一直以來(lái)，王晨宇都沒(méi)有具備真正的管理能力，這一點(diǎn)王晨宇自己也非常清楚。
從他開(kāi)始做銷售工作以來(lái)，全都是他一個(gè)人單打獨(dú)斗去拿單，而王晨宇自從當(dāng)上了存儲(chǔ)產(chǎn)品部經(jīng)理后，很自然就明白了銷售管理的工作和自己做銷售拿單還是有很大區(qū)別的。
帶團(tuán)隊(duì)是要發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的作用，雖然他今年也在負(fù)責(zé)帶領(lǐng)容城分公司存儲(chǔ)產(chǎn)品部的整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，但實(shí)際上要不是他個(gè)人的能力突出，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)也將會(huì)很難看。
特別是團(tuán)隊(duì)中一線銷售人員的能力很是參差不齊，除了于莉稍微好點(diǎn)以外，李軍的能力還需要進(jìn)行學(xué)習(xí)和提高，而宋明就是一個(gè)雞肋，做點(diǎn)渠道小單還行，要做行業(yè)性項(xiàng)目，直接面對(duì)最終用戶做工作，宋明還差得很遠(yuǎn)。
而對(duì)于所負(fù)責(zé)的各省區(qū)域來(lái)看，現(xiàn)在容城市場(chǎng)是王晨宇、宋明、李軍都在參與，山城市場(chǎng)交給于莉在完全負(fù)責(zé)，王晨宇基本上可以不怎么操心。三真省市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)了局面，有了三真省證券公司和三真省法院項(xiàng)目作為標(biāo)桿，一切都進(jìn)入了良性循環(huán)，共利品牌在三真省算是豎立起來(lái)了，而且春城本地很多的系統(tǒng)集成商也開(kāi)始陸續(xù)和王晨宇有了接觸，王晨宇再也不用單靠黎敬就能得知很多三真省內(nèi)項(xiàng)目的消息了。
最讓王晨宇頭疼的也最讓郭永恒有所詬病的還是今黑省的市場(chǎng)，雖然王晨宇已經(jīng)有了那個(gè)主動(dòng)找上門來(lái)的付勇這個(gè)合作伙伴，但是付勇自從上次來(lái)容城和王晨宇談過(guò)以后，一直沒(méi)有一點(diǎn)動(dòng)靜，這讓王晨宇一度認(rèn)為付勇和黎敬一樣根本沒(méi)有太大的作為，甚至可能連黎敬都不如，畢竟黎敬好歹時(shí)不時(shí)還有點(diǎn)小單子。
這種情況也在容城分公司存儲(chǔ)產(chǎn)品部每周上報(bào)到總公司存儲(chǔ)事業(yè)部的周報(bào)中很明顯就能被看出來(lái)，郭永恒已經(jīng)專門找王晨宇談過(guò)好幾次了，認(rèn)為王晨宇應(yīng)該重視整個(gè)容城分公司所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)，同步開(kāi)拓和發(fā)展，不能其他幾個(gè)省市市場(chǎng)做得不錯(cuò)，卻完全放棄掉今黑省這個(gè)市場(chǎng)。
郭永恒的幾次談話都提醒王晨宇重視今黑省市場(chǎng)，這由不得王晨宇不重視，上級(jí)的提醒在王晨宇看來(lái)就是一種壓力，他專門定下了一個(gè)目標(biāo)，今年最后這兩個(gè)月要沉下心來(lái)專門摸一摸今黑省的市場(chǎng)情況，為明年打開(kāi)今黑省的市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。而由于于莉擺明了不想再管今黑省，無(wú)奈之下，王晨宇只能自己親自來(lái)操刀，畢竟部門里其他幾個(gè)銷售都能力不足，把今黑省市場(chǎng)交給他們王晨宇并不怎么放心。
為此，王晨宇專門給付勇打了個(gè)電話，詢問(wèn)付勇最近手上有沒(méi)有什么在跟蹤的存儲(chǔ)項(xiàng)目，同時(shí)也順便咨詢了一下付勇知不知道明年今黑省市場(chǎng)上有些什么大項(xiàng)目的消息。
