“舒立華，你做的不錯(cuò)。用廣告推廣費(fèi)用，轉(zhuǎn)化為促銷費(fèi)用，我們的市場(chǎng)擴(kuò)張速度飛快，總公司很滿意你的表現(xiàn)。”
舒立華面色如常：“也多虧了總裁的支持，希望總裁能夠高升。”
總裁瞥了舒立華一眼，希望我高升，意思是你想接我這個(gè)位置？真是一個(gè)蠢貨，未來(lái)華夏會(huì)成為亞洲分公司的核心，我還想當(dāng)亞洲分公司的總裁呢，怎么會(huì)走？
我這個(gè)位置，你是別想坐上了！
“不過(guò)這個(gè)速度還不夠。華夏的春節(jié)，我聽(tīng)說(shuō)是相當(dāng)于我們美利堅(jiān)的圣誕節(jié)一樣，甚至更加熱鬧，許多在外工作的人，都會(huì)回家，也會(huì)大量的消費(fèi)？”
舒立華點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，春節(jié)是華夏人最重要的節(jié)日，也是一年中最熱鬧的時(shí)候，是我們促銷的好時(shí)機(jī)。人多，自然就需要我們的促銷裝。”
“只可惜我們沒(méi)能進(jìn)入華夏最好的一個(gè)銷售渠道，否則就算沒(méi)有促銷裝，我們今年的銷售額也會(huì)再次提升。”
“說(shuō)那些有什么用！你不是說(shuō)過(guò)，滿漢食品跟鐵道布的合同就快到期了，想辦法讓我們佰事可樂(lè)也上鐵道布的采購(gòu)名單，不求能夠?qū)⒔毜扰懦谕猓覀儾荒鼙慌懦谕猓 ?br />
“我盡力。”舒立華撇撇嘴，你倒是會(huì)安排工作，我這邊跟政斧的談判還有很多工作呢。
要不是知道地方政斧都想在春節(jié)前完成談判，我才能提出一些不太過(guò)分的條件，否則就你那個(gè)要求，公司換其他人誰(shuí)能完成？
現(xiàn)在又讓我做這些，那其他兩位副總裁做什么？別以為我不知道，那兩位副總裁的年終獎(jiǎng)金，比我可多多了。
舒立華知道因?yàn)樽约菏侨A夏人，所以不受重視，但他既然為佰事可樂(lè)工作，就爭(zhēng)取做到最好，對(duì)得起別人給自己的工資。
當(dāng)然，他也想更進(jìn)一步，只是現(xiàn)在內(nèi)地企業(yè)的薪酬比之外企差太多了，或許他應(yīng)該攢點(diǎn)錢，這樣這份合同完成之后，哪怕佰事可樂(lè)不續(xù)約，也沒(méi)有其他合適的工作，他也能嘗試自己創(chuàng)業(yè)。
這么多年的打拼，他還是有一些人脈的，雖然創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，甚至可能不比在佰事可樂(lè)工作賺得多，但至少自己當(dāng)老板，不再伺候這幫家伙了！
“可口可樂(lè)幾乎同時(shí)推出了促銷裝，這點(diǎn)倒是很奇怪啊。”
舒立華沒(méi)吭聲，反正這件事跟他沒(méi)關(guān)系。兩家公司之間，幾乎沒(méi)有什么秘密，互相都在對(duì)方公司有商業(yè)劍蝶，這點(diǎn)大家心知肚明。
所以重要的決策，只有公司的絕對(duì)高層，比如董事會(huì)才知道，他們私下里去做，才能不被對(duì)方提前知曉。
但是這種促銷的方式，可以通過(guò)多種途徑打探到，比如通過(guò)他們采購(gòu)瓶裝的工廠就能知道。
“行了，你去工作吧。”
舒立華離開(kāi)總裁辦公室，上車去機(jī)場(chǎng)，準(zhǔn)備跟下一個(gè)地方政斧談判。可是他剛要登機(jī)的時(shí)候，卻又接到了總裁的電話，從機(jī)場(chǎng)匆匆趕回。
“總裁。”
“回來(lái)了，坐下開(kāi)會(huì)吧。好，我繼續(xù)說(shuō)，對(duì)于那些終端零售商的反饋，各位有什么解決辦法嗎？”
