孟文天笑了笑，說(shuō)道：“王經(jīng)理好眼光。不錯(cuò)，我們公司也很看重這款影碟機(jī)的外形。所以在改進(jìn)它的時(shí)候，它的外形基本沒什么變化，只在影碟機(jī)后面的背板上增加了兩個(gè)輸出接口，只把影碟機(jī)的型號(hào)改變了一下，但不影響影碟機(jī)的外觀。”
王曉磊一愣，吃驚地問(wèn)道：“你們連外殼沒改？那怎么讓消費(fèi)者知道你們改進(jìn)了？你可不要以為你們的型號(hào)印刷變了，背板加了兩個(gè)輸出接口人家就知道了。他們可不會(huì)這么仔細(xì)地看，只要眼睛掃一眼，看到還是以前的樣子，他們就會(huì)認(rèn)為你們的產(chǎn)品還是原來(lái)的產(chǎn)品。”
他的話聽起來(lái)似乎很矛盾，開始擔(dān)心極盛影碟機(jī)改了外形，現(xiàn)在又責(zé)備孟文天他們沒有改變影碟機(jī)外形，但只要明白內(nèi)情的人就知道，他的話并不矛盾，還真是替極盛電子股份有限公司擔(dān)憂。
孟文天點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“沒辦法，我們只能這么做，只能留好的去差的。而且，我們現(xiàn)在的顧客定位定在新的消費(fèi)者身上，暫時(shí)將以前的顧客群排除。”
王曉磊不知道是心情好了一些，還是對(duì)極盛電子股份有限公司有著一絲內(nèi)疚或同情，也或者是因?yàn)樗睦镞�殘留著一絲好感（畢竟之前他從這里獲得了不少好處），他很是認(rèn)真地思考了一下，說(shuō)道：“這樣也好。確實(shí)是沒有辦法而為之。不過(guò)，你們之前的定價(jià)已經(jīng)不高，這次新款出來(lái)為了吸引消費(fèi)者肯定要降價(jià)，那你們還有利潤(rùn)嗎？”
孟文天笑著搖了搖頭，說(shuō)道：“我們不會(huì)降價(jià)，不但不會(huì)降價(jià)還會(huì)漲價(jià)。我們現(xiàn)在給產(chǎn)品定位的消費(fèi)者群體是富裕階層，是有閑錢追求高品質(zhì)享受的顧客。”
“不降價(jià)，反而漲價(jià)？怎么可能？”王曉磊一愣，很驚奇地問(wèn)道，“你們準(zhǔn)備上浮多少？”
孟文天回答道：“暫時(shí)上浮一倍吧。將來(lái)視銷售情況進(jìn)行……”
“什么？”王曉磊一下從座位上跳了起來(lái)，眼睛直愣愣地盯著孟文天，說(shuō)道，“你說(shuō)什么，上浮一倍？還暫時(shí)？你這口氣是不是認(rèn)為現(xiàn)在上浮少了，將來(lái)還要上浮？”
聽到孟文天說(shuō)上浮一倍，就是吳燦霞也是大驚失色，手里的筷子啪嗒一聲掉在桌子上，眼睛里一副不可置信的神色。只有懵懂無(wú)知的小女孩吳媛媛專心致志地對(duì)付那一大塊龍蝦肉，沒有時(shí)間理他們。
一家公司的產(chǎn)品定價(jià)都是有一點(diǎn)講究的，特別是改進(jìn)或升級(jí)后的新產(chǎn)品價(jià)格，一般就是維持原價(jià)或者少許提高一些，上浮也就是百分之五最多、最多百分之十，而且很多時(shí)候價(jià)格還下降，為的就是讓顧客產(chǎn)生一種占便宜的心理：改進(jìn)了價(jià)格還便宜。
畢竟改進(jìn)或升級(jí)的產(chǎn)品都是在原來(lái)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，并沒有什么根本性的改變。而且產(chǎn)品在銷售的過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也一樣在更新?lián)Q代，隨著更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加進(jìn)來(lái)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)只有越來(lái)越激烈，基本上沒有新產(chǎn)品大幅度提價(jià)的基礎(chǔ)，價(jià)格提高的后果就是沒有消費(fèi)者愿意買，銷售量大降。
