這就是金旭向上溝通得到的結(jié)果。
能干到這種崗位的人沒有傻子，凡是頭腦風(fēng)暴能想到的辦法一定會(huì)被提出來討論。就小康這個(gè)燒法，作為燒錢界鼻祖和大師級(jí)藝術(shù)家，黃團(tuán)中判定為“繼續(xù)講融資故事”并不在少數(shù)，凡是講融資故事的燒錢對(duì)企業(yè)都是有害的，都是虛增數(shù)據(jù)，以黃團(tuán)的立場應(yīng)該給予鼓勵(lì)！
因此小康本來打算燒40億，最后因?yàn)橛腥送髯餍∪耍粺?0億，在一些人看來似乎反對(duì)楚垣夕而是件好事也說不定，收益減少的只是院線。
院線必須也只能是朋友啊！為了“挽救”小康而影響和院線的合作是何苦來哉？
總之，小康的電影廣告燒錢模式是首創(chuàng)的，沒人這么干過，也就沒法評(píng)估，更不好預(yù)測。一切都在撲朔迷離之間，也使得有心之人有心無力，本想攻擊小康的技能發(fā)出去不知道會(huì)不會(huì)變成奶了小康一口，更不用說傷害自己線上票務(wù)體系的數(shù)據(jù)根基了。
虎眼背后是企鵝，這種事情就連阿里大文娛都不肯搞，何況半條命建立在文娛版圖上的企鵝呢？大文娛可是被黃團(tuán)老王發(fā)過大預(yù)言術(shù)的，距離被阿里放棄進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，給人一種死樣活氣的印象，尚且沒有在淘票上搞出什么花樣。企鵝怎么可能讓虎眼自毀前程，破壞自己的文娛戰(zhàn)略？這個(gè)戰(zhàn)略版圖太大了，護(hù)都護(hù)不過來。
金旭嘮嘮叨叨的把自己向上溝通的結(jié)果一通噴，王博直接傻眼了，沒想到背后還有這么多錯(cuò)從復(fù)雜糾纏不清的道道。
只聽金旭說：“所以，萬變不離其宗。我也想清楚了，咱現(xiàn)在站的是黃團(tuán)，國內(nèi)除了阿里，在地面上就沒人能跟咱們叫板！不用想任何花里胡哨的，硬碾過去就是了！”
但是，因?yàn)樵?jīng)進(jìn)過小康，曾經(jīng)直接和楚垣夕匯報(bào)過工作、打過交道，王博怎么感覺都是這事兒不對(duì)，楚垣夕的操作太堅(jiān)決了！
無論是硬碰硬推共享街機(jī)還是電影撒幣，根本不留余地，若不是瘋了，就是有十足的信心。按說這兩件事他從來都沒干過，街機(jī)補(bǔ)貼還好說，雖然沒吃過這樣的豬肉但是有許多類似的豬在天朝本地生活賽道中走過，電影燒錢他信心從何而來啊？
在他百思不解之時(shí)金旭的報(bào)告已經(jīng)寫好了，花團(tuán)錦簇中特地突出了共享街機(jī)對(duì)于移動(dòng)支付的重要性，因?yàn)樗咏凇案哳l、剛需、大人群”的特征。剛需是差了一丟丟，但是新經(jīng)濟(jì)新消費(fèi)的熏陶之下，還能賣情懷，使用場景也非常獨(dú)特，縱然距離剛需有點(diǎn)差距也不大，總之在支付場景的對(duì)比中比共享充電寶強(qiáng)的多的多。
王博一看，當(dāng)時(shí)就是一通交口稱贊：“行啊大金金，沒看出來你寫報(bào)告的水平怎么這么高？這樣的報(bào)告交上去何愁經(jīng)費(fèi)不批？你怎么想的，居然找轍找到移動(dòng)支付上去了？”
“呵，還不是小康已經(jīng)這么搞了，我復(fù)制粘貼一下總可以吧？只要復(fù)制粘貼的速度足夠快，別人就不知道誰是原創(chuàng)，誰是復(fù)制粘貼的。”金旭暢快的笑起來，笑完之后悠悠一嘆：“小康這個(gè)公司呢，過于強(qiáng)調(diào)人治，公司治理和制度都不太靈，又蠢又笨。但是楚垣夕這孫子歪點(diǎn)子特別多，咱要是能招一個(gè)做企劃的有他這么多鬼點(diǎn)子就省事了。”
