上個世紀八十年代，作家這個詞兒僅能代表一種副業(yè)。
因為作家的名頭再榮耀，主要生活來源必須依靠公職，僅憑稿費并不足以養(yǎng)活他們自己。
比如說1988年，著名作家路遙所創(chuàng)作的長篇平凡的世界，轟動了當時的文壇。
可他所獲稿費也就兩萬來元。
歷時六年，卻僅相當于當時一名京城出租車司機三個多月的收入。
再比如說，1983年，從儀器廠破格調(diào)入兒童文學出版社的鄭元潔也是一樣。
即使他創(chuàng)作的黑黑在誠實島、皮皮魯和魯西西相當受歡迎，得以在十六家報刊上同時發(fā)表。
他得到的稿費也不超過兩千元，仍舊是靠死工資吃飯。
于是這使他產(chǎn)生了極不公平的感受，他就分別去找那些連載他作品的報刊進行談判。
提出是自己的文章造成了他們報刊發(fā)行量的上升，希望能按照發(fā)行量調(diào)整稿酬。
但每一次，對方卻幾乎都是不客氣的反問。
“報紙上有那么多文章，你怎么能確定是你的文章起了作用？”
就這樣，一個不合時宜的想法在屢受擠兌的鄭元潔心中誕生了。
從此他最大的愿望，就是要辦一本雜志。
一本不登別人的作品，只登他一個人的作品的雜志。
必須如此，才能顯現(xiàn)出他真正的價值來。
才能使他剛剛學步的兒子，搬出樓道內(nèi)處處是“滋滋”冒氣高壓鍋的筒子樓。
應該說，在這個年代，鄭元潔絕對算是有能力，又有勇氣的文化創(chuàng)業(yè)先鋒了。
只可惜，大多數(shù)人是見不到別人標新立異的，哪怕不礙自己的事兒也不行。
“運動”早就讓大眾習慣性反對一切不同于自己認知的人和事，打擊異類已經(jīng)是本能。
所以鄭元潔越是著了魔似的為這事奔波，就越遭人恥笑。
無論去了那家刊物的編輯組，他聽得最多的一句回復，就是“鄭元潔，你童話寫多了吧？你說的那個，壓根兒是不可能的事。除非太陽從西邊出來了。”
就這樣，鄭元潔的“自不量力”和“異想天開”，使之淪為許多文人的笑柄。
這件事加上他的小學沒畢業(yè)的學歷簡直成了一個天大的笑話。
為此，不只一個人公開指責過，說鄭元潔純粹是混進文化隊伍里的人。
直至1985年春節(jié)，鄭元潔回到老家太原，見到了在山西團系統(tǒng)任職的朋友趙延平，事情才開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。
當時他一想，團系統(tǒng)是可以辦少兒報刊的呀，所以就對這位朋友脫口而出。
“想發(fā)財嗎？想發(fā)財咱們就一起辦個刊物。”
說實在話，趙延平當時聽了鄭元潔的想法也無比驚訝。
因為這種方式，這種形式，他從來沒聽說過，更難以想象。
就靠一個人支撐一個刊物吃得消嗎？
就靠一個人支撐一本刊物又會有多強的生命力？
萬一這個訂閱的費用都收上來了，要稿子出不來該怎么辦？
那想把錢退給全國的讀者，都沒法操作這事啊。
到時候誰兜得住？風險太大了！
可盡管這個主意聽起來如此的不切實際。
但趙延平最終卻被好朋友的執(zhí)著、自信和熱情感染了。
“那些刊登和連載了我的作品的雜志，銷量都上去了。雖然他們不說，但是我自己知道，就是我的作品給他們帶來了盈利”
“你放心，我絕不會撂挑子。即使我寫不出，我也可以給你找別人組稿，保證能按時出刊”
由于鄭元潔拍著胸脯做出這樣的保證，延平還是竭盡全力跟主管領(lǐng)導試著申請了一下。
沒想到上級還真有識人之明，這事兒在幾經(jīng)討論下，最后居然真的成了。
1985年兒童節(jié)前夕，一本被命名為童話大王的雜志以五千元的創(chuàng)辦經(jīng)費在山西創(chuàng)刊。
趙延平出任雜志社社長，整個編輯組算上他就五個人。
鄭元潔則如愿以償?shù)某闪诉@本純文學雙月刊的“惟一撰稿人”。
總算實現(xiàn)了他多勞多得、按勞取酬的夢想。
這一年，他三十歲。
說真的，他此時真正的感受不是狂喜，其實是心里沒底。
但他覺著只要能成功地出版這一期，就算對得起自己了。
不管是以后能不能出，發(fā)行量是多少，都不重要了。
結(jié)果萬沒想到，市場反響之好大大出乎所有人的意料。
哪怕根本沒有資金做宣傳，只能靠趙延平想方設(shè)法求著“新華書店”幫忙發(fā)行。
這本刊物居然一炮走紅。
不但創(chuàng)刊的七萬份全賣出去了，還收到了好幾百封全國各地的讀者來信。
