“王總，你這個價格是不是有點貴？那個運動型多功能車，叫是吧，這個價格定為25萬左右我沒意見，降低利潤率，能夠提升銷量。”

    “但是這款轎車呢，聽你的意思，要十八萬以上對吧？我們之前的彩虹系列，價格不超過八萬，你這個是不是太高了些？”

    李大福知道剛才說的零售價只是暫時的定價，真正上市前，還要做一番調(diào)研，然后才能定下一個價格區(qū)間。根據(jù)一些裝飾不同，功能的增減，價格也略有不同，但一款車型最多會定三個價格，不會更多。

    從彩虹系列的銷售來看，價格太多，消費者的選擇也會陷入選擇困難癥。像是內(nèi)部座椅的更換調(diào)整等，算作附加條款，權力交給4店，讓他們也能賺一點。

    可跨度太大了，從低檔車直接過度到中檔的區(qū)間，消費者會接受嗎？

    目前華夏市場將十萬以下的定義為低檔車，十萬到二十五萬之間，算是中檔車，二十五萬到七十萬之間，屬于高檔車，七十萬以上，就算是豪華車了。

    但是在消費者心目中，五萬塊就是一個檔次。李大福覺得吉力應該先生產(chǎn)十五萬以下的車，這兩款新車的價格，在他看來都太高了些。

    不過想想這個還是很漂亮的，賣二十五萬，應該也能吸引一些消費者，還能拉高吉力在消費者心目中的印象。

    但兩款車的價格都這么高，那就比較難了。的競爭對手比較少，小轎車的競爭對手可一大把呢。

    “李總，車輛的價格定位，也要考慮競爭對手的價格。不同的價格，競爭對手也不同。”

    “就比如我們的彩虹系列，競爭對手主要是老捷達、夏利、奧拓、老吉普等價格在十萬塊以下的。其中老捷達的降價幅度最大，從最初的十三萬多，降低到了九萬八，夏利從八萬多，降低到了七萬五，奧拓從七萬塊，降低到了六萬出頭，老吉普的價格倒是沒降，因為本來就賣五六萬。”

    “至于其他的車，像是富康神龍、老桑塔納、新款捷達等售價都在十五萬以下，而桑塔納2000，南韓的大宇、福特天霸等，價格在十八到二十萬左右，二十到二十五萬的還有小紅旗、帕薩特等幾款。”

    “二十到二十五萬之間的，銷量都很一般，有一些二十五萬到三十萬的車，其實也就是中檔，但他們故意將價格定在二十五萬以上，就是為了給消費者一種他們車很高檔的錯覺。”

    “他們的銷量不會下降多少，卻能保證他們利潤率更高，整體利潤也不會下滑。”

    “而十五到二十萬之間的車型，咱們國內(nèi)賣的最好的就兩款，一個是桑塔納2000，另外一個就是大切諾基，售價也都是在十八萬以上，十五到十八萬之間，算是一個空白。”

    李大福好像找到了依據(jù)，馬上問道：“對啊，我們的價格添補空白不好嗎？”

    “李總，你就沒有考慮過，為什么其他車企故意將這個價格區(qū)間空掉了呢？因為這個價格區(qū)間，沒有什么吸引力。”

    “我剛才說過，消費者心目中給車的定位，是五萬塊一個檔次。也就是說十五萬二和十九萬八的車，在他們心里都是一個檔次的。”

    “你可以去調(diào)查一下，許多人買車都這么計劃，我要買十五到二十萬之間的車，而他們一般兜里的錢，都足夠買二十萬的，如果只有十五萬出頭，他們會考慮十五萬以下的車。”

    “既然十六萬跟十八萬的價格對消費者沒有多少作用，不能讓消費者一定選擇便宜的，那么為什么不定價高一點呢？這樣才能保證我們擁有更高的利潤，那些代理商也能賺的更多，他們推銷的時候會更加不遺余力。”

    “其實我們這款新車，定價在十八萬左右，最大的競爭對手就只有桑塔納2000，其他的都不足為懼。”

    “而這款新車的性能，跟桑塔納2000差不多，甚至更好。我們新研發(fā)的20發(fā)動機，動力會比桑塔納2000的更為強勁。”

    “目前桑塔納2000的售價降低到了十八萬左右，我們這款定價就是十八萬八，要更貴一點。因為我們的外觀更漂亮，動力更強，油耗差不多，空間差不多，最大的差距可能就是品牌了。”

    李大福臉色一黑，不就是說吉力的牌子比不上大眾么，這也是不爭的事實。但聽王浩安描述的，這款車很有競爭力啊。

    “我們的那款，價格定在25萬左右，這才是添補了這塊市場的空白。大切諾基價格不到二十萬，帕杰羅價格三十萬以上，普拉多的價格更是超過了四十萬，二十五萬左右的，根本沒有類似的車型。”

    不管是多功能運動車，還是純越野車，內(nèi)地市場暫時都沒有二十五萬左右價位的，或者說二十萬到三十萬之間都沒有，這才是真正的市場價格空白。

    “我覺得這款定價在二十五萬八左右比較合適，我們的車品牌名稱是吉力，這也是一些人選擇我們車的原因，那么在定價上，我們也要弄個吉力的數(shù)字作為結尾。”

    “不只是價格方面，在給車型定名字的時候，也要好聽一些，讓人一聽就能記住，還覺得有個好彩頭。”

    “比如這款，我打算命名為超越，事業(yè)上超越別人，生活上超越別人，也寓意著我們將超越排名在我們前面的那些車企。”

    超越？吉力超越，這個名字真不錯。

    “這個名字好，我同意。”李大福點點頭，“那這款轎車呢，叫什么名字？王總恐怕也想好了吧？”

    “叫吉祥怎么樣？等過兩年，再推出一款二十多萬的車型，叫做如意。未來我們做高端車或者跑車的時候，名字就叫征服。”

    李大福：“……”

    吉祥如意？這個不能說不好，但總感覺像是宮女的名字呢？那個征服，名字就太囂張了吧？

    “不滿意？那叫自由，或者四海、馳騁、陽光什么的也可以，你選一個吧。”

    “你覺得，咱們的新車，在內(nèi)地的銷量，能否突破五萬輛？兩款加在一起呢？十萬輛的產(chǎn)能夠用嗎？我們可還有彩虹系列呢。”

    “所以，擴大產(chǎn)能，勢在必行！”

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