“不妥！大大的不妥。”陸揚急忙大搖其頭道：“楊里正有沒有想過，倘若此物成了朝中貢物，那還有我等多少利潤，即使有利潤，當今官家賴賬不給，你我該如何？難道去脅迫官家給錢？”
楊里正張口結舌半響，才苦笑道：“慚愧，老夫想的確實差了。”
孫里正頻頻點頭：“是這么個理兒，老夫當初想的也和楊里正類似，陸官人一言，真是醍醐灌頂，振聾發聵，不然我等慘矣！”
“多虧陸老弟提醒，老夫差點走一著臭棋！”楊里正抱拳尷尬道：“老夫但請請陸老弟指點一二。”
陸揚真誠謙虛道：“指點談不上，兩位乃是前輩，經商數十載，無論錢糧，商道，人脈底蘊豈是小小陸楊可以比的。”
孫，楊兩位聽的頗為自得，要說和陸楊打交道，除了佩服此子的膽略和智慧心性以外，最大的一點就是和他打交道感覺舒服，沒有太多的彎彎繞繞，省卻了許多的勾心斗角。
就比如陸楊去借他們的銀子，開門見山，一上來就擺出令二人無法拒絕的條件，誠意甚足，把他們的利益全盤考慮了進去，絕不讓他們吃虧，讓他們挑不出毛病來。
陸楊做事雷厲風行，擁有強烈的自信和決斷能力，使得和他打交道的人，沒來由的去信任他。
雖說孫，楊兩位在經商上積累經年，經驗人脈確實要比眼前的年輕人強太多，但絕不敢小覷陸楊，謙虛的聽聽他的意見和建議，也是好的嘛，隨便也了解下對方到底有多大的能量和認知力。
果然，人家一開口對產品的定位，兩人就很驚訝此子心思縝密，想的頗為周全。
一件產品，不單單是奇貨可居這么簡單，要認清事物的本質，人有三六九等，產品也得隨之變化，分為幾個等級去賣才對嘛。
試想，大宋有錢人是不少，但比起平頭百姓畢竟還是少數，香皂和肥皂想要大賣特賣，光靠有錢人行不通，這類消耗品要進入千家萬戶，產品才能供不應求，源源不斷的生產出來，再銷售給千家萬戶，利潤匯集起來，所得定驚人。
陸楊繼續道：“所謂三個臭皮匠頂個諸葛亮，咱們三家利益捆綁，陸某不得不多加考慮，產品再好，賣不出去也是枉然，當然，我們的產品絕對不可能賣不出去。
只是為了盡快打開市場，回籠資金，陸某思考之下，找來二位大人，看看有什么好的方案，讓咱們的產品能一炮而紅。”
陸楊胸中早有預案，不過他并不急于把自己的方案拋出來，而是把銷售的難題留給孫，楊兩位里正去考慮，他對自己的定位就是生產者，產品開發者，不參與經營售賣。
另外一層考慮是等他們兩位拿出自己的方案，和他的做個比較，看看哪個更合適些，如果人家的更高明，他就不必拿出自己的方案獻丑了，省得被人無端看輕了。
如果對方的方案不如自己的，也能達到一鳴驚人的效果，讓孫，楊兩位合作伙伴不敢看輕了他。
這點小心思，也是人性使然。
畢竟孫，楊兩位里正是切實的古人，對這個時代的了解要遠強于他，他的方法適合現代，至于適不適合古代，還是未知數，亦不能想當然。
孫，楊兩位里正冷靜下來，互相看看，開始仔細思索。
陸楊也不著急，慢慢的品茶。
我們決不能看輕了古人的銷售智慧，因為，有很多方式方法，其實和現代的經營理念不謀而合，不過沒有形成專門的典籍罷了。
生意經生意經，很多古代商家都有自己的獨門秘訣，并視為傳家寶代代相傳，絕不視人。
兩人思考了一刻鐘后，孫里正首先開口道：“要說販賣之道，老夫和楊兄走的路數幾無二致，我只是說說自己的看法，還望兩位官人補充指正。”
“請！”
楊里正也似乎成竹在胸，昂首抱拳。
孫里正看了陸楊一眼，見他一派從容，心道此子就是這點好，永遠表現的鎮定自若，不慌不忙，是個做大事的人。
