楊橙覺得lvh這套矩陣玩法，跟迪士尼挺像的，他們都在積極完成一系列的外部收購(gòu)，背后原因與自身行業(yè)大環(huán)境增速放緩有著密切聯(lián)系。
奢侈行業(yè)和娛樂行業(yè)，無疑正在遭遇嚴(yán)冬考驗(yàn)，lvh和迪士尼都在試圖構(gòu)建不同梯隊(duì)，用組合拳的打法，持續(xù)保持奢侈品行業(yè)霸主地位。
而楊橙預(yù)計(jì)這次嚴(yán)冬將無比漫長(zhǎng)，增速甚至?xí)M(jìn)一步放緩，按照目前整個(gè)行業(yè)的態(tài)勢(shì)來看，未來各個(gè)奢侈品牌將橫跨傳統(tǒng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，品牌發(fā)展的模式要么是專注某一類別成為專家，要么是多元化品牌定位發(fā)展。
這話乍一聽好像是廢話，可楊橙覺得有時(shí)大繁至簡(jiǎn)，但企業(yè)發(fā)展到一定地步，也只有這兩條路可走，要么多元化橫向發(fā)展，要么壟斷你所在的行業(yè)，一招鮮吃變天，你賣油條豆?jié){能賣到極致，也是行業(yè)霸主，誰敢小瞧你？
lvh就在走多元化的路子，相當(dāng)于拓寬護(hù)城河，而劉蕓給楊橙的建議，就是模仿這條路，在多元化的路線上一往無前的走下去。
不過兩者之間根本沒法比，不在一個(gè)量級(jí)上。
等lvh收購(gòu)迪奧成功后，lv、dior無疑將充當(dāng)lvh集團(tuán)第一梯隊(duì)“排頭兵”，在奢侈品主戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)裝與皮革領(lǐng)域擴(kuò)張發(fā)展，之后以新celine、loewe、givenchy等品牌構(gòu)成第二梯隊(duì)。
kenzo、fendi等組成多層次矩陣，讓lvh集團(tuán)得以稱霸奢侈時(shí)裝領(lǐng)域。
僅在時(shí)裝領(lǐng)域稱王稱霸還不夠，lvh構(gòu)建了以寶格麗為頭陣的珠寶腕表梯隊(duì)，6個(gè)珠寶腕表品牌以“組合拳”打法能夠接觸到不同特征的客戶人群，以保持集團(tuán)在高級(jí)珠寶市場(chǎng)的一席之位。
另外按照劉蕓所說，lvh將要展開生活方式領(lǐng)域的布局，寄托希望用橫向矩陣打法擴(kuò)大旅游生活領(lǐng)域的份額，用奢侈的生活方式順帶推廣旗下產(chǎn)品，無疑，這是一次偉大的嘗試，一旦成功，lvh幾乎可以說是屹立不倒了。
這份規(guī)劃楊橙都不由佩服，不管怎么看，新時(shí)代時(shí)尚集團(tuán)都很難達(dá)到這個(gè)層次，他現(xiàn)在想的是，多并購(gòu)幾家公司，擴(kuò)充表面實(shí)力后上市套現(xiàn)，就算以后奢侈品行業(yè)完蛋了，他也不虧。
既然決定要走lvh的路子，那就要先讓他們無路可走。
現(xiàn)在兩家同時(shí)盯上了belond這塊大肥肉，楊橙還有高級(jí)內(nèi)應(yīng)提供消息，要是拿不下以后沒臉見人了。
第二天到公司，他直接叫來了瑞茲和埃里克森舒伯格。
“boss”兩人齊聲問候。
楊橙指了指沙發(fā)，“去那邊談吧，喝點(diǎn)什么？”
“咖啡就好”
“我也是”
楊橙對(duì)劉君語道，“三杯咖啡”
緊接著他對(duì)舒伯格說道，“belond的資料你看過了吧？什么想法？”
舒伯格性子還是一如既往的耿直，雖然比起以前的古板已經(jīng)圓滑了很多，“boss，這個(gè)想法我們只是剛剛提出來，怎么突然急著報(bào)價(jià)收購(gòu)？”
“我收到消息，belond被lvh盯上了，這是塊大肥肉，我不想錯(cuò)過�！�
“原來是這樣”舒伯格性格死板了點(diǎn)不代表他傻，沒問信息來源與真實(shí)性。
瑞茲接茬道，“belond目前在24個(gè)國(guó)家有46座酒店、游輪或火車等旅游資產(chǎn)，旗下酒店物業(yè)每晚房費(fèi)在4401200美元之間。
今年belond到目前為止的總收入為531 億美元，利潤(rùn)在12億美元左右。
這些都是紐交所的公開數(shù)據(jù)，我在查這些信息的時(shí)候，還聽到了一個(gè)對(duì)我們來說不好的消息”
“什么？”
“今年八月份，belond曾邀請(qǐng)了高盛和jp摩根做策略顧問，據(jù)說當(dāng)時(shí)收到了許多地產(chǎn)公司、主權(quán)財(cái)富基金、酒店公司的收購(gòu)要約，包括黑石和kkr�！�
楊橙暗罵了一聲，還真不是什么好消息。
