“那您有什么好的辦法沒有？”張處問道。
“有，但怕您聽不進去啊！”張小北說道。
“你說你說。”張處說著，居然掏出煙來，給張小北扔了一根。
我靠，張小北一開始還以為人家不抽煙呢，那煙灰缸里干干凈凈的，桌子上也不見擺煙，原來人家是裝在兜兒里的。
哎，這個得學著，別那么高調，有好煙你也得裝起來，別露。
別干跟身份不對等的事兒，包括吃穿住用行。
張小北這個時候還這么想了一下，以后自己也得注意了。
“那咱倆就當是聊天了，張處，您別介意。”張小北點著了煙，這下子思維才感覺更加清晰了。
“是這樣，平峰集團是gq，gq的考核制度很完善，但是我們得充分考慮市場。”
“我們不能跟私人老板一樣，直接給人家拿東西，但是可以公開地制定一些獎勵政策啊！”
“什么東西一旦放到明面上，那就不是問題了。”
“原因也很簡單：第一，外貿利潤多高啊，為啥不做啊，但現在是想做，卻又沒有客戶，這是吸引客戶的一些手段。”
“更何況，這是光明正大做的，就是針對采購代表的個人獎勵，人家拿獎勵拿的是光明正大，能不來嗎？”
“第二，你們不是計劃擴大無煙噴吹煤的量嗎？你們有這個資源，不像我們，天生的短板。”
“這個事情，內貿外貿同時開拓客戶資源，怕到時候您的東西是貨源不足，而不是發愁我來搶您的門路了。”
“第二，至于下面的業務員，你放心，人家不傻，國外的采購代表也精得跟猴兒一樣，剩下的話就不用多說了。”
張小北說到這里，抬頭看了看張處，張處卻是眉頭皺的更深了。
“你看張總，現在在日升港有辦事處的，我們平峰集團有一家，再就是濱煤集團和外貿公司了，他也沒有人這么干吶！”
是啊，第一個吃螃蟹的人很難說是好事壞事。
做好了，大功一件做不好，想好你的前途。
所以，這張處有所擔心，也是在所難免的。
“但是張處，我跟您剛才說的，是明面上這么干啊！就是再不濟，您的噸煤利潤能增加多少？這個賬，算不過來嗎？”張小北還意外了。
“有些東西，比經濟效益更重要啊！”張處有點兒無可奈何地說道。
“對了張處，我在金盛集團的業務運行上有一個想法，就是計劃啟動優惠政策。”張小北說道。
這個事情暫時還是一個想法。
“優惠政策，只針對具有戰略合作意向的客戶，按萬噸計算，一萬噸一個臺階，兩萬噸一個臺階。”
“這在濱州市應該是第一家吧，暫時來說還沒有人這么干！”
“但是張處，這個事情必須得干！為什么呢？”
“現在全球整體經濟已經出現了波動，化石能源的大量消耗帶來了一連串的國際問題，尤其是環境問題。”
“而且，全球經濟的波動注定會影響到我們的整體經濟運行，意思很明顯，我們的煤炭到底還能紅火多少日子，這都得打個問號呢！”
“如果一夜之間，煤炭經濟忽然下滑，我們滿場的煤炭瘋狂堆積，到時候我們再去做客戶的工作，還來得及嗎？”
“答案很明顯，我不說您更加清楚。”
“現在正是拉攏客戶的大好時機，煤炭經濟現在也快到達頂峰了。當然了，不排除內需拉動帶來新一輪的小**。”
“但事物發展的規律，你我都明白，爬的越高，摔的越慘吶，反差會越偏向兩個極端。”
“所以，我現在決定對金盛集團的客戶構架進行重新梳理，尋找一批產品結構合理，技術力量先進，盈利能力上乘的企業，填充進來。”
“而且，在現在這個時候，對他們實行一些優惠政策，同時根據客戶的要求，積極改進我們的煤炭質量，對產品實行加工措施。”
“這樣，無論是從企業的長遠的發展也好，還是從企業渡過難關的角度考慮也好，都是有利的。”
“當然了，這是向您提出來外貿采購代表獎勵的事情，捎帶出我的想法了，我連金副總裁都還沒說呢。”
“這個，您得給我保密。”
“我初步計劃從7月份開始實施這個政策，因為我們的客戶構架完成還需要一段時間，到時候我給您帶這個頭兒，您也就有話說了。”
怎么樣，兄弟我夠意思不？
您不敢吃螃蟹，搞政策獎勵，我們金盛給您帶個頭兒，我們搞“優惠銷售”，其實道理是一樣的。
話說張小北的想法還真不是空穴來風。
“優惠政策”絕對不是個小事兒，就說這煤還不夠賣呢，您優惠什么呀優惠，對不對。
但張小北的想法是，這種事兒，逃便宜吃虧誰心里也明白。
我現在給你廠家搞優惠，你老板或者高層人員會不知道？
這一年到頭兒了，兩家的領導會不會碰個面？
跟上這個事兒，那銷售工作絕對成了兩家企業之間的高層會晤加深層合作了啊。
一旦煤炭市場不好了，您一直吃我的“煤”，您的胃口都被我調養出來了，再換個口味，您那爐子適應不適應？
而且到時候優惠還在，您還不吃虧。
那您到時候還得來。
當然了，像孔強這樣的中間經營商就是發運再大的量，那也沒有優惠。
您這幫子人，掙錢了一窩蜂都來，不掙錢了，找您連面都見不了，不可靠。
而且你個人有多大的融資能力？將來市場不好了，能吃下多少貨？
話說你一噸能掙多少錢，張小北那不是門兒清嗎？
“好啊，張總，這外面給您這外號兒，還真不是白給的，敢干啊！”張處說著，還豎起了大拇指。
“不過7月份，我們這個政策的實施，也許就更加有便利條件了。”
“因為到時候，我們可能就真的是一家人了！”
這會兒，張處的臉上也堆上了笑容。
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