“你說你混不混賬，你想氣死老娘嗎，干點(diǎn)活能死人咋的。”老婦爬起來，狠狠的點(diǎn)著野驢的額頭：“娘知道你的心思，可這就是咱娘倆的命，巡檢老爺豈是咱能得罪的。”
說完重重的嘆口氣，粗糙的手哆嗦著撫摸著兒子臉上的鞭痕，心疼道：“兒啊疼不疼，這殺千刀的下手咋這么狠呢。”
野驢眼角痛的抽搐，卻強(qiáng)忍著憨笑：“娘，不疼，俺皮糙肉厚的，娘，俺賺錢了，你看。”
野驢從胸前掏出銀子，開心道：“整整二兩二錢銀，買肉買米買鞋花了六錢，還剩一兩六呢。”
老婦眼里噙著老淚，欣慰道：“我兒有出息了。銀子娘幫你收著，我兒也該娶房媳婦嘍。”
野驢笑了：“娘啊，一兩銀子能娶啥媳婦，等俺賺了大錢在提媳婦的事兒。”
老婦掀開草席子，把銀子藏在炕洞，蓋上青磚，鋪好草席子。
“我兒，這年頭餓不死已謝天謝地，哪里去賺大錢，恩，要是陸家的活計(jì)做不完，倒有可能賺個(gè)十幾兩。”
“娘，李二旦那廝說了，常年都有活兒干，陸家共一千畝地，這次不過是種植了六百畝，五月份還有四百畝地耕種，等四月份種的地長成收割，又開始種植其他作物，如此下來，一直要忙到今年過冬。
李二旦說這只是開始，以后陸家會(huì)有兩千畝三千畝田地，甚至更多，需要的人手成倍的增加。”
“兒呀，你不要整天李二旦李二旦的，人家現(xiàn)在是陸家的主事，你可不能對(duì)著李二旦這么喊。”老婦嗔怪道。
“俺知道，俺又不傻。”野驢躺在炕上，翹著腿，憧憬著未來。
老娘絮絮叨叨道：“兒呀，娘聽你鄰家嬸子說，那陸家的主子年輕的不像話，才十五歲，也不是咱保德人，好像是從仙山下來的，師傅好像叫啥洞玄子的，有點(diǎn)石成金的本領(lǐng)，老神仙的弟子，怪不得有荏大本事。”
“你鄰家嬸子說，陸家主之前打了潑皮牛二，現(xiàn)在又為了府里一個(gè)丫頭片子，叫啥田小西的，生生打斷了河曲常家小相公的雙腿，這孩子，也是夠狠的。說起來啊，為娘倒真的佩服陸家主，為了一個(gè)下人，就去得罪常家，說值得吧總覺得哪里不對(duì)，說不值得吧，為娘心里咋那么覺得暖暖的……”
“這事俺聽張瘸子叨叨過，娘，等做完郭巡檢的農(nóng)活，俺去投靠陸家。”
野驢嘟囔著，龐大的身軀橫臥炕頭，不一會(huì)兒發(fā)出震天的呼嚕聲。
“這孩子，哎！”老娘憐愛的搖著頭，輕輕幫兒子蓋上破敗的麻布被。
宋真宗大中祥符四年四月中旬上午九時(shí)。
孫里正和楊里正接到陸府通知，因?yàn)殛憮P(yáng)研制的香皂和肥皂已然有了成品。
孫里正和楊里正時(shí)間間隔不了多久，兩人同時(shí)乘坐馬車匆匆趕到。
孫里正吃的越發(fā)胖了，短粗圓滾的身材從馬車上下來，仿佛像個(gè)肉蛋子。
楊里正仍是高瘦模樣，臉色看起來更黑了。
孫里正穿團(tuán)花錦袍，帶璞頭，楊里正著青色長袍，帶璞頭。
陸府門外，兩人相互拱手寒暄，立足陸府門外，命仆從上前敲門。
“秋適兄，別來無恙乎。”
楊里正本名楊軍，字秋適。
孫里正和楊里正以往瓜葛不多，他們兩家乃保德有名富裕戶，家族經(jīng)營的生意頗有沖突，但因?yàn)殛憮P(yáng)的緣故，兩人走動(dòng)的漸漸多了起來。
楊里正笑著抱拳道：“老夫幾日前剛?cè)チ艘惶诵壑荩蛉辗睫D(zhuǎn)回。”
孫里正皮笑肉不笑道：“祝賀秋適兄又成交一筆大買賣。”
“好說，好說，據(jù)說通達(dá)兄的鹽鐵生意已經(jīng)做大了渤海國，可喜可賀。”
孫里正搖頭道：“哎，如今生意不好做啊，到處都是剪徑的強(qiáng)人，開拓渤海國的市場，老夫整整耗費(fèi)數(shù)年，方打通關(guān)節(jié)，耗銀無數(shù)，就是不知什么時(shí)候能賺回來。”
楊里正深有同感，苦笑道：“是啊，老夫手下的沈大掌柜在雄州被芭蕉山上的強(qiáng)人所擄，勒索老夫糧米一千石，銀兩千兩，綾羅綢緞百匹，騾馬百匹，哎！”
沈大掌柜為楊家服務(wù)幾十年，乃楊里正的兒女親家，沈大掌柜有一愛女，名沈麗君者，聰明伶俐，貌美如花，配與楊家大兒為妻。
楊里正于情于理，都得幫。
“竟有此事？”孫里正驚訝道：“人可曾贖回？”
楊里正苦笑道：“人無大礙，老夫親自交付的錢糧。”
孫里正皺眉：“楊兄竟親身涉險(xiǎn)，為何不派兒輩前去？”
