徐繼明翻看著菜單，“要標(biāo)準(zhǔn)的話，上菜比較快，但他配的菜咱們不一定喜歡吃，零點(diǎn)當(dāng)然都是合咱們口味的，等待上菜的時(shí)間可能比較長。”

    “嗨，咱們又不著急，等待時(shí)間長點(diǎn)，正好聊聊天。不要標(biāo)準(zhǔn)，他把那些賣不出去的菜給你上來，咱們花了錢，圖的是啥？”馬興偉道。

    “那就各自點(diǎn)自己喜歡吃的，建平你先來。”徐繼明把菜單遞給周建平。

    “不，姐夫你先來。”周建平又把菜單退了回去。

    “你倆別推辭，每人兩道菜，誰先誰后人人有份。”馬興偉道。

    點(diǎn)完菜，服務(wù)員自然要問客人喝什么酒，他們這里最好的酒是五糧液。“那就來五糧液。”周建平對酒水不了解，他不知道五糧液是一種什么酒。

    “建平，咱們用不著喝這么好的酒。”徐繼明道。

    “我覺得也是，喝個(gè)地方酒就行了，都是自家兄弟，用不著這么鋪張。”馬興偉也不同意。

    “我不知道什么酒好喝，你們倆定吧。”周建平道。

    徐繼明點(diǎn)了一種地方名酒，三個(gè)人喝酒，他干脆讓服務(wù)員一齊上了兩瓶。

    “建平一直很忙呀，廠里經(jīng)營情況怎么樣？”除了周建平自己，沒有人比徐繼明更關(guān)心健生食品廠現(xiàn)在的經(jīng)營狀況。

    “姐夫，今天這次聚會，就是為了向你們匯報(bào)廠里的生產(chǎn)經(jīng)營狀況。”

    周建平把廠里這三四個(gè)月的情況作了簡單介紹，馬興偉平時(shí)跟周建平接觸比較多，他對這些情況并不陌生。

    徐繼明就不一樣了，他聽的聚精會神，對周建平的工作和企業(yè)狀況贊口不絕，“建平，情況出乎意料，推薦你承包前，想到了你會把健生食品廠經(jīng)營好，但沒想到你接手才半年多，就把企業(yè)經(jīng)營的這么好。”

    “姐夫過獎，其實(shí)要做的工作還很多。”

    “什么事都得一步步來，你現(xiàn)在的工作就已經(jīng)卓有成效了。據(jù)我所知，過去那么多年，健生食品廠從來沒有滿負(fù)荷生產(chǎn)過，你現(xiàn)在不僅讓生產(chǎn)設(shè)備滿負(fù)荷高效運(yùn)轉(zhuǎn)，而且產(chǎn)品庫存并不多，這說明你把產(chǎn)銷兩方面工作都做得很好。”徐繼明道。

    “生產(chǎn)方面，人手不夠，建平還從他老家的村子里招來一批臨時(shí)工；銷售方面，建平花費(fèi)了大量的精力，現(xiàn)在總算有所回報(bào)。”馬興偉道。

    “沒有走出去之前，覺得市場沒有多大，通過前段時(shí)間的一番努力，我發(fā)現(xiàn)健生食品廠那些設(shè)備的產(chǎn)能不大呀！”

    “建平你的意思，是想擴(kuò)產(chǎn)嗎？”馬興偉首先意識到了周建平的目的。

    “我知道擴(kuò)產(chǎn)面臨很多困難，但是看見開發(fā)出來的市場得不到滿足，感覺很可惜。”周建平神情凝重。

    等了半個(gè)多小時(shí)，菜品終于上齊，服務(wù)員跟三位客人倒?jié)M了酒，周建平舉起酒杯，“感謝姐夫跟興偉一直以來對建平的支持和幫助，我敬兩位！”

    三人碰杯后同飲，放下杯子，吃了些菜，徐繼明問：“建平，現(xiàn)在銷售形勢看來很好，回款怎么樣？壓款多不多？”

    “回款不錯(cuò)，壓款百分之十左右。”

