今天是周末，中環(huán)置地廣場(chǎng)這邊簡(jiǎn)直人滿為患，不光是香江本地的人來(lái)逛街購(gòu)物，更多的是來(lái)自大陸的游客。
小胡就和公司的幾個(gè)女同事組團(tuán)過(guò)來(lái)了，從鵬城過(guò)來(lái)香江本來(lái)就很方便。
她們到的時(shí)候，才九點(diǎn)半，店鋪還沒(méi)開(kāi)業(yè)呢。小胡打量了一下，店鋪前面站了不少年輕女孩子，看樣子都是在等著這家店的開(kāi)業(yè)。
小胡她們的目標(biāo)很明確，就是沖著thetopshop來(lái)的。在網(wǎng)上看人鼓吹了這么久，什么大牌設(shè)計(jì)師個(gè)性設(shè)計(jì)，什么款式多樣、風(fēng)格強(qiáng)烈，什么限量銷售的，看得小胡早就心癢難耐。
上次過(guò)來(lái)時(shí)，海洋中心二樓的這間店，還被巨大的圍布圍了起來(lái)，現(xiàn)在圍布早已撤去，露出了店鋪的真容。
不是臨街店面，所以門頭招牌不能設(shè)計(jì)得過(guò)大，店面的整個(gè)門臉都是采用有機(jī)玻璃材質(zhì)，幾種不同顏色的玻璃拼接在一起，顯得店鋪非常的明亮大氣。
看著這精致的店面，小胡有點(diǎn)心虛，她向身邊的女同事說(shuō)道：“這店裝修看起來(lái)這么高端，衣服價(jià)格會(huì)不會(huì)很貴啊。”
也難怪她有這個(gè)顧慮，海洋中心這一塊基本都是國(guó)際大牌，看看thetopshop店鋪下面，一樓的那幾家店，都是什么香奈兒愛(ài)馬仕的，就知道這里的檔次了。
現(xiàn)在thetopshop店鋪周邊全是國(guó)際大牌，那這家店的衣服價(jià)格能會(huì)便宜的了嗎。
小胡的女同事也不敢確定，她猶豫地說(shuō)道：“應(yīng)該不會(huì)很貴吧，官網(wǎng)是不是說(shuō)5005000之間嗎？”
“你傻吧，這應(yīng)該是商家玩得把戲，到時(shí)要是衣服都是四五千的價(jià)格，那也是在5000以內(nèi)，我們買得起嗎？”小胡還是對(duì)價(jià)格充滿了疑慮，不過(guò)來(lái)都來(lái)了，肯定是要進(jìn)去看看的。
到時(shí)如果價(jià)格實(shí)在太貴，那只能放棄了，過(guò)一下眼癮就好。
……
這次店鋪開(kāi)業(yè)，是李清歡坐鎮(zhèn)香江指揮。這種小場(chǎng)面，王業(yè)當(dāng)然是懶得過(guò)來(lái)，況且，這兩家店銷售高低，他真的不關(guān)注。
在香江開(kāi)店，而且開(kāi)到知名度最高的兩家購(gòu)物，并且要和國(guó)際大牌挨在一起。這兩家店戰(zhàn)略上的意義，遠(yuǎn)超過(guò)戰(zhàn)術(shù)上的成敗。
也就是說(shuō)，哪怕銷售不太好，或者說(shuō)每個(gè)月賺的錢都不夠交租金的，王業(yè)都不在乎。
能在這種地方，把店開(kāi)起來(lái)，本身就代表著成功。thetopshop周邊全是國(guó)際一線大牌，那么所有路過(guò)的人，都會(huì)潛意識(shí)地把這個(gè)品牌也當(dāng)作是一線大牌。
這就是品牌“碰瓷”！
我是新品牌，大家還不了解我，那沒(méi)關(guān)系。我把店開(kāi)到一個(gè)大家都熟悉的品牌旁邊，物以類聚嘛，那我的品牌是不是就和旁邊的品牌處于一個(gè)檔次了。
起碼消費(fèi)者會(huì)在潛意識(shí)中，把你和旁邊的知名品牌當(dāng)成一個(gè)檔次。
所以，香江這兩家店，王業(yè)沒(méi)指望他們能賺多少錢。這就是兩個(gè)大廣告牌，想想中環(huán)置地廣場(chǎng)和海港城每天有多少游客！
thetopshop店鋪位置還都在黃金地段，基本都是游客必去的地方，游客親眼目睹，再加上他們的口碑傳播，這廣告效應(yīng)，多少錢都換不來(lái)啊。
