“哎，也不知道你這個(gè)橄欖枝拋出去，人家接不接？”徐欣回到咖啡間，一邊說著一邊就發(fā)現(xiàn)似乎楚垣夕跟老寧聊的挺高興的？“哎，你們聊什么呢？”
楚垣夕和老寧相視一笑，由老寧對徐欣說：“聊對小康的投資啊。這不是小楚要融B輪了么？”
“什么情況？”
徐欣頓時(shí)就精神了，只聽楚垣夕說：“小康B輪，我覺得稍微降一點(diǎn)，融前180億也可以接受。Pre_B巴人給融了5.5億，B輪再融個(gè)35到40億也就足夠用的了。然后寧總也基本認(rèn)可這個(gè)價(jià)位和融資規(guī)模，決定跟1億。”
“哎喲你還會降價(jià)呢？可喜可賀��！”徐欣心說這老寧是怎么回事啊？萬年不投資的都決定跟一手，是剛才楚垣夕發(fā)揮的太好了，十分深刻的針砭了美多的弊端？還是覺得小康和美多的戰(zhàn)略合作有望達(dá)成？達(dá)成之后價(jià)值就會漲，所以提前進(jìn)一下？如果是這樣的話……
“那我也不能落后了。”她拍著桌子說，“我跟兩億！”
楚垣夕心說兩億您也好意思說的出口啊？但是考慮到徐欣目前用兵確實(shí)有困難，兩億可能已經(jīng)需要她動用預(yù)備隊(duì)了，也沒法要求的更多。
但他不知道徐欣說完就后悔了，因?yàn)橄氲搅肆硪粋�(gè)可能。那就是楚垣夕剛才純粹就是在演，營造出要和美多聯(lián)盟的架勢來，這樣就有了更美好的預(yù)期，當(dāng)然利于馬上就要開始組織的融資電話會嘍！你看這不是老寧就上當(dāng)了嗎？
但是這事就沒法打聽了呢……
于是楚垣夕趕緊組織融資電話會，先群發(fā)郵件給早期的投資者們，然后通過徐欣和袁敬廣撒英雄帖，把這個(gè)電話會定在28號晚上。
然后在百忙之中他不得不抽出點(diǎn)時(shí)間來分配給馮林，不是別墅里的馮林，而是快要急死了的馮林。
“你這樣不行，你這么開店賣手機(jī)完全就靠小米的牌子，你的銷售員基本沒起到任何作用！”
他視察完馮林的樣板間這么說。
馮林速度還是挺快的，顯得很積極，不但一應(yīng)手續(xù)在楚垣夕派人幫助之下順利辦理下來，店也以合理的價(jià)位盤下來幾個(gè)，人手在劉璐的朱魑下快速招募了一些，連樣板間都搭好了，第一家銷售點(diǎn)已經(jīng)可以開始營業(yè)。
但是這個(gè)營業(yè)的水準(zhǔn)實(shí)在是堪憂，不是裝修配不上小米新機(jī)的檔次，也不是服務(wù)不周到或者銷售員不熱情，而是倉促找來的銷售員的銷售能力不行。
要知道線下的手機(jī)銷售靠的就是銷售員，銷售員不靈那肯定是賣不動的，因?yàn)槊追劭隙ㄖ苯泳�上買了，很少有在線下買小米的。因此銷售員針對的是路人，甚至對小米有一定偏見的路人。
而馮林的銷售員只會介紹米10的產(chǎn)品有多好，性能價(jià)格如何如何，最多就是埋汰一下友商，這哪行��？萬幸的是VIVO及時(shí)的推出了IQOO3襯托米10，使得銷售員還有不少話可以說。
馮林倒是沉得住氣，也沒指望剛開張就門庭若市，特別是現(xiàn)在的人流也市不起來。
因此她說：“大哥，我太難了！你知道開一家新店會遇到多少奇葩事嗎？我一口氣同時(shí)開了五家，我現(xiàn)在心累！我這兩天光解決各種雞毛蒜皮的事情嘴唇都冒火了，你看看，你看看！”
楚垣夕在馮林撅起來的嘴唇上蜻蜓點(diǎn)水了一下，但是一點(diǎn)都不可憐她，因?yàn)樗慕?jīng)銷商開局從一開始就是站在別人頭頂上的。就這樣還有臉叫難？
別的經(jīng)銷商沒可能直接對接小米，只能對接渠道商，從渠道商手里拿貨。而馮林做的是經(jīng)銷商的事情，做好了就有望成為渠道商，別的經(jīng)銷商看見得哭死。
所以他的建議是：“劉璐不是幫你找了幾個(gè)合伙人嗎？你把雞毛蒜皮的事情交給他們啊�！�
“都說了是雞毛蒜皮，我自己解決效率高，再轉(zhuǎn)給別人還得交接，還有理解上的差異，效率多低啊？我這不都解決的了？現(xiàn)在這樣其實(shí)已經(jīng)不錯(cuò)了，劉姐非常給力，給找的銷售員大部分是有過手機(jī)銷售經(jīng)歷的呢，你還要怎么樣��？”
