臨近下班時(shí)，莫凡到銷(xiāo)售二部的辦公區(qū)域轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，恰到好處地將各人夸贊了幾句。上周五，銷(xiāo)售二部拿下了過(guò)年后最大的一單，獎(jiǎng)金自然不會(huì)少，口頭表?yè)P(yáng)也是需要的，這同樣能夠鼓舞士氣。自從與林若熙搭檔，莫凡便常做這種事，而今已經(jīng)極為熟稔。而下午看過(guò)喬安娜的報(bào)告后，使他對(duì)這些人更為了解，口頭激勵(lì)竟然有事半功倍之效，技能似乎升級(jí)了。
這個(gè)項(xiàng)目，也是楊麗揚(yáng)升任經(jīng)理后的第一個(gè)大項(xiàng)目。對(duì)于她莫凡自然也不吝表?yè)P(yáng)，但后面又加了一句：“有點(diǎn)工作上的事，請(qǐng)楊經(jīng)理到我辦公室來(lái)一下。”
楊麗揚(yáng)仍處于工作的亢奮狀態(tài)中，并未多想，便跟著莫凡去了總經(jīng)理辦公室。
坐下來(lái)后，莫凡說(shuō)道：“富春西區(qū)那個(gè)項(xiàng)目，你是怎么考慮的？”
楊麗揚(yáng)說(shuō)：“雖然中標(biāo)把握不太大，但我還是想爭(zhēng)取一下。”
莫凡說(shuō)：“自從去年我們開(kāi)始參與項(xiàng)目投標(biāo)，中標(biāo)率一直很高。但那些項(xiàng)目都是有選擇的，這個(gè)你應(yīng)該清楚。而富春西區(qū)的項(xiàng)目則不太一樣，老實(shí)說(shuō)，我們幾乎不可能中標(biāo)。”
楊麗揚(yáng)疑惑道：“莫總的意思，是放棄這個(gè)項(xiàng)目？”
莫凡說(shuō)：“戰(zhàn)略上放棄，戰(zhàn)術(shù)上不放棄。我們終究是要介入政府投資項(xiàng)目的，雖然現(xiàn)在時(shí)機(jī)不好，但總得宣示一下存在，將來(lái)中標(biāo)那一天也不會(huì)顯得太突兀。我的意思是，你要做到心中有數(shù)，適當(dāng)?shù)赝度肴耸郑灰斐晌覀內(nèi)肆Y源浪費(fèi)。另外你也不要將過(guò)去的中標(biāo)率變成一種負(fù)擔(dān)，我們不追求這個(gè)東西，只看最終的業(yè)績(jī)。”
楊麗揚(yáng)點(diǎn)頭道：“我明白了。那我將這個(gè)項(xiàng)目交到新職員手中，讓他們練練手。”
莫凡說(shuō)：“你看著安排就好。”
楊麗揚(yáng)又問(wèn)：“那我們是不是現(xiàn)在就要開(kāi)始著手跟進(jìn)政府項(xiàng)目，為以后的中標(biāo)早做準(zhǔn)備？”
莫凡本想說(shuō)現(xiàn)在還有些早，但轉(zhuǎn)念間卻改了主意。楊麗揚(yáng)是老銷(xiāo)售了，所謂跟進(jìn)項(xiàng)目，其實(shí)就是去結(jié)交那些負(fù)責(zé)項(xiàng)目的人，這個(gè)道理她當(dāng)然不會(huì)不明白。政府項(xiàng)目跟市場(chǎng)自由端的競(jìng)爭(zhēng)有所不同，很多時(shí)候，當(dāng)招標(biāo)公告發(fā)布時(shí)，招標(biāo)方已經(jīng)有幾個(gè)甚至就那么一個(gè)中標(biāo)方了，俗稱(chēng)內(nèi)定。當(dāng)然這也不是絕對(duì)的，時(shí)不時(shí)也會(huì)有黑馬殺出，攪人好局。就像市場(chǎng)自由端的競(jìng)爭(zhēng)，同樣也有內(nèi)定的情況，只是比較少而已。但不可否認(rèn)的是，前期運(yùn)作會(huì)起到非常大的作用。
斯坦達(dá)等公司雖然各有區(qū)域市場(chǎng)，但并非每一個(gè)都那么牢靠。隨著官員職位變動(dòng)，或是其它一些因素，原本貌似緊密的關(guān)系，就會(huì)出現(xiàn)空隙，對(duì)于海天科貿(mào)來(lái)說(shuō)，這就是機(jī)會(huì)。
沉吟一番后，莫凡說(shuō)道：“可以做，但是要有選擇。我會(huì)讓市場(chǎng)部盡快做一番這方面的調(diào)查，然后選擇一些把握性比較大的，重點(diǎn)跟進(jìn)，到時(shí)我們?cè)僮鲠槍?duì)性的討論。”
楊麗揚(yáng)說(shuō)：“好的。”
說(shuō)到這，公司里響起一陣輕柔的音樂(lè)，這是告訴大家：下班時(shí)間到了。
此新規(guī)出自李總喬安娜，莫凡覺(jué)得倒是挺好的，說(shuō)道：“既然下班了，那就先不談工作了，談點(diǎn)別的。”
