黎敬這時(shí)故意表示出了不滿，嘆氣道：“不是我說你們公司啊，你們共利一點(diǎn)廠商的樣子都沒有，一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的渠道政策都沒有制定就想在三真省進(jìn)行銷售，還在全國進(jìn)行銷售，也不知道你們公司的高層到底是怎么想的，怎么制定的銷售政策。”
王宇晨聽出了黎敬的意思，繼續(xù)和黎敬磨牙，再次解釋道：“黎總，其實(shí)您完全換個(gè)角度來想問題。目前在三真省的市場(chǎng)中，你沒有看到過有其他電腦公司銷售我們共利的產(chǎn)品吧？這實(shí)際上也就是說目前只有您一家公司在銷售我們的產(chǎn)品，從實(shí)際效果來說，不就是您拿到了獨(dú)家代理權(quán)嗎？其實(shí)您的單子和項(xiàng)目事先向我們公司報(bào)備，按照我們公司先舉手的原則，一定是會(huì)全力支持您去做單的，這也一種事實(shí)上的獨(dú)家代理權(quán)。您有何必非要那個(gè)名份呢？”
黎敬根本就不吃王晨宇的這套，很是直白地回答道：“我還真不能不要這個(gè)名份，畢竟現(xiàn)在我們之間完全都是口頭上的承諾，真到了有些時(shí)候需要你們公司支持了，結(jié)果你們一變卦，那我不是為你們做了嫁衣，結(jié)果一點(diǎn)好處都撈不到？我要的獨(dú)家代理權(quán)那可是要我們雙方正式簽訂協(xié)議的，白字黑子寫清楚并且蓋章才行。算了，你也做不了主，你先匯報(bào)給你們總公司吧，有了結(jié)果再說。對(duì)了，我現(xiàn)在這單你們共利可得全力支持我才行，不然以后我就不賣你們的產(chǎn)品了。”
王晨宇當(dāng)即答應(yīng)下來：“您說需要我們共利的支持，那完全沒有問題。可是您總得告訴我您那個(gè)鐵哥們的單位是哪個(gè)吧？項(xiàng)目名稱是什么吧？我這邊要寫價(jià)格保護(hù)郵件，這些信息是必須要有的。”
“春城電力職工大學(xué)的校園網(wǎng)項(xiàng)目，你就這樣寫，趕緊進(jìn)行價(jià)格保護(hù)，標(biāo)書就這兩天就要發(fā)出來。”黎敬回答道。
王晨宇心中暗笑，他故意裝作什么都不知道，這才從黎敬的嘴里套出這個(gè)項(xiàng)目的來龍去脈。也證實(shí)了那個(gè)突然打來電話的楊軍確實(shí)是那種拿著招標(biāo)書就來問價(jià)的人，雖然楊軍也在說法上耍了一些花招，但是在王晨宇這個(gè)廠商銷售的面前一點(diǎn)作用也沒有起到，王晨宇打個(gè)電話就能輕而易舉了解這個(gè)項(xiàng)目的一些基本情況來拆穿楊軍的謊話。
王晨宇繼續(xù)向黎敬問道：“那您需要將價(jià)格保護(hù)到一個(gè)什么價(jià)位以上？”
黎敬毫不猶豫地回答道：“12萬！”
王晨宇被黎敬報(bào)出的這個(gè)保護(hù)價(jià)格給嚇了一跳，他很清楚公司7210的真實(shí)出貨價(jià)也就是6萬，這黎敬可真是獅子大張口啊，居然敢要翻倍的利潤(rùn)。難道黎敬和用戶方的關(guān)系真的到了那種鐵得不能再鐵的地步了？
掛了電話后，王晨宇就立即開始寫價(jià)格保護(hù)郵件給蔣煜禮，讓蔣煜禮群發(fā)到全國各個(gè)分公司的存儲(chǔ)產(chǎn)品部。
