“你說你混不混賬，你想氣死老娘嗎，干點活能死人咋的。”老婦爬起來，狠狠的點著野驢的額頭：“娘知道你的心思，可這就是咱娘倆的命，巡檢老爺豈是咱能得罪的。”

    說完重重的嘆口氣，粗糙的手哆嗦著撫摸著兒子臉上的鞭痕，心疼道：“兒啊疼不疼，這殺千刀的下手咋這么狠呢。”

    野驢眼角痛的抽搐，卻強忍著憨笑：“娘，不疼，俺皮糙肉厚的，娘，俺賺錢了，你看。”

    野驢從胸前掏出銀子，開心道：“整整二兩二錢銀，買肉買米買鞋花了六錢，還剩一兩六呢。”

    老婦眼里噙著老淚，欣慰道：“我兒有出息了。銀子娘幫你收著，我兒也該娶房媳婦嘍。”

    野驢笑了：“娘啊，一兩銀子能娶啥媳婦，等俺賺了大錢在提媳婦的事兒。”

    老婦掀開草席子，把銀子藏在炕洞，蓋上青磚，鋪好草席子。

    “我兒，這年頭餓不死已謝天謝地，哪里去賺大錢，恩，要是陸家的活計做不完，倒有可能賺個十幾兩。”

    “娘，李二旦那廝說了，常年都有活兒干，陸家共一千畝地，這次不過是種植了六百畝，五月份還有四百畝地耕種，等四月份種的地長成收割，又開始種植其他作物，如此下來，一直要忙到今年過冬。

    李二旦說這只是開始，以后陸家會有兩千畝三千畝田地，甚至更多，需要的人手成倍的增加。”

    “兒呀，你不要整天李二旦李二旦的，人家現在是陸家的主事，你可不能對著李二旦這么喊。”老婦嗔怪道。

    “俺知道，俺又不傻。”野驢躺在炕上，翹著腿，憧憬著未來。

    老娘絮絮叨叨道：“兒呀，娘聽你鄰家嬸子說，那陸家的主子年輕的不像話，才十五歲，也不是咱保德人，好像是從仙山下來的，師傅好像叫啥洞玄子的，有點石成金的本領，老神仙的弟子，怪不得有荏大本事。”

    “你鄰家嬸子說，陸家主之前打了潑皮牛二，現在又為了府里一個丫頭片子，叫啥田小西的，生生打斷了河曲常家小相公的雙腿，這孩子，也是夠狠的。說起來啊，為娘倒真的佩服陸家主，為了一個下人，就去得罪常家，說值得吧總覺得哪里不對，說不值得吧，為娘心里咋那么覺得暖暖的……”

    “這事俺聽張瘸子叨叨過，娘，等做完郭巡檢的農活，俺去投靠陸家。”

    野驢嘟囔著，龐大的身軀橫臥炕頭，不一會兒發出震天的呼嚕聲。

    “這孩子，哎！”老娘憐愛的搖著頭，輕輕幫兒子蓋上破敗的麻布被。

    宋真宗大中祥符四年四月中旬上午九時。

    孫里正和楊里正接到陸府通知，因為陸揚研制的香皂和肥皂已然有了成品。

    孫里正和楊里正時間間隔不了多久，兩人同時乘坐馬車匆匆趕到。

    孫里正吃的越發胖了，短粗圓滾的身材從馬車上下來，仿佛像個肉蛋子。

    楊里正仍是高瘦模樣，臉色看起來更黑了。

    孫里正穿團花錦袍，帶璞頭，楊里正著青色長袍，帶璞頭。

    陸府門外，兩人相互拱手寒暄，立足陸府門外，命仆從上前敲門。

    “秋適兄，別來無恙乎。”

    楊里正本名楊軍，字秋適。

    孫里正和楊里正以往瓜葛不多，他們兩家乃保德有名富裕戶，家族經營的生意頗有沖突，但因為陸揚的緣故，兩人走動的漸漸多了起來。

    楊里正笑著抱拳道：“老夫幾日前剛去了一趟雄州，昨日方轉回。”

    孫里正皮笑肉不笑道：“祝賀秋適兄又成交一筆大買賣。”

    “好說，好說，據說通達兄的鹽鐵生意已經做大了渤海國，可喜可賀。”

    孫里正搖頭道：“哎，如今生意不好做啊，到處都是剪徑的強人，開拓渤海國的市場，老夫整整耗費數年，方打通關節，耗銀無數，就是不知什么時候能賺回來。”

