一提到王晨宇，郭永恒的語氣一下子就緩和了很多，說道：“嗯，王晨宇這個(gè)新來的銷售確實(shí)不錯(cuò)，所以我才會(huì)力主讓他的試用期只需要一個(gè)月。而且從你剛才發(fā)的報(bào)表來看，他又有兩個(gè)項(xiàng)目信息進(jìn)行報(bào)備，而且合作的系統(tǒng)集成商還是上次出單的那家，這說明他已經(jīng)基本上搞定了那家做教育行業(yè)的系統(tǒng)集成商，這就非常好！因?yàn)槲覀兡壳白钕矚g的合作伙伴就是這種在區(qū)域市場上某個(gè)行業(yè)深耕的系統(tǒng)集成商，這種公司有著穩(wěn)定的行業(yè)用戶群，如果他們愿意和我們一直綁定合作，那么在其優(yōu)勢行業(yè)中的項(xiàng)目必然不少，而且成功率也會(huì)非常大。這對我們完成任務(wù)有著巨大的幫助。”
蔣煜禮趕緊說道：“對，我也是這么認(rèn)為的。只可惜王晨宇來公司的時(shí)間還有點(diǎn)太短了，目前只攻克了這一家行業(yè)集成商。不過我認(rèn)為只要給王晨宇足夠的時(shí)間，他一定會(huì)給我們帶來不錯(cuò)的銷售業(yè)績的。”
“你能這么思考問題，說明你的思路還是清晰的。但是你要注意，你們?nèi)莩欠止镜拇鎯?chǔ)銷售團(tuán)隊(duì)可不止王晨宇一個(gè)人，你得把其他銷售的積極性都給調(diào)動(dòng)起來，也按照王晨宇的這種做法去進(jìn)行工作，才能讓你的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績上個(gè)新臺(tái)階。”郭永恒又敲打了蔣煜禮一番，這才掛了電話。
蔣煜禮輕舒了一口氣，郭永恒給他的壓力實(shí)在是有點(diǎn)大，不過好在還有王晨宇這個(gè)擋箭牌，不至于被說得一無是處，眼前的這關(guān)他算是暫時(shí)過了。
他決定到了下周一開例會(huì)的時(shí)候好好捋一捋思路，給所有人指明以后工作的重點(diǎn)，就要像王晨宇那樣搞定行業(yè)集成商，并且通過行業(yè)集成商去影響用戶，最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的突破。
現(xiàn)在就有現(xiàn)成的例子，完全可以以王晨宇這次出單的例子好好給其他銷售上上課，洗洗腦，讓大家都明白以后工作應(yīng)該怎么做才能讓銷售業(yè)績上個(gè)臺(tái)階。
周一的例會(huì)一開始，蔣煜禮的話就讓包括王晨宇在內(nèi)的所有人都大吃一驚，他除了將綜合所有人的報(bào)表拿出來給大家看以外，重點(diǎn)就放在了以后銷售應(yīng)該怎么開展工作。
為此，蔣煜禮還專門特別表揚(yáng)了王晨宇，稱贊王晨宇的工作思路和方向非常正確。不僅如此，他還點(diǎn)名讓王晨宇發(fā)言，給其他人講解如何搞定行業(yè)系統(tǒng)集成商，如何去面對最終用戶和搞定用戶。
王晨宇事先完全沒有思想準(zhǔn)備，他其實(shí)并不想出這個(gè)風(fēng)頭，因?yàn)樵谒磥恚恍枰芎米约旱囊划�三分地，搞好自己的銷售工作就可以了。其他人的工作他其實(shí)并沒有多少興趣去指點(diǎn)。
而且王晨宇一直認(rèn)為，銷售工作其實(shí)有很多偶然性的，當(dāng)然也有一些固定的規(guī)律，可是每個(gè)系統(tǒng)集成商和每個(gè)項(xiàng)目都有各自的具體情況，需要具體問題具體分析。正所謂殺豬殺屁股，各有各的殺法，并不能一概而論。
可蔣煜禮既然點(diǎn)了名，王晨宇不得不要應(yīng)承，因此他只是簡單地說了說情況后就閉口不言了。
蔣煜禮對于王晨宇的這種做法多少還是有點(diǎn)失望的，他其實(shí)就是想將王晨宇梳理成為一個(gè)榜樣，讓其他的銷售都有個(gè)參照，不能像無頭蒼蠅那樣到處亂撞。
他能夠理解王晨宇心里的顧慮，只不過他現(xiàn)在是部門經(jīng)理，站在他的角度上來說更希望王晨宇能夠按照他的意圖來給其他人講講銷售方法。
其實(shí)蔣煜禮原本意圖是好的，可他卻不知道他的這種做法讓其他幾個(gè)銷售心中都各自有各自的想法。
宋明就不說了，蔣煜禮將王晨宇樹立成為大家學(xué)習(xí)的榜樣，這很刺。但是王晨宇并不想就這么被動(dòng)地等著侯世杰給他說這件事，立即抓起電話主動(dòng)給遠(yuǎn)在春城的黎敬打了過去。
電話一接通，王晨宇就說道：“黎總，我是容城共利的王晨宇。上次我們通話的時(shí)候您不是對于我們的產(chǎn)品質(zhì)量問題有些不滿嗎？現(xiàn)在我們公司的新產(chǎn)品已經(jīng)開始鋪開銷售了，為了讓您放心，我專門向總公司那邊申請了一臺(tái)7210型號(hào)的磁盤陣列作為測試機(jī)發(fā)給您，請您在公司里專門做測試，不關(guān)機(jī)運(yùn)行一段時(shí)間，看看還會(huì)不會(huì)出現(xiàn)各種各樣的故障。耳聽為虛眼見為實(shí)，這樣您就應(yīng)該放心了吧？”
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