也許，蔡先生把有些事想得太簡(jiǎn)單了，工人建起來(lái)后，雖然人工費(fèi)用降低，但還是出現(xiàn)了收不抵支的情況。
原材料、加工設(shè)備都要靠外運(yùn)，加工后還得運(yùn)回臺(tái)灣，銷(xiāo)售到歐、美、東南亞等地，運(yùn)輸、通關(guān)、市場(chǎng)等成本大大增加，利潤(rùn)越來(lái)越薄，蔡先生的工廠越開(kāi)越艱難。
當(dāng)時(shí)，我通過(guò)幾年接觸，對(duì)瑪瑙行業(yè)已相當(dāng)熟悉。
所以，我也盡已所能幫忙蔡先生度過(guò)難關(guān)。
也許是我的熱情給蔡先生留下好印象，也許是兩人之間有一種說(shuō)不清的緣份，此后在東埔，蔡先生從用車(chē)就找我，到有事情也找我，慢慢地，我倆發(fā)展成了好朋友。
最終，天不遂人愿，蔡。…先生未能如當(dāng)初希望的從辦廠中掙到錢(qián)。
1995年，他決定賣(mài)掉這家工廠返回臺(tái)灣。
多年的心血所在，舍不得一下子放棄，他力勸我收購(gòu)這個(gè)廠子。
我一聽(tīng)說(shuō)要轉(zhuǎn)讓給我，心里沒(méi)底，自己開(kāi)出租車(chē)雖然不富，但賺一碗飯吃足夠了。
可要把廠房盤(pán)下來(lái)，這風(fēng)險(xiǎn)就大了。
別的不說(shuō)，自己從來(lái)沒(méi)有辦過(guò)廠，而且蔡先生這么有才能的人都辦虧了，自己憑什么扭虧為盈？
接過(guò)廠房，就是一場(chǎng)賭博，賭的不好，自己極可能傾家蕩產(chǎn)，到時(shí)候連出租車(chē)都開(kāi)不起，這代價(jià)未免也太大了。
見(jiàn)我猶豫不決，蔡先生又把瑪瑙如何加工、如何進(jìn)出貨等“秘笈”全盤(pán)傳授給了我，叫我盡管放心，放心去搏一把就是。
放手一搏？
我陷入沉思，是呀，人生能有幾回搏，別人不成功，也是有原因的，最主要的是來(lái)回折騰，物流成本太高，而且是外銷(xiāo)，通關(guān)費(fèi)用也高，市場(chǎng)也不確定，為什么不找找內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)呢？
再說(shuō)了，廠房就在自己村里，對(duì)蔡先生是成本，對(duì)自己就是優(yōu)勢(shì)了，放著這么好的機(jī)會(huì)不抓住，自己這個(gè)村，也許就一直窮下去，而自己，也就平凡過(guò)一生了。
也許，這是冥冥之中注定的，我決定接下來(lái)。
我這樣做，也是出于幫助朋友的“義氣”，不想讓蔡先生血本無(wú)歸，同時(shí)也是看好這一行業(yè)的前景的。
當(dāng)然，我并沒(méi)有一個(gè)人蠻干，我說(shuō)服了另外幾個(gè)朋友陳永、張炳等人，籌資盤(pán)下了設(shè)備和廠房，創(chuàng)辦了磊鑫緣飾品有限公司。
我們對(duì)工廠進(jìn)行了整頓，加強(qiáng)了管理，同時(shí)派出業(yè)務(wù)員南下北上大力推銷(xiāo)。
當(dāng)時(shí)我們村很窮，20多萬(wàn)的投資款聽(tīng)起來(lái)多得不得了，壓力真的很大，敢接下來(lái)做，一是蔡先生一再鼓勵(lì)支持，二是確實(shí)沒(méi)有別的路可走了，所以大家都很齊心協(xié)力，人人都肯拼命，業(yè)務(wù)員都是背著麻袋走著路一個(gè)一個(gè)景點(diǎn)、一個(gè)一個(gè)攤點(diǎn)去推銷(xiāo)的。
如何盤(pán)活一個(gè)在臺(tái)灣行家手中都難以為繼的企業(yè)，扭虧為盈？
我決定從兩方面入手。
一是設(shè)備。
臺(tái)灣設(shè)備價(jià)格高，維護(hù)保養(yǎng)也不方便。
于是，我們與漳州龍海角美農(nóng)機(jī)廠合作，針對(duì)工藝開(kāi)發(fā)新設(shè)備，不僅價(jià)格便宜了三分之二，對(duì)原材料的利用率也更高。
二是銷(xiāo)路。
早期，我們用最笨的辦法走南闖北推銷(xiāo)，提著幾麻袋瑪瑙找市場(chǎng)，隨后，不斷參與投洽會(huì)、文博會(huì)等展會(huì)。
這兩步，讓瑪瑙加工廠起死回生。
1995年底，接手工廠僅一年，我們就賺了20多萬(wàn)元。
