兩樂集團因為無法在上星頻道做廣告，所以他們想出了另外一個辦法促銷，而且堅信這種辦法能夠幫助他們奪回市場，甚至擴大市場。

    在96年底，眼看著要過元旦的時候，許多商店都多進了一批飲料，元旦期間會有許多家庭朋友什么的聚餐，飲料的消耗量會比平時更大。

    許多人來到商店，都不知道買什么飲料。一般情況下，是奔著名氣大的買，名氣大的，肯定也更好喝。

    當然，還有許多人選擇便宜的，反正都是汽水，便宜和貴的也沒多大差別。

    這時候，許多人發現了一種大瓶裝的汽水，一共有六個品牌，都是2的，相當于普通瓶裝汽水的四倍。

    普通瓶裝汽水兩塊五，按理說這種四倍容量的，應該賣十塊錢，就算是便宜，也得賣九塊錢以上吧？

    但是看到零售價的時候，所有人都不敢相信。

    “老板，這個大瓶的可樂只賣六塊錢？”

    “對，那六種都是這個價，這是促銷裝，特別劃算的。你看那個15的還賣五塊呢，五百毫升的賣兩塊五，你買大的肯定劃算，一家人都夠喝了。”老板解釋道。

    這個人看著架子上的飲料，佰事可樂、美年噠、柒喜、可口可樂、芬噠、雪碧，這不都是國外的大品牌么，現在這么便宜了？

    “老板，你這個汽水不會有問題吧，過期了？”

    “你這怎么說話的，這是新包裝，之前都沒有這么大包裝的，怎么可能過期？說了是促銷，促銷知道什么意思吧？你要是不放心，買那個小瓶的。”老板有些不高興了，怎么還污蔑我呢。

    這飲料的保質期時間都挺長的，而且每次擺貨都是將日期早的擺在明面上，怎么會有過期的？

    “那我來三個能便宜嗎？”

    “還怎么給你便宜，這個我都不賺錢了，你買這個小瓶的，成箱拿，我給你便宜三塊錢。”

    小瓶的十二瓶，一共二十七塊，一共是6，他買這個大瓶的，6只要十八塊，傻才買小瓶的呢。

    “大瓶的，這三個都一個價是吧，你給我找個大袋子，這我沒法拿。”

    元旦的時候，王浩安早上還沒醒呢，就聽見電話聲。

    “誰啊，這么早打電話。”王浩安的起床氣又來了。

    “安仔，這都八點了，還早啊。趕緊的，讓人看看，東北三省的市場，是不是有大瓶促銷裝的兩樂集團產品了。”

    大瓶促銷裝？王浩安迷迷糊糊的答應下來，打了幾個電話之后，他洗漱一下才下樓。

    在樓下，就看到有人抱著一大瓶佰事可樂往小區里走，王浩安湊過去：“小妹妹，你這個可樂在哪兒買的？”

    “就在門口的商店，六塊錢這么大一瓶，可便宜了！”小姑娘笑的很開心，這么大一瓶，今天中午可以多喝好多，反正媽媽就讓買一瓶。

    王浩安走進小區門口的商店，果然看到了兩樂集團的促銷裝，2的產品，貼著零售價6元的標簽，非常的醒目。

    本來此時大瓶的飲料就罕見，加上這個價格還那么有吸引力，不用問，這個產品肯定好賣。

    他剛要走，就看到門口停了一輛箱貨，打開貨箱，有人從里面一件件的往下搬飲料，全是佰事可樂的產品，而且全部是2的促銷裝。

    “老板，怎么樣，我說什么來著，這個好賣吧？跟你說，以后都進我家的產品，那什么建立寶、大白梨之類的就不要弄了，賣不動。”

    王浩安停下腳步，你特么賣你的產品，詆毀我們的產品干什么？你搞個促銷，就以為能搶占市場了？

    王浩安在旁邊嘀咕了一句：“買了這么大一瓶，好幾天不用來買汽水嘍。”

    店主臉色一變，對啊，之前好多年輕人每天都來買汽水喝，現在有了這個大瓶的促銷裝，他們兩三天都不用來了，問題是大瓶和小瓶，他賺的是一樣的。

    雖然看起來大瓶賣的是很快，但小瓶基本賣不動了，他實際上并沒有多賺錢！

    原本還想多進一些大瓶的呢，現在店主決定，有一點就行了，擺在不容易讓人看到的地方，反正那些來買汽水的不問，他就不說。

    王浩安走出去，**已經開車到小區門口了，上車之后，王浩安的電話就又響了。

    到了滿漢食品的辦公室，王浩安關上門，撥通了李京偉的電話號碼。

    “你也知道兩樂集團的促銷手段了吧，真是釜底抽薪啊，這么大規模，這么低的價格，他們不想賺錢了嗎？”李京偉覺得兩樂集團太瘋狂了。

    “怎么會不賺錢呢？你忘了我們天府可樂的生產成本了，他們這一大瓶的生產成本，也就三塊多錢，加上運輸成本和分銷成本，到那些零售商手上的價格，也不會超過五塊五，大家都有的賺。”

    “因為他們比我們少了一個很大的支出，就是廣告宣傳成本。你想想，建立寶在央臺購買一個黃金時段廣告，加上一個普通時段的廣告，那就小三千萬呢，這三千萬用來補貼促銷，能堅持多長時間？”

    “更何況我們建立寶的產品又豈是只有兩條廣告，我們廣告支出，今年國內就有兩個億吧？兩樂集團呢，他們被限制了，只能在地方臺小打小鬧，估計他們會采用季度做廣告的方式，所以他們能玩的轉這個促銷。”

    這算什么啊，前世在零幾年的時候，兩樂集團在超市的25促銷裝，售價四塊七，還贈送一個小杯子，那才是真的瘋狂呢。

    更何況，現在的購買力比那個時候還強許多，兩樂集團看來是發狠了。

    “王老弟，你覺得我們應該如何應對？這要是不做出一些反應，恐怕一直到過年這段時間，我們的銷售額不但不會增長，還會有所下滑啊，他們的產品太便宜了，太有吸引力了。”

    “簡單，告訴那些經銷商，讓他們跟終端零售商算一筆賬，是賣建立寶賺得多，還是賣大瓶的可樂賺得多，許多消費者來商店就是為了買飲料，你沒有大瓶的，他也不會直接離開，會多買幾個小瓶的。”

    “而且兩樂集團這么做，不就更證明了，他們賣的是低端產品么，我們可以在這方面做一些文章。”

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