孫里正昂首道：“老夫家族生意頗廣，經營騾馬，糧食，布匹，鹽茶，鐵器，從祖上算起，到老夫這一輩，亦有兩百余年的歷史，無論天下大勢如何變幻，家族亦能夾縫中求生存，不斷的積累發展，憑的是什么？就是商路，世事風云變化，但無論哪朝哪代，何人為君，民生還是要顧忌，就少不了發展商業。
而老夫家族積累百年，摸爬滾打，臥雪吞冰，期間祖上歿于戰亂的前輩不知凡幾，犧牲了無數人，方開拓了四方商道，從最邊陲的北國，到最南端的嶺南，分別和西夏人，遼人，吐蕃，渤海等國都有生意往來，如咱們的產品想要販賣出去，老夫認為并不是難事，所以老夫才有此神物一出，必將風行天下的感慨。”
“而老夫家族不但擁有眾多商道，和四方商家有生意往來，更是在大宋及各國各地都有貨店開設，等產品一問世，老夫即刻展開鋪貨，不出旬日，產品就能行銷各地。此為一。”
“咱們的產品為稀罕物，前期為了加強產品的出貨量和名氣，老夫命各地大掌柜首先送與各國各地富商，官員試用，走高端路線，此為二。”
“楚王好細腰，天下女子盡仿者，所以，老夫的第三策，就是制造祥瑞，送于當今官家和后宮各娘娘妃子使用，那咱們的香皂何愁銷路。”
孫里正出了三策，且洋洋自得，他覺得自己的方法很是高明，絕對沒問題。
陸楊點點頭，表示認同，未發表意見。
輪到楊里正了，楊里正謙虛一下，也說了自己的想法，卻和孫里正的大同小異，無甚分別。
兩位說完，就等著陸楊開口，心里卻想，吾等策略，多是經年積累的經驗之談，說不得有些還是不二法門，如不是合作伙伴，你是聽不到的。
且看你有何想法能高于我二人。
陸楊沉吟一會兒，先自謙虛點頭道：“兩位里正大人的銷售策略高明，確實很有道理，如用此三策，鋪貨當不是問題，然既然我等利益是捆綁在一起的，陸某就獻丑說說自己的看法。”
“老夫等洗耳恭聽。”孫，楊道。
陸楊緩緩起身，在客廳內轉一圈，站定蹙眉道：“方才聽兩位大人所言，陸楊也在不斷的思考一個問題，我們賣產品的目的是什么？”
“自然是賺取銀子，難道還有其他寓意不成。”孫，楊兩位笑道。
陸楊哈哈笑道：“自是沒錯，但陸某以為，兩位大人的方法過于原始，銷售所費時間過長，不利于我們快速賺取足夠的利潤，而且所費人手心思頗巨……”
孫，楊二位面面相覷，微微不悅道：“莫非陸官人有更好的方法？”
陸楊微笑道：“方法好不好，在于市場反應，市場反應好，就是好方法，反之，就是壞方法，”
陸揚明白他們的想法，繼續道：“要想使產品迅速擴大知名度和銷路，而且要一勞永逸，快速回籠資金，陸某日夜摸索，為此專門為我們的整體銷售設計了一項制度！”
孫，楊兩位頗不以為然，心道，你日思夜想的方法，能有我等百年的經驗積累還要好？真是可笑。
“世上有此好事？老夫二人倒愿聞其詳！”
陸揚從容道：“這個制度就是總代理制。”
“總代理制？”
兩人面面相覷，不明所以，聽的迷糊了，現代新名詞，講給古人聽，不迷糊才怪呢。
“所謂代理，顧名思義，從字面上理解就是你代表生產廠商來對其所生產的產品進行管理和售賣的一種商業行為。”
陸揚盡量用淺顯的通俗易懂來解釋。
“兩位哥哥代理銷售陸某的產品，陸某就稱之為總代理，亦稱為一級代理，也就是說，陸某的產品無論生產多少，只找兩位哥哥出貨，其他商者一概不應。”
“哦！老夫有點明白了，這名詞聽著新鮮，卻形象有趣。”孫里正點頭道。
“是啊，總代理制，幾個字就涵蓋了合作之精髓。”楊里正也不吝贊道。
為了更加詳實的解釋總代理制，陸揚找來筆墨紙硯，提筆畫了一張圖。
分別是：總代理（一級代理。），總代理下面又分別劃了幾條線，分別標明二級代理，二級代理劃數條線，標明三級代理，以此類推。