    楊里正深有同感，苦笑道：“是啊，老夫手下的沈大掌柜在雄州被芭蕉山上的強人所擄，勒索老夫糧米一千石，銀兩千兩，綾羅綢緞百匹，騾馬百匹，哎！”

    沈大掌柜為楊家服務幾十年，乃楊里正的兒女親家，沈大掌柜有一愛女，名沈麗君者，聰明伶俐，貌美如花，配與楊家大兒為妻。

    楊里正于情于理，都得幫。

    “竟有此事？”孫里正驚訝道：“人可曾贖回？”

    楊里正苦笑道：“人無大礙，老夫親自交付的錢糧。”

    孫里正皺眉：“楊兄竟親身涉險，為何不派兒輩前去？”

    “莫提，莫提，吾那不肖子早嚇破了膽子，躲避尚恐不及，讓他前去芭蕉山和強人交涉，還不要他的命。”

    孫里正深有感觸，點頭道：“哎，兒輩無能啊，老夫也時時發愁，我等拼命賺下的家業，日后要便宜了外人？”

    兩人一齊想到了陸楊，他們的兒輩論年紀都比陸楊要大，論家世底蘊，說不得都比陸楊強上數十倍，然，觀人家陸小官人，方一十五歲，拼著一身膽略和智慧，短短時間在保德州不但名氣有了，而且置辦了偌大家業，人比人，真是氣死人。

    孫里正安慰道：“楊兄無妨，不過是損失些許錢糧罷了，想我等經商數十載，哪一年被人劫去勒索的錢糧少了，虧得陸官人研制出了神物，咱們以后躺著賺就是。”

    “但愿如此吧！”

    進入陸府，顧不得寒暄，兩人立即試用了肥皂和香皂后。

    試用后的結果使得楊里正和孫里正激動的無以復加，兩人就差手舞足蹈了，連連呼妙，聞著皂香，握在手里愛不釋手。

    楊里正難掩激動與興奮，贊嘆道：“老夫以為，此二神物一出，必將風行天下，肥皂的去污效果立竿見影，洗滌衣物不但干凈且留有一股皂香，香皂皂體滑膩雪白，小使女使用過后，顯得肌膚細嫩，更增幾分艷色，妙，妙妙，真乃妙不可言爾！”

    兩位里正不吝贊美之詞。

    孫里正興奮道：“老夫也是這么想的，陸官人，肥皂和香皂是不是不日即可大批量生產制造。”

    陸楊點頭道：“只要原材料充足，招募人手，用不了多長時間即可大批量生產。”

    孫，楊兩位里正拍胸脯道：“那實在是太好不過，陸官人需要什么，盡管提出來，我二人保證滿足。”

    陸楊笑道：“不用二位大人再投入，陸某暫時錢糧完足。今日請大人前來，一是看看樣品，二是商量今后產品的銷售策略。”

    陸揚指著茶幾上放著的肥皂，說道：“兩位里正可從中看出了什么玄機？”

    楊，孫兩位里正聞聽，仔細觀察幾塊肥皂，并未看出有何不同，兩人面面相覷，不明白陸揚的意思。

    孫里正道：“陸官人，我等愚鈍，您就別賣關子了，直接點，我二人作為肥皂的股東，香皂的代理商人，咱們的利益是捆綁在一起的，但說無妨。”

    陸揚點點頭：“咱們先說說肥皂，你們二位是股東，這肥皂的定價權須得有您二位參與，陸某的話供參考。

    陸某在制作肥皂和香皂時，就考慮到市場需求，市場需求不同，買主所能承受的價格亦有不同，所以，陸某暫且把肥皂分為了上中下三等，分別對應不同的消費人群。”

    孫，楊兩位里正贊道：“陸官人考慮的甚是周到。這點老夫二人就沒想到，陸官人果然了得。”

    “謬贊了，我等做生意，自然是要考慮周全。”

    陸揚謙虛的抱抱拳：“肥皂既然分了等級，去污效果當然有所不同，上等肥皂陸某以為定價一兩較為合適，中等半兩，下等三錢。”

    孫，楊摸著下巴思索半響，孫里正道：“這價格是不是低了點？”

    楊里正也道：“老夫以為此等神物，一出世當出現哄搶的局面，先不說成本，價格定的過低，老夫覺得都有辱神物。”

    陸揚笑著搖頭：“不然，肥皂定位人群為上中下三等，我們要考慮中下等消費者的消費能力，要靠量取勝，天下億萬人口，數百萬戶，百萬人消費的起，就是幾十萬兩甚至百萬兩白銀進賬，肥皂我們可以做的大點，要消費者感到物有所值，此乃消耗品，用完就得買。”