……
十點(diǎn)整，店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)打開(kāi)店鋪大門，放門口早已聚集在那里的顧客進(jìn)門。
小胡她們也隨著人群走進(jìn)了店里，這間海港城店鋪的面積是一千平方，不能算小了。
店鋪里面裝修是比較簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，明亮的燈光，原木色的貨架，銀色的掛桿，讓人一眼看過(guò)去就感覺(jué)賞心悅目。
整間店鋪分兩大部分，分普通設(shè)計(jì)師區(qū)，和知名設(shè)計(jì)師專區(qū)。
當(dāng)然了，現(xiàn)在知名設(shè)計(jì)師還只有macy一位，所以專區(qū)只有一個(gè)。
其余所有設(shè)計(jì)師的作品，都是分類陳列。一個(gè)個(gè)貨架上掛滿了各式各樣的款式，琳瑯滿目。
小胡和同事進(jìn)店后，就感覺(jué)一陣眼花，款式太多了，看不過(guò)來(lái)呀。
“先看看價(jià)格。”旁邊的同事小聲說(shuō)道。
小胡就近取下一件裙子，翻到吊牌，一看價(jià)格，1886元。
“哎呀，不算貴，還不到兩千呢！”小胡驚喜地說(shuō)道。
這個(gè)價(jià)格確實(shí)不貴，現(xiàn)在到商場(chǎng)里看看，只要有點(diǎn)名氣的品牌，隨便一件都要上千，甚至幾千塊。
而thetopshop這樣新潮的設(shè)計(jì)師品牌，竟然價(jià)格和國(guó)產(chǎn)二線差不多，這怎么不讓小胡驚喜呢。
這下好了，不用擔(dān)心價(jià)格的問(wèn)題了，一兩千塊的衣服，小胡還是舍得買個(gè)一兩件的。
店里的衣服陳列很有特點(diǎn)，就是一個(gè)貨架上全部是一個(gè)款式，不同尺碼的衣服。
如果你看中了，那就取下來(lái)拿著，自己去試衣間試穿，然后去收銀臺(tái)買單。
店里的導(dǎo)購(gòu)，并不會(huì)上來(lái)向你推銷介紹什么的，她們的主要任務(wù)是整理被顧客弄亂的貨架。當(dāng)然，如果你有什么問(wèn)題咨詢，導(dǎo)購(gòu)也會(huì)很熱情地回答。
海港城這邊本來(lái)就很旺，再加上今天是周末，人流爆滿，thetopshop的店里也是擠滿了人。
“這件衣服很漂亮呀，不過(guò)這顏色……”小胡拎起一件外套，猶豫不定。
想了一會(huì)，她決定再逛逛，要是找不到更喜歡的，就回來(lái)拿這一件。
結(jié)果逛了一圈后，她還是感覺(jué)剛才看的那件更適合她，于是就返回剛才的貨架。
讓她傻眼的是，看中的那個(gè)款式，適合她的尺碼已經(jīng)沒(méi)有了。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，讓導(dǎo)購(gòu)再?gòu)膸?kù)房里找一件就行了。
“哎，靚女，能幫我找件衣服嗎？”小胡沖著不遠(yuǎn)處的女導(dǎo)購(gòu)喊道。
導(dǎo)購(gòu)聽(tīng)到喊聲，立刻微笑著走了過(guò)來(lái)。
“有什么可以幫您的嗎？”
“這個(gè)款式，幫我找個(gè)m號(hào)的。”小胡拿著那件外套示意道。
結(jié)果導(dǎo)購(gòu)回答道：“很抱歉，我們店里的衣服沒(méi)有庫(kù)存，所有的商品都掛在貨架上了。如果貨架上沒(méi)有，那就是賣完了。”
小胡一聽(tīng)就傻眼了，原來(lái)還真是限量的啊，剛才就猶豫了一下，這回頭再買就沒(méi)有了？
導(dǎo)購(gòu)確實(shí)沒(méi)有騙她，thetopshop的風(fēng)格就是這樣，快速上貨、快速銷售、無(wú)庫(kù)存！
賣完了就真的是賣完了，再想買還真就買不到了。
小胡懊惱了好一會(huì)，不過(guò)沒(méi)有辦法，再找別的款式吧。這一次，小胡就變聰明了，看到喜歡的款式，先找個(gè)自己適合的尺碼，拿到手里再說(shuō)！
