所以根本不用王晨宇開口詢問，梁斌就主動介紹起了新視野公司的大致情況。
王晨宇在聽完梁斌的介紹以后，再次被新視野這家以前名聲不顯的公司給震撼到了。
因為新視野公司是容城一家專門只做鐵路系統(tǒng)項目的系統(tǒng)集成商，要知道，在這個時代，鐵路系統(tǒng)可是比肩于電力系統(tǒng)的存在，電力系統(tǒng)在外界可是有電老虎的名頭，可是鐵路系統(tǒng)同樣也有鐵老大的稱號。
更為關(guān)鍵的是，新視野公司的用戶可不僅僅是僅局限于容城這一個地方，容城鐵路局的范圍可是西南三省一市，而新視野公司的用戶范圍是在全國鐵路系統(tǒng)！
也就是說，新視野公司其實是一家用戶群覆蓋全國的行業(yè)系統(tǒng)集成商，用戶遍及全國各個鐵路局。
這一情況是王晨宇事先完全沒有預(yù)料到的，王晨宇心中一陣狂喜，他這次算是歪打正著，挖到了一個異常場優(yōu)質(zhì)的客戶，而且還在雙方剛開始接觸的時候就幫了這個客戶一個大忙！
王晨宇當(dāng)即在心里做出了決定，這次幫著新視野恢復(fù)數(shù)據(jù)的費用一分都不收，想想以后雙方的合作機會，王晨宇就覺得自己賺大了。
介紹完公司情況以后，話題自然不可避免地扯到了這次共利公司的收費上，梁斌對于共利的技術(shù)能力贊不絕口，同時希望王晨宇能開個收費的價格，他可以馬上讓財務(wù)付款。
心中已有定計的王晨宇直接說道：“梁總，我們雙方公司能聯(lián)系上，能夠非常深刻地了解彼此，這就是一種緣分。我可以做主，這次算是我們免費幫貴公司解決問題。希望我們雙方以后能有一個長期而又緊密的合作機會。”
梁斌聞言愣了一下，大手一揮道：“不不不，一碼歸一碼，畢竟這次你們公司的工程師還是很辛苦的，而且用戶方也有時間限制。這費用我們肯定是要付的，這是尊重技術(shù)。其實你今天不提合作的事情我也會主動提出來的，從這次的事情可以看出，有時候迷信國外品牌是一個錯誤。雖然我不怎么懂?dāng)?shù)據(jù)存儲方面的技術(shù)，但是現(xiàn)實的例子就擺在眼前，像你們共利這樣的國內(nèi)廠商技術(shù)能力其實并不比國外廠商差很多。”
王晨宇覺得梁斌這話說得有些太過了，只好委婉地解釋道：“梁總，其實國外廠商的技術(shù)能力還是很強的，只不過國外廠商利用了我們國內(nèi)用戶有些崇洋媚外的心理，所以故意將他們的低端產(chǎn)品在國內(nèi)賣高價，這是利用了他們國外品牌的溢價和品牌效應(yīng)。”
對存儲產(chǎn)品和村塾技術(shù)有些了解的段志勇此前一直沒有說話，他在一旁觀察王晨宇這個人，看看王晨宇會不會因為這次的事情而故意誤導(dǎo)梁斌。
可是當(dāng)王晨宇說了這番話后，他反倒是對王晨宇高看了不少，王晨宇是個銷售沒錯，作為一個產(chǎn)品銷售，一般來說當(dāng)然會大肆吹噓自己的產(chǎn)品如何如何得好，甚至?xí)f一些大話來彰顯共利產(chǎn)品的不凡。尤其是在共利幫了新視野公司這個大忙的關(guān)鍵時刻。
但是王晨宇雖然沒有明說，可也算是一個說話相對客觀的人，在存儲產(chǎn)品方面，國外品牌的高端存儲產(chǎn)品還是有相當(dāng)優(yōu)勢的，只不過這次是因為用戶方迷信國外品牌而且預(yù)算相對較少，才選用了國外品牌的低端產(chǎn)品，釀成了這次事故。