    一年百萬兩白銀，他們各自占據肥皂兩成的股份，也就是說，每年最少各有二十萬兩銀子的進項。

    暴利！絕對的暴利啊，每年二十萬兩，他們孫，揚兩家奮斗幾十年也不過這么多家底。

    兩人搓著手摸摸在腦海盤算著，人還是不能太貪，價格定的過高，大部分人消費不起就因小失大了。

    “那香皂呢？”楊里正急切問道。

    ;“香皂制作難度和成本要遠遠高于肥皂，所以陸某只研制出兩種不同質量的香皂，關于香皂二位只為代理，陸某給兩位的價格是一等皂定價銀十兩一塊，二等皂八兩一塊。”

    “嘶！”兩位里正牙疼，臉部肌肉直抽抽。

    “陸官人，這價格是不是忒高點，我等代理拿貨就如此高的價格，你讓我等多少銀子賣出去合適，恐怕很難接受。”

    孫，楊兩位里正均大搖其頭，覺得不妥，價格實在太高了。

    “高？不高也！”陸揚胸有成竹，瀟灑的背著手侃侃而談：“香皂此物和肥皂大大的不同，所以它的買主定位不是平民百姓，而是達官貴人，也就是所謂的社會高端人士。

    二位，有錢人的心理很奇怪，他們喜歡獵奇，互相炫耀攀比，一件在陸某看來普普通通的沒有多少實用價值的琉璃，動輒上百兩，有錢人還趨之若篤，何況香皂！你定價低了，既體現不出香皂的罕見珍貴，達官貴人們花的錢少了，還沒有面子。

    對于一件物品來說，如何體現他的價值，就是價格，陸某給兩位的價格，說實話已經是良心價，據陸某所知，大宋朝最不缺有錢人，陸某建議15-20兩一塊比較妥當。”

    孫，楊兩位里正聽的瞠目結舌，激動的臉部肌肉直抽抽，天哪，一塊二十兩銀子，特么這就是赤果果的搶錢啊。

    “聽君一席話，勝讀十年書，想不到陸官人對人心揣摩的如此透徹，老夫不得不服。”楊里正嘆道。

    陸揚微微一笑，心道，我的銷售手段海了去了，還沒到施展的時候。

    孫里正一拍大腿，大聲道：“既如此，那就這么定了，香皂一等品十兩，二等品八兩，老夫每樣要一千塊。”

    “嘿嘿，孫老弟豪氣，老夫豈能落后，我也每樣要一千塊。”楊里正道。

    陸揚差點暈倒，如不是他心理素質過硬，生生把眼底的狂喜隱藏，恐怕要按耐不住一跳三尺高了。

    兩家伙果然有錢，出手就是每人一萬八千兩銀子。

    兩個一萬八千兩，就是三萬六千兩啊，陸揚按耐住狂喜，先勸二位喝口茶。

    陸揚慢悠悠喝口茶，看看孫，楊兩位里正，緩緩抱抱拳，真誠道：“兩位哥哥豪氣，陸某敬佩之至，只是我等既為合作伙伴，陸某不能只顧著賺銀子，坑了兩位哥哥，陸某想問的是，兩位哥哥如何著手打開銷路。”

    “這！”孫，楊兩位里正頓時陷入沉思。

    陸揚算是仁義的，他想的比較長遠和周全，畢竟現在沒有網絡，手機電視電腦，不能在上面大作廣告，這個時代信息落后，人們獲取信息的渠道非常原始，大多是口口相傳，一件事情，傳到京都，恐怕已經是幾個月或者數年以后。

    孫，楊兩位里正做為生意人，自然有自己的渠道網絡，然效果如何，陸揚為了自己快速獲取利益，也得為他們參謀一番。

    孫里正看陸揚一副淡然的樣子，試探道：“莫非陸官人有高見？老夫等洗耳恭聽。”

    楊里正也道：“雖然老夫等有自己的想法，但陸官人有更好的建議，老夫定從善如流。”

    “哦？陸某想先聽聽兩位的想法。”陸揚道。

    楊里正神色不免倨傲自得

    楊里正撫著胡須慢慢道：“老夫楊家世代經商已超過二百余年，鹽茶，糧食，鐵器，騾馬，行走五湖四海，最西南茶馬古道，走腳云貴川各地，穿京西古道，行商遍布全國，京都汴梁更是老夫常去之地，認識不少達官貴人，老夫的想法是通過朝中大臣送達天聽……

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