星期五的下午，李彬從錢州給莫凡打來電話，向他匯報了科寧電子項目的最新進展情況。

    目前該項目的采購及施工方案已經達成，即將進入組織施工階段，接下來便要由工程部安排人手進入施工現場。對方要求所有施工人員必須提前報備登記，并且還要進行一次施工管理條例的培訓，通過考核后才允許入場施工。

    李彬從未遇到過這種情況，有些擔心在這個環節上出了岔子而致使工期延誤，如果不能按期交工，對方可是要提出索賠的。

    莫凡告訴他不要緊，美國人搞工程大多是這個樣子，并非有意挖坑，只是出于安全考慮。至于工期問題，在施工過程中要時刻注意為自己爭取。碰到刮風下雪、停電失火什么的，不管人為還是非人為因素，只要不是因為我方造成的，卻又影響到我方的施工，便可向對方提出延長工期要求，哪怕時間還比較寬裕。而且在工程結束前，要把這種扯皮進行到底。如果對我方造成了經濟或時間上的損失，同樣可以向他們提出索賠要求。

    李彬有些擔心地問道：“這么個搞法，會不會引起客戶的不滿，帶來新的問題？”

    莫凡說：“無理取鬧當然不行，有理有據地爭取，只會讓對方認為我們很專業。即便他們原來有刻意刁難的心思，也會因此而打消。”

    李彬便不再說什么了。既然莫凡說應該這么做，那想必是錯不了的。經過這段時間的共事，他對莫凡的見識、能力已極為信服。

    與李彬通完電話，莫凡又用內線電話給張海峰打過去，做了一番交待。剛忙完這件事，辦公室的門被敲響了，卻是陳建軍過來告訴他，梁承德要召開銷售相關部門的負責人會議，問他參加不參加。

    在沈太安任銷售總監時，銷售部的周五例會是保留項目，雖然有些流于形式，卻還是發揮了一定的積極作用。現在梁承德走馬上任，估計是想將這一優良傳統保持下去。

    新的銷售總監職權范圍比過去要大得多，除了銷售部之外，網購部、售后部、儲運部、安裝部皆受其領導，所謂銷售相關部門便是這五個。莫凡作為網購部的負責人，雖然只是臨時的，按理自然也應該參加。只不過他的職務比較特殊，現今林若熙不在公司，他便是最高領導，需要兼顧全公司的事情，所以陳建軍才會多問了一句。

    莫凡這會并無其它重要事情，便與陳建軍一同向會議室走去。梁承德現已上任一周有余，對工作應當熟悉過了，也該有點動作了。對于梁總監的個人能力，莫凡還是有些期待的，林若熙任命這么一個人，總不可能是放在那吃干飯的吧。

    兩人前腳剛進會議室，郭詳、霍征、葉東強三人后腳就到了，相互間打了個招呼，便即坐了下來。

    儲運部經理郭詳和售后部經理霍征都是莫凡認識比較早的人。他以前做業務雖然不長進，與銷售相關的部門負責人卻還是記得下的，只不過人家對他開始有印象，大抵是在他嶄露頭角之后。由于工作中交集不多，他跟這二人也談不上有多熟，相較而言，與郭詳還算有點交情。有一次封永勝請客，他跟郭詳一個桌上喝過酒，之后又一起去了卡拉OK會所，此后再見面時，就顯得親近了一些。

    葉東強是張海峰一手帶出來的徒弟，雖然接任安裝部經理還不到一個月，跟莫凡的接觸卻是最多的。最近這三個月，莫凡的業務總量排銷售部第一，除去封永勝那邊自行安裝的業務不算，下到安裝部的單子也不少，有很多安裝工作都是葉東強帶隊完成的，其間少不了要通過莫凡與客戶做些溝通銜接工作，一來二去也就熟了。若非如此，林若熙提出調張海峰到工程部、由葉東強接管安裝部時，莫凡還不好貿然發表意見，不了解自然沒有發言權。

    五人剛坐下沒一會，梁承德進來了，向他們含笑點頭的同時單手虛壓，示意不用多禮，大步走到會議桌上首坐了下來，說道：“大家好。以前銷售部每周五都召開例會，我覺得這是個很好的傳統，可以及時總結工作，討論解決很多問題。以后咱們把銷售相關部門的負責人會議也定為常例，時間就放在周五的下午。”