王博適時(shí)的發(fā)出浪笑：“嘿嘿嘿，咱這叫用小康的辦法打敗小康。想想就有點(diǎn)小激動(dòng)呢！”
只是，信息的溝通是相互的，金旭能看到小康這邊的動(dòng)作，劉璐也能看到黃團(tuán)那邊的動(dòng)作。因此對(duì)方準(zhǔn)備繼續(xù)增加火力的消息很快就兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的傳到楚垣夕這邊。
“你怎么一點(diǎn)都不著急啊楚垣夕？”劉璐都急了，外界那么多風(fēng)言風(fēng)語難免影響到她的情緒，關(guān)鍵是人家微博上分析的頭頭是道的，怎么看怎么有道理。換言之，電影那邊有可能要炸，票房越高炸的越厲害，在這種情況下和龐然大物黃團(tuán)升級(jí)燒錢大戰(zhàn)，這能行？
楚垣夕不緊不慢的把劉璐抄來的寶貴信息看了一遍，抬頭，挺胸，拿起手邊一份文件遞給劉璐：“你不管財(cái)務(wù)，也不關(guān)心現(xiàn)金流，所以你才會(huì)著急。”
劉璐拿起來定睛一看，馬上鞥了一聲：“這是什么？小康區(qū)塊云銷售價(jià)格表單？”
“看時(shí)間和價(jià)格。”
“嗯嗯。”劉璐小雞鐸米一樣點(diǎn)頭，然后看了半天，疑惑的放下，問：“價(jià)格，這不是下跌了么？這是什么好事？”
她看到楚垣夕這么表態(tài)，顯然這是一個(gè)好消息才對(duì)。但是價(jià)格和時(shí)間形成一條斜率為負(fù)的直線，比水平略向下。本方作為買方，價(jià)格下跌了，這說明什么？雖然斜率很小，但微跌也是跌啊。
“你得想想為什么下跌啊？啊對(duì)，其實(shí)我應(yīng)該給你看全行業(yè)的價(jià)格清單。”
楚垣夕說話間獰笑著又甩出一張表單，這回劉璐琢磨出點(diǎn)味來，拿過來對(duì)比著看，然后發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的論點(diǎn)——是特么小康憑借一己之力把國朝云服務(wù)的價(jià)格走勢給打成了負(fù)的斜率，圖表里春節(jié)之前還是略微向上的……略微向上到略微向下，是一正一負(fù)的關(guān)系。
云計(jì)算在國內(nèi)是新興產(chǎn)業(yè)中的明星，隨著越來越多的企業(yè)往云上搬家，算力一直都處在略微供不應(yīng)求的狀態(tài)中。當(dāng)然，這也是算力買家們?cè)絹碓教籼蓿少彉?biāo)準(zhǔn)越來越高的原因，應(yīng)該說是優(yōu)質(zhì)算力的供需關(guān)系中賣方處于主導(dǎo)地位。這也是那么多人搶著上馬新基建的原因，各種Iaas大行其道，不都是盯著這個(gè)供不應(yīng)求的市場么？
那經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚的怎么辦呢？買點(diǎn)不那么優(yōu)質(zhì)的算力服務(wù)唄。
這種情況下，小康價(jià)格領(lǐng)跌市場，小康售價(jià)先跌，市場反應(yīng)過來之后跟跌，這種表現(xiàn)說明什么呢？劉璐霍然抬起頭，嘴里吞了一口空氣，臉頰鼓鼓的，有話想問又覺得不可思議！
