楊橙覺得lvh這套矩陣玩法，跟迪士尼挺像的，他們都在積極完成一系列的外部收購，背后原因與自身行業大環境增速放緩有著密切聯系。

    奢侈行業和娛樂行業，無疑正在遭遇嚴冬考驗，lvh和迪士尼都在試圖構建不同梯隊，用組合拳的打法，持續保持奢侈品行業霸主地位。

    而楊橙預計這次嚴冬將無比漫長，增速甚至會進一步放緩，按照目前整個行業的態勢來看，未來各個奢侈品牌將橫跨傳統領域競爭，品牌發展的模式要么是專注某一類別成為專家，要么是多元化品牌定位發展。

    這話乍一聽好像是廢話，可楊橙覺得有時大繁至簡，但企業發展到一定地步，也只有這兩條路可走，要么多元化橫向發展，要么壟斷你所在的行業，一招鮮吃變天，你賣油條豆漿能賣到極致，也是行業霸主，誰敢小瞧你？

    lvh就在走多元化的路子，相當于拓寬護城河，而劉蕓給楊橙的建議，就是模仿這條路，在多元化的路線上一往無前的走下去。

    不過兩者之間根本沒法比，不在一個量級上。

    等lvh收購迪奧成功后，lv、dior無疑將充當lvh集團第一梯隊“排頭兵”，在奢侈品主戰場時裝與皮革領域擴張發展，之后以新celine、loewe、givenchy等品牌構成第二梯隊。

    kenzo、fendi等組成多層次矩陣，讓lvh集團得以稱霸奢侈時裝領域。

    僅在時裝領域稱王稱霸還不夠，lvh構建了以寶格麗為頭陣的珠寶腕表梯隊，6個珠寶腕表品牌以“組合拳”打法能夠接觸到不同特征的客戶人群，以保持集團在高級珠寶市場的一席之位。

    另外按照劉蕓所說，lvh將要展開生活方式領域的布局，寄托希望用橫向矩陣打法擴大旅游生活領域的份額，用奢侈的生活方式順帶推廣旗下產品，無疑，這是一次偉大的嘗試，一旦成功，lvh幾乎可以說是屹立不倒了。

    這份規劃楊橙都不由佩服，不管怎么看，新時代時尚集團都很難達到這個層次，他現在想的是，多并購幾家公司，擴充表面實力后上市套現，就算以后奢侈品行業完蛋了，他也不虧。

    既然決定要走lvh的路子，那就要先讓他們無路可走。

    現在兩家同時盯上了belond這塊大肥肉，楊橙還有高級內應提供消息，要是拿不下以后沒臉見人了。

    第二天到公司，他直接叫來了瑞茲和埃里克森舒伯格。

    “boss”兩人齊聲問候。

    楊橙指了指沙發，“去那邊談吧，喝點什么？”

    “咖啡就好”

    “我也是”

    楊橙對劉君語道，“三杯咖啡”

    緊接著他對舒伯格說道，“belond的資料你看過了吧？什么想法？”

    舒伯格性子還是一如既往的耿直，雖然比起以前的古板已經圓滑了很多，“boss，這個想法我們只是剛剛提出來，怎么突然急著報價收購？”

    “我收到消息，belond被lvh盯上了，這是塊大肥肉，我不想錯過。”

    “原來是這樣”舒伯格性格死板了點不代表他傻，沒問信息來源與真實性。

    瑞茲接茬道，“belond目前在24個國家有46座酒店、游輪或火車等旅游資產，旗下酒店物業每晚房費在4401200美元之間。

    今年belond到目前為止的總收入為531  億美元，利潤在12億美元左右。

    這些都是紐交所的公開數據，我在查這些信息的時候，還聽到了一個對我們來說不好的消息”

    “什么？”

    “今年八月份，belond曾邀請了高盛和jp摩根做策略顧問，據說當時收到了許多地產公司、主權財富基金、酒店公司的收購要約，包括黑石和kkr。”

