時(shí)間越接近6月底，楚垣夕就越關(guān)心房詩(shī)菱，不關(guān)心不行，她跟泰山臺(tái)約定的交稿期快到了，楚垣夕這邊準(zhǔn)備等著上眼藥呢。天才一秒記住三五第一
從人性上來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間是相當(dāng)考驗(yàn)的，越不陽(yáng)光的內(nèi)心越害怕別人成功，結(jié)果等來(lái)等去房詩(shī)菱那邊咋就一直沒(méi)動(dòng)靜呢？您倒是交稿啊？
楚垣夕又不方便直接問(wèn)衛(wèi)寧，只好跟那些接了外包的小老板們混臉熟嘮嗑，搞的人家還以為巴人這邊有什么現(xiàn)場(chǎng)的外包需求一樣。還真別說(shuō)，陸羽還真有需求，只不過(guò)一看這價(jià)格，特么這就不是給私企的價(jià)格啊你大爺?shù)模?br />
結(jié)果楚垣夕獐頭鼠目的猥瑣了兩天，發(fā)現(xiàn)房詩(shī)菱根本就特么沒(méi)有任何動(dòng)靜？楚垣夕心說(shuō)房詩(shī)菱這是找了個(gè)網(wǎng)絡(luò)作者給她寫稿嗎？不到最后一秒鐘絕不交稿？
楚垣夕一直耐心的等到月底，沒(méi)等來(lái)房詩(shī)菱較高，反倒等來(lái)了直播界一記重磅炸彈，等來(lái)了某位江湖人稱“百搭巖”的以性感造型為賣點(diǎn)的女星上快手直播賣貨。
其實(shí)明星直播賣貨這事本身并不新鮮，張雨獅經(jīng)常開直播擺弄她的化妝品，湘姐迷上淘寶直播，這都不算新聞，但是百搭巖可不一樣，專業(yè)！百搭巖2017年就在快手上開戶了，到6月底一共就發(fā)了39個(gè)視頻，其中這個(gè)月發(fā)了19斷，非常懂行，短視頻開路做預(yù)熱玩的極為專業(yè)。
她一加大內(nèi)容輸出，很多短視頻行業(yè)的從業(yè)者就感到異樣了，而且視頻中的留言也很怪，經(jīng)常看到“月底見”這種沒(méi)頭沒(méi)腦的話，這種細(xì)節(jié)就連普通粉絲都能注意到，何況自媒體行業(yè)的從業(yè)者呢。
果然到了月底，百搭巖以一個(gè)正宗直播買手的形象出鏡了，那叫一個(gè)正宗！首先是明目，網(wǎng)紅開播首秀都要以“xx節(jié)”來(lái)命名，百搭巖的明目就叫“巖值爆表寵粉節(jié)”，超接地氣，適合快手的調(diào)性。
然后仔細(xì)一看，這絕對(duì)是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的，至少背過(guò)臺(tái)詞，用詞用語(yǔ)和節(jié)奏掌握的非常好，跟其它明星野生開播完全不一樣。百搭巖把臉上蒙個(gè)喬碧螺.jpg的話，聽對(duì)白就是一個(gè)業(yè)務(wù)嫻熟的主播，而且是加了公會(huì)的主播，和一群網(wǎng)紅聯(lián)排出鏡，一路都在感謝某哥某嫂給自己抬了排面，張嘴就是行話，絕了！
再然后是業(yè)務(wù)，不到三個(gè)小時(shí)，她帶了十幾種貨，從牙膏到吸塵器，從辣條到榨汁機(jī)，比周敏溪專業(yè)！一款防脫發(fā)的洗發(fā)液兩分鐘賣了兩萬(wàn)五千單，兩個(gè)多小時(shí)不但銷量1500萬(wàn)，粉絲量還漲了120萬(wàn)，業(yè)績(jī)直追抖音口紅一哥，口紅一哥雙十一直播的營(yíng)業(yè)額也就大幾千萬(wàn)，處于同一量級(jí)。
一時(shí)間圈子里全都是狼來(lái)了的聲音，這種受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的明星，不懂直播行當(dāng)?shù)臅r(shí)候都能帶來(lái)很大的流量，稍事培訓(xùn)，掌握直播的基本技能跟玩一樣，簡(jiǎn)直降維打擊。而且像百搭巖這種，圈子里已經(jīng)糊了拿不到資源，但在網(wǎng)上人氣一直都很高，一點(diǎn)都不糊的，降維進(jìn)入直播圈絕對(duì)是大殺器。