而王晨宇的郵件還沒有寫完，蔣煜禮就已經(jīng)出聲詢問了：“王晨宇，春城那邊有單了？是個(gè)什么情況？”
王晨宇很快寫完郵件，然后將這個(gè)單子的基本情況向蔣煜禮匯報(bào)了一遍，同時(shí)也將楊軍發(fā)來那兩頁招標(biāo)書的傳真遞給了蔣煜禮。
蔣煜禮仔細(xì)看了看傳真，這才露出了笑臉道：“我剛才一直在聽你和黎敬之間的通話，基本上可以判斷黎敬說的是真話，這個(gè)單是他在向用戶做工作。你處理得沒有問題。”
頓了頓，蔣煜禮繼續(xù)問道：“剛才黎敬向你又提出三真省獨(dú)家代理權(quán)的要求了？”
“是的，你也聽到了，我沒有正面回絕他，只能采取拖延的辦法來敷衍他。對(duì)了，我們公司真沒有這樣的渠道政策？我看黎敬對(duì)于這個(gè)獨(dú)家代理權(quán)還是很上心的。”王晨宇回答道。
蔣煜禮嘴角咧了咧，笑道：“這個(gè)黎敬就是不死心，以前他就向侯總提出過這樣的要求，被侯總委婉拒絕了。你今天對(duì)于這個(gè)問題的處理有好的方面，也有生澀的方面。好的方面是黎敬以前向侯總提出過獨(dú)家代理權(quán)被侯總婉拒的事情你事先并不知情，但是你并沒有將矛盾上交，而是耍了個(gè)花槍說是向總公司去申請(qǐng)，這很好，不然侯總又得要去直接面對(duì)黎敬。你剛才在回答黎敬的時(shí)候，生澀的方面在于其實(shí)可以不和他說那么多廢話，直接了當(dāng)?shù)睾退裘髡f，我們公司確實(shí)有這樣的渠道政策，可以授予他三真省的獨(dú)家代理權(quán)，但是要拿到這個(gè)獨(dú)家代理商的資格門檻會(huì)非常高，比如黎敬要承諾每年的銷量必須是要100萬。這可不是讓他口頭承諾，因?yàn)榭陬^承諾這種東西沒有寫成白紙黑字都可以不算數(shù)，你的要求他先購買100萬共利的磁盤陣列放在他那里才能給他獨(dú)家代理商的資格。我估計(jì)你這么一要求，他就肯定會(huì)退縮的。因?yàn)槲艺J(rèn)為他可不敢真的就拿出100萬現(xiàn)金來壓在我們的產(chǎn)品上。”
王晨宇有些恍然大悟，蔣煜禮說的這個(gè)辦法其實(shí)比他去采取拖延的辦法更加有效，而且在明面上也說得過去，你黎敬不是要獨(dú)家代理權(quán)嗎？那總得付出點(diǎn)代價(jià)吧？
而那100萬的壓貨，完全可以堂而皇之地說出來，這樣一來，球就會(huì)又回到黎敬那邊，得讓黎敬自己去做出選擇。
既然黎敬想要成為渠道代理商，it圈內(nèi)渠道的操作模式就有壓貨這一條，屬于圈子內(nèi)的規(guī)則，王晨宇以前在赤天做采購的時(shí)候就很清楚。
只不過壓貨這種做法其實(shí)是把雙刃劍，一般來說主要是一些非常暢銷的國外品牌的產(chǎn)品才會(huì)這樣進(jìn)行操作，而且主要會(huì)在季度末或者年底才會(huì)這么操作，這是外企廠商的銷售想出來的辦法，因?yàn)樗麄兊匿N售業(yè)績(jī)壓力很大，所以想要在計(jì)算銷售業(yè)績(jī)的時(shí)段要結(jié)束之前顯得銷售能完成銷售任務(wù)。
這種操作的前提一定是壓給代理商的貨必然是相當(dāng)容易出手的產(chǎn)品才行，不然沒有哪個(gè)代理商是傻子，拿出真金白銀來進(jìn)貨，只是為了幫助廠商的銷售完成個(gè)人銷售任務(wù)。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。