交卸了銷售部的工作后，莫凡的辦公室并沒有換。對他來說，上班的日子和過去相比也沒多大區別，只是變得清靜了一些。外面的銷售大廳不再那么吵嚷，也沒有人進來找他審核合同了。

    早在半個月前，他就將MF客戶外掛從電腦里刪掉了，但已經發出去的郵件卻是收不回來的，還會有客戶打來電話詢問采購設備的事情，反饋延時著實有些厲害。或許那些客戶經過一番慎重考慮，終于認為采購監控設備是有必要的，但跟他已經沒什么關系了。每當接到這類電話，他就將封永勝公司的聯系方式告知對方。

    本地零售代理商銷售體系初步建立起來后，本市的中小客戶便全部交給了這些代理商，公司不再直接與客戶交易。就連以前陸筱蓉、楊麗揚等人調到市場部后移交給售后部的那些客戶，也全部轉到了代理商手中。雖然將這部分客戶交出去，對于公司而言會增加一些運營成本，但卻會獲得很多隱性收益，諸如節省了人力資源，使銷售管理更加規范化，促進代理商的銷售積極性等等。

    莫凡把打來電話的客戶全部轉給封永勝，說起來并不完全符合公司的要求，因為那些客戶基本上都不在封永勝負責的銷售區域。不過那些客戶的訂單數額并不大，又都是短線客戶，也就不打緊了。

    而且目前銷售區域的劃分，既不完全，也不絕對，那些從公司離開的銷售員，手中的客戶相當分散，總有一些處在別的代理商的銷售區域中，是以存在很多交疊的情況。不過隨著各零售代理商逐漸發展起來，這一情況便會慢慢消除。

    零售代理商的設立，本身也是一次對中間商資源的整合，相比起普通中間商，他們擁有明顯的優勢，為了追求利潤，勢必會壓縮普通中間商的生存空間。在這場競爭中，那些普通中間商要么改為經營其他公司產品，要么轉行或倒閉，再不然就是擊敗本區域的代理商取而代之。

    銷售員手中的老客戶，基本都是這類中間商。不管發生哪一種情況，老客戶都不會再跟銷售員保持業務往來，交疊問題也就不存在了。而經過這場競爭，勝出的代理商必然更加強大，會進一步搶占其他公司同類產品的市場，這便能為海天電子贏得更多的市場份額。

    人都是有私心的，給自己打工總是會更賣力一些，發展十個零售代理商去爭奪中小客戶市場，比起把這些人整合起來成立一個銷售部顯然更有戰斗力，并且還能為公司節省很多成本。如果哪家代理商在競爭中輸掉，那也是優勝劣汰，勝出者必然更符合公司的利益，重設一個便是了。至于這人是沈太安還是江太安，對公司來說一點都不重要。

    ……

    ……

    除了偶爾接接客戶的電話之外，莫凡大部分時間都花在了林若熙交待的兩項新工作上，就連期貨都看得少了。

    這一方面是由于他離兩千萬的目標比較接近了，有意放一放。在接近目標時，常有因為一些或說得清或說不清的因素，導致功虧一簣的事情發生。人不是機器，有時一些不明顯的情緒，大概自己都未察覺，卻是敗事的源頭。因而耐心等待更好的機會出手，不失為一個明智的選擇。

    另一方面則是因為林若熙揭破了他炒期貨的事，他也有些不好意。雖然林若熙并未就此說什么，但在工作時間做這類事情，本就是很犯忌諱的，尤其是在工作沒做好的時候，這叫不務正業。莫凡覺得林若熙之所以能夠容忍，恐怕很大程度上還是因為自己把她交待的事情都做好了，所以還是把工作放在前面，表現得敬業一點吧。

    林若熙交給他的兩項工作，說難倒不難，說簡單卻也不簡單。

    市場調研工作的操作流程以及人員培訓方案，莫凡在錢州出差時就寫了出來，后來與林若熙經過一番交流探討，又進行了一次修訂補充，已經算是相當完善了。當然，在今后工作的開展中，肯定會遇到很多新的問題，面對不斷變化和發展的市場所做出的計劃，本就不存在萬全之策，只需根據實際情況再做出調整即可。若是繼續在這上面花心思期望做到完美，無異于鉆牛角尖，只會白耗時間和精力。

    林若熙在提出建立網購部的計劃時，已經搭建出了一個框架。莫凡花了些時間，將這個框架填充完善起來，這比起草擬市場調研方案要簡單多了。

    相關制度確立起來后，剩下的便是組織人手執行。說這兩項工作不簡單，問題便在這里�，F在公司最缺的就是人，再完美的計劃，沒人去做也是白搭。雖然每天都有人來公司面試，卻大多不合適，看來在這個季節守株待兔效率還是太低了。

    莫凡就問林若熙，為什么不到人才市場上去搜羅一下呢？

    高端人才一般都很搶手，基本上是被搶奪挖腳的對象，很少有流竄到人才市場上的。但人才市場上并不缺乏能力極強之人，有些人因為種種原因一直沒得到合適的施展空間，所謂懷才不遇是也。當然，想招到這樣的人，也得有足夠的眼光才行。不過公司現在短缺的人手，要求并不是那么高，按說招到些合用的應該不難。

    林若熙給他的回答是，再等等。

    既然老板不著急，莫凡也就不問了。人事方面的問題他本來就不愿意多說，到時候不要怪他消極怠工就好。

    隨后林若熙告訴莫凡，要陪母親去趟美國，她不在公司的這段時間，請莫凡多費點心。

    對此莫凡并不太意外，他已經聽梁文博說過，林母近期要去美國再做一次全面檢查，林若熙陪著同去也是應該的。

    讓他意外的是，林若熙說走就走，星期三下午給他打過招呼，星期四就坐飛機走了。不過走就走吧，近期公司的事情都已經安排順當，也沒多少需要操心的事情。既然人員問題解決不了，那就暫且清閑幾天。

    (本章完)

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