“難道說……咱們最近的云服務(wù)出貨量到底有多大啊？”
楚垣夕面色古怪：“呃……大到，大到你有沒有感覺到有什么地方不對(duì)？”
“嗯？什么地方？”
楚垣夕微微一笑：“你想啊，你自己都著心急如焚了，為什么袁苜不著急呢？她那么咋咋呼呼的人，你就沒想過，聽不到她瞎叫喚，有問題？”
劉璐重新低下頭看表，這一看又看出了新的內(nèi)容。“那個(gè)……這里有沒有春節(jié)因素的影響啊？”
說完，她就想到了微博上一堆智多星給小康出謀劃策的場面，指點(diǎn)楚垣夕怎么度過難關(guān)。
楚垣夕淡淡的說：“呃，外界目前解讀為春節(jié)因素的影響。”
實(shí)際上，如果是過春節(jié)的原因，那應(yīng)該是價(jià)格從春節(jié)之前開始走低，恢復(fù)上工之后價(jià)格重新上臺(tái)階的折線才對(duì)。但小康的圖上可不是，這條線在春節(jié)前也沒怎么跌，反而是從春節(jié)當(dāng)天為起點(diǎn)開始不斷走跌，雖然角度很小但是跌的很堅(jiān)決，返工之后也沒有返身向上的意思。
從春節(jié)到今天就沒抬過頭，這特么絕逼不是春節(jié)因素的影響！而整個(gè)市場有一定的滯后性，但是也在逐漸跟上，只在返工的節(jié)點(diǎn)上有一些波動(dòng)。
小康云的算力輸出，交易量是外部看不到的，就算是有心人，除非去買家那邊一家一家打聽，否則只能看到價(jià)格。但是這個(gè)價(jià)格是如此的獨(dú)特，就連劉璐這種不諳云計(jì)算的人都想到了是出貨量大增造成的，供給突然增加，造成供需關(guān)系逆轉(zhuǎn)，外界當(dāng)然不可能沒有感覺。
因此，小康還真多虧了《我服了》上的是春節(jié)檔，否則別人感知起來很快的。現(xiàn)在有春節(jié)因素打掩護(hù)，市場就算出現(xiàn)了不和諧，主要是對(duì)賣方的不和諧，但是一時(shí)半會(huì)還找不到原因。
“也就是說，靠電影買的新用戶……這些用戶已經(jīng)開始做網(wǎng)賺了。”劉璐不可思議的放下表單，說完了之后自己也愣住了，“話說我最近忙著給加盟城市招人，什么數(shù)據(jù)都沒看，這些新用戶的留存率跟抖音之類的比起來怎么樣？”
“那個(gè)，你想跟別人的APP做對(duì)比？”楚垣夕今天臉上的笑容就沒變過，“這么比并不公平。咱們的新用戶，基本上都是要去店里走一趟的，要到店，跟店員出示票根，在店員的指導(dǎo)下操作，才能抵現(xiàn)，你明白嗎？”
劉璐傻傻的點(diǎn)頭又搖頭，還是沒想明白哪里不公平了。
只聽楚垣夕說：“傳統(tǒng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都是用戶下載之后自己去理解產(chǎn)品，理解不了就刪除。有的產(chǎn)品還不得不弄一些新手引導(dǎo)之類的，否則流失率就更大了，你滴明白？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的痛點(diǎn)，就是一個(gè)很好的APP，但是沒人手把手的教用戶，缺乏這個(gè)教育的過程。
抖音之類的產(chǎn)品為什么牛逼？因?yàn)橐淮駻PP開什么都沒干呢，直接就放短視頻。基本操作也簡單，就是上下劃，左右劃，教育成本極低。
但是，咱們不一樣，咱們的新用戶第一步是到店，去主動(dòng)接受教育，店員負(fù)責(zé)教育用戶，別的APP怎么比？你想想你招聘店員之后第一步是什么？組織培訓(xùn)，教他們熟練使用小康A(chǔ)PP，如果功能更新了，還要店長組織他們學(xué)習(xí)新功能。這事你都領(lǐng)導(dǎo)著干了兩年了，為什么啊？”