“我還真想怎么樣。”楚垣夕說著不由得想起一個(gè)人來，“你等等我，我給你找個(gè)厲害的銷售大師過來給你們講講，提升你銷售員的業(yè)務(wù)能力�！�
在馮林看來她這里最缺的其實(shí)是時(shí)間，沒法按部就班，更沒有時(shí)間去培訓(xùn)銷售員，不是不想培訓(xùn)，而是根本就沒時(shí)間找合適的講師。能找到這票會普通話術(shù)的銷售員，在如今的狀態(tài)下劉璐已經(jīng)盡力，再找講師實(shí)在是難為我胖虎。
其實(shí)，楚垣夕感覺她最缺的是經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)老板的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)老板的就是把合適的工作以合適的流程分配給合適的人員，只做必要的事情，肯定不能事事都親力親為。沒有合適的人員能做怎么辦？提升自己的招聘能力，找到合適的人。
在這方面楚垣夕自己就不是什么好的典型，喜歡自己強(qiáng)上。不過他要做的事情要么需要保密，太多人知道了不好，比如里程碑6的內(nèi)容在必須知道的小范圍外只找了薛建華一個(gè)人分擔(dān)自己的工作。
還有一些事情確實(shí)是不好找人，楚垣夕有很多獨(dú)特的商業(yè)上的行為必須親自推動才能保證沒有偏差，扔給別人一天就能面目全非。所以他也只能把偏傳統(tǒng)的模塊分配給其他人來做。
當(dāng)然馮林這是大姑娘上轎頭一回，所以楚垣夕也不拔苗助長，至少不能現(xiàn)在就指揮她你該怎樣怎樣。
馮林當(dāng)然希望有人給講講，特別是給她講講銷售。她要干這個(gè)不能只有楚垣夕資助的五百萬啟動資金，關(guān)鍵需要能力。但是她連管理都是紙上談兵，銷售是神馬？
劉璐倒是給她找了幾個(gè)有能力的人搭班，構(gòu)成管理層，但是其中并無任何銷售大師。這個(gè)年代現(xiàn)場型銷售大師已經(jīng)越來越少了，大量的銷售被挪到了網(wǎng)上，然后按照公式化流水化的方式無腦營銷。
這種online的營銷模式雖然經(jīng)常進(jìn)化，但是只要隨時(shí)跟上就好，網(wǎng)絡(luò)銷售怕的是動作太慢被人打出代差，以前有效的銷售方式失效，但是只要掌握最新的“方法論”，剩下的就是無腦A出去。
這也是大量低質(zhì)且低智的手游能夠大行其道的原因，山寨手游顯然是網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)代最典型的商品。
“不過，你還認(rèn)識銷售講師？你認(rèn)識的人可夠野的啊！”
“嘿，我認(rèn)識的人當(dāng)然野了，做自媒體就沒有不野的。我請的人很厲害，你最好拍攝視頻作為教材反復(fù)的給新人看，老的銷售員如果學(xué)習(xí)能力不行領(lǐng)會不了的，盡快吐故納新�！�
說話間楚垣夕洋洋得意，因?yàn)檫@個(gè)人一般人還請不到。人家現(xiàn)在已經(jīng)不搞銷售了，改玩抖音，靠抖音傳播自己的理念吸粉，然后通過粉絲經(jīng)濟(jì)賺錢，通過付費(fèi)分享自己的銷售知識賺錢，豈不是比做銷售本身輕松多了？
所以，作為抖音MCN界的常青樹以及事實(shí)上的一股清流，巴人自然有機(jī)會接觸到這樣的人，做自媒體的好處就是有機(jī)會認(rèn)識各式各樣的人，人家還得賣自己個(gè)面子。
于是到了28號，晚上要開電話會議作融資，下午楚垣夕尤有余暇去旁聽銷售課。
馮林自己租賃的總部也在巴人附近，所以一邁步就過去了，但是場地就顯得簡陋了不少，無非是正常的大開間辦公室。此時(shí)被整理成里面講臺外面幾大排座椅的樣子，馮林坐在最前邊，聆聽銷售達(dá)人周老師開講座。
