“吳哥，我好像是知道曉曉去哪兒了？”

    中午吃飯的時候，趙芮突然的道。rg

    “去哪個商家了？妙潔？”吳彬笑著道。

    這話之后，張芮卻是瞪大眼睛。“你怎么知道？”

    “太巧了唄，也不想想當初她離職的時候，剛好就是品牌要被切走的時候，肯定的就是被挖走了，而能挖走她，那工資可是少不了的，也只有剛剛能切走妙潔的商家才有可能，其他的絕對不會舍得花那么多錢的，畢竟目前來，天貓超市還只不過是個平臺而已。”吳彬聳了聳肩，這個倒是很好猜的。

    “好吧，曉曉也真的，離職就離職干嘛還編那么個借口。”張芮嘆了口氣。

    “我絕對曉曉后面會后悔的，妙潔那邊才上，至少還要一個多月甚至倆個月多時間才能回復過來，而這段時間呢，咱們利潔的商品銷量肯定都升了不少了，新上的那些食品幾乎都是對標之前妙潔爆款的。”朱文紅笑著道。

    “抹布，保鮮袋是個大類目，日常必需品，咱們好好做，不會差了垃圾袋的。”這段時間是上了幾款抹布還有保鮮袋。

    聽到吳彬的話，張芮也是撓撓頭，有些苦惱，原是想著妙潔走了之后，利潔盯上這些類目空缺，但突發事件多。

    之前妙潔的爆款三片裝抹布，月銷量是能到萬八，日常銷售價是119，超過第二名M抹布三倍多，M的抹布月銷才不過9多點。

    再有就是保鮮袋了，妙潔的保鮮袋之前的月銷售記錄是16萬，售價19。這倆個可都是絕對的爆款啊，第二名也是妙潔，不過客單就低很多了，只有9元，銷售量是1萬。

    目前這倆個類目，自從妙潔離開之后，利潔雖然是一路奮起直追，但美麗雅這個品牌在電商渠道是投入很大，這段時間各種折扣活動力度都上了，完可以是不計成的在上。

    即便利潔是有很多類目爆款在，但畢竟美麗雅這個品牌的話，品牌性是比利潔要好的多了，張木林給到了美麗雅很多的活動坑位，而美麗雅品牌方很重視線上渠道，所以活動的時候也愿意給到到位的活動價格支持，在這段妙潔無銷售短短不過十來天的時間，空缺市場美麗雅是分到了不少。保鮮袋還有抹布分別都銷量爆漲了-4千的銷量，美麗雅的抹布銷量目前已經是從之前的457到了目前的715，而且還是一連上了幾款。只不過其他幾款抹布就沒這么好的銷量了。

    至于保鮮袋，也是銷量暴增到了6651，總體來，美麗雅線上架天貓超市才三個月不到時間，但銷量漲幅絕對可以是暴漲的。很多老商家也只能是羨慕的份兒。

    這種有品牌性，又肯投入配合的商家，對于目前平臺二來，不要太喜歡啊。給到的資源位置也不要太多。

    就這段時間來，美麗雅的活動資源都快要趕上吳彬的菲爾商貿了。但要知道菲爾商貿一共是有多少品牌，而美麗雅就只有一個品牌而已，而且他們上活動的時候，目的也很明確，就專門的主推幾款，想要打造爆款出來。

    “好的，我會想辦法做起來的。”張芮最后道。

    “現在品牌進來了不少，其中美麗雅挺猛的這段時間，咱們品牌優勢不大。”張芮沒出來心里話，劉玲了出來，也是一臉愁色。

    朱文紅就不太了解了，現在他主要的是在做家紡這塊兒，如果再讓他管家居的，也管不過來，所以也就默默聽著罷了。

    吳彬當然的也了解平臺的情況，其實到后面，平臺的競爭大，不好做。來多的品牌，來大牌的品牌入駐之后，競爭的激烈程度絕對會比現在要大的多。

    當初利潔主要的是以先行一步起家，做到的是類目領導者地位，但不可能一直在所有類目都這樣，吳彬的也就大概的記得一些罷了，做不到部都記得。

    所以后續的運營工作，也必須的想到如何后發先至，和對手競爭達到優勝。

    “資源畢竟是是有限的，其他品牌他們是能獲得一定的資源，但能一直給他們？美麗雅最近做的挺好的，我想他們家資源肯定是很多，但張泉也已經進來了，新人稍微摸熟了這里面的事之后，張木林那邊肯定的會給到他們一些活動資源。再有妙潔轉檔成功了之后，畢竟是曾經的家居類目tp品牌，二肯定不希望他銷量降的太多，所以還是會給到資源的。這么多品牌都要活動資源，那么到時候美麗雅肯定也就不好過了，也不可能還像之前那么的滋潤。”吳彬分析道。

    “再有一點，其實這種變化趨勢影響的不僅僅的是個別商家，后面肯定還會有來多來大的品牌進來。我們呢，要做的就是，維護好和二之間的關系，做好我們現有的商品，后續的資源即便也會因平臺趨勢而減少，但也絕對會比其他商家是要多的多。美麗雅這段時間是做的不錯，不過為什么做的不錯，正如你們現在擔心的，因為他們現在活動上的多，但很快這個活動就會少下來，到時候呢？我們做運營的，只需要關注流量這一點就可以了嗎？”

    道這里吳彬故意停頓了一下，雖然一直以來吳彬都有和他們一下運營上的技巧，但感覺他們現在是誤入了一些誤區。商品有銷量，其中流量確實是非常重要的一環，但卻不是最重要的一環，最重要的是后續的穩定，只有穩定之后，再增長才有意義，不然起伏不定的增長，等同于原地踏步，目前的美麗雅雖然是很配合二，但是也正是因為太配合了，所以流量爆發，銷量爆發，讓他們根看不清日常的問題，只要后續沒有配合到位，銷量必然會帶來起伏。

    “想想平日里你們的工作內容，再去對比一下競爭對手們。我們的新品和他們唯一缺的只有短期的流量而已。現階段，我們需要想辦法，不僅僅的是從流量上來突破，流量不好突破，就從流量轉化上，從提升客單上來想辦法。”

    “再有我們商品質量很不錯，同行業肯定屬于標桿的那種。美麗雅或者其他的競爭者的同類產品公司也買過，你們也都見到過？在產品質量優勢以及價格優勢，你們自己轉化一下思維，如果你們是消費者的話，會買誰的，再，我們只是目前短期的流量差一些罷了，但長期呢？長期的話，我們肯定是最好的，所以唯一差的，也只有品牌性了，但如果品牌性真的這么重要的話，為什么類目tp1不都是這些大品牌。想想垃圾袋，想想衣架。”

    。。。。

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。