付勇似乎才開(kāi)始轉(zhuǎn)做系統(tǒng)集成和存儲(chǔ)，系統(tǒng)集成項(xiàng)目和存儲(chǔ)項(xiàng)目的消息并不怎么靈通，只關(guān)注到了一個(gè)今黑省軍工制造企業(yè)的存儲(chǔ)項(xiàng)目，其他的一問(wèn)三不知。
這讓王晨宇有些氣餒，他對(duì)今黑省明年的項(xiàng)目有哪些都不清楚，而付勇在跟的那個(gè)軍工制造企業(yè)的存儲(chǔ)項(xiàng)目好像也沒(méi)有什么進(jìn)展，王晨宇打心底里對(duì)付勇的能力有些失望。
既然付勇這邊打不開(kāi)突破口，王晨宇只能讓于莉交出以前曾經(jīng)聯(lián)系過(guò)的今黑省系統(tǒng)集成商名單，準(zhǔn)備用笨辦法，先挨個(gè)給于莉以前電話聯(lián)系過(guò)的系統(tǒng)集成商打電話，進(jìn)行一次全面的摸底排查和聯(lián)絡(luò)，看能不能在大海中撈到一根針，先將項(xiàng)目信息撈上來(lái)。
這種類似于初級(jí)銷售掃樓的基礎(chǔ)工作按照道理來(lái)講不應(yīng)該由王晨宇這個(gè)部門經(jīng)理來(lái)完成，可偏偏王晨宇手下的這些人都不行，因此王晨宇只能自己上了。
結(jié)果王晨宇花了一個(gè)多星期的時(shí)間打了一圈電話，發(fā)現(xiàn)于莉以前曾經(jīng)電話聯(lián)系過(guò)的這些系統(tǒng)集成商似乎對(duì)于共利這個(gè)品牌沒(méi)有一點(diǎn)印象，甚至是完全陌生的。
這個(gè)結(jié)果讓王晨宇不由得有些頭疼，好在有個(gè)小的系統(tǒng)集成商老總陳雁對(duì)于莉有點(diǎn)印象，記得于莉是個(gè)女銷售，還有些奇怪為什么換成了一個(gè)男銷售來(lái)聯(lián)系。這還是因?yàn)檫@個(gè)系統(tǒng)集成商的老總也是個(gè)女人，所以才對(duì)于莉這個(gè)女銷售有點(diǎn)印象。
王晨宇只能死馬當(dāng)成活馬醫(yī)，時(shí)不時(shí)和陳雁打打電話，慢慢把關(guān)系混熟一點(diǎn)，這才從陳雁的口中得知，今黑省最大的系統(tǒng)集成商之一今黑圣華科技好像最近正在跟蹤一個(gè)文化行業(yè)的項(xiàng)目。
此時(shí)的王晨宇并不知道的是陳雁其實(shí)正是今黑圣華科技大股東的小姨子，也根本不知道陳雁其實(shí)是今黑圣華科技公司的財(cái)務(wù)部經(jīng)理。而陳雁也是看到了今黑圣華科技公司每年的生意非常好，單子做不完，所以才起了一點(diǎn)小心思，自己偷偷注冊(cè)了一個(gè)小公司準(zhǔn)備承接一點(diǎn)今黑圣華科技看不上眼的小單。
陳雁由于在今黑省華科技公司內(nèi)上班，因此她注冊(cè)的這家小公司有個(gè)合伙人杜東，平時(shí)這個(gè)小公司在明面上的操作都是由杜東來(lái)完成，和陳雁本人沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)。
而王晨宇經(jīng)過(guò)多次和陳雁打電話溝通，最終陳雁被王晨宇弄得煩不勝煩，將杜東的電話告訴給了王晨宇，讓王晨宇直接和杜東取得聯(lián)系。只不過(guò)陳雁告訴王晨宇說(shuō)，杜東是她一個(gè)朋友，有自己的公司，讓王晨宇和杜東聯(lián)系看看有什么合作的機(jī)會(huì)。
很自然，王晨宇就給杜東打了電話，杜東這人倒是對(duì)于找上門來(lái)談合作的廠商有點(diǎn)興趣，當(dāng)然，杜東也明確告訴王晨宇，像共利這樣的國(guó)內(nèi)廠商產(chǎn)品在今黑省的用戶那邊完全沒(méi)有認(rèn)同度，推廣起來(lái)難度相當(dāng)大。
不過(guò)當(dāng)王晨宇向杜東提起陳雁給他說(shuō)起的文化行業(yè)項(xiàng)目時(shí)，讓王晨宇感到有些吃驚的是，杜東似乎對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的了解要比陳雁還要深很多，這讓王晨宇有了和杜東深入聊下去的興趣，因?yàn)樗F(xiàn)在反正也是班會(huì)打不開(kāi)今黑省的市場(chǎng)，不妨就以這個(gè)項(xiàng)目為契機(jī)，看能不能形成突破。
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