    “形勢的確很好。興偉說你想擴(kuò)產(chǎn)，你有沒有讓財(cái)務(wù)攏賬，這半年多廠里有多少利潤？”

    “因?yàn)檎嬲凉M負(fù)荷生產(chǎn)的時(shí)間才兩個(gè)多月，前期主要理順生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和培訓(xùn)員工。昨天我讓財(cái)務(wù)攏了一下帳，據(jù)說有些利潤，但不是太多。”周建平道。

    “計(jì)算利潤時(shí)是否將應(yīng)收賬款包括在內(nèi)了？”

    “沒有包括應(yīng)收賬款，只攏了可支配資金。”

    “嗯，你對擴(kuò)產(chǎn)有沒有詳細(xì)計(jì)劃？”

    “還沒有具體計(jì)劃，目前只有初步想法。一方面，現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品的銷量確實(shí)上來了，設(shè)備滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)下，庫存也不多；另外，我從顧客和基層銷售人員那里了解到，我們的產(chǎn)品雖然質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格優(yōu)勢明顯，但花色品種單一，‘健生牌’也只有餅干這一種產(chǎn)品，花色單調(diào)，品種單一，不利于消費(fèi)者對‘健生牌’這個(gè)品牌形成印象，更不利于企業(yè)的發(fā)展壯大。為了改善這一不利局面，我才產(chǎn)生了擴(kuò)產(chǎn)的想法。”周建平道。

    “想法很好，按照這個(gè)思路去做，企業(yè)才能發(fā)展壯大。可是建平，擴(kuò)產(chǎn)需要資金呀！而你手頭的自有資金又相當(dāng)有限。”徐繼明終于說出了問題的關(guān)鍵。

    “可不是嘛。購設(shè)備，擴(kuò)地盤，蓋廠房，哪一樣沒有錢也無從談起啊！”周建平哀嘆道。

    “姐夫，既然建平的思路正確，健生食品廠的發(fā)展勢頭良好，你們銀行能不能再給他支持？”每到關(guān)鍵時(shí)刻，都是馬興偉替周建平把他想說又不好說出口的話說了出來。

    “換做其他企業(yè)，你這種情況銀行很愿意支持，但建平跟健生食品廠的情況有點(diǎn)特殊，我怕上面很難同意，上一次的流動資金貸款就費(fèi)了好大的勁。”徐繼明道。

    “有什么特殊的，不就是因?yàn)榻ㄆ绞浅邪��?jīng)營嗎？只要他企業(yè)掙錢，按時(shí)給你還本付息，你銀行管他什么經(jīng)營方式？”馬興偉說。

    “興偉，你把問題看得太簡單了，建平的承包經(jīng)營倒不是太大問題，關(guān)鍵是健生食品廠這個(gè)單位太特殊了。健生食品廠本身，現(xiàn)在被建平承包經(jīng)營，但它以前的一百多萬貸款，債務(wù)人卻是街道辦事處，在這件事沒有明晰的情況下，想要得到銀行進(jìn)一步的貸款支持，恐怕非常難。”徐繼明分析道。

    桌上的氣氛變得凝重，除了喝酒，三人都不說話，沉默了一陣，馬興偉道：“姐夫，健生食品廠以前的老貸款我早就聽你說起過，這一晃起碼得有五六年了吧？”

    “那一百多萬貸款不是一次發(fā)生的，前前后后經(jīng)過了近十年時(shí)間，有一部分是我的前任主任給辦的。”

    “就是嘛，拖了這么多年，你們銀行就沒想徹底解決嗎？”馬興偉道。

    “銀行恨不能想個(gè)辦法馬上解決才好呢。”

    “那好，我給你們出個(gè)主意，趕快把問題解決了，免得跟現(xiàn)在的健生食品廠參合在一起，耽誤建平的事。”馬興偉道。

    “喲嗬！看不出來嘛，興偉兄弟居然懂得金融行業(yè)的事，有好主意干嘛不早說出來？”徐繼明認(rèn)為馬興偉在開玩笑。

    “首先聲明，我對金融行業(yè)一竅不通，以前事不關(guān)己，我沒必要操那份心。”