現(xiàn)在極盛影碟機(jī)就算真的改進(jìn)了，性能就算真的提高了，成本有可能隨之增加，提價(jià)的合理性還是存在的，但一下就提高一倍，實(shí)在太瘋狂了。瘋狂得讓在銷售界滾打多年的王曉磊和吳燦霞兩人都無(wú)法鎮(zhèn)定了。
看著兩人的神態(tài)，孟文天笑呵呵地說(shuō)道：“沒有這么吃驚吧？我們的影碟機(jī)成本增加了，影碟機(jī)的質(zhì)量提高了，我們將價(jià)格提高不是理所當(dāng)然的事嗎？”
王曉磊擦了一下額頭的汗，一屁股坐回椅子上，他都不知道說(shuō)孟文天什么好：你以為你們?cè)谟暗鷻C(jī)里塞了金子啊，一加價(jià)就是一倍。
他很是無(wú)語(yǔ)地說(shuō)道：“你們厲害！……，孟助理，我只能說(shuō)你很牛，真的很牛，簡(jiǎn)直牛爆了！”
吳燦霞一邊尷尬地拿起桌上的筷子一邊忍不住問(wèn)道：“孟助理，價(jià)格真的提高一倍？那豈不是要超過(guò)四千元一臺(tái)，都快接近五千元了？”
孟文天說(shuō)道：“是的，我們初步商定給代理商的價(jià)格定為四千八百八十八元，一個(gè)很吉利的數(shù)字。大家一起發(fā)財(cái)嘛。”
王曉磊身子猛地一挺，手里的筷子不由自主地往桌子上猛地一拍，雙眼瞪著孟文天：“吉利？吉利毛啊，有這么吉利的嗎？四千八百八十八元，你怎么不加上八毛八分呢？”
筷子砸在桌上發(fā)出啪嗒一聲脆響，把正埋頭啃龍蝦肉的吳媛媛嚇了一跳，抬起頭睜著兩只圓溜溜的眼睛膽怯而不滿地看著王曉磊。
王曉磊沒注意到有人對(duì)他不滿，而是氣憤地對(duì)孟文天說(shuō)道：“孟助理，今天我來(lái)宣布合同終止訂單作廢的事，我們渤海集團(tuán)確實(shí)有一些不厚道，也有一些理虧。但這原因到底是什么你們清楚。就是你們影碟機(jī)的質(zhì)量不好造成的，不能完全把責(zé)任推到我身上。為了表示我的歉意，我好心好意請(qǐng)你吃飯，可你也用不著這么拿我開涮吧？如果你們真不樂(lè)意，實(shí)在無(wú)法忍受，就如吳經(jīng)理所說(shuō)的，你們?nèi)シㄔ焊嫖覀兙褪牵伪剡@么冷嘲熱諷，有意思嗎？”
孟文天笑呵呵地問(wèn)道：“王經(jīng)理何出此言？我怎么會(huì)拿你開涮？你可是我們的大金主，我們可是希望能請(qǐng)你們繼續(xù)給我們代銷產(chǎn)品呢。”
王曉磊冷笑道：“你剛才的話不是開涮是什么？一臺(tái)影碟機(jī)你們給代理商的價(jià)格高達(dá)四千八百八，那我們賣給顧客又是多少？你們難道還能把價(jià)格定位到進(jìn)口影碟機(jī)的價(jià)格不成？人家日島國(guó)索泥公司的影碟機(jī)在剛出來(lái)的時(shí)候賣給消費(fèi)者也不過(guò)五千六百元。”
孟文天說(shuō)道：“索泥公司影碟機(jī)？那玩意能算影碟機(jī)嗎？現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有幾個(gè)人買？還不是砸了索泥公司的名氣，現(xiàn)在灰溜溜撤退了。你放心，我們影碟機(jī)的質(zhì)量比他們的好得多，也比荷蘭飛利浦影碟機(jī)好，四千多元五千元還不到就能買到比外國(guó)產(chǎn)品好得多的產(chǎn)品，你真的運(yùn)氣很好。”
看孟文天一本正經(jīng)的樣子，王曉磊感覺自己的肺都被氣炸了。