楊麗揚(yáng)也猜到莫凡所謂的“談點(diǎn)別的”是指什么，一下子變得有些不自然起來(lái)，說(shuō)：“莫總，我不會(huì)影響到工作的。”
莫凡微笑道：“我知道。楊姐，你別緊張啊，就當(dāng)朋友聊聊天不行嗎？”
楊麗揚(yáng)聽(tīng)莫凡叫她“楊姐”，也不禁微笑起來(lái)。莫凡剛進(jìn)公司那會(huì)，就這么叫她來(lái)著，對(duì)她也算挺有禮貌，只是話(huà)卻不多。沒(méi)想到一年多時(shí)間，兩人會(huì)有這么大的變化。
她有些不好意思地說(shuō)：“那天的事，我還沒(méi)向你道謝呢。”
莫凡說(shuō)：“你那會(huì)能想到給我打電話(huà)，就是最大的謝意了。”
楊麗揚(yáng)默默點(diǎn)了下頭，聽(tīng)了莫凡這話(huà)，覺(jué)得心里極為熨貼。
莫凡問(wèn)道：“你和李哥還在鬧矛盾？”
楊麗揚(yáng)又點(diǎn)了點(diǎn)頭。
莫凡說(shuō)：“能和我具體講講么？”
楊麗揚(yáng)看了莫凡一眼，心中突然生出一股傾訴的欲望。說(shuō)起來(lái)她與莫凡真不算多熟，兩人間以同事關(guān)系為主導(dǎo)，說(shuō)是朋友都有些勉強(qiáng)，但她卻對(duì)莫凡沒(méi)來(lái)由地有一種信任感。而且這個(gè)事情在心里憋著，她也再?zèng)]有人可以去說(shuō)了。
于是她把李明時(shí)面臨分流下崗，兩人因此爭(zhēng)吵，李明時(shí)憤怒之下口不擇言等事全都說(shuō)了出來(lái)。那天發(fā)生的事情，丈夫的一句句誅心的話(huà)，這些天來(lái)她反復(fù)地想，當(dāng)真是歷歷在目。
隨即又說(shuō)到那天從警署回家后的事情。
一開(kāi)始兩人還好，楊麗揚(yáng)寬慰了丈夫幾句，兩人便睡下了。到了第二天早上，矛盾卻突然升級(jí)了。
起因是楊麗揚(yáng)給那個(gè)大巴車(chē)司機(jī)打了電話(huà)，商量私了的事情。大巴車(chē)司機(jī)讓她賠三萬(wàn)塊，并且一點(diǎn)都不肯松口，這比事發(fā)時(shí)管李明時(shí)開(kāi)口的兩萬(wàn)塊還多。
楊麗揚(yáng)自然不愿意，爭(zhēng)執(zhí)了一番之后說(shuō)道：“那你隨便好了，不管車(chē)的傷還是人的傷，去做鑒定，一切照法律法規(guī)來(lái)。”大巴司機(jī)就說(shuō)：“你丈夫打了人，不私了的話(huà)至少多關(guān)兩個(gè)月。”楊麗揚(yáng)聽(tīng)對(duì)方要挾，更加來(lái)氣，說(shuō)：“關(guān)就關(guān)唄，他車(chē)?yán)镉袀�(gè)女的你沒(méi)看到嗎？我跟他早就沒(méi)感情了。我家里的錢(qián)都在我手里，你一分錢(qián)也別想拿到。”
她掛了電話(huà)，見(jiàn)丈夫冷冷地看著她，沒(méi)來(lái)由又生起一股火，說(shuō)：“你這樣看著我什么意思？”
李明時(shí)問(wèn)：“你剛才說(shuō)的那些話(huà)是什么意思？”
楊麗揚(yáng)說(shuō)：“什么意思，還能是什么意思？那家伙訛人呢，你聽(tīng)不懂嗎？”
李明時(shí)說(shuō)：“那你就覺(jué)得我多關(guān)幾個(gè)月，也沒(méi)什么大不了的了？”
楊麗揚(yáng)氣道：“就是！你攤上這個(gè)事情，崗位還能保住？就算你多關(guān)三個(gè)月，又有什么關(guān)系？省下幾萬(wàn)塊錢(qián)，你就算上班一個(gè)月才能掙多少？”
李明時(shí)說(shuō)：“行，我知道了。這錢(qián)不用你賠，咱們離婚吧。”
楊麗揚(yáng)見(jiàn)李明時(shí)說(shuō)起離婚時(shí)表情極為平靜，不由變得更加憤怒，大聲道：“離就離！”隨即摔門(mén)而去。
當(dāng)天晚上，楊麗揚(yáng)沒(méi)有回家，就在辦公室湊合了一晚。
…………
莫凡見(jiàn)楊麗揚(yáng)情緒變得有些激動(dòng)，便給她倒了一杯熱茶。楊麗揚(yáng)接了過(guò)來(lái)。莫凡說(shuō)：“有些燙，你慢點(diǎn)喝。”
楊麗揚(yáng)點(diǎn)了下頭，又不好意思地笑了笑，說(shuō)：“我又失態(tài)了。”
莫凡擺手笑道：“沒(méi)關(guān)系。”
楊麗揚(yáng)喝了兩口茶，輕聲說(shuō)道：“莫總，你覺(jué)得，我是不是，太過(guò)分了？”