其中一部分是詢問訂閱方法，也有很多皮皮魯兄妹倆粉絲的來信。
就這樣，童話大王編輯組當即決定把第二期發(fā)行擴大到二十萬份。
他們甚至已經(jīng)考慮下一期如果能保證銷量的八成，就可以走郵局系統(tǒng)發(fā)行了。
另外，也恰恰是這個節(jié)骨眼上，趙延平又告訴了鄭元潔一個讓人完全出乎意料的好消息。
說是有個“北極熊食品廠”的京城人找到雜志社。
人家既想要在童話大王上打廣告，也想和鄭元潔談談他的童話人物商品開發(fā)授權(quán)的事兒。
這一下，鄭元潔真的覺得自己成功了。
現(xiàn)在連京城著名的食品大廠都找到山西來了。這說明什么？
說明好酒不怕巷子深，說明他的作品被人家充分認可了，說明他作品的價值遠比他想象中還高。
這次見面是在太原最有名的飯店“認一力”。
公款消費，趙延平在鄭元潔的攛掇下空前大方。
牛羊肉蒸餃和炒菜點了一大桌子，“燒牛尾”、“醋澆羊肉”兩道名菜都點了。
酒當然是汾酒，這一桌至少七八十塊。
之所以如此，也是因為鄭元潔動了腦子了，不能摳摳縮縮顯得沒見過錢，才好開價。
甚至對方一來，鄭元潔見到這個名叫洪衍武的“北極熊行政科副科長”。
因為覺得他歲數(shù)有年輕，在真正進入討論主題前，他還刻意試探了一番。
“喜歡我的童話？我最近在看庫斯卡亞的書，你看過嗎？”
結(jié)果也是無比喜人的。
洪衍武楞了一下，就搖頭。
“沒看過，您說的這位是哪國人？寫得什么書啊？”
鄭淵潔搖搖頭，轉(zhuǎn)了話題，卻在心里笑了。
因為這個小測驗洪衍武通過了，足以證明他沒有京城人慣有的滿嘴跑火車的毛病，說話是有可信度的。
也不像作協(xié)里的那幫人那么虛偽，個個活得特別假。
就連他瞎編的作家名字，都個個點頭，說知道，看過。
再往下，商談就更愈加融洽起來。
因為洪衍武年輕是年輕，可肚子里的真東西可不少。
無論對打廣告還是商品開發(fā)上，他的主意聽起來既靠譜，又合理，還充滿了奇思妙想。
這讓趙延平和鄭元潔都頗為驚喜。
比方說廣告吧，除了傳統(tǒng)的占版面的收費廣告，洪衍武還提出一個“軟廣告”概念。
就是他把“北極熊”某種特定商品的名字，還有“西單勸業(yè)場”、“東華門夜市”、“秀水街”買賣服裝的行為算做付費的內(nèi)容，按在文章中的出現(xiàn)頻率付費。
達成一個基礎(chǔ)價格，比如說一百元。
那么在文章中出現(xiàn)一次，就給一次報酬，按內(nèi)容出現(xiàn)頻率計費。
如果再描寫一下細節(jié)，還可以加一倍的價錢。
這當然符合鄭元潔的心態(tài)啊，也符合刊物的利益，再妙不過了。
說到這里就又涉及到童話人物的商品開發(fā)權(quán)上了。
洪衍武的目的，其實就是想要買斷皮皮魯和魯西西這兩個人物在商業(yè)開發(fā)上的獨家授權(quán)。
具體說來就是除了、故事、話劇、電影、動畫這些文化創(chuàng)作上的收益他不去碰。
但像文具、服裝、食品之類的商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動全部歸屬于他。
同時，他也希望鄭元潔能夠以“北極熊”廠的大白熊為主角，專門寫一些童話。
不用說，這些建議同樣發(fā)人深省，讓鄭元潔和趙延平看到了不一樣的商業(yè)運作境界。
實際上，他們倆聽著洪衍武這么聊下來，一個小時了，就沒人去碰桌上的酒菜的。
哪怕誰都沒吃飯，也沒感覺到餓，全聽入神了。
但到了這一會兒，最終糾結(jié)的關(guān)鍵問題再怎么也得觸及到了。
報價的事兒擺在了桌面上。
說實話，鄭元潔對洪衍武很有好感。
別看認識這么短，他完全確信對方是個標準的實干派。
他喜歡這小子的聰明，喜歡這小子的幽默，喜歡這小子的才能，更喜歡這小子的真誠。
可就是這錢他要多少合適啊？
全國也沒這樣的例子啊？
鄭元潔和趙延平對了下眼神，本來想找朋友討個主意。
卻發(fā)現(xiàn)對方也是茫然，最終還是得靠自己。
應該說，鄭元潔畢竟是個文人，實在缺乏商業(yè)經(jīng)驗。
這種情形下他本來應該說回去考慮考慮，再給答復的。
他既不懂得怎么托辭繞這個彎子，他的性子也是直來直去的那種。
于是有欠考慮的，直不楞登就開了口，“一百萬！”
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