    楊橙暗罵了一聲，還真不是什么好消息。

    舒伯格又補充道，“belond還有6億美元的債務，恐怕也需要收購方承擔。”

    瑞茲點了點頭，“其它競爭對手都還好說，對lvh必須要提高警惕，他們搞不好會用全現金收購。”

    楊橙倒抽了口涼氣，剛要罵lv就知道砸錢的臭流氓，劉君語端著咖啡進來，楊橙立馬住嘴，待她一一擺好，欠身退出辦公室，才開口道，“這幾乎是肯定的事情，我們也做好全現金收購的準備吧，還要留出溢價空間。”

    瑞茲能夠理解，但不能接受，為什么？因為賬面的錢沒那么多，按照此時此刻belond的股價計算，市值在17億美元左右，而四維空間賬面上只有不到10億現金，這還是最近賣軍火賺了一筆快錢之后的數字，之前還要更難看。

    他把這個情況跟楊橙一說，楊橙除了無奈還是無奈，錢到用時方恨少啊！

    扭頭看向舒伯格，“文旅集團那邊能抽出多少現金，不影響公司業務的情況下”

    舒伯格低頭沉思了片刻，“3億！最多3億！”

    楊橙嗯了一聲，“你這邊3億，四維空間出8億吧，也要留下一部分活動資金，這就是11億，按百分之三十的溢價算，我們至少還要準備12億，最好有15億，說說吧，這筆錢到哪弄？”

    瑞茲遲疑了一下，含糊著說道，“boss，下個月中東那邊應該還有一個億進賬”

    楊橙知道這是軍火生意的尾款，當著舒伯格的面沒多說什么，這個生意越少人知道越好。

    “錢的事好說，實在不行就貸款，華爾街各大投行給了我們這么多低息額度，不用也是浪費。

    關鍵是收購后接下來的規劃，手握安曼和belond兩大奢侈精品酒店品牌，就相當于握有全球40高凈值人群的聯系方式，這代表著什么不用我多說了吧？”

    瑞茲接話道，“我們應該繼續深耕這一領域，雖然現在是流量為王的時代，但真正手握客戶的人才具備話語權。”

    舒伯格附和道，“說的沒錯，最近有個專家提出了一個詞，叫體驗經濟，我覺得很有趣，正好能套用到我們這個行業。”

    楊橙嘀咕著這個詞，“這是老詞了吧？而且酒店行業的體驗影響力，遠不如ins推特那般廣泛深遠。”

    舒伯格解釋道，“我的意思是，一旦收購belond成功，我們有必要加強體驗方面的服務，比如讓度假客自由定制自己旅行計劃，不要像傳統旅行社那樣規劃旅游線路，我們強加安排的路線肯定會被挑出不滿，如果讓旅客自己做主，他們會對自己的選擇有更強大的包容心。”

    楊橙喝了口咖啡，“我明白你的意思，你想推出一項旅游定制服務？提高旅客的參與感，能夠更好的調動旅客出游的積極性，另外，你還想把集團旗下的業務串聯到一起，這算是一種線下推廣嗎？”

    “當然算，只不過我們做的更高明一些，其實這和lvh集團的策略差不多，我們要讓每一個選擇我們集團旅游服務的旅客，習慣我們提供給他們的生活方式，當這樣的方式成為一種習慣，我們的營收便能迎來穩定的增長。

    安曼和belond幾乎涵蓋了地球上熱門和非熱門景點，度假客完全可以根據每年的喜好不同，定制不同的旅游路線，當然，不管他們去哪，出行一定要選擇我們的飛機和火車，住也一定要選擇我們名下的酒店居住，這就是生活方式！”

    “之前我們也推出過類似的活動，一條龍服務，從旅客在網上下單開始到出行歸家，都由我們來承包，只是效果不是太好”

    “那是因為我們欠缺有效的整合，而且只有安曼一家品牌，我們能夠提供給客戶的選擇并不多。”

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