在那兩位說話的時(shí)候，郭繼華也一直沒有打斷，等他們說完了之后，他才開口道：“這就是二位的條件嗎？還好我又約了其他的朋友，我想這次我們可能沒辦法合作了，期待下次跟二位公司的合作。”
郭繼華直接擺出不談的姿態(tài)了，那兩人開出的條件太過苛刻，一旦答應(yīng)，建立寶這邊可能有一點(diǎn)利潤，可是郭氏集團(tuán)就一點(diǎn)利潤都沒有了。
最可氣的就是定價(jià)權(quán)，佳得樂在北美可是一瓶?jī)擅涝莻�(gè)佳得樂他也喝過，味道有些酸，口感很差，許多運(yùn)動(dòng)員都不喜歡呢，更不要說普通人。
建立寶就不同了，功效上差不多，味道上完勝佳得樂，如今又借助奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)大火，憑什么定價(jià)就那么低？
卡爾跟旁邊之人對(duì)視了一眼，有些尷尬，沒想到郭繼華如此果斷，而建立寶那位王總也沒有任何反對(duì)的意思，是聽不懂英文嗎？
“王，郭說不跟我們談了，這也是建立寶的意思嗎？”
說完，卡爾看向王浩安身邊的人，應(yīng)該是翻譯吧？
“他的意思，就是建立寶的意思。”王浩安用英文回答。
卡爾愣了一下，這位懂英文？他剛才說的那些條件，這位也聽懂了？
“王，郭，我們既然是談合作，自然條件也是可以商量的。郭，我們跟你們家的企業(yè)合作也不是第一次，當(dāng)然應(yīng)該繼續(xù)合作下去。”
“我們剛才的條件，是針對(duì)那些第一次合作的企業(yè)，不過既然我們是老朋友了，條件是可以調(diào)整的。”
郭繼華這才從身后人手里拿過兩張紙，遞給面前的兩人：“這是我們的條件，二位看一下吧。”
那兩人低頭看完，斷然拒絕：“郭，這個(gè)條件絕對(duì)不可能。只有兩樂集團(tuán)，才能在我們的超市里拿到這種條件，你們跟兩樂集團(tuán)相比差太遠(yuǎn)了。”
“有嗎？我們建立寶是亞洲第一，兩樂集團(tuán)在亞洲，都遠(yuǎn)不如我們，在華夏，更是加在一起都不如我們，建立寶也是有地位的。”
“我們是來自東方的魔水，在亞洲，我們的零售價(jià)就比可樂高百分之五十，在這邊，應(yīng)該可以更高。”
“眾所周知，可樂只是一款低端的汽水，味道還不錯(cuò)，但除了提供大量的熱量還有什么別的作用嗎？”
“佳得樂多少錢一瓶？我們這個(gè)比佳得樂更好，為什么要便宜？我們有三種口味，其中加入碳酸的傳統(tǒng)型，零售價(jià)一點(diǎn)五美元，不加碳酸的創(chuàng)新型和專業(yè)型，零售價(jià)都是兩美元。”
“在超市里面，價(jià)格可以便宜一二十美分，可也不能太多。我們給你的批發(fā)價(jià)，為零售價(jià)的百分之八十，給你們預(yù)留了百分之二十的利潤，這已經(jīng)非常高了，兩樂集團(tuán)絕對(duì)給不了這么多。”
“至于說其他費(fèi)用，我們要跟兩樂集團(tuán)一樣的條件，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品，比兩樂集團(tuán)的碳酸飲料更好，很快會(huì)火遍全球。”
王浩安斜眼看著郭繼華，你還真能吹啊，火遍全球？
不同地區(qū)的人，口味自然也不同，可樂這種全球賣的最火的汽水，在歐洲許多國家也不受歡迎呢，建立寶這種橘子味兒的汽水，在這邊也未必就一定受歡迎。
但是看美年噠、芬達(dá)的橙味兒汽水賣的也還不錯(cuò)，就證明至少建立寶的口味不會(huì)讓人討厭。
可是不讓人討厭，不代表就會(huì)爆火。建立寶跟佳得樂也不一樣，佳得樂是因?yàn)橘澲吮泵雷罨鸬乃拇篌w育聯(lián)賽，已經(jīng)逐步處于壟斷地位，跟每一個(gè)球隊(duì)俱樂部，都簽訂了合同，那些運(yùn)動(dòng)員，喝的都是他們的飲料。
這讓佳得樂甚至都不需要怎么做廣告推廣，光是那些電視直播、轉(zhuǎn)播，就能讓佳得樂不停的有曝光率。
建立寶呢，剛剛在奧運(yùn)會(huì)上火了一下，也未必就有多少人知道，或許一些人也只是聽說過，沒太在意，畢竟運(yùn)動(dòng)員的成績(jī)跟運(yùn)動(dòng)飲料的關(guān)系并不是特別大。
不過王浩安還是覺得郭繼華談判很好，尤其是定價(jià)權(quán)。既然在華夏都跟可樂拉開了差距，那還是華夏經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)不如北美呢，在北美這種發(fā)達(dá)國家，建立寶又經(jīng)過長(zhǎng)途運(yùn)輸，成本高出一大截，不賣這個(gè)價(jià)格，利潤率就太低了。
而且兩美元，其實(shí)也未必就特別高。前世可樂在歐洲許多國家的零售價(jià)，都能達(dá)到兩美元一瓶呢。
針對(duì)不同的國家地區(qū)，要有不同的定價(jià)策略，還要跟同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，找準(zhǔn)自己的定位，這樣才能賺到最多的錢。
雙方還在談，王浩安就在一旁默默的聽著。郭繼華態(tài)度非常的堅(jiān)定，咬死了定價(jià)不松口，至于其他條件，倒是可以適當(dāng)降低。
建立寶在北美的名氣，遠(yuǎn)不能跟兩樂集團(tuán)相比，自然也無法真正拿到跟兩樂集團(tuán)一樣的入場(chǎng)條件。
但是建立寶的成本比兩樂集團(tuán)的成本一點(diǎn)也不低。雖然說兩樂集團(tuán)的人工成本非常高，因?yàn)楸泵肋@邊的工人工資本來就高，但他們運(yùn)輸和倉儲(chǔ)成本非常低，這恰恰是建立寶成本的大頭。
從三水那邊通過郵輪運(yùn)送到美利堅(jiān)，運(yùn)費(fèi)就不是小數(shù)目，還好考慮運(yùn)輸中的損耗，碳酸飲料，尤其是罐裝的，很容易破損。
那兩家零售集團(tuán)也希望建立寶能夠盡快的出現(xiàn)在他們超市的貨架上，這樣才能趁著建立寶最火的時(shí)候，賺上一筆，還能打擊他們地盤內(nèi)的其他零售集團(tuán)，我們有你們沒有的好產(chǎn)品。
一些條件，雙方都做了讓步之后，在定價(jià)方面，雙方又繼續(xù)爭(zhēng)執(zhí)。那兩人看說服不了郭繼華，轉(zhuǎn)頭來對(duì)付王浩安。
“王，我們已經(jīng)做了極大的讓步，這時(shí)候是建立寶最好的上市時(shí)期，你們說之前建立寶的零售價(jià)就這么高，我們已經(jīng)同意了，可是批發(fā)價(jià)必須要降低，我們也要承擔(dān)運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等成本，你們的價(jià)格不能這么貴。”
王浩安笑瞇瞇的看著那兩人：“我們的產(chǎn)品是什么，是魔水，魔水的價(jià)格，自然就貴！”
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