劉璐恍然大悟！“我知道了，這回的新用戶到了店，店員第一步就教他們?cè)趺醋鼍W(wǎng)賺對(duì)不對(duì)？”
“明明是第二步！第一步先給人把票根抵了讓人買東西，第二步才是推薦新用戶試一試開著手機(jī)就能賺錢的感覺。咱們新用戶是進(jìn)來立刻轉(zhuǎn)為產(chǎn)出，不跟你玩什么轉(zhuǎn)化周期，轉(zhuǎn)化周期有，大概三分鐘，只需要三分鐘你就會(huì)愛上這款能賺錢的軟件。啊對(duì)了，這句廣告詞不錯(cuò)，公司里還有人提出要不要請(qǐng)古仔來做形象代言人。”
“請(qǐng)啊。”
“請(qǐng)個(gè)鬼！咱們企業(yè)形象不能往《藍(lán)月傳奇》上靠啊。用戶心智還要不要控了？”
楚垣夕說起來很得意，小康4000多家直營店，店長+店員25000多人，一道命令下去如臂使指，非常簡單的就可以把管理層宏大的構(gòu)思進(jìn)行充分的執(zhí)行，把雙贏的辦法傳導(dǎo)給用戶，特別是新用戶，其它移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司不得羨慕死？
劉璐心說咱妖異都市不就是現(xiàn)實(shí)版的傳奇嗎？她突然產(chǎn)生一種心悅誠服的感覺，心說楚垣夕怎么這么靈呢？用賺錢挽留用戶肯定是最強(qiáng)力的挽留。就算是在道上，“你跟大哥混有錢賺”也比別的話術(shù)更好聽。
“所以，這是咱小康電影圈踩踏完了要接著踩踏云產(chǎn)業(yè)的意思？”
“不會(huì)啦……怎么可能？”楚垣夕哈哈笑著解釋：“市場是動(dòng)態(tài)的，供需關(guān)系也是，小康售價(jià)走低了，分給用戶的自然也要減少，用戶挖礦的意愿當(dāng)然也會(huì)變低，你當(dāng)手機(jī)不折舊的啊？電錢也是錢。再說新用戶有新鮮勁，突然發(fā)現(xiàn)新大陸，活躍度高，等熱乎勁過去就不這樣了，都是暫時(shí)的。
而且春節(jié)期間嘛，用戶的時(shí)間結(jié)構(gòu)和平常都不一樣，過去之后也會(huì)回歸常態(tài)化。總之就認(rèn)為是春節(jié)因素也沒錯(cuò)，反正過了春節(jié)檔之后用戶規(guī)模也就穩(wěn)定了。再說價(jià)格下跌也有咱們狂拜訪狂簽單的原因，最近云計(jì)算那邊可是狠狠的開拓了不少新客戶來著。等友商們反應(yīng)過來肯定會(huì)反撲的。”
劉璐心說確實(shí)如此，否則的話阿里說新基建我要砸兩千億，企鵝說新基建我要砸五千億，小康說我出個(gè)幾十億請(qǐng)大伙看電影就可以砸你們倆的飯碗。這像話嗎？
但是，她所擔(dān)心的問題肯定已經(jīng)不是問題了，因?yàn)樾】翟频奶攸c(diǎn)就是活躍用戶數(shù)量和云計(jì)算的算力輸出成比例。有了更高的活躍，在財(cái)務(wù)上就很簡單了。
為什么云服務(wù)的價(jià)格會(huì)被打跌？因?yàn)樾】导庇诤炗喐嗟暮贤瑔h，有云資源，有價(jià)格優(yōu)勢，買方也不少，簽合同不是水到渠成？簽了大合同之后這些合同就可以拿給銀行做抵押品進(jìn)行貸款啊，這點(diǎn)財(cái)務(wù)手段劉璐還是懂的，為了新基建而貸款，貸個(gè)十億還不是手拿把攥的事情？