要知道這位可是出過書的，楚垣夕還真翻過，知道他并不是一個(gè)提倡以“話術(shù)”為主打的銷售人員，同時(shí)對渠道、經(jīng)銷商、產(chǎn)品和服務(wù)有著比較深刻的理解，所以才介紹給馮林。而且這人不像其他銷售冠軍銷售女王一樣紛紛轉(zhuǎn)型微商，這一點(diǎn)殊為難得。
不過他也是一個(gè)信奉湯姆霍普金斯“賣什么不重要，重要的是怎么賣”這個(gè)理念的人，所以楚垣夕沒有動過把他拉進(jìn)小康的念頭。
結(jié)果周老師剛講了個(gè)開場白，正說著：“生意，就是讓‘陌生人’產(chǎn)生‘意愿’，所以叫生意。銷售，就是展示個(gè)人魅力，銷售商品其實(shí)就是在銷售員展示自己。所以賣什么并不重要，我們賣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的功能……”
剛說到這，楚垣夕電話開始震動，他只得趕緊跑出去，因?yàn)槭切煨赖膩黼�，讓他趕緊回公司。
“啥事��？”楚垣夕很納悶，徐欣已經(jīng)到了小康，晚上的電話會議她要現(xiàn)場參與。雖然托兒是不給當(dāng)，但是重視程度是要表現(xiàn)出來的。
結(jié)果電話那頭徐欣以極為平和的語氣說：“軟銀的代表來了。”
“��？李靖飛？”
“對，還有一個(gè)消息�！毙煨李D了頓，“你沒加過張武的微信吧？”
“沒有啊，上次真是初次見面�！�
徐欣順手轉(zhuǎn)過來一個(gè)截圖。
楚垣夕一看心說特么孫賊，有你的！張武朋友圈里先是稱贊楚垣夕少年有為，擁有的資產(chǎn)價(jià)值和他們美多的老張總差相仿佛。老張總?cè)ツ旮２妓古琶珖鴦偤貌辉?00名內(nèi)，所以引起的關(guān)注不高，實(shí)際上也就是將將的名落孫山而已，可見楚垣夕兩年時(shí)間從零開始多么牛逼。
恭維完了之后他公開談?wù)摿顺Ρ磉_(dá)結(jié)成戰(zhàn)略同盟的意愿，但是美多內(nèi)部經(jīng)過激烈的討論，最終決定各自探索便利店在本地生活中的價(jià)值。
楚垣夕肯定沒心情繼續(xù)聽銷售大師的講座了，雖然張武說的特客氣，但是就沒有這么做事的，我拿好言對你，就算不是真心的，但是你丫憑什么知道我不是真心的呢？這特么就是公開打臉了！特別還是在電話融資會之前發(fā)出來。
不過這種事情也難免，而且主要怪自己。跟張武見面其實(shí)往后推推也未嘗不可，最終安排見面時(shí)間沒有考慮融資節(jié)點(diǎn)有幾個(gè)考慮。
第一個(gè)想的是真要進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)合，肯定不是一個(gè)能夠快速達(dá)成的協(xié)議，比如主次問題？也就是誰聽誰的。戰(zhàn)略同盟無非利益交換和共享，楚垣夕的想法是在談判的過程中，小康拿出里程碑6中的AI社群電商功能，成為一個(gè)極具分量的砝碼，引導(dǎo)美多接受己方更多的要求。
如果拿出里程碑6之后再跟人家談，很可能人家當(dāng)機(jī)立斷已經(jīng)開始山寨了呢，美多可是具備線上體系的巨型零售商，國內(nèi)商超里有數(shù)的強(qiáng)者，山寨不了線上內(nèi)容還山寨不了純功能么？真要是快速照著小康潛伏版的功能制作自己的功能，然后楚垣夕再表示可以談?wù)劊思铱赡芫筒徽劻恕?br />
這個(gè)AI社群電商就是當(dāng)張武說“我們確實(shí)缺功能，但你這么牛逼你為什么不做社群電商”的時(shí)候，徐欣所說的楚垣夕有替代方案。這個(gè)方案不把店開到小區(qū)、開到寫字樓宇，是沒法實(shí)現(xiàn)的，關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)。
第二個(gè)想的是，不進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)合，這個(gè)可能性更大。不同盟也沒關(guān)系，只要楚垣夕表示出這個(gè)意愿，肯定有很多投資人看好，比如CC投資的老寧當(dāng)場就看的很好。最近絕跡于投資市場中的CC甚至拿出真金白銀來表態(tài)，這就相當(dāng)有利了，可以作為電話融資會的壓倉石。