在我們的帶動(dòng)下，東埔村加入這個(gè)行當(dāng)?shù)娜嗽絹?lái)越多，規(guī)模像滾雪球一樣越做越大，當(dāng)?shù)噩旇Мa(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了十多年的高速發(fā)展期。
如今，原住人口不足2000人的村莊，已辦有瑪瑙加工廠89家；400多戶(hù)人家，幾乎家家蓋起新樓房，購(gòu)買(mǎi)了豪華轎車(chē)，成了名聞遐邇的富裕村。
你現(xiàn)在走進(jìn)瑪瑙一條街也看到了，一個(gè)緊挨一個(gè)的店里，各式各樣的瑪瑙翡翠、奇石異木，珠光寶氣，琳瑯滿(mǎn)目，讓人恍若走入神話世界。
隨著原材料渠道拓展到南美洲、非洲等國(guó)外礦區(qū)，我們東埔村的集散能力也在不斷增強(qiáng)。
每天都有瑪瑙原石從世界各地運(yùn)來(lái)加工，然后被分揀發(fā)往全國(guó)各地。
最高峰的時(shí)期，全國(guó)95%的瑪瑙手鐲、戒指，產(chǎn)地都是我們村這一帶。
盡管勢(shì)頭良好，但瑪瑙產(chǎn)業(yè)發(fā)展也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，橫亙?cè)趶臉I(yè)者的心頭。
早期，東埔村瑪瑙加工、銷(xiāo)售模式較為粗放，產(chǎn)品以手鐲、戒指、串珠為主。
這些產(chǎn)品基本上沒(méi)有合格證和精美的外包裝，轉(zhuǎn)手就被銷(xiāo)售商貼牌賺取高額利潤(rùn)。
此外，作為瑪瑙原材料的集散地，當(dāng)?shù)仉m然有了名氣，但市場(chǎng)總有一天也會(huì)飽和。
說(shuō)實(shí)話，我也很著急，但整個(gè)村光靠我也不行，一是我也是半路出家，能力有限，二是需要年輕人來(lái)接班，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才能長(zhǎng)久興旺下去。
還好，有些年輕人已提前看到了產(chǎn)業(yè)偏航的苗頭，張智飛就是其中之一。
這個(gè)“85后”年輕人，對(duì)經(jīng)營(yíng)有獨(dú)到見(jiàn)解，是東埔村的瑪瑙“新一代”。
19歲那年，張智飛從學(xué)校畢業(yè)，創(chuàng)立了廈門(mén)鈺中天珠寶實(shí)業(yè)有限公司。
與傳統(tǒng)模式不同，他另辟蹊徑，把瑪瑙與漆線雕、油畫(huà)等相結(jié)合，定位不再是簡(jiǎn)單的飾品，而是有厚度的文創(chuàng)產(chǎn)品。
這一嘗試，讓瑪瑙產(chǎn)品被賦予了文化內(nèi)涵，順利進(jìn)軍高端市場(chǎng)。
我自己也同樣看出了產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向不對(duì)。
新世紀(jì)初，我就在部分個(gè)體戶(hù)和企業(yè)間發(fā)起成立了小型的行業(yè)分會(huì)，試圖引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
但是當(dāng)?shù)噩旇髽I(yè)和個(gè)體戶(hù)小而散亂，沒(méi)有自覺(jué)意識(shí)與能力，尤其在產(chǎn)業(yè)發(fā)展慣性的裹挾下，改變談何容易？
契機(jī)出現(xiàn)在2006年。
當(dāng)年春節(jié)發(fā)生了一件驚動(dòng)業(yè)內(nèi)的大事——當(dāng)?shù)匾慌旇э椘吩诎l(fā)往廣東的途中被交警攔下，由于這批產(chǎn)品沒(méi)有“廠名、廠址和聯(lián)系方式”，被移交至當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)后被認(rèn)定為“三無(wú)”產(chǎn)品。
很多從業(yè)者開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，在家里擺臺(tái)機(jī)器就可以開(kāi)工賺錢(qián)的時(shí)代一去不復(fù)返了。
在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，一定要有法定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上才能轉(zhuǎn)型求變。
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