只聽楚垣夕說：“所以，價(jià)格戰(zhàn)之類的，就讓你的老同事們玩去吧，根本就不存在什么價(jià)格戰(zhàn)！共享街機(jī)我們肯定是賺錢的，別說補(bǔ)貼五毛，補(bǔ)貼八毛我們也賺，咱們又區(qū)塊云，隨便跟，讓他們放馬過來！”
劉璐一吐舌頭，心說您可夠坑的！人家打價(jià)格戰(zhàn)是咬緊牙關(guān)勒緊褲腰帶拿真金白銀往里填，您等于填完錢還能反手套一筆貸款出來……金旭這是跟銀行打價(jià)格戰(zhàn)嗎？
實(shí)際上劉璐還沒深刻認(rèn)識(shí)到小康云受追捧的程度，之所以能夠狂拜訪狂簽單，也是口碑發(fā)酵的結(jié)果。否則，新的云端用戶倒是好簽，人家已經(jīng)在使用云服務(wù)的B端用戶們，本身云服務(wù)用的好好，遷移成本也不低，為什么要換小康云？還不是因?yàn)樾】翟茙в腥ブ行幕倪吘売?jì)算的屬性決定的？
邊緣計(jì)算這種方式，算力源的密度決定B端用戶的體驗(yàn)，某個(gè)區(qū)域密度低，那個(gè)區(qū)域的B端需求高，就得從其它區(qū)域遠(yuǎn)程調(diào)用算力，和中心化的數(shù)據(jù)中心相比沒任何優(yōu)勢，反而因?yàn)閰^(qū)塊結(jié)構(gòu)的效率痼疾而產(chǎn)生劣勢。
此外曹翔的內(nèi)外鏈技術(shù)非常出色的潤滑了算力分配的調(diào)節(jié)問題也是一個(gè)內(nèi)因。
總之，在云服務(wù)行業(yè)，平均客戶凈推薦值NPS這個(gè)指標(biāo)是經(jīng)常被用來衡量用戶滿意度和購買意愿的。行業(yè)一般的NPS都在20%上下，但小康云一經(jīng)推出NPS就往上走，到現(xiàn)在有60%以上，使得口碑形成無形資產(chǎn)，才是區(qū)塊云能夠大殺四方的原因。
這個(gè)情況，金旭看不到，但他看不到不代表云服務(wù)商們看不到。企鵝本身就是國內(nèi)最大的云服務(wù)商之一，黃團(tuán)云也已經(jīng)有了接近八年的歷史，雖然技術(shù)和運(yùn)維一直都不咋地，口碑天天被人黑，到底也是行業(yè)內(nèi)的老手了，算是國內(nèi)云服務(wù)界一只不可忽視的力量，反應(yīng)能力不可能像樹懶一樣。
因此，金旭這篇花團(tuán)錦簇的文章出人意料的被打了回來，寫的再好看都沒用。金旭只得一臉懵逼的給他的主管領(lǐng)導(dǎo)打電話，結(jié)果對(duì)方有氣無力的說：“先保持現(xiàn)狀，保持現(xiàn)狀，懂？”
“為啥啊？咱們打的動(dòng)啊！”
對(duì)方突然大吼：“別打啦！不打，小康還踏實(shí)點(diǎn)，再打，小康特么瘋狂擴(kuò)散，云計(jì)算的價(jià)格又要跌了！”
金旭被吼愣住之后很久才鬧清楚怎么回事，然后臉色難看的說：“小康的共享街機(jī)都是礦機(jī)？那不更應(yīng)該盡量加大力度遏制他們擴(kuò)散嗎？咱們停了有什么用啊？”
“時(shí)間！我們需要時(shí)間你懂不懂？唉算了，這是集團(tuán)戰(zhàn)略，你不需要明白！團(tuán)里現(xiàn)在不但落后于小康，也特么落后于阿里啊！”
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我不是都發(fā)了單章說明了么，中午不更就是晚上更，時(shí)間不再固定了。
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