蔣煜禮越想越頭疼，目前部門里的4個(gè)銷售中，從目前的情況來看也就是王晨宇能夠有希望能多賣出一些產(chǎn)品，其他的3個(gè)人各有各的不足。
這讓蔣煜禮對(duì)于完成今年的部門任務(wù)產(chǎn)生了很嚴(yán)重的悲觀情緒，他甚至在想還能不能坐穩(wěn)這個(gè)部門經(jīng)理的位子，因?yàn)橐磺卸际且詷I(yè)績(jī)來衡量的，特別是銷售體系內(nèi)的所有人都是這樣。
不得不說，宋明今天面臨的任務(wù)相當(dāng)艱巨，他硬著頭皮去拜訪了用戶負(fù)責(zé)寫標(biāo)書的技術(shù)人員以后，心中充滿了絕望。
用戶雖然答應(yīng)見他，但是并沒有對(duì)他的一番說辭有任何的興趣，幾句話就打發(fā)走了宋明。
宋明也清楚，他和用戶方的技術(shù)人員完全就是陌生人的關(guān)系，對(duì)方能答應(yīng)見他已經(jīng)算是態(tài)度不錯(cuò)了。但是要在短短的半天時(shí)間里說服一個(gè)陌生的，對(duì)他沒有任何了解，對(duì)共利也沒有任何了解的用戶，宋明也知道是不可能的。
因此他從地稅局一出來，就不知道該怎么回到公司去面對(duì)蔣煜禮。于是宋明干脆就沒有回公司，而是直奔另外一個(gè)代理商的辦公室，他必須要全力以赴盯住工商局的那個(gè)項(xiàng)目。
畢竟地稅局的這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)完全失敗，沒有了機(jī)會(huì)，那么他就得想辦法牢牢抓住工商局這個(gè)項(xiàng)目，這也是他目前僅剩的一個(gè)項(xiàng)目信息了。
這時(shí)候的宋明除了對(duì)王晨宇的嫉妒，已經(jīng)沒有了再與王晨宇一較高下的心氣。為了能在共利站穩(wěn)腳跟，他就必須要向蔣煜禮表明，他還是能夠賣得出去產(chǎn)品的。
此時(shí)的宋明、蔣煜禮甚至王晨宇都不知道，這個(gè)所謂的工商局項(xiàng)目，其實(shí)是因?yàn)槟莻�(gè)代理商的老板和天祥公司的蔡星海關(guān)系很好，所以編造了這個(gè)項(xiàng)目幫蔡星海來試探共利7210的產(chǎn)品價(jià)格。
所以，當(dāng)宋明找到了那家代理商的老板，問起這個(gè)項(xiàng)目的情況，并且向讓對(duì)方帶著他去見工商局的用戶時(shí)，對(duì)方裝作一副可惜的模樣，回答道：“不好意思啊，這個(gè)項(xiàng)目由于用戶方的項(xiàng)目資金沒有到位，所以只能暫時(shí)停下來了。具體什么時(shí)候再次啟動(dòng)，這就不好說了。”
得到這個(gè)答案的宋明有些欲哭無淚，他現(xiàn)在是雞飛蛋打一場(chǎng)空，只能沮喪地離去，準(zhǔn)備第二天再次面臨蔣煜禮的怒火了。
到了第二天上班，聽了宋明匯報(bào)的蔣煜禮也深感無力，此時(shí)的他徹底放棄了對(duì)宋明的期望，他不得不開始將于莉和陳波挨個(gè)叫到會(huì)議室聽取工作匯報(bào)。并且要求于莉和陳波必須要每天和10個(gè)代理商進(jìn)行聯(lián)系，爭(zhēng)取能早點(diǎn)篩出新的項(xiàng)目信息出來。因?yàn)椋谌莩欠止敬鎯?chǔ)產(chǎn)品部的項(xiàng)目報(bào)表上，也只有他本人和王晨宇有項(xiàng)目信息報(bào)備了。
蔣煜禮用膝蓋都能想得到，看到這樣的報(bào)表，侯世杰和郭永恒會(huì)跳起來罵娘。因此蔣煜禮感覺自己的壓力是越來越大了。
果然到了周5下班前蔣煜禮提交了報(bào)表以后，還沒等他離開辦公室，郭永恒的電話就先打了過來。