舒伯格又補(bǔ)充道，“belond還有6億美元的債務(wù)，恐怕也需要收購(gòu)方承擔(dān)�！�
瑞茲點(diǎn)了點(diǎn)頭，“其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都還好說，對(duì)lvh必須要提高警惕，他們搞不好會(huì)用全現(xiàn)金收購(gòu)�！�
楊橙倒抽了口涼氣，剛要罵lv就知道砸錢的臭流氓，劉君語端著咖啡進(jìn)來，楊橙立馬住嘴，待她一一擺好，欠身退出辦公室，才開口道，“這幾乎是肯定的事情，我們也做好全現(xiàn)金收購(gòu)的準(zhǔn)備吧，還要留出溢價(jià)空間�！�
瑞茲能夠理解，但不能接受，為什么？因?yàn)橘~面的錢沒那么多，按照此時(shí)此刻belond的股價(jià)計(jì)算，市值在17億美元左右，而四維空間賬面上只有不到10億現(xiàn)金，這還是最近賣軍火賺了一筆快錢之后的數(shù)字，之前還要更難看。
他把這個(gè)情況跟楊橙一說，楊橙除了無奈還是無奈，錢到用時(shí)方恨少�。�
扭頭看向舒伯格，“文旅集團(tuán)那邊能抽出多少現(xiàn)金，不影響公司業(yè)務(wù)的情況下”
舒伯格低頭沉思了片刻，“3億！最多3億！”
楊橙嗯了一聲，“你這邊3億，四維空間出8億吧，也要留下一部分活動(dòng)資金，這就是11億，按百分之三十的溢價(jià)算，我們至少還要準(zhǔn)備12億，最好有15億，說說吧，這筆錢到哪弄？”
瑞茲遲疑了一下，含糊著說道，“boss，下個(gè)月中東那邊應(yīng)該還有一個(gè)億進(jìn)賬”
楊橙知道這是軍火生意的尾款，當(dāng)著舒伯格的面沒多說什么，這個(gè)生意越少人知道越好。
“錢的事好說，實(shí)在不行就貸款，華爾街各大投行給了我們這么多低息額度，不用也是浪費(fèi)。
關(guān)鍵是收購(gòu)后接下來的規(guī)劃，手握安曼和belond兩大奢侈精品酒店品牌，就相當(dāng)于握有全球40高凈值人群的聯(lián)系方式，這代表著什么不用我多說了吧？”
瑞茲接話道，“我們應(yīng)該繼續(xù)深耕這一領(lǐng)域，雖然現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代，但真正手握客戶的人才具備話語權(quán)�！�
舒伯格附和道，“說的沒錯(cuò)，最近有個(gè)專家提出了一個(gè)詞，叫體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，我覺得很有趣，正好能套用到我們這個(gè)行業(yè)。”
楊橙嘀咕著這個(gè)詞，“這是老詞了吧？而且酒店行業(yè)的體驗(yàn)影響力，遠(yuǎn)不如ins推特那般廣泛深遠(yuǎn)�！�
舒伯格解釋道，“我的意思是，一旦收購(gòu)belond成功，我們有必要加強(qiáng)體驗(yàn)方面的服務(wù)，比如讓度假客自由定制自己旅行計(jì)劃，不要像傳統(tǒng)旅行社那樣規(guī)劃旅游線路，我們強(qiáng)加安排的路線肯定會(huì)被挑出不滿，如果讓旅客自己做主，他們會(huì)對(duì)自己的選擇有更強(qiáng)大的包容心。”
楊橙喝了口咖啡，“我明白你的意思，你想推出一項(xiàng)旅游定制服務(wù)？提高旅客的參與感，能夠更好的調(diào)動(dòng)旅客出游的積極性，另外，你還想把集團(tuán)旗下的業(yè)務(wù)串聯(lián)到一起，這算是一種線下推廣嗎？”
“當(dāng)然算，只不過我們做的更高明一些，其實(shí)這和lvh集團(tuán)的策略差不多，我們要讓每一個(gè)選擇我們集團(tuán)旅游服務(wù)的旅客，習(xí)慣我們提供給他們的生活方式，當(dāng)這樣的方式成為一種習(xí)慣，我們的營(yíng)收便能迎來穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
安曼和belond幾乎涵蓋了地球上熱門和非熱門景點(diǎn)，度假客完全可以根據(jù)每年的喜好不同，定制不同的旅游路線，當(dāng)然，不管他們?nèi)ツ模鲂幸欢ㄒx擇我們的飛機(jī)和火車，住也一定要選擇我們名下的酒店居住，這就是生活方式！”
“之前我們也推出過類似的活動(dòng)，一條龍服務(wù)，從旅客在網(wǎng)上下單開始到出行歸家，都由我們來承包，只是效果不是太好”
“那是因?yàn)槲覀兦啡庇行У恼�，而且只有安曼一家品牌，我們能夠提供給客戶的選擇并不多。”
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