“我個人的想法是按蒲總的思路，跟他們一起強強聯(lián)合，這樣，以后我們再遇到大的訂單，在資金周轉(zhuǎn)這塊會有較大的支持，這是其一，另外一個，有了一個大的平臺，對我們接更多更大的訂單，有很好的場面支撐，最后，就是他們經(jīng)商多年，他們的經(jīng)驗、管理、技術(shù)等等這方面，我們能從中吸取很多，這對我們將來的發(fā)展是有很大的幫助的。”早上開會，李喚飛跟彭景賢、成佳遜闡明了自己的觀點。
“嗯，哥說的這些都是對的。只是，我們現(xiàn)在想到的只是利的一面，弊端我們考慮得比較少。”彭景賢說著，翻開他的筆記本，“我覺得，現(xiàn)在那邊那么大的工業(yè)園是他們租下來的，如果我們過去，租金這塊會不會是一手租賃的租金？第二，他們家大業(yè)大，為什么還需要我們過去‘抱團’呢？第三，也是我比較擔(dān)心的一點，接到的訂單，要不要通過蒲總那邊下給我們？如果是的話，那價格肯定會很低，如果我們不愿意幫他們做一些轉(zhuǎn)手的訂單，他會怎么做？我們會不會被他們擠出來？到時被擠出來了，我們的損失就不言而喻了。”
“是啊，今年我們虧了不少，我們也承擔(dān)不起再次虧損的風(fēng)險了。”成佳遜也挺直了腰桿，“再說我們現(xiàn)在搬過去，再裝修那邊的廠房，搬機器這些，都會給我們造成不小的壓力。”
是啊，開辦工廠的第一年就虧損了近三十萬，大家伙兒心里也有了壓力了，現(xiàn)在處事，都要比以前更細(xì)心，更謹(jǐn)慎才行。李喚飛同意了彭、成的想法，不跟老蒲合作。
“行，那合作的事就作罷。上次去參加展示行業(yè)協(xié)會會議回來，我針對我們這個行做了個粗略的統(tǒng)計。”李喚飛打開投影儀，展示出他的統(tǒng)計報告，“以深圳為例，今年我們行業(yè)里新增的工廠數(shù)量，是零，新注冊的公司數(shù)量在行業(yè)的占比是%，從深圳外遷出去的工廠數(shù)量是46%，已經(jīng)淘汰或關(guān)閉的工廠占比是0%，僅有的在深圳的工廠中，規(guī)模減小的工廠有40%……”李喚飛認(rèn)真的把數(shù)據(jù)一一的羅列出來，并跟他的合伙人商量總結(jié)了原因，為工廠制定下一步工作方向。
“老葉那邊怎么沒聽你提起啊哥？”成佳遜一直跟進葉成峰的訂單，他覺得葉成峰每年有三四百萬的訂單派發(fā)給工廠，或許可以以合作的名義把他們公司的訂單牢牢抓在手里。
“他的訂單價格那么低，跟他也難長期合作的，而且現(xiàn)在，他們要我們跟他們做季度結(jié)款的，壓力太大了。”彭景賢苦笑了兩聲，他紅著臉看了李喚飛一眼，低下頭。
“你說的是實情，不用不好意思。即使我跟他是朋友是老鄉(xiāng)，但大家是在做生意，有難處就講難處，這個沒什么。”李喚飛拍了拍彭景賢的肩膀，“景賢說的沒錯，這也是我為什么把那么多大客戶放給跟單員或成佳遜直接跟進的原因。他們的訂單，只能用來養(yǎng)養(yǎng)工廠，我要不斷的帶著業(yè)務(wù)員去開發(fā)更多新的、有利潤的客戶。”
“啊，有預(yù)謀有預(yù)謀。”成佳遜笑著推了推李喚飛，“我說你怎么這么好，時不時的把上百萬的客戶分給我們跟進。”
“老話說‘凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢’，不早早做好打算，一直跟沒什么利潤的公司、客戶合作，對將來來說是很不利的。剛開始，我們只能‘委曲求全’，等我們抓到優(yōu)質(zhì)的大客戶，那些所謂的大客戶就可以放開了。”
“你以為咱哥不想享受啊？他也不想每天都要不斷的開發(fā)客戶。”彭景賢說著，突然想起了什么似的問，“哥，剛才那個坐在你辦公室里的就是張軒？”
“嗯”
“上次你說他有七十多萬的訂單……你沒幫他做？”
