廚霸的那幾款刀具還好，但這幾款保溫杯的話，意見(jiàn)就不一致了。rg
即便是針對(duì)年輕人的時(shí)尚款，眾人也是意見(jiàn)不一，有喜歡的，有覺(jué)得還好的，也有認(rèn)為不好的。
不過(guò)好在刀具是認(rèn)可的多，可以直接拍板了，杯具那就再好好商量一下了，選了一款時(shí)尚款男士還有可愛(ài)風(fēng)的女士款。
先預(yù)定一批，后續(xù)的，讓趙凌凌她們?cè)倮^續(xù)設(shè)計(jì)。
同時(shí)公司將樣品的相關(guān)數(shù)據(jù)給到刀具公司那邊聯(lián)系的包裝材料工廠，讓他們配合趙凌凌趕緊的設(shè)計(jì)出來(lái)合適的外包裝來(lái)。
三天后，陽(yáng)江那邊的工廠是將吳彬這不的第一批套刀具生產(chǎn)完畢，不過(guò)裝好包裝發(fā)貨就沒(méi)那么快了。至少還有一天時(shí)間，再加上中途物流運(yùn)輸?shù)奈逄熳笥視r(shí)間。
貨物到公司倉(cāng)庫(kù)之后。
吳彬讓負(fù)責(zé)公司微信，微博維護(hù)的李建勇，聯(lián)系一下之前找好的微博達(dá)人們。
這段時(shí)間，李建勇還聯(lián)系到了三個(gè)粉絲數(shù)1萬(wàn)，9萬(wàn)和4萬(wàn)不等的微博達(dá)人。
雖然肯定的會(huì)有些水分，但他們的微博互動(dòng)比較多，所以有水分，但肯定也不會(huì)太大。
也就是，目前一共聯(lián)系到的微博達(dá)人是1個(gè)人，趙建勇聯(lián)系這些人要到地址之后，貨一到就給他們每個(gè)人寄過(guò)去一套。
并且寫(xiě)好一些注意事項(xiàng)，這些微博達(dá)人的話，都是已經(jīng)提前談好了。
東西寄過(guò)去之后，只要質(zhì)量沒(méi)什么問(wèn)題，他們就得好好的擺盤(pán)一下，因?yàn)檫@些微博達(dá)人的話，都是有針對(duì)性的找到的，都是一些美食達(dá)人之類(lèi)的。
這些廚具到了他們手上之后，他們可以用這些廚具實(shí)驗(yàn)一把，之后拍一些角度比較好一些，能突出這些刀具的角度。至于杯具的話晚點(diǎn)再，現(xiàn)在季節(jié)也沒(méi)到，而且刀具和杯具一起上了，到時(shí)候也會(huì)分散部分消費(fèi)人群的注意力，使得效果不集中。
吳彬也是給到了這些微博達(dá)人天貓店的相關(guān)鏈接，只要該商品，是從給他們的鏈接買(mǎi)過(guò)來(lái)的，每賣(mài)出去一套，其中%支付金額算他們的傭金。
天貓店這些套刀肯定是上架了，售價(jià)599，價(jià)格肯定算是高端售價(jià)了，單刀的話，最便宜的99元，貴的單刀189，質(zhì)量肯定是不會(huì)差的。
而且廚霸這個(gè)品牌針對(duì)的用戶(hù)群體不是那些專(zhuān)業(yè)的廚師，因?yàn)檫@些人，更加專(zhuān)注的質(zhì)量，因?yàn)槠饺沼玫奶嗔耍运麄冎匾暫芏嗉?xì)節(jié)上的東西，手感啊，耐用度啊，鋒利程度啊等等。這種針對(duì)性的刀具，以后肯定會(huì)弄，但絕對(duì)不是現(xiàn)在。這些廚師的消費(fèi)群體太了。
再有也不是那些普通的家庭所用，因?yàn)槠胀彝ズ芏鄷r(shí)候更關(guān)注的是實(shí)惠，線下很多擺攤的，十來(lái)塊錢(qián)就能買(mǎi)到一把用上一年不成什么問(wèn)題的刀，又怎么可能會(huì)舍得買(mǎi)這么貴的。
而且這種客戶(hù)群體所設(shè)計(jì)出來(lái)的刀，質(zhì)量以及利潤(rùn)都太低了。吳彬后續(xù)的那些營(yíng)銷(xiāo)手段，也就根沒(méi)什么利潤(rùn)空間讓吳彬去做。
廚霸這個(gè)品牌，吳彬要走的是中高端路線，即便他是一個(gè)新品牌，但完整的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，早已有了。
第一步旗艦店運(yùn)作。
運(yùn)營(yíng)這塊兒做了一些關(guān)鍵詞優(yōu)化，以及淘寶客，還有直通車(chē)，美工竭力的配合去做圖片優(yōu)化，外加公司的微信公眾號(hào)廣告?zhèn)鞑ネ茝V，現(xiàn)在又是站外微博達(dá)人的推銷(xiāo)。
這一系列組合拳下去，這營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的錢(qián)也是大額的投入了進(jìn)去。