面對兩位里正似懂非懂的目光，陸揚道：“總代理制，我稱之為網絡制，也就是說我們的銷售不是單一的，而是要形成銷售網絡，分別復制下去，層層代理，層層銷售，從而最快達到回籠資金和鋪開銷路的目的。
所謂的網絡，對古人來說也是新名詞，通過一個點，銷售到千家萬戶，就如同鋪開一張大網。
而總代理可以在各州發展一個二級代理，稱之為二級代理商，二級代理可以在村或者鎮發展售賣的商人，為三級代理商。
而每層級的代理分享不同的利潤，比如總代理直接從生產廠商這里拿貨，標價十兩銀子，總代理在此基礎上加價五兩賣給二級代理，二級代理加價三兩賣給三級代理，三級代理加價一兩或二兩賣給小販或者直接銷售給當地百姓。”
孫，楊兩位里正不愧是經商多年的老油條，聞聽之下立馬眼睛一亮，大呼稱妙！
“妙啊，老弟真乃神人也，此等妙招都想得出來，真真乃經商的奇才。”
孫里正一拍巴掌翹著大拇指，大為贊嘆。
楊里正也驚異連連，對陸揚的銷售方式佩服的五體投地。
但很快就眉頭皺起，說道：“方法倒是好，只是這么一來，我等的利潤豈不是攤薄了？”
面對孫，楊兩位里正的疑問，陸揚不認同道：“不然，兩位哥哥都是經商的老手了，豈不聞凡事都需要成本之說，陸某生產產品需要修建廠房，購買原料，雇傭人工，月余方可出成品。
陸某賣十兩一塊兒香皂，少不得要花費幾兩的成本錢，而二位要代理銷售陸某的產品，必先付錢給我才能拿貨，然后雇傭人手，耗費無數騾馬錢糧，冒著風險走南闖北去推銷。
動輒往返幾百上千里地，費時費力，成本之大，利潤幾存？更有甚者，路上遇到山賊劫匪，花錢買命，一趟恐怕血本無歸。
倘若兩位哥哥在保德乃至山陜北地，東京汴梁，南方江浙等地招收二級代理，產品不但可以輕而易舉的銷售出去，如此省下大量時間和人工錢，貨物無堆積的危險，也更不用費盡心力去推廣。
當地推廣的事情二級代理商自然幫你們去做，同樣二級代理商可以招三級代理商，如此，產品銷路能迅速鋪開，短時間內遍及大江南北，資金回籠無憂且迅速，可以說是事半功倍。
陸某以為縱然兩位哥哥經商多年，認識很多同行，在很多地方有自己的門面，然人力有窮時，終究不可能面面俱到，此種方法幾乎可以用最少的成本，在最短的時間，銷售渠道覆蓋至城鄉每個角落。
至于每級代理商的利潤，二位哥哥可以嚴格給他們規定一個數額，以防亂了市場規矩，
對那些不守規矩的，總代理完全可以自行解除他的二級代理商資格，再重新培植新的二級代理。
假如你們每塊香皂從陸某手里拿是十兩，二位批發給二級代理是十五兩，可以說輕而易舉，轉手每塊香皂就賺了五兩，二級代理商固定，銷路打開，他們自然趨之若篤上門提貨，二位在家坐著收錢即可，用不著東奔西跑。
二級代理商找到三級代理商，每塊加價三兩，三級代理商每塊加價二兩，這樣每級代理商都有錢賺，誰不去賣力推銷就是傻子，何須二位哥哥冥思苦想銷路。
再配合陸某制定的促銷計劃，我們一次性把各州的頂級商人全部聚集在一起，通過活動的認知，陸某想他們定然打破腦袋想成為二級代理商，最次也得爭取個三級代理，到時候，二位哥哥就坐在家里，和他們簽合約，收銀子，豈不是妙不可言，哈哈哈！”
陸揚得意的大笑。
經過陸揚簡單的一分析，孫，楊兩位聽的目瞪口呆，舌橋不下。
世上居然有如此巧妙的銷售方式，簡直為所未聞，見所未見，這年紀輕輕的陸楊簡直神了。
莫非他是陶朱公轉世？不然如何解釋他想的出的奇思妙想。