這份成績(jī)單把陸羽可羨慕壞了，心里有一千只老鼠在跑，一百只老貓?jiān)趽希恼f(shuō)以巴人的吸引力，以巴人能夠提供的分配方案和流量，這事咱們也做得啊，而且逼格更高！楚總為啥就是死咬著不做呢？
其實(shí)這個(gè)答案，已經(jīng)隱隱約約的出現(xiàn)在巴人集團(tuán)的員工之間，那就是，巴人的流量楚垣夕一直攢著，等著給小康用呢。
事到如今，楚垣夕的時(shí)間分配已經(jīng)可以說(shuō)明一切，雖然茶室還是那間茶室，但是巴人這邊沒(méi)有重大的事情是見不到他的，去見當(dāng)然不會(huì)被趕走，但是會(huì)被指示去找其它人。其實(shí)只看每天出入茶室的都是什么人，就知道總裁的業(yè)務(wù)重心在哪里。
比如這天，茶室里的是袁苜，因?yàn)樵賹?duì)薛建華的一萬(wàn)元獎(jiǎng)金有疑問(wèn)。
“楚垣夕，你發(fā)獎(jiǎng)金我不反對(duì)，但是薛建華他還沒(méi)簽競(jìng)業(yè)協(xié)議，就這么發(fā)獎(jiǎng)金我覺(jué)得不合適。”
“呃……他簽了保密協(xié)議。競(jìng)業(yè)協(xié)議么，算了，現(xiàn)在就給他轉(zhuǎn)正吧，不等三個(gè)月試用期了。簽字，發(fā)錢，你看怎么樣？”楚垣夕是覺(jué)得人才很難得，說(shuō)實(shí)話巴人里其實(shí)也很缺這么一個(gè)大哥，能每天貢獻(xiàn)腦洞的那種。職場(chǎng)上的人，每天按部就班很容易，但擅長(zhǎng)發(fā)散式思考還能順著腦洞進(jìn)行有效推理的人不多，能提出帶有一定建設(shè)性意見的就更少了。
雖然不知道薛建華之前那個(gè)建議是歪打正著還是已經(jīng)考慮到小康和其他連鎖便利店企業(yè)并不是單純競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，所以才提出按照一站式解決方案提供商的方式進(jìn)行建設(shè)的建議，但是總之這是一個(gè)可以影響全行業(yè)的建議。
雖然未必會(huì)被執(zhí)行，但是一筆獎(jiǎng)金應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的，就像當(dāng)初自己給鵬飛科技提供idea去做《自由之翼》項(xiàng)目一樣，即使最后唯一的結(jié)果是坑了楊苑美。
楊苑美最近已經(jīng)回歸公司了，臨時(shí)頂替聲叔一段時(shí)間。聲叔去橫店這陣，是她在甄選ip，不過(guò)主要以女性向ip為主。
要說(shuō)楊苑美吧，其實(shí)就是那種多才多藝但是什么都不精的人，但她有個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，就是一旦干一件事情就會(huì)認(rèn)真干，不會(huì)誤事，讓楚垣夕放心。雖然不見得能干的多么好，但是肯定在平均水準(zhǔn)之上，做替補(bǔ)隊(duì)員非常的合適。
當(dāng)初巴人草創(chuàng)的時(shí)候做短視頻，內(nèi)容輸出量不夠的時(shí)候，真缺人了她還能出鏡呢。
但是這種貢獻(xiàn)配不上獎(jiǎng)金，至少不如薛建華閃光，薛建華是那種能夠自下而上折騰出東西的人。
袁苜也知道薛建華這種能做出額外貢獻(xiàn)的人比較有價(jià)值，但是她還是有顧慮：“楚垣夕，話說(shuō)，線上內(nèi)容不是你一直藏著掖著的么？保密保的多嚴(yán)啊？結(jié)果不告訴我們，告訴一個(gè)新入職的員工，你就不怕薛建華是商業(yè)間諜什么的？”
“嗨，這不是線上內(nèi)容已經(jīng)開始正式開發(fā)了么？也就沒(méi)有保密的必要了，你們問(wèn)我我也會(huì)說(shuō)的。另外薛建華要是商業(yè)間諜那他演技也太牛逼了，別當(dāng)啥商業(yè)間諜了，在巴人娛樂(lè)出道吧。再說(shuō)我告訴他的也不是全部，他反而是只知道目標(biāo)是移動(dòng)支付而不知道社交，至于怎么能夠推導(dǎo)到移動(dòng)支付，題目已經(jīng)出了，看他能不能猜出來(lái)了。”