蔣煜禮一接起電話，郭永恒就說道：“蔣煜禮，你們?nèi)莩欠止敬鎯?chǔ)產(chǎn)品部的這周的報(bào)表我看了，情況很不樂觀啊。為什么宋明原來報(bào)的兩個(gè)項(xiàng)目信息現(xiàn)在一個(gè)就是已經(jīng)失敗，一個(gè)拖延了呢？問題到底出在哪里？你這個(gè)部門經(jīng)理要引起重視，找出原因并且解決才行！還有，于莉和陳波這兩個(gè)老銷售怎么還是沒有項(xiàng)目信息的報(bào)備？是什么原因？”
蔣煜禮滿嘴苦澀，可是面對(duì)總公司那邊的領(lǐng)導(dǎo)來進(jìn)行質(zhì)問，他還不得不要進(jìn)行解釋：“郭總，宋明的項(xiàng)目失敗，主要還是在于他的工作沒有做得細(xì)致造成的，而工商局的那個(gè)項(xiàng)目也是用戶方的預(yù)算資金不到位，屬于客觀原因。至于于莉，則是因?yàn)樗衲晔秦?fù)責(zé)兩個(gè)完全陌生的市場(chǎng)，要篩選出項(xiàng)目信息并且出單，我認(rèn)為還需要一個(gè)過程，這方面我們還是需要有點(diǎn)耐心才行。于莉是個(gè)老銷售了，她的能力也是經(jīng)過時(shí)間檢驗(yàn)的，我覺得只要給她時(shí)間，她還是能夠有業(yè)績(jī)的。陳波確實(shí)是個(gè)問題，不過我會(huì)一直盯著他的行動(dòng)，看看他的問題出在哪里”
郭永恒直接不客氣地打斷道：“你說的這些基本上都是客觀原因，難道就沒有主觀原因？不要把問題都?xì)w結(jié)于客觀原因上面，比如宋明這個(gè)人，他以前可是在容城想聯(lián)分公司干過的，為什么還會(huì)主線跟單不細(xì)致的問題？你說于莉是面對(duì)的陌生市場(chǎng)，但是今年全國(guó)各個(gè)分公司都開始拓展以前從來沒有進(jìn)入的陌生市場(chǎng)，我看長(zhǎng)安分公司還有魔都分公司負(fù)責(zé)陌生市場(chǎng)的銷售都開始有了項(xiàng)目信息報(bào)備，難道你就沒有想過要找找主觀因素？你現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)普通的產(chǎn)品銷售了，作為r你需要對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的所有人都要進(jìn)行關(guān)注，解決他們每個(gè)人的能力短板才行。不然要是都?xì)w結(jié)于客觀原因，那么今年公司下達(dá)的任務(wù)怎么能夠完成？記住，你的首要任務(wù)就是今年容城分公司的500萬銷售任務(wù)，任何工作都要圍繞這個(gè)目標(biāo)去努力！”
見郭永恒說得如此地嚴(yán)肅，蔣煜禮知道確實(shí)是郭永恒對(duì)容城分公司存儲(chǔ)產(chǎn)品部的工作很有些不滿了。
要知道以前就算是郭永恒有什么向說的，郭永恒一般都是先和侯世杰進(jìn)行溝通，基本上不直接打電話給他。而侯世杰也會(huì)在電話中幫他向郭永恒解釋一二。
現(xiàn)在郭永恒卻直接跳過侯世杰來找他，蔣煜禮明白這真是郭永恒對(duì)于容城分公司極為不滿了。
為此蔣煜禮認(rèn)為有必要也要給郭永恒說說他這個(gè)團(tuán)隊(duì)好的一面，不能老是讓郭永恒逮著不好的方面大做文章。
于是蔣煜禮說道：“是的，郭總，你的意思我已經(jīng)明白了。其實(shí)我們?nèi)莩欠止敬鎯?chǔ)產(chǎn)品部也不是一無是處，就拿王晨宇來說吧，一個(gè)剛剛加入公司一個(gè)多月，才過試用期的銷售就能出單，這個(gè)速度在全國(guó)的存儲(chǔ)產(chǎn)品銷售中也算是拔尖的吧？”
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