……
截止到晚上十點(diǎn)店鋪關(guān)門，李清歡第一時(shí)間向王業(yè)匯報(bào)了今天的銷售情況。
海港城店，日銷售520萬(wàn)！
中環(huán)置地廣場(chǎng)店，日銷售742萬(wàn)！
兩家店，雙雙破五百萬(wàn)，這還是日銷售！
李清歡電話里的聲音，興奮得有點(diǎn)發(fā)抖：“老大，這銷售太高了！以前在華尚時(shí)從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)啊！”
聽(tīng)到這個(gè)銷售數(shù)據(jù)，王業(yè)也有點(diǎn)吃驚，他也是沒(méi)有想到，能賣出這么多。但是轉(zhuǎn)念一想，就可以理解了。
他笑著說(shuō)道：“不能比的，華尚的店，有租金一個(gè)月幾百萬(wàn)的嗎？華尚的衣服，均價(jià)才四五百，而thetopshop的呢，均價(jià)都兩千了吧！”
確實(shí)如王業(yè)所說(shuō)，香江本來(lái)就是購(gòu)物天堂，來(lái)這里購(gòu)物的人來(lái)自各個(gè)國(guó)家的都有。
中環(huán)置地廣場(chǎng)和海港城，本來(lái)就是兩家人氣最旺的購(gòu)物中心。thetopshop把店開(kāi)在這里，本身就具備了銷售大爆的基本條件。
而且，雖然說(shuō)價(jià)格比不上那些國(guó)際一線大牌，但thetopshop的衣服也不能說(shuō)便宜了。均價(jià)到2000塊左右了，客單價(jià)上去了，客單量又有保證，銷售不高才怪了。
所以，兩家店鋪，日銷雙雙突破五百萬(wàn)，來(lái)了一個(gè)漂亮的開(kāi)門紅！
隨著店鋪的開(kāi)業(yè)，很多顧客回去后，開(kāi)始自發(fā)地在網(wǎng)上傳播thetopshop的情況。
像小胡，買了好幾件心儀的衣服，而且這次和她來(lái)的女同事有好幾個(gè)，但大家買的衣服都不一樣。
因?yàn)榭钍教嗔耍蛇x擇余地大了，那么大家購(gòu)買時(shí)，就很難會(huì)選到同樣的款式。
不過(guò)小胡還是念念不忘她看中的那件外套，她在thetopshop官方微博下留言道。
“好氣呀，今天看中了一件漂亮的外套，就猶豫了一小會(huì)，再去買時(shí)就賣光了！強(qiáng)烈要求店鋪把暢銷商品再補(bǔ)貨，有錢賺你們干嘛不賺呢。”
她這個(gè)留言發(fā)出去沒(méi)多久，就得到了不少網(wǎng)友的贊同。
“是啊，我也一樣，就猶豫了幾分鐘，再買就沒(méi)了，差點(diǎn)當(dāng)場(chǎng)哭出來(lái)……”
“就是，就是，感覺(jué)thetopshop什么都好，款式又多又漂亮，價(jià)格也不貴，就是這個(gè)庫(kù)存太少了吧。哦，導(dǎo)購(gòu)好像說(shuō)沒(méi)有庫(kù)存。這不是逼著我改掉選擇困難癥嗎，哭唧唧……”
“呵呵，上面的女孩子們都太年輕了。這種設(shè)計(jì)師集合店的賣點(diǎn)就在這！款式多，數(shù)量少，遇到看中的款式一定要馬上下手，否則能讓你后悔好多天。”這是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，出來(lái)傳授經(jīng)驗(yàn)了。
最后，大家留言抗議的實(shí)在太多了，thetopshop官方也出面發(fā)了一則說(shuō)明：
“致各位，本品牌風(fēng)格就是如此，請(qǐng)適應(yīng)。”
看到這個(gè)通告，大家都有點(diǎn)傻眼，這股高冷范，簡(jiǎn)直了！
不過(guò)這不就是設(shè)計(jì)師品牌的精神嗎，高冷、個(gè)性，小胡很喜歡……
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