他對(duì)孟文天這種蹭鼻子上臉的事，再次無(wú)語(yǔ)，有點(diǎn)語(yǔ)無(wú)倫次地說(shuō)道：“好，好，你們影碟機(jī)的質(zhì)量好，連外國(guó)廠商的產(chǎn)品都比不過(guò)你們。你們的價(jià)格還不高，你們應(yīng)該把價(jià)格定得更高，最好是一萬(wàn)元一臺(tái)，每賣一臺(tái)你們賺取九千元的利潤(rùn)。我衷心祝愿你們公司興旺發(fā)達(dá)。”
孟文天看到王曉磊氣呼呼的樣子，微笑道：“王經(jīng)理，這事真的不是開玩笑，這個(gè)價(jià)格也是我們公司董事會(huì)集體做到?jīng)Q定。我們公司興旺發(fā)達(dá)，還需要你們皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)幫忙啊，只有你們提供更多的店面幫我們銷售，我們的利潤(rùn)才會(huì)多，我們……”
吳燦霞也對(duì)孟文天無(wú)語(yǔ)：人家都不愿意合作了，你還說(shuō)這些刺激他有什么意思？你不知道你說(shuō)的越多，會(huì)越激怒他嗎？
不過(guò)，她內(nèi)心也有點(diǎn)快意，感覺孟文天能讓王曉磊生氣也好，反正雙方都不合作了，讓這個(gè)落井下石的家伙不高興也不錯(cuò)。
不是吳燦霞不善良，是她對(duì)王曉磊不滿，誰(shuí)叫他剛才嚇了她閨女一跳呢，哼。
王曉磊苦笑道：“那你們的定價(jià)也應(yīng)該有一個(gè)譜啊，總不能故意將消費(fèi)者擋在外面吧？”
孟文天也苦笑道：“沒辦法，我們這個(gè)價(jià)格也是被逼的。”
王曉磊一愣，問(wèn)道：“被逼的？誰(shuí)逼你們？難道證券局連這個(gè)都管？要你們這些新股東、新高管盡快賺取利潤(rùn)，可采取這么一個(gè)蠢招，這不是適得其反嗎？在這個(gè)商品泛濫的時(shí)代，低價(jià)傾銷才是王道。”
孟文天說(shuō)道：“還是王經(jīng)理有眼光，一下就看到了事情的本質(zhì)。”
王曉磊直愣愣地看著孟文天，眼神在問(wèn)：你啥意思？又涮我？
孟文天說(shuō)道：“我們就是為了防止人家說(shuō)我們低價(jià)傾銷，我們才不得不把價(jià)格定高的。”
王曉磊說(shuō)道：“你們極盛影碟機(jī)的價(jià)格不低啊。高埗影碟機(jī)也就比你們的價(jià)格高一百元，而好多家影碟機(jī)的價(jià)格比你們的還低呢。”
孟文天說(shuō)道：“你說(shuō)的是國(guó)內(nèi)。如果我們只在國(guó)內(nèi)銷售，當(dāng)然不在乎低價(jià)還是高價(jià)，可是，如果我們要在國(guó)外銷售，要跟索泥、飛利浦公司競(jìng)爭(zhēng)什么的，價(jià)格低了還真不行，他們看到我們的產(chǎn)品從質(zhì)量到價(jià)格全方位碾壓他們的話，他們鐵定會(huì)起訴我們低價(jià)傾銷……”
“你……你……”王曉磊的筷子又砸在桌上，手指著孟文天氣憤地說(shuō)道，“你真的是極盛公司的總經(jīng)理助理……，你也太裝1逼，太裝這個(gè)逼了吧？！”
你聽聽，在國(guó)外碾壓飛利浦、索泥，還一本正經(jīng)地說(shuō)會(huì)被他們起訴低價(jià)傾銷，好像他已經(jīng)在國(guó)外得到了無(wú)數(shù)的訂單似的。
王曉磊感覺自己太善良了。之前因?yàn)閮?nèi)疚，因?yàn)橄雽?duì)過(guò)去自己從極盛公司代辦處這里獲得了大量好處而有一個(gè)交代，他在宣布合同中止的時(shí)候請(qǐng)他們的人吃飯，以彌補(bǔ)自己內(nèi)心的愧疚，可沒料到對(duì)方竟然用這種下三濫的方式來(lái)對(duì)待他，真是太讓人生氣了。。
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