段志勇回答道：“梁總是我們公司負(fù)責(zé)銷售的副總，這個項(xiàng)目當(dāng)初就是他簽下來的。用戶的設(shè)備出現(xiàn)問題，還出現(xiàn)了丟失數(shù)據(jù)的后果，于情于理他都得相當(dāng)關(guān)注。說句實(shí)話，你們共利的技術(shù)工程師水平相當(dāng)不錯，這不僅讓我大吃一驚，也讓我們梁總大吃一驚，就算是用戶方也改變了對于國內(nèi)存儲廠商一直以來的誤解，說句實(shí)話，你們公司的技術(shù)能力還不不必國外廠商的差多少。對了，我們兩個一直都是電話溝通，后沒見過面呢，梁總剛才還再給我說，什么時候能見見你，談?wù)勥@次你們幫我們解決問題的收費(fèi)問題�！�
面對段志勇的邀約，王晨宇當(dāng)然是一口答應(yīng)下來，說道：“也行啊，這樣吧，下午兩點(diǎn)鐘，我到你們公司來，咱們雙方可以好好聊聊。不止是這次的收費(fèi)問題，我更想和你還有梁總談?wù)勔院笤蹅冎g的合作事宜�！�
王晨宇掛了電話后很是興奮，這次幫助新視野公司解決了大麻煩，對于以后敲開新視野公司的大門，雙方進(jìn)行緊密合作有著巨大的幫助。
而且這次的事情不僅僅是給段志勇這個技術(shù)負(fù)責(zé)人一個好的印象，同樣也給了新視野公司的銷售副總一個非常好的印象，這是王晨宇求之不得。
因?yàn)橥醭坑钌钪鸵粋�行業(yè)集成商達(dá)成緊密的合作，最好是能說服對方的老板。但是如果暫時夠不上老板這個層面的話，至少也要將該公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人和銷售負(fù)責(zé)人搞定才行。
因?yàn)榧夹g(shù)負(fù)責(zé)人是集成商遇到項(xiàng)目后向用戶推薦技術(shù)方案的關(guān)鍵人物，一般來說只要不是用戶方非要指定某個品牌，那么集成商的技術(shù)負(fù)責(zé)人就能決定推薦什么品牌的產(chǎn)品給用戶使用，比如當(dāng)初赤天公司的姚建就是這樣的角色。
但是光是搞定技術(shù)負(fù)責(zé)人其實(shí)并不是完全就可以安枕無憂了，能接觸和搞定集成商里的銷售，特別是管理整個公司的銷售負(fù)責(zé)人同樣很重要。因?yàn)殇N售負(fù)責(zé)人會更清楚這個集成商所有的項(xiàng)目情況，并且掌握第一手的項(xiàng)目機(jī)會，因此如果沒有基礎(chǔ)該公司的老板的話，能同時搞定銷售和技術(shù)兩條線的主要負(fù)責(zé)人就是一個保險系數(shù)非常大的必要條件。
中午請兩個李工狠吃了一頓的王晨宇買單后就拎著包急匆匆地趕到了交大新視野科技公司。
其實(shí)在王晨宇走之前，他曾經(jīng)專門請示過侯世杰，看這次幫著新視野公司解決問題的費(fèi)用該怎么收取。其實(shí)這種收費(fèi)實(shí)際上是可多可少的，從王晨宇的內(nèi)心來說，他更希望象征性地收點(diǎn)錢就行了，只要能為以后雙方緊密合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)就打到目的了。
可是侯世杰的態(tài)度比他還要激進(jìn)很多，直接告訴王晨宇這次的費(fèi)用收取多少完全看新視野公司的開價，并不還價，甚至不收費(fèi)都是可以的，只要新視野公司以后能綁定共利公司，在存儲設(shè)備上只向用戶方推薦共利的磁盤陣列就行。
王晨宇對于侯世杰的這個態(tài)度既有些驚訝，又佩服，他覺得侯世杰做事情看得很長遠(yuǎn)。而且侯世杰說的一句話他記憶十分深刻，這種時候的一點(diǎn)小優(yōu)惠，能換取以后雙方的緊密合作，才是賺大了，不要在意目前眼下的利益，眼光要放長遠(yuǎn)。
因此當(dāng)王晨宇走進(jìn)新視野公司的時候，心里很有底氣。而段志勇得到了前臺妹子的通知后立即滿臉笑容地走了出來，他和王晨宇這才正式第一次見面。
段志勇給予王晨宇的待遇很高，專門請王晨宇到他們公司的待客室里坐下，同時拿起手機(jī)通知了梁斌。
新視野公司的辦公場所給王晨宇的第一印象非常不錯，因?yàn)樗�是第一次就看到一個系統(tǒng)集成商的規(guī)模如此之大，辦公室內(nèi)部裝修風(fēng)格既豪華也很很現(xiàn)代化。這使得王晨宇第一次開了眼界，容城居然還有這么大規(guī)模和有實(shí)力的系統(tǒng)集成商。
在交換了名片以后，王晨宇問道：“段經(jīng)理，我來之前可真沒有想到你們新視野公司會有這么大的規(guī)模，看樣子你們公司的生意規(guī)模不小啊�？墒瞧婀值氖�，你們公司的名氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于容城里幾個大的系統(tǒng)集成商，要不是我偶然間聽說你們公司，都不知道容城還有你們這家系統(tǒng)集成商呢。”
段志勇不由得笑道：“這其實(shí)也不奇怪，就像你們共利公司一樣，是國內(nèi)的存儲產(chǎn)品廠商，技術(shù)能力會有那么強(qiáng)，可我也同樣以前從來沒有聽說過你們公司。我覺得這可能是我們兩家公司都有一個共同的特點(diǎn)造成的，專業(yè)領(lǐng)域的公司可能并不一定會在市面上有多么大的名聲，但是在各自的領(lǐng)域卻是實(shí)力強(qiáng)勁。其實(shí)要說介紹我們公司，可能等會梁總會說得更詳細(xì)，他是公司里負(fù)責(zé)銷售的副總，經(jīng)常會向用戶介紹我們公司。”
段志勇正說著，梁斌就推開了待客室的玻璃門，一邊大步走向王晨宇，一邊哈哈笑著向王晨宇伸出雙手，態(tài)度熱情得不得了。
段志勇立即止住了話頭，向王晨宇介紹梁斌。王晨宇站起身來和梁斌熱情握手，同時遞上了自己的名片。
梁斌接過名片專門仔細(xì)看了看，這才感謝道：“王經(jīng)理這次可算是幫了我們公司大忙了，你們公司兩個工程師的技術(shù)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們和用戶的預(yù)料�！�
王晨宇當(dāng)然不會在這個時候表現(xiàn)出謙虛，趁機(jī)向梁斌和段志勇打死吹噓了共利公司的技術(shù)能力和一些在全國各地的成功案例，這是介紹共利公司情況的標(biāo)準(zhǔn)說辭。
緊接著，還沒有等王晨宇繼續(xù)往下說，梁斌就開始介紹起了新視野科技公司的情況。
作為一個在商場上摸爬滾打多年的老鬼，梁斌心里十分清楚王晨宇之所以愿意幫新視野解決這次的大麻煩，目的就是為了想和新視野公司綁在一起，讓新視野公司全力以赴銷售共利的存儲設(shè)備。
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