莫凡說(shuō)：“是有一點(diǎn)。李哥的話(huà)，也是不妥。但這些都不重要。我聽(tīng)人說(shuō)過(guò)，夫妻之間的爭(zhēng)吵，本無(wú)對(duì)錯(cuò)，更不必非要去爭(zhēng)個(gè)短長(zhǎng)。那些傷人的話(huà)，一定不要出口，不管是誰(shuí)說(shuō)的，最后受到傷害的，都是雙方。相知莫過(guò)于夫妻，正因?yàn)槿绱耍綐屔鄤Φ貍瞬偶颖秴柡Α！?br />
楊麗揚(yáng)端著茶杯，默默地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
莫凡問(wèn)道：“跟那個(gè)大巴司機(jī)，后來(lái)再?zèng)]有談嗎？”
楊麗揚(yáng)說(shuō)：“那天過(guò)后，他給我打了好多個(gè)電話(huà)，我一直沒(méi)接。他換號(hào)碼給我打，我聽(tīng)是那家伙，便即掛了。后來(lái)到了星期六，他發(fā)來(lái)短信，說(shuō)是賠兩萬(wàn)了事。我給他回了一條，說(shuō)只有一萬(wàn)三千七百塊，要就拿去，不要就免談。最后他同意了。”
莫凡心想，到底是老銷(xiāo)售，談個(gè)和解協(xié)議，都能弄出個(gè)有零有整的小伎倆。又問(wèn)：“那周末這幾天，你也沒(méi)有回家嗎？”
楊麗揚(yáng)說(shuō)：“星期五我在賓館住的。后來(lái)想想，家里的房子至少有我一半，憑什么我要在外面，星期六就回去了。他一直在，見(jiàn)我回去，就睡客房了。”
莫凡又問(wèn)了問(wèn)，知道二人未再吵架或是提離婚，正處于冷戰(zhàn)狀態(tài)。
要說(shuō)這兩口子鬧矛盾的根源，于楊麗揚(yáng)而言，在于性子有些要強(qiáng)。這當(dāng)然并不是缺點(diǎn)，尤其在職場(chǎng)上，更是上進(jìn)的動(dòng)力，除非是為達(dá)目的不擇手段，但有時(shí)候仍難免會(huì)傷人傷己。過(guò)去她和陸筱蓉的明爭(zhēng)暗斗，如今和丈夫的不和諧，都是因此。而對(duì)于李明時(shí)而言，大概心結(jié)是結(jié)婚多年沒(méi)有小孩，加上事業(yè)不順，便將矛盾突顯出來(lái)。
對(duì)于這方面，莫凡也不好去說(shuō)什么。楊麗揚(yáng)的性格，又豈是能輕易改變的。兩口子要不要小孩，外人更無(wú)權(quán)發(fā)表意見(jiàn)。
想了想后，莫凡說(shuō)道：“我相信你和李哥相互間還是很在意的，誰(shuí)都不想離婚。要不然你也不會(huì)去談和解協(xié)議的事了，對(duì)吧？至于那個(gè)女學(xué)生，你不會(huì)真以為她跟李哥有什么吧？”
楊麗揚(yáng)搖頭說(shuō)：“那倒沒(méi)有。我知道他那個(gè)人，和朋友出去或許會(huì)逢場(chǎng)作戲，卻不會(huì)有那個(gè)想法。他說(shuō)我的那些話(huà)，也就是氣急了才說(shuō)的。”
莫凡笑著說(shuō)：“看，你們最基本的信任還是有的。”
楊麗揚(yáng)不好意思地笑了笑。
莫凡說(shuō)：“按說(shuō)我年紀(jì)比你小，也沒(méi)結(jié)婚，很多事我不懂。但我知道一點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)一個(gè)家庭，和經(jīng)營(yíng)公司是不同的。它不是生意，不要去計(jì)算盈虧，更不是零和博弈，不要在意誰(shuí)對(duì)家的貢獻(xiàn)大。哪怕一個(gè)人再能干，再精明，可失去了另一個(gè)人，那還有家么？”
楊麗揚(yáng)默默點(diǎn)頭，回想與李明時(shí)結(jié)婚以來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不覺(jué)淚水涌出了眼眶。
莫凡說(shuō)：“李哥那邊，要是你現(xiàn)在不好意思地話(huà)，晚上我找他聊聊？”
楊麗揚(yáng)抹了下眼淚，說(shuō)：“不用了，我今晚就跟他好好談一下。”
夫妻間的冷戰(zhàn)，很多時(shí)候其實(shí)就差一個(gè)下臺(tái)階，所以有個(gè)和事佬便能起到關(guān)鍵作用。但若楊麗揚(yáng)能夠明白，夫妻間其實(shí)根本不需要這種面子，那和解起來(lái)也會(huì)很順暢的。
莫凡說(shuō)：“那我就等你的好消息了。”
(本章完)
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