其實(shí)王晨宇對(duì)于文化行業(yè)這個(gè)項(xiàng)目也就是聽陳雁那么一說，具體情況并不了解，反倒是杜東說出來很多項(xiàng)目的情況讓王晨宇逐漸對(duì)這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生了一點(diǎn)興趣。
因?yàn)榘凑斩艝|的說法，這次是今黑省文化廳為了進(jìn)行公益事業(yè)建設(shè)，專門申請(qǐng)立項(xiàng)，要對(duì)今黑省圖書館的藏書進(jìn)行數(shù)字化改造，將所有圖書都掃描進(jìn)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，為讀者提供網(wǎng)絡(luò)數(shù)字圖書服務(wù)。
電話中的溝通總是意猶未盡，而且王晨宇和杜東之間從未謀面，杜東在電話中很多細(xì)節(jié)都講不清楚，因此王晨宇有了去今黑省和杜東面談的想法。面對(duì)面的溝通能夠讓王晨宇搞清楚很多事情。
此時(shí)的王晨宇對(duì)于今黑省市場的了解還非常少，對(duì)于這個(gè)省級(jí)市場的市場環(huán)境、圈內(nèi)的大公司以及這些公司的很多商業(yè)合作習(xí)慣完全不了解。這是王晨宇非常想了解的。
通過這么多年的銷售工作，特別是西南區(qū)域內(nèi)的各個(gè)省市區(qū)域市場王晨宇都去深入耕耘過，因此王晨宇很清楚，每個(gè)省市區(qū)域市場的特點(diǎn)都是各有不同的，雖然大方向上基本上有很多共同點(diǎn)，但還是在很多小細(xì)節(jié)上有著各種不同的風(fēng)格。
比如說容城市場，這個(gè)市場在整個(gè)大區(qū)域中的容量最大，項(xiàng)目也最多。要拿下項(xiàng)目，還得需要搞好用戶關(guān)系，因?yàn)楸举|(zhì)上，國內(nèi)市場其實(shí)大都是一個(gè)關(guān)系型市場，和用戶的關(guān)系往往決定著能不能拿下單子。
但是容城市場依然還有另外一面，那就是在和用戶搞好關(guān)系的基礎(chǔ)上，還得要產(chǎn)品擁有一定的核心競爭力，不僅僅是和用戶關(guān)系好就一定能拿下單子的，如果銷售的產(chǎn)品不行，那么即便是和用戶的關(guān)系再好，也是不行的。
這種特點(diǎn)有點(diǎn)類似于國內(nèi)比較開放的沿海城市，比如羊城、特區(qū)和魔都等等市場，那些市場比容城更為透明，用戶關(guān)系僅僅只是拿下單子的一種因素，并不是全部。
但是除了容城市場以外的其他省市，王晨宇就深切感覺到用戶關(guān)系的重要性超過了一切。山城市場還稍微好點(diǎn)，但是三真省市場完全是看用戶關(guān)系，那么今黑省市場又是個(gè)什么情況呢？雖然上次付勇道容城來和王晨宇聊過，但王晨宇依然對(duì)于這個(gè)市場并不算太了解，這也是他想利用除付勇以外的渠道來自己了解并作出一個(gè)判斷。
而現(xiàn)在聯(lián)系上的這個(gè)杜東，就是一個(gè)很好的渠道，畢竟王晨宇知道，要想開拓一個(gè)完全陌生的升級(jí)市場，事先對(duì)于這個(gè)市場的了解是必須要做的功課之一。
其實(shí)王晨宇也并沒有完全依靠和今黑省這些圈內(nèi)的人來了解市場環(huán)境，由于西南大區(qū)域內(nèi)容城具有很多廠商的辦事處或者分公司來覆蓋整個(gè)區(qū)域，因此容城圈子，特別是廠商圈子和各個(gè)大總代理商內(nèi)還是有不少人對(duì)今黑省的市場比較了解，王晨宇也同時(shí)利用自己在容城圈內(nèi)的人脈關(guān)系來對(duì)今黑省市場進(jìn)行了解。