“你賣關(guān)子的本事真的是無(wú)敵了楚垣夕！”袁苜一邊吐糟一邊心說(shuō)咱不能輸，絕對(duì)不能問(wèn)，必須猜出來(lái)到底他要怎么搞移動(dòng)支付。作為一個(gè)了解到最多信息的人，比小康的員工知道的更多，楚垣夕那道考題（811章結(jié)尾）卻做不出來(lái)，讓袁苜感覺(jué)很吃癟。
只聽楚垣夕說(shuō)：“我不是賣關(guān)子，實(shí)際上即使我手把手的教，別人都學(xué)走了，也不見得知道為什么要這么做，下一步做什么。所謂酒肉穿腸過(guò)，佛祖心頭坐。他人若學(xué)我，如同進(jìn)魔道。”
“你是說(shuō)，不理解你的思路？”
“對(duì)，如果理解我的思路，那即使不學(xué)我，也能想出自己的線上內(nèi)容出來(lái)。”
“那你的思路是什么？”袁苜說(shuō)著不著急走了，實(shí)際上她手頭上的事巨多，本來(lái)打算說(shuō)兩句就走了。六月底，對(duì)她來(lái)說(shuō)同樣是一個(gè)極其重要的日子，不過(guò)不是因?yàn)樾】担且驗(yàn)榘腿恕０腿四沁吺侨ツ?月10號(hào)簽的融資協(xié)議，馬上就要一年整。
一年整意味著什么呢？意味著要盤帳了，盤完了帳，對(duì)賭協(xié)議就該執(zhí)行了。而且因?yàn)閰f(xié)議里寫明了在約定時(shí)間內(nèi)任何時(shí)間只要達(dá)成財(cái)務(wù)指標(biāo)都算做完成，不需要等到三年期滿，因此，巴人創(chuàng)始人團(tuán)到底有沒(méi)有頂格完成對(duì)賭？
當(dāng)初楚垣夕提出的對(duì)賭條件是“未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)的純經(jīng)營(yíng)性凈利潤(rùn)在第一、前二、前三年內(nèi)累計(jì)分別達(dá)到本輪融資之前估值的33%、100%或266%時(shí)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的持股比例自動(dòng)獲得擴(kuò)張，按股數(shù)比例幅度累計(jì)是融前的133%、200%和333%”。
融前估值15億，266%就是40億，這個(gè)純經(jīng)營(yíng)性凈利潤(rùn)當(dāng)時(shí)看著很高，但《亂世出山》手游上線已經(jīng)8個(gè)月，每個(gè)月的收入額都高于5億，此外巴人集團(tuán)還有其它收入若干，不過(guò)也有大筆的支出若干，因此到底完成沒(méi)完成對(duì)賭？
鄭德其實(shí)不太糾結(jié)，但李靖飛和魔都銀團(tuán)都特別糾結(jié)。因此袁苜不得不啟動(dòng)自己另一個(gè)身份——巴人集團(tuán)投資者，開始打起算盤來(lái)。
首先無(wú)論如何100%也就是凈利潤(rùn)15億那一檔的都已經(jīng)完成了，但40億這檔的確非常微妙，因?yàn)橛袀�(gè)財(cái)務(wù)準(zhǔn)則的問(wèn)題，就是渠道上的游戲收入是有賬期的。
算上奈特碼寶的海外分賬，渠道收入目前占據(jù)《亂世出山》手游收入的一半左右，賬期內(nèi)的收入在資產(chǎn)負(fù)債表上叫做“借應(yīng)收賬款-貸收入”，要計(jì)入利潤(rùn)。但是根據(jù)2018年最新的財(cái)務(wù)準(zhǔn)則，凡是應(yīng)收賬款都要計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，這就涉及到巴人和渠道們?cè)趺春灥膮f(xié)議，以及具體執(zhí)行情況了。
