蔣煜禮越想越頭疼,目前部門里的4個(gè)銷售中,從目前的情況來(lái)看也就是王晨宇能夠有希望能多賣出一些產(chǎn)品,其他的3個(gè)人各有各的不足。
這讓蔣煜禮對(duì)于完成今年的部門任務(wù)產(chǎn)生了很嚴(yán)重的悲觀情緒,他甚至在想還能不能坐穩(wěn)這個(gè)部門經(jīng)理的位子,因?yàn)橐磺卸际且詷I(yè)績(jī)來(lái)衡量的,特別是銷售體系內(nèi)的所有人都是這樣。
不得不說(shuō),宋明今天面臨的任務(wù)相當(dāng)艱巨,他硬著頭皮去拜訪了用戶負(fù)責(zé)寫標(biāo)書的技術(shù)人員以后,心中充滿了絕望。
用戶雖然答應(yīng)見(jiàn)他,但是并沒(méi)有對(duì)他的一番說(shuō)辭有任何的興趣,幾句話就打發(fā)走了宋明。
宋明也清楚,他和用戶方的技術(shù)人員完全就是陌生人的關(guān)系,對(duì)方能答應(yīng)見(jiàn)他已經(jīng)算是態(tài)度不錯(cuò)了。但是要在短短的半天時(shí)間里說(shuō)服一個(gè)陌生的,對(duì)他沒(méi)有任何了解,對(duì)共利也沒(méi)有任何了解的用戶,宋明也知道是不可能的。
因此他從地稅局一出來(lái),就不知道該怎么回到公司去面對(duì)蔣煜禮。于是宋明干脆就沒(méi)有回公司,而是直奔另外一個(gè)代理商的辦公室,他必須要全力以赴盯住工商局的那個(gè)項(xiàng)目。
畢竟地稅局的這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)完全失敗,沒(méi)有了機(jī)會(huì),那么他就得想辦法牢牢抓住工商局這個(gè)項(xiàng)目,這也是他目前僅剩的一個(gè)項(xiàng)目信息了。
這時(shí)候的宋明除了對(duì)王晨宇的嫉妒,已經(jīng)沒(méi)有了再與王晨宇一較高下的心氣。為了能在共利站穩(wěn)腳跟,他就必須要向蔣煜禮表明,他還是能夠賣得出去產(chǎn)品的。
此時(shí)的宋明、蔣煜禮甚至王晨宇都不知道,這個(gè)所謂的工商局項(xiàng)目,其實(shí)是因?yàn)槟莻(gè)代理商的老板和天祥公司的蔡星海關(guān)系很好,所以編造了這個(gè)項(xiàng)目幫蔡星海來(lái)試探共利7210的產(chǎn)品價(jià)格。
所以,當(dāng)宋明找到了那家代理商的老板,問(wèn)起這個(gè)項(xiàng)目的情況,并且向讓對(duì)方帶著他去見(jiàn)工商局的用戶時(shí),對(duì)方裝作一副可惜的模樣,回答道:“不好意思啊,這個(gè)項(xiàng)目由于用戶方的項(xiàng)目資金沒(méi)有到位,所以只能暫時(shí)停下來(lái)了。具體什么時(shí)候再次啟動(dòng),這就不好說(shuō)了!
得到這個(gè)答案的宋明有些欲哭無(wú)淚,他現(xiàn)在是雞飛蛋打一場(chǎng)空,只能沮喪地離去,準(zhǔn)備第二天再次面臨蔣煜禮的怒火了。
到了第二天上班,聽(tīng)了宋明匯報(bào)的蔣煜禮也深感無(wú)力,此時(shí)的他徹底放棄了對(duì)宋明的期望,他不得不開(kāi)始將于莉和陳波挨個(gè)叫到會(huì)議室聽(tīng)取工作匯報(bào)。并且要求于莉和陳波必須要每天和10個(gè)代理商進(jìn)行聯(lián)系,爭(zhēng)取能早點(diǎn)篩出新的項(xiàng)目信息出來(lái)。因?yàn),在容城分公司存?chǔ)產(chǎn)品部的項(xiàng)目報(bào)表上,也只有他本人和王晨宇有項(xiàng)目信息報(bào)備了。
蔣煜禮用膝蓋都能想得到,看到這樣的報(bào)表,侯世杰和郭永恒會(huì)跳起來(lái)罵娘。因此蔣煜禮感覺(jué)自己的壓力是越來(lái)越大了。
果然到了周5下班前蔣煜禮提交了報(bào)表以后,還沒(méi)等他離開(kāi)辦公室,郭永恒的電話就先打了過(guò)來(lái)。
蔣煜禮一接起電話,郭永恒就說(shuō)道:“蔣煜禮,你們?nèi)莩欠止敬鎯?chǔ)產(chǎn)品部的這周的報(bào)表我看了,情況很不樂(lè)觀啊。為什么宋明原來(lái)報(bào)的兩個(gè)項(xiàng)目信息現(xiàn)在一個(gè)就是已經(jīng)失敗,一個(gè)拖延了呢?問(wèn)題到底出在哪里?你這個(gè)部門經(jīng)理要引起重視,找出原因并且解決才行!還有,于莉和陳波這兩個(gè)老銷售怎么還是沒(méi)有項(xiàng)目信息的報(bào)備?是什么原因?”