第一天就開(kāi)門(mén)紅賣(mài)出了17套刀具，量相比于其他商品來(lái)肯定是要低的多了，不過(guò)考慮到客單，還有利潤(rùn)，也能接受，第二天9套，增長(zhǎng)也不錯(cuò)，而隨著這些微博達(dá)人們的一個(gè)的微博照片傳出之后，與他們的粉絲互動(dòng)，商品銷(xiāo)量又進(jìn)一步的爆發(fā)。
特別是后面那三個(gè)微博粉絲數(shù)十萬(wàn)的，發(fā)出之后，銷(xiāo)量增長(zhǎng)更是迅猛，短短不到天時(shí)間，就賣(mài)出去了557套刀具，后續(xù)銷(xiāo)量雖然是增長(zhǎng)沒(méi)那么快了，但一天五十來(lái)套刀具還是可以賣(mài)出去的。黃杰趕緊的就是再度聯(lián)系工廠那邊，又下了五千的訂單，讓他們趕緊生產(chǎn)發(fā)貨。
之后吳彬讓李建勇再繼續(xù)多聯(lián)系一些微博達(dá)人，既然效果這么明顯，那當(dāng)然的要再找找，而且這次效果出來(lái)之后，和其他人談的時(shí)候，也可以給他們看一下，人家二十來(lái)萬(wàn)的粉絲，倆三天就賣(mài)出去一百多套，凈賺了倆萬(wàn)來(lái)塊錢(qián)呢，這么好賺錢(qián)的事，你不來(lái)？
同時(shí)也讓李建勇看看有沒(méi)有途徑找到一些微信達(dá)人，微商現(xiàn)在還很少，但也已經(jīng)有了，既然有了，那干嘛不用。而且目前的微商還不像以后那么讓人討厭，現(xiàn)在他們還處于新興階段，大多數(shù)人還是能忍受住的。再加上吳彬這不要求的是找一些比較好一點(diǎn)的微商，不那么l的那種，那種整體都發(fā)一大堆廣告的那種。
要那些會(huì)擺拍，隱蔽途徑去做微商的那種，因?yàn)橹挥羞@種人，他們的微信好友才不至于忍受不了將他們給屏蔽了，不過(guò)這些要求之后，肯定就不好找了，那就慢些找，現(xiàn)在主要還是微博這塊兒。
天貓超市這些單品上架的時(shí)候，張木林看到這個(gè)定價(jià)，都是嚇到了，讓吳彬他們這不降價(jià)，這個(gè)價(jià)怎么可能賣(mài)的動(dòng)？
現(xiàn)在張泉的刀也都上架了，他們還是幾百年的中華老字號(hào)呢，一套刀具下來(lái)也才4塊錢(qián)，但就這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很高了，目前就沒(méi)什么銷(xiāo)量。
廚霸這個(gè)牌子倒是厲害了，一個(gè)新品牌，售價(jià)就快6了，當(dāng)然款式確實(shí)不錯(cuò)，但能接受這種價(jià)位的客戶(hù)群體太少了啊。
張木林的這種擔(dān)心當(dāng)然是有依據(jù)的，后面的銷(xiāo)量趨勢(shì)，也是驗(yàn)證了他的擔(dān)心。
漲幅的很慢，單刀上架一周，最多的菜刀，目前也不過(guò)賣(mài)出去了7把，其次片刀也就5把，剩下的，倆把一把的，甚至還有銷(xiāo)量沒(méi)突破零的。至于套刀，銷(xiāo)量是多一些，但這個(gè)的話，是有進(jìn)行微信推廣，推廣了三次，將旗艦店的那邊商品鏈接換成了天貓超市，一周時(shí)間也不過(guò)才賣(mài)出去了1套。不過(guò)這個(gè)部分原因也是因?yàn)槲⑿湃οM(fèi)潛力之前是耗的差不多了。
但再給吳彬機(jī)會(huì)，吳彬依舊會(huì)主動(dòng)的去推旗艦店。從天貓超市賣(mài)出去一套刀具，平臺(tái)要收走18塊錢(qián)，而從旗艦店賣(mài)出去一套，也就8塊錢(qián)的順豐快遞費(fèi)。
1套刀具要都是旗艦店賣(mài)出去的，等于公司多賺17呢。
所以從一開(kāi)始，廚霸這個(gè)品牌雖然是上線了天貓超市，但主要的站場(chǎng)還是天貓旗艦店這塊兒。
“咱們也不要僅僅局限在現(xiàn)有的一些營(yíng)銷(xiāo)手段上，還可以再去想其他的一些流量。比如旗艦店老客戶(hù)這塊兒，很多老客戶(hù)其實(shí)根沒(méi)有關(guān)注我們微信公眾號(hào)，我們針對(duì)他們來(lái)一個(gè)商品促銷(xiāo)信息群發(fā)，給到這些老客戶(hù)一定的優(yōu)惠，讓他們可以以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，旗艦店這塊兒這么長(zhǎng)時(shí)間了，應(yīng)該也累計(jì)了不少老客戶(hù)的資料了吧。就算百分之一千分之一也能有個(gè)百來(lái)個(gè)銷(xiāo)量了吧。多一個(gè)購(gòu)買(mǎi)，就多不少利潤(rùn)呢”吳彬笑著到。
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