孫，楊兩位里正全驚呆了，乖乖！著實高明啊，看人家這腦子，咋想出來的，孫，楊兩位里正聽的眼里異彩漣漣，已經無法形容內心對陸揚的贊嘆和震驚，
他們經商多年，咋就沒想到如此妙招呢？陸揚此子簡直是神人附體，兩人從不屑到對陸揚佩服的五體投地，就差頂禮膜拜了。
如果按照陸揚的方法，豈不是兩人坐在家里，白花花的銀子就流水般的有人送上門來？
二人激動的渾身發抖，嘴唇都是哆嗦的，一時間難以掩飾自己的激動興奮心情。
孫，楊兩位里正幾乎同時起身，朝著陸揚深深抱拳作揖，孫里正嘆道：“枉自老夫做了幾十年的生意，聽陸老弟一言，可謂受益良多，老夫斷言，陸老弟乃經天緯地之才，陶朱公也難以比擬，著實已深諳商業其中三味，堪稱宗師級人物，老夫等愧不如也！
兼之陸老弟心胸寬廣，品性至誠，如此家傳之秘，拿出來分享，就憑陸老弟一番言論，當值數萬金，老夫等慚愧。”
陸揚點頭道：“為了配合咱們的總代理制更好的施行，陸某制定了一項促銷活動。”
“促銷？”孫，揚似懂非懂。
“嗯，這是陸某發明的新名詞，簡而言之就是通過舉辦活動，廣而告之，從而幫助促進完成銷售。”
“這促，促銷活動如何來辦？”兩人聽的極為新鮮。
陸揚大致說了一遍促銷思路，引得孫，楊兩位里正不禁驚嘆道：“陸官人真真睿智多謀，深得售賣之精髓，倘若真按照陸官人所言，老夫等不敢想象接下來的成果。”
陸揚繼續道：“促銷地點就定在保德州，時間待定，活動場地，人員安排陸某親自來做，到時候，陸某請當地父母官寧知州和柳通判前來捧場。”
“這，陸官人能請得動寧知州和柳通判？”
孫，楊兩位感到不可思議，莫非陸揚和兩位大人熟識？
要知道，宋代商人的地位比農民還不如，官員們更以商人身份為恥，如果是一方縣令還好說，請到寧知州和柳通判這樣的大員，他們是想都不敢想的。
陸揚話里的意思，他攀上了當地最大的兩位父母官？
孫，揚兩位絲毫不敢輕視陸揚了，這小子年紀輕輕，能量怎的如此之大，簡直難以置信。
陸揚道：“能不能請來兩位重量級人物其實我也沒把握，不過總要試一試，來不來的陸某也決定不了，來了更好，不來對我們也無甚影響，當然，保德縣令的徐大人就交給二位哥哥邀請了。”
孫，楊里正挺直脊背，傲然道：“徐大人我們去請，一定會到場的。”
“我相信二位哥哥的能量，據我所知，咱保德含河曲縣共有七大經商世家，分別是兩位哥哥的孫家，楊家，鄭家，馮家，常家，程家，范家。
這七家中，二位哥哥與我相熟，自不必說，鄭家我只認識保德客棧的鄭茂森鄭掌柜，常家嘛，是和陸某有仇怨的，不提也罷。其他幾家我不熟悉，以及雄州，代州，嵐州等各州我也是不熟悉的，這就勞煩兩位哥哥相邀了。”
“這？”
孫，楊兩位拒絕道：“按照陸官人的總代理制，我等產品當不缺銷路，何須他們幾家參與。”
陸楊笑道：“讓他們做二級代理啊，你們是總代理怕什么，他們的能量畢竟不小，幫咱們打開銷路，讓他們去忙，咱們在家美美的收銀子便是，銷售嘛，參與的商人多是好事，但誰能幫我們更快，更廣的鋪開銷路，我們就用誰，當然，陸某只是提議，至于用不用，兩位大人自己決定。”
楊里正道：“陸官人說的是，可真按照總代理制，保德的幾家富賈大戶是不是多了點，讓誰做二級代理好呢？”
孫里正點頭道：“是啊，莫說保德當地，還有老夫的其他生意伙伴，哪個不讓做都是得罪，老夫也由此憂！”
陸楊狡黠一笑，隨即道：“無妨，陸某有一方法，保準讓二位一個都不得罪，還得讓他們乖乖掏銀子。”
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