正是抓住這一點(diǎn)，魔都銀團(tuán)和李靖飛十分關(guān)注審計(jì)的結(jié)果。也不能怪他們關(guān)心，因?yàn)橹匦掠涍^(guò)持股比例之后，看楚垣夕這個(gè)架勢(shì)巴人肯定又要分錢，這回分錢絕對(duì)是一筆巨款，按第二檔還是第三檔記錄對(duì)賭結(jié)果，對(duì)他們影響大了去了，都是白花花的銀子。
楚垣夕一點(diǎn)都不著急，巴人的收入狀態(tài)他最清楚不過(guò)了。
實(shí)際上，半年期也就是1月的時(shí)候楚垣夕已經(jīng)可以要求盤賬，當(dāng)時(shí)33%那檔肯定可以盤下來(lái)，100%這檔因?yàn)橥瑯拥脑蛐枰屑?xì)盤。但是盤這種帳需要雇傭?qū)徲?jì)師事務(wù)所仔細(xì)審計(jì)，要花七位數(shù)的審計(jì)費(fèi)用，而游戲公司的審計(jì)是所有審計(jì)科目里最復(fù)雜的，所以楚垣夕就沒(méi)費(fèi)這回事，直接分紅發(fā)錢了事。
但是這回不可能不認(rèn)真，安永的審計(jì)師已經(jīng)就位，就等7月1號(hào)開始審。
這讓楚垣夕穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，聽袁苜問(wèn)他的思路，這該怎么說(shuō)呢？e，是裝個(gè)lity？還是升級(jí)一下袁苜的認(rèn)知？“我的思路實(shí)際上是這樣的，就你觀察而言，天朝互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，最大的慢性毒素是什么？”
“慢性毒素？我不明白。”
“就是那種毒發(fā)之前看著還行，講的是個(gè)似乎挺有道理的故事，等到毒發(fā)的時(shí)候會(huì)炸的那種。比如說(shuō)文創(chuàng)企業(yè)買版權(quán)形成商譽(yù)，今年那個(gè)計(jì)提商譽(yù)減值等于兩倍市值的上市公司就是例子。”
楚垣夕循循善誘，沒(méi)想到袁苜脫口而出：“你提的那個(gè)‘虛擬凈資產(chǎn)‘的概念是不是就屬于慢性速度啊？”
“那個(gè)特么不是我提的，你給我清醒一點(diǎn)！”楚垣夕怒了，“而且我問(wèn)的是整個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域最大的毒。”
“那我不知道，你說(shuō)吧。”
“是補(bǔ)貼用戶啊，補(bǔ)貼用戶在我看來(lái)就是最大的毒素。”
“噢……”袁苜當(dāng)時(shí)就懂了。“哎不對(duì)，滴滴不就是補(bǔ)貼用戶起來(lái)的嗎？難道你是說(shuō)滴滴未來(lái)停止補(bǔ)貼就要毒發(fā)身亡嗎？也不對(duì)啊，滴滴的補(bǔ)貼用戶已經(jīng)很低很低，基本沒(méi)什么補(bǔ)貼了……”
“我不是，我沒(méi)有，你別瞎說(shuō)啊！”楚垣夕哈哈一笑，“你說(shuō)對(duì)了一點(diǎn)，所謂毒，就是用戶流失的問(wèn)題，目前天朝整個(gè)創(chuàng)業(yè)界補(bǔ)貼用戶的毒普遍還沒(méi)發(fā)，等補(bǔ)貼結(jié)束的時(shí)候才會(huì)看到誰(shuí)找到解藥了。餓了么和美團(tuán)就是典型，沒(méi)什么好辦法，商戰(zhàn)就是加碼補(bǔ)貼，這不餓了么又開啟新一輪補(bǔ)貼了。
有毒自然就有解毒的方法，目前滴滴找到的解毒藥劑叫做‘沖規(guī)模’。但它到底是不是良藥呢？靠規(guī)模積累起來(lái)的大數(shù)據(jù)做護(hù)城河其實(shí)并不徹底，永遠(yuǎn)都有闊氣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，滴滴已經(jīng)做的很好了，但是美團(tuán)、高德都不死心。”
袁苜大概能明白，但是也有不明白的地方，比如：“你說(shuō)這個(gè)做什么？”
“因?yàn)椋医o出的解藥，是線上內(nèi)容，用有價(jià)值的線上內(nèi)容留住用戶。這就是我的思路。”
這回袁苜真不懂了，但是感覺(jué)不一樣。