而通過杜東了解今黑省圖書館的項(xiàng)目也是王晨宇的既定目標(biāo)和預(yù)想撬動(dòng)市場的突破口，因此王晨宇在年底的時(shí)候決定專門飛一趟今黑省，和付勇以及杜東、陳雁見見面，實(shí)地感受一下。
今黑省的省會(huì)今黑市是省內(nèi)主要的公司聚集地和各種項(xiàng)目的匯聚地，王晨宇下飛機(jī)以后，一出機(jī)場就被付勇接到了。付勇一聽王晨宇要來，就顯得異常積極，因?yàn)橥醭坑钭鳛楣怖莩欠止矩?fù)責(zé)整個(gè)西南區(qū)域的銷售r要來，讓一心想和共利深入合作的付勇特別想要做好接待工作并且加深和王晨宇的個(gè)人關(guān)系。
當(dāng)然付勇對(duì)于王宇晨突然來今黑省也有一些猜測，他判斷王晨宇一定是有什么重要的事情才會(huì)飛到今黑省來，極有可能是有項(xiàng)目讓王晨宇動(dòng)心了。
其實(shí)付勇的目標(biāo)是成為共利在今黑省的核心代理商甚至是主要唯一的代理商和出貨口，他并不知道，以前在三真省其實(shí)也有另外一個(gè)代理商的老板黎敬也一直抱有這個(gè)想法，只不過一直沒有得到王晨宇的認(rèn)可而已。
付勇做了很多年的行業(yè)了，以前經(jīng)常和廠商打交道，也知道廠商銷售的心理，他和黎敬還有所不同，深知要想成為共利在今黑省的核心代理商必須要得到王晨宇的認(rèn)可才行。
而王晨宇的心里所想的或者說最關(guān)注的事情，付勇其實(shí)也猜得很準(zhǔn)，他明白在和王晨宇還沒有建立起一種特殊的個(gè)人關(guān)系之前，要想得到王晨宇的認(rèn)可，拿到共利在今黑省的核心代理權(quán)首先得讓王晨宇看到自己的價(jià)值。
而這種價(jià)值就體現(xiàn)在他能不能在王晨宇完全不涉入的情況下獨(dú)立幫助共利銷售出去很多產(chǎn)品，只要能體現(xiàn)出這種價(jià)值，付勇明白再去和王晨宇來談他的新易科技公司來成為共利在今黑省的核心代理商才能有基礎(chǔ)，才能得到王晨宇的點(diǎn)頭認(rèn)可和支持。
因此付勇對(duì)于王晨宇的這次到來異常重視，專門開車道機(jī)場去接王晨宇，并且要坐好接待王晨宇的工作。
其實(shí)從王晨宇的內(nèi)心來說，他這還是第一次享受代理商老板去機(jī)場接機(jī)的這種特殊待遇，因?yàn)橐郧八旧隙际堑搅艘院笞约褐苯尤ゾ频贽k理入住，只有上次道春城因?yàn)榉ㄔ喉?xiàng)目的關(guān)系，徐策力到機(jī)場來接過他。
人心總是肉長的，哪怕王晨宇知道付勇對(duì)他這次到今黑省這么熱情地接待肯定有什么目的，可但從這件小事上，付勇所表現(xiàn)出來的態(tài)度和情商就要比很多人都要強(qiáng)。
付勇和王晨宇以前接觸過的很多圈內(nèi)的公司老板有很多不同的的地方，他并不像其他人那樣特別健談，為了顯示自己的能力而喋喋不休，顯得略微有些沉默。
但是付勇還是能在雙方交談的話題上讓王晨宇感到付勇這個(gè)人的用心，因?yàn)楦队乱宦飞虾屯跤畛空劶暗脑掝}基本上全是王晨宇非常感興趣的話題，比如今黑省市場中用戶的普遍規(guī)律，這個(gè)市場的商業(yè)環(huán)境等等。
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