王浩安又一次來到了央臺的招標(biāo)會現(xiàn)場，一些相熟之人相互打著招呼，王浩安也都笑臉相迎。
今年又多了許多生面孔，也不知道都是那些公司或者品牌的代表。嗯？怎么還看到老外了？
“周主任，那幾個老外是哪個公司的代表？”王浩安問道。這個是趙臺的秘書。
“王總客氣了，我就一主任科員，當(dāng)不得主任的稱呼。那幾個人我有印象，好像都是美利堅公司的代表，具體是賣什么的，我實在記不住，我看那幾個老外長得都挺像。”
輕度臉盲，這是許多人都有的，尤其是看到幾個膚色、發(fā)型、身高什么差不多的，都會覺得很像。
“你幫我問一下唄，順便幫打聽一下，他們都有什么心儀的廣告時段。我保證這次央臺的廣告費，再創(chuàng)新高，如果沒有，我個人補(bǔ)齊。”王浩安開出條件。
他剛才已經(jīng)打聽了，魯東包括川蜀那邊幾個酒廠的代表都來了，一個個都一副勢在必得的架勢，那么這次的標(biāo)王費用，絕對不會低。
其他廣告時段的廣告費用，肯定也會有所上漲。王浩安計劃是今年減少一些央臺的廣告投入，而是投入到其他上星頻道，便宜多了，效果也不會差太多。
基本上市里的人，都能收到上星頻道，農(nóng)村山區(qū)等地方，消費能力也差，廣告覆蓋不到那些地方也無所謂，品牌效應(yīng)還在呢。
有了王浩安這個保證，周秘書馬上就安排了幾個人去打聽，反正進(jìn)來的人都掛著牌子呢，不一會兒的功夫，一張手寫的資料就出現(xiàn)在了王浩安手中。
有兩個是日化企業(yè)代表，他們通過合資的方式，吞并了國產(chǎn)名牌，只是他們今年要做的廣告都不是曾經(jīng)的國產(chǎn)名牌，而是外商品牌。
外商投資國內(nèi)日化品牌，并不是為了這個品牌，而是為了銷售渠道。當(dāng)然，也跟他們與當(dāng)?shù)卣炗喌膮f(xié)議有關(guān)。
協(xié)議上說，銷售原本的品牌產(chǎn)品，利潤要分給當(dāng)?shù)卣还P，而現(xiàn)在他們以原本品牌市場占有率下滑為由，大力推廣新品牌，自然就不必再分給當(dāng)?shù)卣X了，只要正常的上交稅收就行。
其中還包括一些企業(yè)擁有一定的減免稅款優(yōu)惠政策，這完全就是一種短視行為，偏偏這時候的許多政斧代表還樂此不疲。
因為一個是吸引了外資，完成了上面交代下來的任務(wù)，另外企業(yè)擴(kuò)張了，提供了更多的就業(yè)崗位，再有就是他們覺得用外資來發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)不虧，肯定能讓本地品牌暢銷全國。
卻想不到外商另辟蹊徑，完全舍棄他們認(rèn)為最重要的品牌，他們看重的是銷售渠道。有了銷售渠道，推廣任何品牌都能成功。
就像建立寶跟滿漢食品的合資企業(yè)推廣冰茶、暖茶一樣，誠然借助了一些建立寶的品牌效應(yīng)，可滿漢食品的品牌效應(yīng)就差嗎？
銷售那么好，更主要的原因是滿漢食品的銷售渠道擁有強(qiáng)大的分銷能力，這是華夏最好的私營食品銷售渠道。
這也是為什么郭秉雄跟三水政斧談判的時候，能夠徹底占據(jù)上風(fēng)的原因。建立寶的品牌是好，可一旦雙方合作鬧掰，滿漢食品他們可以憑借自己的銷售渠道，生產(chǎn)新的飲料銷售，比如冰茶、暖茶等，雖然銷售額會下滑，但影響不會太大，本來建立寶飲料的利潤跟他們也沒關(guān)。
可建立寶集團(tuán)不行啊，失去了海外的銷售渠道還不算太嚴(yán)重，失去了滿漢食品這邊的銷售渠道，建立寶短時間肯定要受創(chuàng)，不只是銷售額會下滑，利潤會下滑，嚴(yán)重的還會讓建立寶的品牌價值下滑。
就像曾經(jīng)一樣，建立寶在東北那邊就是賣的不太好，因為零售價就那么高，成本又高，零售商不愿意賣啊。
這兩個日化企業(yè)，王浩安會盯著，不會讓他們拿到太好的廣告位，免得將來還帶著華夏老字號的旗號宣傳，實際上早已經(jīng)是外商品牌了。
還有兩個是飲料公司的代表，正是李京偉一直重點關(guān)注的兩樂集團(tuán)代表，他們打算開始在華夏市場發(fā)力了。
而他們主推的產(chǎn)品，當(dāng)然不是別的，就是他們在國際市場表現(xiàn)最好的可樂，一種許多人第一次喝都覺得味道怪怪的碳酸飲料。
許多飲料第一次喝都覺得味道怪，但習(xí)慣反而會覺得好喝，比如涼茶。食物也是一樣，皮蛋、臭豆腐許多人嘗試都不愿意，可一些有勇氣嘗試的人中，有許多都愛上了這個味道。
既然能夠在全球多個國家地區(qū)受到歡迎，就證明了可樂的受眾非常龐大。前世可樂在華夏發(fā)展的也非常好，當(dāng)然最好的一段時間，就是飛常可樂與粉煌可樂跟兩樂集團(tuán)競爭的時期，甚至那個時期，一些地方的小汽水廠，也生產(chǎn)可樂味的汽水。
只可惜農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略出現(xiàn)了一個嚴(yán)重問題，那就是農(nóng)村的消費能力不如城里，城市覆蓋農(nóng)村更容易，農(nóng)村覆蓋城市太難了。
而且兩樂集團(tuán)的資金充足，他們靠著廣告，加上給經(jīng)銷商、零售商返利，生生將農(nóng)村市場也占據(jù)了。
那時候農(nóng)村人都羨慕城里人，可罕有城里人羨慕農(nóng)村人的，得再過一些年，才會有人喜歡田園牧歌的生活，多半也只是說說，真要是過一段時間，肯定不習(xí)慣。
王浩安對這兩家公司也很警惕，前世建立寶的衰落，跟兩樂集團(tuán)發(fā)力爭搶經(jīng)銷商渠道也不無關(guān)系。
那時候建立寶也開始重視廣告，沒少花錢投入到廣告上，結(jié)果呢，經(jīng)銷商來了，沒貨。
后來有貨了，經(jīng)銷商也已經(jīng)投入到了兩樂集團(tuán)的懷抱，賣兩樂的產(chǎn)品，他們能賺的更多。他們做經(jīng)銷，還不是為了賺錢么，自然是怎么賺得多怎么來。
王浩安匆匆離開，去找李京偉他們商量了。必須制定出一個圍剿策略來，不只是在廣告方面圍剿兩樂，還要在渠道方面，牢牢占據(jù)上風(fēng)，絕對不能讓兩樂集團(tuán)將內(nèi)地市場奪走！
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