至于徐欣那兩億反而差點(diǎn)意思。
第三個(gè)是楚垣夕是真的不想弄出天鮮配第二。美多和小康基本處在同一賽道上邊，拍錢并購的時(shí)候很容易撞車。并購的時(shí)候打價(jià)格戰(zhàn)便宜的都是段陸庭之輩，這是楚垣夕十分不樂意的，他寧可為了用戶打價(jià)格戰(zhàn)，也不愿意為了并購而拼資金，前者是有意義的，能教育用戶心智，但后者沒有。
但是這些都是有利的地方，有弊之處就是像現(xiàn)在這樣，對方快速公開拒絕，對更多投資人來說肯定比沒有這件事情更糟糕，因?yàn)闊o論怎么粉飾，小康主動運(yùn)作的事情被拒絕了。
這讓楚垣夕一度產(chǎn)生懷疑，難道自己早先把美多視為唯一勁敵這件事情被誰泄露出去了？但是不能啊，這事自己心里知道，從來就沒跟人說過呀。但是對方敵意怎么這么強(qiáng)烈呢？
是我長的太帥了嗎？
等到楚垣夕回去，發(fā)現(xiàn)李靖飛正跟袁苜扯呢�！鞍ツ銈冞@就不對了啊艸目，沒楚垣夕這么干的，我上次都說了要的是戰(zhàn)投，要有獨(dú)占期的，他怎么一扭臉就發(fā)郵件開融資電話會了呢？他好歹跟我說一聲啊。你說這讓我怎么做人？”
“我沒跟你說啥��？”楚垣夕敲了敲門框就進(jìn)來了，“我同時(shí)也給你發(fā)郵件了啊。”
他心說我當(dāng)時(shí)跟你說的還不夠清楚嗎？我都說了要考慮考慮，翻譯成人話那就是“你可拉倒吧”！
其實(shí)楚垣夕知道自己這事兒干的，跟美多朋友圈宣布不合作是一個(gè)性質(zhì)的，只不過國籍一換評論過萬，現(xiàn)在是楚垣夕公開表示了融資，所以就……反正都是千年的狐貍，誰也別假裝是張飛。
只見李靖飛看見楚垣夕進(jìn)來當(dāng)時(shí)是滿臉不高興，聽他說完立刻回懟：“但是我都跟別人說了軟銀打算戰(zhàn)投小康了啊。戰(zhàn)投基本都是獨(dú)投，你讓我怎么交代？”
楚垣夕當(dāng)即一臉好奇的說：“這話應(yīng)該我問你啊，你把這個(gè)公開出去算怎么回事��？你這不是嚇退我的潛在投資者嗎？我都沒跟你計(jì)較��！”
“我說的是‘打算’！”
“你要說是已經(jīng)投了，那就涉嫌欺詐了��！”
李靖飛恨恨的撂下一句話：“得，您我惹不起，孫大圣那邊也不太樂意了，他不投了，你自己玩吧！”
說完就往外走，袁苜想追，被楚垣夕目光阻止。
他對徐欣搖搖手，等李靖飛確實(shí)走遠(yuǎn)了，才對袁苜說：“我往外放風(fēng)可不是試探李靖飛用的，就是不想跟他玩�！�
“為什么啊？”袁苜發(fā)愁的問，這么一大筆錢飛走了，作為CFO那可不是一般的心疼。
“你不覺得大圣的錢有毒嗎？最近拿了大圣錢的有哪個(gè)比較好的？唯一一個(gè)比較有氣質(zhì)的還就是格拉比�！�
“你這說話太不講科學(xué)了吧？”
楚垣夕嘿嘿一樂，“我不講科學(xué)但是我講因果啊。”
徐欣穩(wěn)坐釣魚臺，心說這袁苜也忒沉不住氣了，比她哥可差的遠(yuǎn)。難怪楚垣夕只安排她做一些并購之類的技術(shù)性工作。拿了大圣的錢就得看大圣的臉色，這是不用說的，楚垣夕不想拿大圣的錢，她是十分理解的，想不看大圣的臉色？談判呀！與其談幾個(gè)月最后沒談攏，還不如一開始就免開尊口的好。
只聽楚垣夕問：“剛才我來之前你們聊什么來著？”
“就是一些技術(shù)，你不是讓我體驗(yàn)過一版么？”
“我靠他總打聽咱們機(jī)密干什么��？這你也聊的下去？”楚垣夕冷哼一聲，心說李靖飛吧，他可是有前科的，而且總干這種瓜田李下的事情，說他沒問題，你們信嗎？
“你給我的本來就不是全版啊，根本就沒完整體驗(yàn)，你還怕我泄露機(jī)密？徐大姐您也不說說他！”
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