也許，蔡先生把有些事想得太簡單了，工人建起來后，雖然人工費用降低，但還是出現(xiàn)了收不抵支的情況。
原材料、加工設備都要靠外運，加工后還得運回臺灣，銷售到歐、美、東南亞等地，運輸、通關、市場等成本大大增加，利潤越來越薄，蔡先生的工廠越開越艱難。
當時，我通過幾年接觸，對瑪瑙行業(yè)已相當熟悉。
所以，我也盡已所能幫忙蔡先生度過難關。
也許是我的熱情給蔡先生留下好印象，也許是兩人之間有一種說不清的緣份，此后在東埔，蔡先生從用車就找我，到有事情也找我，慢慢地，我倆發(fā)展成了好朋友。
最終，天不遂人愿，蔡。…先生未能如當初希望的從辦廠中掙到錢。
1995年，他決定賣掉這家工廠返回臺灣。
多年的心血所在，舍不得一下子放棄，他力勸我收購這個廠子。
我一聽說要轉讓給我，心里沒底，自己開出租車雖然不富，但賺一碗飯吃足夠了。
可要把廠房盤下來，這風險就大了。
別的不說，自己從來沒有辦過廠，而且蔡先生這么有才能的人都辦虧了，自己憑什么扭虧為盈？
接過廠房，就是一場賭博，賭的不好，自己極可能傾家蕩產(chǎn)，到時候連出租車都開不起，這代價未免也太大了。
見我猶豫不決，蔡先生又把瑪瑙如何加工、如何進出貨等“秘笈”全盤傳授給了我，叫我盡管放心，放心去搏一把就是。
放手一搏？
我陷入沉思，是呀，人生能有幾回搏，別人不成功，也是有原因的，最主要的是來回折騰，物流成本太高，而且是外銷，通關費用也高，市場也不確定，為什么不找找內(nèi)銷市場呢？
再說了，廠房就在自己村里，對蔡先生是成本，對自己就是優(yōu)勢了，放著這么好的機會不抓住，自己這個村，也許就一直窮下去，而自己，也就平凡過一生了。
也許，這是冥冥之中注定的，我決定接下來。
我這樣做，也是出于幫助朋友的“義氣”，不想讓蔡先生血本無歸，同時也是看好這一行業(yè)的前景的。
當然，我并沒有一個人蠻干，我說服了另外幾個朋友陳永、張炳等人，籌資盤下了設備和廠房，創(chuàng)辦了磊鑫緣飾品有限公司。
我們對工廠進行了整頓，加強了管理，同時派出業(yè)務員南下北上大力推銷。
當時我們村很窮，20多萬的投資款聽起來多得不得了，壓力真的很大，敢接下來做，一是蔡先生一再鼓勵支持，二是確實沒有別的路可走了，所以大家都很齊心協(xié)力，人人都肯拼命，業(yè)務員都是背著麻袋走著路一個一個景點、一個一個攤點去推銷的。
如何盤活一個在臺灣行家手中都難以為繼的企業(yè)，扭虧為盈？
我決定從兩方面入手。
一是設備。
臺灣設備價格高，維護保養(yǎng)也不方便。
于是，我們與漳州龍海角美農(nóng)機廠合作，針對工藝開發(fā)新設備，不僅價格便宜了三分之二，對原材料的利用率也更高。
二是銷路。
早期，我們用最笨的辦法走南闖北推銷，提著幾麻袋瑪瑙找市場，隨后，不斷參與投洽會、文博會等展會。
這兩步，讓瑪瑙加工廠起死回生。
1995年底，接手工廠僅一年，我們就賺了20多萬元。
在我們的帶動下，東埔村加入這個行當?shù)娜嗽絹碓蕉啵?guī)模像滾雪球一樣越做越大，當?shù)噩旇Мa(chǎn)業(yè)也迎來了十多年的高速發(fā)展期。
如今，原住人口不足2000人的村莊，已辦有瑪瑙加工廠89家；400多戶人家，幾乎家家蓋起新樓房，購買了豪華轎車，成了名聞遐邇的富裕村。
你現(xiàn)在走進瑪瑙一條街也看到了，一個緊挨一個的店里，各式各樣的瑪瑙翡翠、奇石異木，珠光寶氣，琳瑯滿目，讓人恍若走入神話世界。
隨著原材料渠道拓展到南美洲、非洲等國外礦區(qū)，我們東埔村的集散能力也在不斷增強。
每天都有瑪瑙原石從世界各地運來加工，然后被分揀發(fā)往全國各地。
最高峰的時期，全國95%的瑪瑙手鐲、戒指，產(chǎn)地都是我們村這一帶。
盡管勢頭良好，但瑪瑙產(chǎn)業(yè)發(fā)展也出現(xiàn)了一些問題，橫亙在從業(yè)者的心頭。
早期，東埔村瑪瑙加工、銷售模式較為粗放，產(chǎn)品以手鐲、戒指、串珠為主。
這些產(chǎn)品基本上沒有合格證和精美的外包裝，轉手就被銷售商貼牌賺取高額利潤。
此外，作為瑪瑙原材料的集散地，當?shù)仉m然有了名氣，但市場總有一天也會飽和。
說實話，我也很著急，但整個村光靠我也不行，一是我也是半路出家，能力有限，二是需要年輕人來接班，這個產(chǎn)業(yè)才能長久興旺下去。
還好，有些年輕人已提前看到了產(chǎn)業(yè)偏航的苗頭，張智飛就是其中之一。
這個“85后”年輕人，對經(jīng)營有獨到見解，是東埔村的瑪瑙“新一代”。
19歲那年，張智飛從學校畢業(yè)，創(chuàng)立了廈門鈺中天珠寶實業(yè)有限公司。
與傳統(tǒng)模式不同，他另辟蹊徑，把瑪瑙與漆線雕、油畫等相結合，定位不再是簡單的飾品，而是有厚度的文創(chuàng)產(chǎn)品。
這一嘗試，讓瑪瑙產(chǎn)品被賦予了文化內(nèi)涵，順利進軍高端市場。
我自己也同樣看出了產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向不對。
新世紀初，我就在部分個體戶和企業(yè)間發(fā)起成立了小型的行業(yè)分會，試圖引導產(chǎn)業(yè)轉型升級。
但是當?shù)噩旇髽I(yè)和個體戶小而散亂，沒有自覺意識與能力，尤其在產(chǎn)業(yè)發(fā)展慣性的裹挾下，改變談何容易？
契機出現(xiàn)在2006年。
當年春節(jié)發(fā)生了一件驚動業(yè)內(nèi)的大事——當?shù)匾慌旇э椘吩诎l(fā)往廣東的途中被交警攔下，由于這批產(chǎn)品沒有“廠名、廠址和聯(lián)系方式”，被移交至當?shù)毓ど滩块T后被認定為“三無”產(chǎn)品。
很多從業(yè)者開始認識到，在家里擺臺機器就可以開工賺錢的時代一去不復返了。
在日趨激烈的市場競爭下，一定要有法定的行業(yè)標準，在此基礎上才能轉型求變。
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