因此段志勇笑著接話道：“王經(jīng)理的這話說得一點問題都沒有，國外品牌就是利用了國內(nèi)很多用戶對他們的迷信而銷售低端存儲產(chǎn)品，賺取高額的利潤。他們的低端存儲產(chǎn)品本身從技術(shù)上來講，工作模式就是有缺陷的。”
王晨宇一聽，就立即明白這個段志勇是個明白人，他慶幸自己沒有故意夸大吹噓，說不定那會起到反效果。
于是他點頭說道：“段經(jīng)理還是很懂這方面技術(shù)的。我曾經(jīng)和不少的系統(tǒng)集成商還有用戶做過交流，國外品牌的存儲產(chǎn)品其實就是一個可以多裝些硬盤的鐵盒子而已，并沒有其高端存儲產(chǎn)品那樣擁有專門的rsic芯片處理器，也沒有運行內(nèi)存，完全依靠于安裝在服務(wù)器上的陣列卡來做rai，這種工作方式其實風(fēng)險特別大。不過我們共利的產(chǎn)品工作模式就不一樣了，和國外品牌的高端產(chǎn)品工作模式一樣，這樣的工作模式對于用戶的數(shù)據(jù)安全來說風(fēng)險更小，也更加有利于保護用戶的數(shù)據(jù)。”
說完，王晨宇專門從隨身攜帶的電腦包里取出兩份產(chǎn)品資料，分別遞給段志勇和梁斌，然后繼續(xù)說道：“這是我們公司的產(chǎn)品資料，梁總和段經(jīng)理如果有興趣的話，可以去國外廠商的網(wǎng)站上去做一下對比，看看我們的產(chǎn)品和他們的高端產(chǎn)品配置方面和工作模式是不是相同和相近就明白了。我對于我們公司的產(chǎn)品擁有很強的信心，因為我們的產(chǎn)品價格是國外品牌高端產(chǎn)品的幾分之一，這就是我們的核心競爭優(yōu)勢：性價比！當(dāng)然，目前很過國內(nèi)的用戶并不了解這一點，所以我們共利公司現(xiàn)在的銷售模式是和系統(tǒng)集成商進行強強聯(lián)合，共同開發(fā)市場。在這樣的情況下，我們共利公司十分重視保護合作伙伴的利益，希望通過這樣的方式來事先雙贏。”
王晨宇前面講的技術(shù)問題梁斌聽得似懂非懂，但是后面王宇晨說的商業(yè)模式他倒是聽明白了，再加上他對于共利公司的技術(shù)實力十分認(rèn)可。因此他向段志勇問道：“志勇，你覺得呢？我個人認(rèn)為王經(jīng)理提出的合作還是十分可行和具備操作性的。”
段志勇也點頭道：“我同意你的看法，至少和共利公司的合作讓我們能省不少心，在存儲技術(shù)方面，共利能夠給我們解決不少后顧之憂。”
梁斌見段志勇點頭表態(tài)了，這才對王晨宇說道：“王經(jīng)理，關(guān)于合作的事情，我和段經(jīng)理自然是認(rèn)可的，只不過我們還需要和我們公司的老板進行匯報，不過他是不怎么管具體與哪家供貨商合作的，所以基本上問題不大。只要我們公司接下來有任何涉及到存儲設(shè)備的項目，首選的供貨商一定是你們共利。你可以將此看成是我們公司的一種承諾！其實不瞞你說，接下來的幾個月中，我初步想了想，涉及存儲產(chǎn)品的項目不少，我們之間合作機會也肯定不會少。到時候我會和你事先通氣，介紹項目情況和用戶的需求，到時候你直接推薦采用你們哪款產(chǎn)品就行。”
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