“上次我們買材料的流動資金都沒有了，想做也做不了，更何況，他的人品……我不是很想跟他合作。”李喚飛忘不了張軒在老江的工廠時攜單“跳槽”的事，作為一個人，可以有私心，但作為公司的一員，更應(yīng)該有責(zé)任心，他不再喜歡那個曾經(jīng)的愛徒。
“那他這次來是……”成佳遜好奇的問。
“他說他手里有個項目，估計有六百萬左右的訂單，問我能不能支持他接下這個訂單。”李喚飛不屑的說。
“六百萬？接唄，怕什么。”成佳遜突然興奮了起來，“樓上的噴漆廠倒閉了，前天房東還跟我說我們廠這么忙，要不要多租個車間，我當(dāng)時就在想，如果我們這個月有個七八百萬的訂單我就跟你們商量擴廠的事兒。”
“這個……要謹(jǐn)慎……現(xiàn)在這么多工廠都倒下了，我們不能冒進。”李喚飛趕緊搖了搖頭，“剛才我也給你們分析了，很多工廠不是因為沒有訂單才倒下的，而是訂單的價格太低沒辦法做才倒下的。”
“那你估計從他的訂單里，我們能有多少利潤？”彭景賢眼睛一亮，他也好奇的問。
“他跟我以前接單的做法相似，第一單少賺或是不賺錢也要拿下客戶，所以，如果他這筆單拿下的話，40%的毛利還是有的。”李喚飛猶疑了一陣，繼續(xù)說，“像這樣的訂單，不是我們一手接下來的，他隨時都有可能把訂單抽走，到時我們又租了這么大的車間，那壓力就會很大了。”
“不怕，哥！拿下他。”彭景賢自信的說，“我以前在某藝公司跟進的那些大客戶，現(xiàn)在也還在聯(lián)系，就是因為我們現(xiàn)在工廠的門面太小了我不好意思請他們過來，如果我們工廠擴大規(guī)模了，我把他們請過來，他們一年有上千萬的訂單在手里啊。干他！哥。”
“對啊哥，你看，下個月秋沁雨的兩百多萬的訂單就可以交貨了，到時我們再從某巴巴平臺上貸他幾百萬出來，流動資金穩(wěn)夠的，干他！”成佳遜興奮的摩拳擦掌，“來景賢，給根煙，慶祝一下！”
彭景賢趕緊掏出煙要發(fā)，“不行，有紀(jì)律，辦公場所不準(zhǔn)抽煙。”說完，那兩兄弟大笑，而此時，李喚飛卻異常的沉默著。
“哥，你擔(dān)心什么？”彭景賢似乎看出李喚飛的擔(dān)心，他安慰道，“你看，Alice以前在某經(jīng)展示公司上班，她的業(yè)績你也了解，再加上現(xiàn)在這個張軒的，還有我以前的大客戶，一個月我們做個七八百萬的訂單完全不是問題了的，就算張軒只給我們做這一單，憑我們這幾個人的能力，維護我們工廠完全不是事兒的啦。”
“是啊哥，資金上我們也不用擔(dān)心了，某巴巴平臺可以貸給我們?nèi)陌偃f，買材料完全不是事兒了，干吧！”成佳遜也極力支持?jǐn)U廠。
“做統(tǒng)計時，看到太多倒閉的工廠，了解到他們倒閉的原因，我真是心有不安，這種不安，我也說不出為什么，也許是這一年多來，我們經(jīng)歷了太多……反而讓我變得膽小了吧……”李喚飛不安的陪了個笑臉。
“你不是說，某經(jīng)展示公司就是因為老板膽兒太小才倒下的嘛，咱不學(xué)他們嘛。”成佳遜大笑了一聲。
“我可沒說他們膽小哈，我是說他們太安于現(xiàn)狀不求進取。”李喚飛立刻糾正著說，“他們只想著一年有三四百萬的收入，從來沒想過再提升自己，焉能不知，企業(yè)不思進取，滾滾的市場巨浪是要把你推回沙灘上的。”
“這個我可以證明，佳遜你是曲解了哥的意思了哈。”彭景賢說完，那兩兄弟又是一聲大笑，而李喚飛，還是心有不安的猶豫著。
“怎么樣哥？開始舉手表決嘍？”成佳遜微笑著問。
看著彭、成兩兄弟的興奮樣兒，又找不出心有不安的原因，李喚飛決定，同意彭、成的想法，努力把張軒的訂單跟下來。
半個月前，某經(jīng)展示公司倒閉，Alice來到李喚飛的工廠做了外貿(mào)部經(jīng)理；肖仕嚴(yán)自己注冊了公司，他的訂單也派給李喚飛的工廠生產(chǎn)。數(shù)員大將的投奔，使李喚飛的工廠在行業(yè)的倒閉潮中破浪前進，直指彼岸！
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