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時尚大佬 第120章 搶手、擴(kuò)張(4/4)

作者/無雙之國士 看小說文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)圈內(nèi),消息傳得都是非?斓。

    特別是現(xiàn)在這個時間,國內(nèi)購物中心這種商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)剛剛興起,而香江那邊已經(jīng)做得比較不錯。所以國內(nèi)購物中心的那些招商負(fù)責(zé)人,對于香江幾大購物中心的動靜,都是第一時間關(guān)注的。

    當(dāng)初剛剛在中環(huán)置地廣場和海港城拿到鋪位時,國內(nèi)各大城市的那些高端購物中心已經(jīng)盯上了這個突然間冒出來的品牌。

    但是,后來了解到這個是個新品牌,而是做得是什么設(shè)計(jì)師品牌集合店。這種模式國內(nèi)還沒有呢,在香江也是首家,所以大家都處于觀望狀態(tài)。

    一直等到開業(yè),第一天銷售額報(bào)出來后,國內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)圈都被驚動了。

    一家服裝店,面積不過一千平左右,單店單日銷售竟然能做到七八百萬!這是什么概念,一個月銷售額能破億?!

    于是,各大購物中心的招商總監(jiān),各展神通,都沒等到第二天,連夜就弄到了李清歡的電話號碼。

    21號一早,從9點(diǎn)開始,李清歡的電話就再也沒有斷過。毫無例外,都是各大城市核心商圈的高端購物中心,邀請去他們那里開店的。

    電話里,招商總監(jiān)、招商副總們滿口承諾,位置隨便選,租金看著給,只要愿意過去開店,什么條件都可以談!

    不要覺得奇怪,商場和品牌之間的博弈就是這樣,就看哪一方更強(qiáng)勢。

    如果購物中心牛到所有大牌都要排著隊(duì)進(jìn)駐時,那他就可以漫天要價,租金年年漲。像香江的中環(huán)置地廣場和海港城就是這樣的購物中心。拿個二樓的一千平面積的店鋪,月租都三百萬了。

    反過來,如果品牌強(qiáng)勢到讓所有購物中心都求著進(jìn)駐時,那品牌公司也可以隨便提要求了。什么免租三年,什么包基礎(chǔ)裝修,甚至可以要求購物中心給銷售保底!

    銷售保底是什么意思呢,就是說我不太看好你這個購物中心的人氣,感覺去你那開店達(dá)不到我的銷售目標(biāo)。但是看你態(tài)度實(shí)在是太誠懇,那就勉為其難地去開個店吧。但是我這個店,年銷售計(jì)劃是兩千萬,如果賣不到了怎么辦呢,那就由你購物中心給我補(bǔ)足!

    就是這么霸道!但是確實(shí)是有很多購物中心為了引進(jìn)大牌,給開出了銷售保底的優(yōu)惠條件。

    購物中心吃虧嗎,從財(cái)務(wù)層面看起來是吃虧了,但從別的方面來看,那就不虧了,反而賺了便宜。

    就像當(dāng)初王業(yè)給朱麗葉講解的那樣,引進(jìn)了大品牌,可以帶動一批優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)駐,進(jìn)而帶動購物中心的人氣。有了人氣,還愁沒有錢賺嗎!

    萬峰購物中心,就是通過這種方法,把他們的購物中心做活了。

    而這種模式,也迅速地被國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)界的同行學(xué)了過去,現(xiàn)在國內(nèi)購物中心興起了一股搶品牌的熱潮。

    所以,一進(jìn)駐香江兩大購物中心,就被很多國內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士盯上了。

    第一天銷售額出來,大家就確定了,這又是一個大火的新品牌,于是就一蜂窩涌上來,搶著邀請進(jìn)駐他們的購物中心。

    李清歡一下子接到了那么多購物中心的邀請,也是蒙了,只能先含糊地說要考慮一下。

    等她來到王業(yè)辦公室,向他匯報(bào)了這個情況后。

    王業(yè)哈哈大笑道:“怎么樣,這種感覺不錯吧?”

    李清歡也笑了,以前在華尚國際做招商時,客戶開店想進(jìn)一些好的商場或者購物中心,都要求著別人的,F(xiàn)在倒好,是商場和購物中心搶著來求自己去進(jìn)駐。

    這種感覺,當(dāng)然爽了!

    “這就是做高端品牌和中低端品牌的差距!不,應(yīng)該說是做一個大火的品牌和普通品牌的差距,你的品牌知名度越高,能帶來的顧客越多,那么你的地位也就越高,F(xiàn)在我們的才算剛?cè)腴T,以后我們還有更好的品牌呢,到了那時,全世界的購物中心,都要求著我們進(jìn)駐!”

    王業(yè)意味深長地說道。

    “真的嗎?我真想早一點(diǎn)看到那一天的到來!崩钋鍤g雙眼充滿了憧憬。

    的開業(yè),真的是帶動了一股潮流。

    雪依依在微博上曬出了一張照片,身上穿著的就是的衣服。

    “是我的老朋友了,當(dāng)初在巴黎時裝周上,我穿的所有禮服都是她設(shè)計(jì)的。現(xiàn)在她設(shè)計(jì)的服裝,已經(jīng)在店里銷售,非常的棒哦,我身上這件就是,大家覺得好看嗎?”