“莫提，莫提，吾那不肖子早嚇破了膽子，躲避尚恐不及，讓他前去芭蕉山和強(qiáng)人交涉，還不要他的命。”
孫里正深有感觸，點(diǎn)頭道：“哎，兒輩無能啊，老夫也時(shí)時(shí)發(fā)愁，我等拼命賺下的家業(yè)，日后要便宜了外人？”
兩人一齊想到了陸楊，他們的兒輩論年紀(jì)都比陸楊要大，論家世底蘊(yùn)，說不得都比陸楊強(qiáng)上數(shù)十倍，然，觀人家陸小官人，方一十五歲，拼著一身膽略和智慧，短短時(shí)間在保德州不但名氣有了，而且置辦了偌大家業(yè)，人比人，真是氣死人。
孫里正安慰道：“楊兄無妨，不過是損失些許錢糧罷了，想我等經(jīng)商數(shù)十載，哪一年被人劫去勒索的錢糧少了，虧得陸官人研制出了神物，咱們以后躺著賺就是。”
“但愿如此吧！”
進(jìn)入陸府，顧不得寒暄，兩人立即試用了肥皂和香皂后。
試用后的結(jié)果使得楊里正和孫里正激動(dòng)的無以復(fù)加，兩人就差手舞足蹈了，連連呼妙，聞著皂香，握在手里愛不釋手。
楊里正難掩激動(dòng)與興奮，贊嘆道：“老夫以為，此二神物一出，必將風(fēng)行天下，肥皂的去污效果立竿見影，洗滌衣物不但干凈且留有一股皂香，香皂皂體滑膩雪白，小使女使用過后，顯得肌膚細(xì)嫩，更增幾分艷色，妙，妙妙，真乃妙不可言爾！”
兩位里正不吝贊美之詞。
孫里正興奮道：“老夫也是這么想的，陸官人，肥皂和香皂是不是不日即可大批量生產(chǎn)制造。”
陸楊點(diǎn)頭道：“只要原材料充足，招募人手，用不了多長時(shí)間即可大批量生產(chǎn)。”
孫，楊兩位里正拍胸脯道：“那實(shí)在是太好不過，陸官人需要什么，盡管提出來，我二人保證滿足。”
陸楊笑道：“不用二位大人再投入，陸某暫時(shí)錢糧完足。今日請(qǐng)大人前來，一是看看樣品，二是商量今后產(chǎn)品的銷售策略。”
陸揚(yáng)指著茶幾上放著的肥皂，說道：“兩位里正可從中看出了什么玄機(jī)？”
楊，孫兩位里正聞聽，仔細(xì)觀察幾塊肥皂，并未看出有何不同，兩人面面相覷，不明白陸揚(yáng)的意思。
孫里正道：“陸官人，我等愚鈍，您就別賣關(guān)子了，直接點(diǎn)，我二人作為肥皂的股東，香皂的代理商人，咱們的利益是捆綁在一起的，但說無妨。”
陸揚(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“咱們先說說肥皂，你們二位是股東，這肥皂的定價(jià)權(quán)須得有您二位參與，陸某的話供參考。
陸某在制作肥皂和香皂時(shí)，就考慮到市場需求，市場需求不同，買主所能承受的價(jià)格亦有不同，所以，陸某暫且把肥皂分為了上中下三等，分別對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)人群。”
孫，楊兩位里正贊道：“陸官人考慮的甚是周到。這點(diǎn)老夫二人就沒想到，陸官人果然了得。”
“謬贊了，我等做生意，自然是要考慮周全。”
陸揚(yáng)謙虛的抱抱拳：“肥皂既然分了等級(jí)，去污效果當(dāng)然有所不同，上等肥皂陸某以為定價(jià)一兩較為合適，中等半兩，下等三錢。”
孫，楊摸著下巴思索半響，孫里正道：“這價(jià)格是不是低了點(diǎn)？”
楊里正也道：“老夫以為此等神物，一出世當(dāng)出現(xiàn)哄搶的局面，先不說成本，價(jià)格定的過低，老夫覺得都有辱神物。”
陸揚(yáng)笑著搖頭：“不然，肥皂定位人群為上中下三等，我們要考慮中下等消費(fèi)者的消費(fèi)能力，要靠量取勝，天下億萬人口，數(shù)百萬戶，百萬人消費(fèi)的起，就是幾十萬兩甚至百萬兩白銀進(jìn)賬，肥皂我們可以做的大點(diǎn)，要消費(fèi)者感到物有所值，此乃消耗品，用完就得買。”
一年百萬兩白銀，他們各自占據(jù)肥皂兩成的股份，也就是說，每年最少各有二十萬兩銀子的進(jìn)項(xiàng)。
暴利！絕對(duì)的暴利啊，每年二十萬兩，他們孫，揚(yáng)兩家奮斗幾十年也不過這么多家底。