蔣煜禮滿嘴苦澀,可是面對(duì)總公司那邊的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)進(jìn)行質(zhì)問(wèn),他還不得不要進(jìn)行解釋:“郭總,宋明的項(xiàng)目失敗,主要還是在于他的工作沒(méi)有做得細(xì)致造成的,而工商局的那個(gè)項(xiàng)目也是用戶方的預(yù)算資金不到位,屬于客觀原因。至于于莉,則是因?yàn)樗衲晔秦?fù)責(zé)兩個(gè)完全陌生的市場(chǎng),要篩選出項(xiàng)目信息并且出單,我認(rèn)為還需要一個(gè)過(guò)程,這方面我們還是需要有點(diǎn)耐心才行。于莉是個(gè)老銷售了,她的能力也是經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)的,我覺(jué)得只要給她時(shí)間,她還是能夠有業(yè)績(jī)的。陳波確實(shí)是個(gè)問(wèn)題,不過(guò)我會(huì)一直盯著他的行動(dòng),看看他的問(wèn)題出在哪里”
郭永恒直接不客氣地打斷道:“你說(shuō)的這些基本上都是客觀原因,難道就沒(méi)有主觀原因?不要把問(wèn)題都?xì)w結(jié)于客觀原因上面,比如宋明這個(gè)人,他以前可是在容城想聯(lián)分公司干過(guò)的,為什么還會(huì)主線跟單不細(xì)致的問(wèn)題?你說(shuō)于莉是面對(duì)的陌生市場(chǎng),但是今年全國(guó)各個(gè)分公司都開(kāi)始拓展以前從來(lái)沒(méi)有進(jìn)入的陌生市場(chǎng),我看長(zhǎng)安分公司還有魔都分公司負(fù)責(zé)陌生市場(chǎng)的銷售都開(kāi)始有了項(xiàng)目信息報(bào)備,難道你就沒(méi)有想過(guò)要找找主觀因素?你現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)普通的產(chǎn)品銷售了,作為r你需要對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的所有人都要進(jìn)行關(guān)注,解決他們每個(gè)人的能力短板才行。不然要是都?xì)w結(jié)于客觀原因,那么今年公司下達(dá)的任務(wù)怎么能夠完成?記住,你的首要任務(wù)就是今年容城分公司的500萬(wàn)銷售任務(wù),任何工作都要圍繞這個(gè)目標(biāo)去努力!”
見(jiàn)郭永恒說(shuō)得如此地嚴(yán)肅,蔣煜禮知道確實(shí)是郭永恒對(duì)容城分公司存儲(chǔ)產(chǎn)品部的工作很有些不滿了。
要知道以前就算是郭永恒有什么向說(shuō)的,郭永恒一般都是先和侯世杰進(jìn)行溝通,基本上不直接打電話給他。而侯世杰也會(huì)在電話中幫他向郭永恒解釋一二。
現(xiàn)在郭永恒卻直接跳過(guò)侯世杰來(lái)找他,蔣煜禮明白這真是郭永恒對(duì)于容城分公司極為不滿了。
為此蔣煜禮認(rèn)為有必要也要給郭永恒說(shuō)說(shuō)他這個(gè)團(tuán)隊(duì)好的一面,不能老是讓郭永恒逮著不好的方面大做文章。
于是蔣煜禮說(shuō)道:“是的,郭總,你的意思我已經(jīng)明白了。其實(shí)我們?nèi)莩欠止敬鎯?chǔ)產(chǎn)品部也不是一無(wú)是處,就拿王晨宇來(lái)說(shuō)吧,一個(gè)剛剛加入公司一個(gè)多月,才過(guò)試用期的銷售就能出單,這個(gè)速度在全國(guó)的存儲(chǔ)產(chǎn)品銷售中也算是拔尖的吧?”
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