孟文天知道自己雖然說的都是真話，但因?yàn)槭聦?shí)還沒有出現(xiàn)，以至于王曉磊不信，甚至連自己的手下吳燦霞也認(rèn)為自己是閑的無聊，故意說一些胡話來開解自己被人家欺負(fù)的郁悶心情。
他想了一下，說道：“王經(jīng)理，這合同終止的事情能不能緩一步，先看看我們新款影碟機(jī)的銷售情況？”
王曉磊冷笑道：“如果我來之前還有這么一點(diǎn)點(diǎn)想法，想看看你們的新款影碟機(jī)到底怎么樣，可現(xiàn)在聽了你的話，我是絕不會(huì)同意。加價(jià)一倍，你想讓我被同行譏笑嗎？我丟不起這個(gè)臉，也承擔(dān)不了這個(gè)損失。”
孟文天知道勸說這個(gè)鐵了心的家伙改變主意很難，人家正處在爭(zhēng)奪采購(gòu)部經(jīng)理寶座的關(guān)鍵時(shí)刻，哪里還會(huì)愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？可是，他又不想放棄，畢竟皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)是一個(gè)非常良好的銷售平臺(tái)，在全國(guó)幾所大城市都有自己的門面，特別它旗下的加盟店幾乎遍及華北、西北、東北等地區(qū)的中大型城市，只要能夠在這家物流公司里站穩(wěn)腳跟，取得一席之地，自己就會(huì)省很多推廣功夫，影碟機(jī)就能遍布幾乎五分之一個(gè)華夏國(guó)，遠(yuǎn)比找單個(gè)的商場(chǎng)有效率得多。
就如自家在原平市的天潔電器城，它影響的區(qū)域連省城的一個(gè)區(qū)都不到，就算賣的再好，影響顧客也只是原平市一個(gè)區(qū)的一小部分，對(duì)整個(gè)原平市沒多大影響力，更別說對(duì)整個(gè)浙建省和幾大地區(qū)了。
孟文天耐心地說道：“王經(jīng)理，看在我們友好友誼的份上，你能不能幫我一個(gè)小忙，以你的名義介紹給我一個(gè)加盟店？等這個(gè)加盟店的生意紅火起來了，你再來決定是不是終止合同，取消訂單？”
王曉磊一下被他氣樂了，哭笑不得地說道：“等加盟店的生意紅火起來，我還決定終止合同，我傻啊我。以我的名義，實(shí)際上就是用公司的名義，這是你說的一個(gè)小忙嗎？”
孟文天說道：“給不了好的加盟店，你給我們介紹一個(gè)正在跟鬧分手的加盟店行不行？說不定我們能為你們挽回這個(gè)店呢。”
王曉磊一聽，倒也覺得可以一試，反正人家要脫離加盟，死馬當(dāng)著活馬醫(yī)，不管成敗對(duì)自家公司都沒有關(guān)系，能夠挽回當(dāng)然再好不過。而且這樣還可以還極盛電子股份有限公司一個(gè)人情，何樂而不為呢。
想到這里，他說道：“好吧。誰叫我們的關(guān)系好呢。我王曉磊也不是一個(gè)無情之人，我就冒險(xiǎn)介紹一家給你們。不過，人家愿意不愿意就不是我能決定的，你得說服這個(gè)老板。我可告訴你，他之所以離開我們皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)，就是因?yàn)樗荒銈兊臉O盛影碟機(jī)搞惱火了，說我們給他們壓下這種坑爹貨。”
這廝顯然在推卸責(zé)任不想擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
吳燦霞看到孟文天就欲答應(yīng)的樣子，連忙插嘴道：“王經(jīng)理，你這也太敷衍我們了吧？人家本來就對(duì)我們有意見，如果你不幫我們說幾句好話，他怎么能接受我們的影碟機(jī)放他那里賣？我們找你，請(qǐng)你幫忙，不就是需要你們皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)的招牌嗎？你們的加盟店與你們之間的關(guān)系本就不牢靠，你不出面，你讓我們自己去找他，那還麻煩你干什么？”
皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)的加盟店跟其他公司的加盟店不同，并沒有什么嚴(yán)密的關(guān)系，只要對(duì)方同意打皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)的招牌，同意不打價(jià)格戰(zhàn)，不惡意降低皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)提供商品的最低銷售價(jià)格，不在顯要位置擺放競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品，皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)就會(huì)同意他加盟，就會(huì)按統(tǒng)一價(jià)格提供總公司采購(gòu)的商品。只要加盟店能夠及時(shí)歸還貨款，他們的關(guān)系就延續(xù)下去。
可如果加盟店認(rèn)為皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)提供的商品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，如果加盟店認(rèn)為皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)的服務(wù)態(tài)度不好，他們?cè)谥Ц读素浛詈屯嘶亓酥邦I(lǐng)取的商品后，就可以退出加盟。
這些加盟店之所以愿意加盟，更多的就是獲得自己難以獲得的緊俏商品，而且還是統(tǒng)一采購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)，而皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)獲得的好處就是可以通過加盟店來擴(kuò)大宣傳，讓更多的消費(fèi)者知道皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)的存在，可謂雙贏。