過(guò)去，雖然楚垣夕完成過(guò)一系列魔術(shù)一樣的手法，但袁苜無(wú)法為之復(fù)盤，無(wú)法從中整理出方法論，因此只能歸結(jié)為要么因?yàn)檫\(yùn)氣好，要么因?yàn)槟撤N天才的靈光，成功是沒(méi)道理的，就算有道理也沒(méi)法被人重復(fù)。像《亂世出山》手游，就算楚垣夕把所有步驟都擺出來(lái)，別人照著做，做出同樣的游戲了嗎？
答案是沒(méi)有。6月13號(hào)上線的三個(gè)山寨品已經(jīng)死掉兩個(gè)了，一個(gè)倔強(qiáng)的回爐了，一個(gè)直接宣告測(cè)試失敗，無(wú)限期停服。只有企鵝那款《陰陽(yáng)x神仙》還不錯(cuò)，兩周流水破億，dau達(dá)到300萬(wàn)，arpu值超過(guò)150元，符合企鵝坑爹游戲的氣質(zhì)。
對(duì)別家來(lái)說(shuō)這就是個(gè)輝煌的勝利了，能夠助推公司上市，能在天朝游戲史上都能留下一筆，甚至值得被后世的史學(xué)家們回顧的。但是看看企鵝給倒了多少量，全渠道打了多少?gòu)V告做了多少活動(dòng)，對(duì)企鵝游戲來(lái)說(shuō)也就能算是差強(qiáng)人意，可以填補(bǔ)游戲發(fā)行部門的kpi，如此而已。
要知道天朝的游戲上線，開服前兩周是充值最猛的時(shí)間段，這款《陰陽(yáng)x神仙》往后也就是一個(gè)月流水一億多的產(chǎn)品吧。
對(duì)《亂世出山》有影響，但是比較有限。
但是，現(xiàn)在楚垣夕開始講自己的思路了，思路-實(shí)踐-方法論，這是一個(gè)螺旋狀上升的結(jié)構(gòu)。這讓袁苜不由得變得極為專注：“你說(shuō)的‘有價(jià)值’的內(nèi)容，留住用戶，那到底怎么算是有價(jià)值？”
“這個(gè)嘛，你就得去回憶我當(dāng)初給他們留的作業(yè)了。其實(shí)答案很簡(jiǎn)單的，移動(dòng)支付我都跟你講過(guò)那么多了你還做不出來(lái)，你每天上班之前先做幾道數(shù)學(xué)題吧？”
袁苜給了個(gè)呵呵，雖然做數(shù)學(xué)題是很多科技公司高管層中比較流行的鍛煉腦筋的方式，但是，并不適合文科生。正好這時(shí)薛建華被叫到茶室，楚垣夕開門見山：“有一個(gè)事情要跟你談?wù)劊饺肼毎伞！?br />
薛建華明顯沒(méi)想到是這件事：“啊！為啥？”
“因?yàn)槲液鋈话l(fā)現(xiàn)你沒(méi)正式辦理入職我發(fā)你獎(jiǎng)金不符合流程，你總不想三個(gè)月后再拿獎(jiǎng)金吧？”
薛建華感到似乎有哪里不對(duì)，因?yàn)樵倬尤挥H自去陪他辦入職，而且簽競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議的時(shí)候，第一家是724，第二家美團(tuán)，第三家阿里，第五家是羅森，第六家全家，但第四家居然是一個(gè)叫做開門客的公司，這是什么鳥毛聽都沒(méi)聽過(guò)，何德何能排在羅森全家前邊？
不過(guò)薛建華沒(méi)有任何猶豫簽下了自己的名字。
于是袁苜問(wèn)他：“我看楚垣夕對(duì)你評(píng)價(jià)挺高的，但是小康給的起薪在行業(yè)內(nèi)也就平均水平吧，按說(shuō)你應(yīng)該可以拿到更好的offer吧？我看你自信也挺足的，為什么到這家公司來(lái)呢？”
“因?yàn)樾】敌湃畏呛诵某蓡T啊。”薛建華理所當(dāng)然的說(shuō)，“很多公司根本不信任非核心成員，所有項(xiàng)目所有方案都是核心成員提出，非核心成員執(zhí)行。非核心成員的提議根本不考慮，無(wú)論有沒(méi)價(jià)值，這種公司我待了好幾家。這就是我甚至?xí)プ霆?dú)立開發(fā)者的原因。”咸魚的自救攻略最新章節(jié)就來(lái)網(wǎng)址：www.BiQuYun.Com
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