    陳建軍聽著梁承德的話，心中不禁有些感慨。昔日沈太安主持例會，只能對他們幾個主管指點一番，現在梁承德主持例會，下面坐著的卻是五個經理，這差別可不是一點半點。公司現在一共就十個部門，梁承德能管到其中的一半，權柄實是遠非沈太安可比。

    “現在請大家匯報一下當前的工作開展情況。陳經理，你先來吧。”梁承德沒有過多費話，開宗明義之后就進入了正題。

    陳建軍便將銷售部的情況做了一番簡述。目前與零售代理商相關的工作問題倒不大，但是由于跟省代理的合作接洽剛剛展開，事情比較繁多，很多工作雖不難辦，卻需要人去執行，銷售部加上她只有八個人，不免會顧此失彼。

    聽陳建軍說完，梁承德沒發表什么意見，接著又問莫凡：“莫經理，網購部的建設進展如何了？”

    莫凡的工作匯報更為簡單，只因網購部現在僅僅鋪了半個攤子，商務平臺正在建設中，銷售人員則是完全空缺，實在沒多少可講的。

    其余的人聽梁承德稱莫凡為“莫經理”，不由生出幾分怪異的感覺。現在大家見了莫凡都稱其為“莫總”，梁承德這般明著給人家“降級”，聽起來多少有些刺耳。而且梁承德的態度，分明就是將莫凡當成了下屬來對待的。

    莫凡倒是不在意這種小節，他本就是以網購部經理的身份參加這個會議的。以前大家開始改口叫他“莫總”時，沈太安主持的銷售部例會上，都還是叫他“莫主管”，這種稱謂只代表工作職責。

    聽莫凡講完，梁承德依然不發表意見，繼續問剩下的三個人。儲運、安裝、售后三部門一直運轉良好，這次的變革對這三個部門影響也不大，因而三人沒有反映什么問題。

    待大家都匯報完，梁承德對陳建軍說道：“陳經理，你將工作重心放在省代理的事情上，當然沒有問題，不過零售代理商的業務也不能耽誤，這是我們立足本地市場的基石，不能讓人家認為我們不重視這一塊業務，工作效率還是要保證的。”

    陳建軍無奈地點了下頭。銷售部現在加班的頻率已經超過了市場部，看來還得繼續增加大家的工作時間，無論如何得把這個頭開好。希望頂到過完年，情況能夠好轉吧。

    梁承德又對莫凡說：“莫經理，我覺得網購部的業務員還是應該及早配置到位，這對于我們將來開拓市場、擴大公司品牌的影響力都有很重要的意義。”

    莫凡也點了下頭。所謂重大意義什么的，他哪會不知道，林若熙不給解決人手問題，他能有什么辦法。

    梁承德說：“我知道，你們兩部門現在最棘手的問題就是人手不足，咱們得想辦法克服一下。霍經理，你們售后部有幾個人之前一直在負責銷售工作，對吧？”

    霍征點頭說：“是的，他們負責的是當初從銷售部移交過來的老客戶，現在已經轉由零售代理商負責了。”

    梁承德說：“你看能不能把那些人調出來，先解決一下陳經理和莫經理這邊的問題？”

    霍征遲疑道：“這個……可以是可以，短時間內或許沒什么影響，但時間長了，我們這邊也頂不住啊！”

    其實他很想一口回絕。開什么玩笑？臨近年底，售后工作本就會比平常忙一些，而且就這一周的情況來看，各個零售代理商的業務發展勢頭還是很猛的，自然也會增加售后的工作量。這個時候把人調走，萬一忙不過來出了問題，年終考核時怎么算？這可是關系到獎金的！

    梁承德對葉東強說：“葉經理，從安裝部調些人出來，補充給售后部，你覺得怎么樣？”

    葉東強不由怔了一下，心想，這位梁總搞什么名堂啊，拆東墻補西墻？我們安裝部不要工作了？說道：“梁總，我們安裝部的人員配置一直是很合理的。而且照現在的業務發展趨勢，我覺得以后可能還需要擴充人員呢！”

    梁承德微微一笑，說：“你的顧慮有道理，不過零售代理商自行承接安裝業務，我覺得也將成為一種趨勢。再說這次搞人員調配，只是暫時解決一下大家的問題，不會調走不就調回來了。當然，如果調配的職員個人愿意在新崗位上發展，并且表現出了潛力，也是可以留在新崗位的。你放心，安裝部如果出現人手不足的問題，我一定會幫你解決。”

    葉東強聽梁承德這么說，倒不好再拒絕了，說：“那好吧。”

    (本章完)

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