舒立華皺著眉頭，他也是副總裁，在他沒(méi)回來(lái)的時(shí)候，這些人就在開(kāi)會(huì)了，他來(lái)這兒，前面說(shuō)什么了也跟他知會(huì)一聲，真是沒(méi)把他放在眼里啊！
舒立華看著桌上的晚報(bào)，這是建立寶的軟文廣告啊。糟了，要是這個(gè)被大量的轉(zhuǎn)載，恐怕兩樂(lè)集團(tuán)的產(chǎn)品銷量會(huì)大量下滑，促銷裝也挽救不了他們。
“降低給經(jīng)銷商的價(jià)格，或者給經(jīng)銷商更多的補(bǔ)貼，讓他們給終端零售商也更多的補(bǔ)貼，就能讓終端零售商更多的推薦我們產(chǎn)品了。”
“在終端零售商的店鋪里貼上海報(bào)，讓所有到商店的人都能知道，店里有大瓶裝的飲料，而且價(jià)格非常便宜，肯定能吸引許多人。”
“我建議我們向著農(nóng)村市場(chǎng)擴(kuò)張，那邊的人收入更多，會(huì)更加的喜歡購(gòu)買我們的促銷裝。”
幾個(gè)人都發(fā)表著意見(jiàn)，總裁看向舒立華：“你覺(jué)得呢？”
舒立華指著報(bào)紙說(shuō)道：“你們說(shuō)的那些辦法，都是治標(biāo)不治本。這個(gè)軟文，才是我們應(yīng)該模仿的。我們可以更改思路，找人寫這種軟文，配上圖片，也相當(dāng)于廣告宣傳了，還能不被華夏上頭阻撓。”
“其他幾位副總說(shuō)的辦法，同時(shí)推行，保證效果會(huì)更好。若是沒(méi)有廣告配合，那些促銷方式，效果不會(huì)太好，畢竟我們的銷售渠道比之建立寶還是有不小差距的。”
“我們的產(chǎn)品推向農(nóng)村市場(chǎng)，這點(diǎn)我認(rèn)為有待商榷。農(nóng)村被認(rèn)為是低端，這會(huì)拉低我們的品牌檔次。而且農(nóng)村市場(chǎng)一瓶汽水的售價(jià)是一塊錢，不是小瓶裝，而是那種大的啤酒瓶，五百多毫升，我們這個(gè)價(jià)格，也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。”
“貼海報(bào)，或許對(duì)我們的產(chǎn)品有一定的宣傳效果，可是那樣一來(lái)，我們利潤(rùn)更高的小瓶和罐裝產(chǎn)品，還會(huì)有人買嗎？我們促銷的目的是什么，不是為了提高銷量，提高利潤(rùn)嗎？”
“繼續(xù)給經(jīng)銷商、終端零售商補(bǔ)貼，先不說(shuō)這中間是否我們能徹底監(jiān)管到位，就說(shuō)能，以后我們這些補(bǔ)貼沒(méi)了，他們一樣會(huì)威脅我們，因?yàn)樗麄冞�可以賣可口可樂(lè)的產(chǎn)品，賣建立寶的產(chǎn)品。”
其他幾位副總頓時(shí)都不高興了，你舒立華一回來(lái)，就把我們的辦法都否了，你說(shuō)的那個(gè)軟文，有多少人看？
現(xiàn)在看報(bào)紙的人越來(lái)越少了，大家都喜歡看電視，看報(bào)紙的都是中年，中年人喝汽水的可不多。
而且在地方報(bào)紙上做軟文容易，全國(guó)媒體的報(bào)紙上能行嗎？這個(gè)廣告費(fèi)用，又要多少？你做一期軟文肯定不行，要做多期，這些文章找誰(shuí)寫，又要花多少錢？效果能有多少？
舒立華發(fā)現(xiàn)他說(shuō)完，其他人都不吭聲了，就知道自己的提議又一次沒(méi)人響應(yīng)，看來(lái)他在佰事可樂(lè)的工作時(shí)間，要很快結(jié)束了。
既然如此，那不如主動(dòng)出擊，現(xiàn)在手里這些工作，還能成為談判的資本！
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