    下面的留言立刻爆炸了,她的很多粉絲都是年輕的女性白領(lǐng),有不少都買了的衣服。

    “原來依依也穿的衣服啊,這品牌的衣服真不錯哦,我也買了一件,可惜沒有買到依依身上這件。”

    “啊依依竟然和我撞衫了,怎么辦?”

    “我也好想買的衣服啊,有人能幫我代購嗎,在線等,挺急的!”

    還有不少網(wǎng)友在留言里曬出了自己購買的的衣服,引來了不少人的點(diǎn)贊羨慕。

    的官網(wǎng)微博也有很多人留言抱怨,主要是抱怨為什么就開了兩家店,而且還是開在香江,這對于身在中北部地區(qū)的消費(fèi)者來說,太不公平了!

    還有不少人是問什么時候去她們的城市開店。

    10月20號、21號、22號,連續(xù)三天,熱搜榜榜首赫然就是“”!

    不經(jīng)意間,王業(yè)打造出了一個“網(wǎng)紅品牌”。

    看到的熱度這么高,各地的高端商場和購物中心,更是極力邀請去開店。

    王業(yè)給予李清歡的指示是,四個一線城市,加上幾個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的二線城市,可以開店,其余城市一概不考慮。

    而且,進(jìn)駐的購物中心,必須是位于核心商圈,而且給予的店鋪,必須是一樓臨近大門的位置!

    也就是說,要進(jìn),就進(jìn)最好的購物中心,要最好的位置。當(dāng)然了,有些購物中心也是有著不少國際一線大牌的,那么就退而求其次,店鋪位置必須是臨近這些國際大牌。

    這就是擺出姿態(tài),我們的檔次并不比那些國際大牌差,引流能力甚至可能超過他們,憑什么不能要好位置的店鋪呢。

    就連朱麗葉都打來了電話,她是代表萬峰購物中心,邀請進(jìn)駐的。

    朱麗葉當(dāng)然知道這家公司的幕后老板是誰,所以她的電話直接打給了王業(yè)。

    “業(yè)哥,這么久都不給我打電話,是不是把我給忘了!敝禧惾~嬌嗔道。

    “哈哈,怎么可能忘了呢,這一段不是太忙了嗎!蓖鯓I(yè)笑著說道,對這個女孩子,他可是記憶深刻。而且,朱麗葉還是他在萬峰地產(chǎn)的股東代表呢。

    “你的新公司搞得不錯啊,我在首都都聽說了,單店單日銷售七八百萬!”朱麗葉把話轉(zhuǎn)入正題。

    “還可以吧,怎么,萬峰也想引進(jìn)這個品牌?”王業(yè)也沒兜圈子,直接問道。

    “那肯定了,這么有潛力的品牌,萬峰怎么可能錯過呢。說吧,想要什么條件,如果我能答應(yīng)的,現(xiàn)在就能答應(yīng)下來。”朱麗葉干脆地說道。

    “嗯我們不是外人,就不說見外的話了。萬峰的購物中心,有一些可以進(jìn)的,但大部分都不符合我這品牌的定位。你應(yīng)該了解過的風(fēng)格和價位,城市消費(fèi)能力達(dá)不到的話,是很難接受這種品牌的。”

    萬峰購物中心,主要集中在中北部地區(qū),經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市也確實(shí)不太多。選來選去,兩個直轄市,以及兩個經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的省會城市,算下來能進(jìn)的購物中心,也就十家。

    兩個直轄市,每個城市四家,每個省會城市就只進(jìn)一家。

    另外,李清歡也聯(lián)系了華南、華東地區(qū)的高端購物中心,再加上星光商業(yè)地產(chǎn)的一些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

    第二批店鋪,計(jì)劃開店數(shù)量達(dá)到了38家!

    每一家店鋪面積,都在1200平方米以上,至于租金,多數(shù)都給了免租一年,少數(shù)直接免租三年。

    這還是選得都是相對比較好位置的購物中心,優(yōu)惠幅度也相對較小。還有很多喊著免租包裝修,甚至還保底銷售的購物中心,王業(yè)都沒有考慮。

    現(xiàn)階段,更重要的是樹立品牌形象,必須保證開一家火一家。一旦這種品牌印象建立起來后,不光是能促進(jìn)店鋪銷售,更是對下一階段的擴(kuò)張,有著莫大的好處。

    而且,一下子開太多店,還是直營店,對營運(yùn)人員的需求也是非常高的。

    就現(xiàn)在定下來的這38家店,店鋪銷售人員的招聘培訓(xùn),就夠李清歡忙的了,店鋪數(shù)量再多的話,王業(yè)還真怕她累倒了。

    香江店的熱賣,還極大地鼓舞了公司設(shè)計(jì)師們的士氣。

    “小西!你聽說了嗎,我們公司的店鋪,開業(yè)第一天就生意火爆,產(chǎn)品據(jù)說都賣斷碼了!”李熙兒興沖沖地跑進(jìn)她們的辦公室,沖著趴在電腦前繪圖的胡小西喊道。

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