兩人搓著手摸摸在腦海盤算著，人還是不能太貪，價(jià)格定的過高，大部分人消費(fèi)不起就因小失大了。
“那香皂呢？”楊里正急切問道。
;“香皂制作難度和成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于肥皂，所以陸某只研制出兩種不同質(zhì)量的香皂，關(guān)于香皂二位只為代理，陸某給兩位的價(jià)格是一等皂定價(jià)銀十兩一塊，二等皂八兩一塊。”
“嘶！”兩位里正牙疼，臉部肌肉直抽抽。
“陸官人，這價(jià)格是不是忒高點(diǎn)，我等代理拿貨就如此高的價(jià)格，你讓我等多少銀子賣出去合適，恐怕很難接受。”
孫，楊兩位里正均大搖其頭，覺得不妥，價(jià)格實(shí)在太高了。
“高？不高也！”陸揚(yáng)胸有成竹，瀟灑的背著手侃侃而談：“香皂此物和肥皂大大的不同，所以它的買主定位不是平民百姓，而是達(dá)官貴人，也就是所謂的社會(huì)高端人士。
二位，有錢人的心理很奇怪，他們喜歡獵奇，互相炫耀攀比，一件在陸某看來普普通通的沒有多少實(shí)用價(jià)值的琉璃，動(dòng)輒上百兩，有錢人還趨之若篤，何況香皂！你定價(jià)低了，既體現(xiàn)不出香皂的罕見珍貴，達(dá)官貴人們花的錢少了，還沒有面子。
對(duì)于一件物品來說，如何體現(xiàn)他的價(jià)值，就是價(jià)格，陸某給兩位的價(jià)格，說實(shí)話已經(jīng)是良心價(jià)，據(jù)陸某所知，大宋朝最不缺有錢人，陸某建議15-20兩一塊比較妥當(dāng)。”
孫，楊兩位里正聽的瞠目結(jié)舌，激動(dòng)的臉部肌肉直抽抽，天哪，一塊二十兩銀子，特么這就是赤果果的搶錢啊。
“聽君一席話，勝讀十年書，想不到陸官人對(duì)人心揣摩的如此透徹，老夫不得不服。”楊里正嘆道。
陸揚(yáng)微微一笑，心道，我的銷售手段海了去了，還沒到施展的時(shí)候。
孫里正一拍大腿，大聲道：“既如此，那就這么定了，香皂一等品十兩，二等品八兩，老夫每樣要一千塊。”
“嘿嘿，孫老弟豪氣，老夫豈能落后，我也每樣要一千塊。”楊里正道。
陸揚(yáng)差點(diǎn)暈倒，如不是他心理素質(zhì)過硬，生生把眼底的狂喜隱藏，恐怕要按耐不住一跳三尺高了。
兩家伙果然有錢，出手就是每人一萬八千兩銀子。
兩個(gè)一萬八千兩，就是三萬六千兩啊，陸揚(yáng)按耐住狂喜，先勸二位喝口茶。
陸揚(yáng)慢悠悠喝口茶，看看孫，楊兩位里正，緩緩抱抱拳，真誠道：“兩位哥哥豪氣，陸某敬佩之至，只是我等既為合作伙伴，陸某不能只顧著賺銀子，坑了兩位哥哥，陸某想問的是，兩位哥哥如何著手打開銷路。”
“這！”孫，楊兩位里正頓時(shí)陷入沉思。
陸揚(yáng)算是仁義的，他想的比較長遠(yuǎn)和周全，畢竟現(xiàn)在沒有網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)電視電腦，不能在上面大作廣告，這個(gè)時(shí)代信息落后，人們獲取信息的渠道非常原始，大多是口口相傳，一件事情，傳到京都，恐怕已經(jīng)是幾個(gè)月或者數(shù)年以后。
孫，楊兩位里正做為生意人，自然有自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，然效果如何，陸揚(yáng)為了自己快速獲取利益，也得為他們參謀一番。
孫里正看陸揚(yáng)一副淡然的樣子，試探道：“莫非陸官人有高見？老夫等洗耳恭聽。”
楊里正也道：“雖然老夫等有自己的想法，但陸官人有更好的建議，老夫定從善如流。”
“哦？陸某想先聽聽兩位的想法。”陸揚(yáng)道。
楊里正神色不免倨傲自得
楊里正撫著胡須慢慢道：“老夫楊家世代經(jīng)商已超過二百余年，鹽茶，糧食，鐵器，騾馬，行走五湖四海，最西南茶馬古道，走腳云貴川各地，穿京西古道，行商遍布全國，京都汴梁更是老夫常去之地，認(rèn)識(shí)不少達(dá)官貴人，老夫的想法是通過朝中大臣送達(dá)天聽……
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