    “既然不懂金融業(yè)，你能出什么好主意？”

    “這幾年我在抽空學(xué)習(xí)法學(xué)課程，參加自考，馬上就要本科畢業(yè)了。健生食品廠以前拖欠你們的貸款，債務(wù)主體實(shí)際上是當(dāng)?shù)氐慕值擂k事處，我建議你們單位可以走法律程序，通過法律手段收回以前的老貸款。”馬興偉說。

    “你是說讓聯(lián)社起訴街道辦事處？”

    “對，因?yàn)樗麄兪悄切┵J款的實(shí)際債務(wù)人。”

    “可是，街道辦事處僅僅是最低一級的行政機(jī)關(guān)，你把他起訴了，即使贏了官司，他也沒錢還貸呀！”徐繼明認(rèn)為馬興偉的主意并不可行。

    “我問你，健生食品廠的所有權(quán)歸誰？”馬興偉邏輯清晰，把問題一步步引向他希望的方向。

    “當(dāng)然歸街道辦事處咯！”

    “街道辦事處輸了官司，沒有錢履行還貸義務(wù)，你們銀行可以向法院申請執(zhí)行他名下的資產(chǎn)，而健生食品廠不正是他們的資產(chǎn)嗎？”

    徐繼明終于明白了馬興偉的意思，“興偉，這是一步好棋呀！你怎么不早說？”

    “一方面，我不是說了嘛，你們單位的事與我無關(guān)，以前我犯不上操那份心；另外，這個(gè)辦法只有在特定條件下才管用，早些時(shí)間告訴你也無濟(jì)于事。”

    “為什么？”

    “早先即使你們單位起訴街道辦事處，拿到了健生食品廠的所有權(quán)，就健生食品廠當(dāng)時(shí)那種半死不活的狀態(tài)，你們銀行拿在手里不僅毫無用處，還得花錢請人看護(hù)，就算你把這個(gè)辦法告訴單位，那些領(lǐng)導(dǎo)也不會同意那么做。”馬興偉分析道。

    “現(xiàn)在情況不同了？”

    “對，建平承包后，廠子活了起來，如果銀行通過法律程序拿到健生食品廠的所有權(quán)，就有辦法處理了。”

    “言之有理！”徐繼明一拍桌子，“來，喝酒！你這一說讓我恨不得馬上就辦這件事。”

    “別激動，這么多年都等了，還在乎十天半月？”馬興偉勸道。

    “我不著急，建平著急呀！想擴(kuò)產(chǎn)，沒有資金能行嗎？即使我想幫他，這件事不理順，貸款申請報(bào)上去也沒用。”徐繼明道。

    “過后抓緊點(diǎn)就行了，你看光顧說話，酒還沒怎么喝呢，來，咱們兄弟三個(gè)一起干杯！”馬興偉帶頭舉杯。

    看見兩位朋友為自己的事情絞盡腦計(jì)，周建平自然非常感動，“感謝你們兄弟倆為我的事出謀劃策，我敬二位！”

    “你快坐下吧，兄弟之間，不必這么客氣，咱們仨一起喝就行啦。”

    放下杯子，馬興偉道：“建平，要是擴(kuò)產(chǎn)，你生產(chǎn)車間的人手肯定又不夠了，還得回老家招人吧？”

    “可不，前兩年在附屬公司就知道，生產(chǎn)一線的操作條件相對艱苦，多少也有些臟活累活，城里的青年人沒有幾個(gè)愿意干這樣的工作，需要人手就只能回老家招人。”周建平道。

    在現(xiàn)階段，普通員工總是好解決，同樣一項(xiàng)工作，你嫌條件艱苦不愿干，總能找到愿意干這項(xiàng)工作的人，這就是人口眾多的最大好處。

    馬興偉提議，“建平，咱們倆共同敬徐主任，現(xiàn)在思路有了，期待他抓緊時(shí)間盡快落實(shí)。”

    “放心吧，我比你倆都著急。”

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