另外，加盟店的銷售出去的貨物都屬于皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)的銷售額，只要銷售額很大，他們就能夠從廠商那里獲得更優(yōu)惠的價(jià)格和返款。
所有人都知道，銷售商替廠商銷售一萬臺(tái)與銷售十萬臺(tái)所享受的優(yōu)惠是不一樣的，不但一萬臺(tái)和十萬臺(tái)享受到的批量?jī)r(jià)格不同，而且滿十萬臺(tái)時(shí)，廠商往往會(huì)給銷售公司一個(gè)額外的返款比例，比如售價(jià)的百分之五、百分之十，這個(gè)返款可不是小數(shù)目，是一個(gè)很吸引銷售商的利潤(rùn)點(diǎn)。
正因?yàn)榧用说昱c皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)的關(guān)系不是很緊密，加盟和退盟自然也很常見，有時(shí)候皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)市場(chǎng)部辛辛苦苦拉回來幾個(gè)加盟店，而在鋪貨時(shí)產(chǎn)生一點(diǎn)矛盾，或者因?yàn)槭酆蠓⻊?wù)，或者因?yàn)樨浛罾U納等問題，甚至有時(shí)僅僅只是一句氣話，就可能導(dǎo)致這些加盟店離開。
更何況還有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈，時(shí)刻舉起鋤刀在挖皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)的墻角呢？
所以在吳燦霞看來，王曉磊承諾的幫忙幾乎沒有一點(diǎn)價(jià)值，口惠而實(shí)不至，她可不想孟文天上當(dāng)，自然更是不想自己白忙乎：孟文天只是下來檢查工作的，過不了多久就得離開，剩下的事情還不是由代辦處做，還不是由她做？
再說，現(xiàn)在代辦處這邊跟王曉磊他們已經(jīng)撕破了臉，很多話用不著遮遮掩掩了。
王曉磊一聽吳燦霞這么說，一張老臉也掛不住，說道：“你以為我愿意幫忙？愿意自找麻煩？雖然這家加盟店說是要退出，但它的老板是我同學(xué)的親戚，就算我私人出面介紹你們?nèi)サ模思蚁氲倪�不是我們皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)？再說了，你們孟助理不是說只是試一試嗎？既然只是試，我們皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)干嘛要大張旗鼓？……，真要銷售得好，我王曉磊不會(huì)不注意的吧？我們集團(tuán)公司又不是傻子，真有銷量好的影碟機(jī)我們會(huì)不要？”
孟文天給了吳燦霞一個(gè)稍安勿躁的眼神，然后對(duì)王曉磊說道：“那就麻煩你王經(jīng)理了。我請(qǐng)王經(jīng)理時(shí)刻注意這家店子的銷售情況。”
王曉磊說的加盟店就在文化廣場(chǎng)，離他們吃飯的金書酒店只有一步之遙。
吃完飯，王曉磊就帶著孟文天他們?nèi)艘黄鹑チ四羌业曜樱曜用Q叫“金書電器城”，只不過招牌上加上了醒目的幾個(gè)字：“渤海連鎖集團(tuán)加盟店”。招牌上還印了這家公司的LOGO。
這家加盟店說是說要退盟，但退盟也不是一件簡(jiǎn)單的事，畢竟皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)給加盟店提供的電器可僅僅是影碟機(jī)，還有電視機(jī)、洗衣機(jī)、冰箱以及洗碗機(jī)、電熱保溫壺、微波爐啥的。有的商品固然冷銷，但也有商品銷售火爆，這就讓店主遲遲下不了退盟的決心。
提供的電子產(chǎn)品多，也是皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)能夠讓加盟店數(shù)量一直保持增長(zhǎng)的主要原因。
很多時(shí)候加盟店提出退盟往往是一種手段，只是試圖倒逼皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)采購(gòu)更多暢銷的商品、減少采購(gòu)滯銷產(chǎn)品，而不是真的要退盟。
店老板對(duì)王曉磊很客氣，本來對(duì)孟文天他們也很客氣，可是聽到他們是極盛電子股份有限公司的，是來推銷極盛影碟機(jī)的，不由一下變了臉，大聲嘮叨著極盛影碟機(jī)質(zhì)量差，白占了他們展示柜臺(tái)的黃金位置，還說皇津市渤海連鎖電器集團(tuán)早就應(yīng)該停止采購(gòu)這種坑爹的家伙，同時(shí)也抱怨這款影碟機(jī)讓他少賺了很多錢，如果他進(jìn)高埗影碟機(jī)的話，上個(gè)月至少可以多賺一萬元的利潤(rùn)。
現(xiàn)在影碟機(jī)的銷售都不錯(cuò)，都快成為家庭常用電器之一了。他說一個(gè)月少賺一萬，還真沒吹多少牛。
他還嘀咕著說自己之所以要退盟，就是因?yàn)檫@款影碟機(jī)讓他得罪了好多客戶。客戶認(rèn)為它漂亮，可買回去才知道這玩意根本就是一個(gè)樣子貨，用不了多久就出問題了?，他們拿著有問題的影碟機(jī)上門叫罵，影響了他其他電器的銷售生意……
店老板都是能說會(huì)道的人，一激動(dòng)就止不住嘴巴，巴拉巴拉地說了很多。
吳燦霞聽得很是慚愧，心想：孟助理，你這是自找苦吃啊，明知道這家加盟店不喜歡我們的影碟機(jī)，你還來。你想找加盟店也應(yīng)該找對(duì)我們影碟機(jī)沒有多少抱怨的店子啊。
孟文天卻如沒事的人一樣，臉色壓根沒有什么變化，好像店老板說的不是自家公司的事情。讓吳燦霞和王曉磊又好氣又好笑的是，這家伙在店老板說到激動(dòng)的時(shí)候，他還一個(gè)勁地點(diǎn)頭，甚至還嗯一聲哦一下，配合著店老板嘮叨，就差沒有跟著一起發(fā)牢騷了。。
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