“小篤，我們這樣做有用嗎？”送走自己的小姐妹們，何苗關切問道。

    “應該有用，我打電話回去問下。”陳篤兩人回到那間郵局，往廠里打了個電話。

    接電話的是陳大康，第一百貨的負責人果然在幾分鐘前給廠里打了電話，不過聽說要先款后貨后，說了句再考慮考慮就掛了電話。

    陳大康在電話里用商量的口吻說：“小篤，要不還是壓一批貨吧，現在所有廠都這么做的。”

    陳篤和聲勸道：“爸，再等等好嗎，等今晚的廣告出來后再說。”

    這個年代，大多數工廠和企業都接受壓貨，也就是說客戶下一批進貨時再支付上一批貨款，這其實是變相利用上家的資金。

    對銷售商來說是上家的工廠，也同樣會對自己的原材料供應商采取這種模式。

    整個生產銷售鏈條上，就這樣一層層壓貨壓款，一旦其中一個環節出現問題，那么這條供應鏈上所有企業都會有大麻煩。

    而且更奇特的是，很多時候，這條供應鏈會形成一個閉環，也就是說你往上的級債主，可能還是欠你錢的人。

    這樣就形成了所謂的三角債，這是一個令人頭疼的大問題，這種債務結構極大地影響了生產資料的有效配給和生產要素的有效流通，使得最高管理層無從了解真實的國民經濟狀況，也就沒辦法有效制定相應的經濟政策。

    鐵腕朱老總上臺后，針對經濟領域首先開刀問斬的有兩大頑癥：一是肆虐鄉鎮農村地區的基金會、合金會等灰色金融機構，二就是中國大部分地區廣泛存在的企業三角債問題。

    因此陳篤在一開始就堅持先款后貨這項基本財務制度，自家工廠做得是屬于快消品的日化用品，只要產品過硬銷售良好，完全可以做到資金及時周轉。

    兩人回到廠里時，已經過了下班時間，廠房門口停了輛豐田皮卡，車窗前面貼著鎮政府的標志。

    進入車間，陳篤轉了一圈，除了陳小牧，其他幾個工人包括機電工和技術員，全都留下來加班加點做包裝袋，何苗看見男人不在，臉色瞬間就有些不好了。

    兩人走到隔壁臨時搭建的簡易廚房門口，于金鳳正帶著陳可黛坐在小板凳上洗菜，何苗連忙上去，“二嬸，我來幫您。”

    于金鳳搬了個板凳給何苗，深深看了眼陳篤：“你們回來了啊，小篤，你去辦公室吧，你爸在那邊，這里留給我們女人就行。”

    陳篤走進辦公室，里面煙霧騰騰，陳大康正夾著煙頭坐在電話機前發呆，他沒說話，過去推開窗戶，讓還帶著些燥熱的風進來帶走煙霧。

    “吃過飯我借了革文的公務車，你國華叔開著跑了八個鄉鎮的供銷社，老包裝全部拿回來了，新包裝也留了樣品，剩下八個明天跑。”陳大康抬起頭看了他一眼，喃喃道，“人家一聽新包裝的出廠價，連樣品都不想要，還是他硬塞才留下來的。”

    陳篤忍不住追問了一句：“老包裝賣了多少？”

    陳大康把煙頭按滅，苦笑道：“差不多七百塊吧，沒想到要打開市場這么的難，我們的價格還是貴了。”

    “不貴！”陳篤斬釘截鐵說，老包裝供貨價才八毛，簡直就是賤賣，這么做完全沒有意義。

    “那就等你說的廣告吧。”陳大康掏出一支煙又點上了，臉氤氳在煙霧中隱晦不清。

    傍晚吃過晚飯后，陳篤并沒有急著讓工人們開工，把陳大康珍愛的紅燈牌收音機拎到廠里，調到臨安廣播電臺，音量調到最大。

    六點半剛過，廠外馬路邊電線桿上的大喇叭忽然叫了起來：“社員同志們，社員同志們，請注意收聽今晚六點五十五分開始的臨安人民廣播電臺”

    大喇叭連續喊了三遍才關閉，陳篤看向陳大康，陳大康坦然道：“我和革文提了在電臺做廣告的事，他說會讓廣播員通知鎮里社員群眾收聽。”

    能影響一個鄉鎮也好，陳篤點點頭，心里給某人記下一筆。

    時間一分一秒地走過六點五十五分，臨安人民廣播電臺進入例常廣告時段，工廠里一片安靜，所有人屏息凝神收聽這些之前幾乎不會太在意的廣告。

    “嘩啦啦，嘩啦啦。”洗澡的水聲迅速讓人提起神來。

    兩秒后，水聲稍稍輕了些，一個嗓音很特別的女聲歡快地唱起來：“洗刷刷，洗刷刷，洗刷刷像我這樣優秀的人，洗澡就用達康薄荷香皂，皮膚光滑無皺紋，今年二十明年十八。”

    一開始連續三句“洗刷刷”還是俏皮急進的節奏，后面四句卻突兀地迅速轉變為舒緩風格，讓人似乎看到了一個驕傲的女人在對鏡自賞。

    最后是略帶曖昧意味的陳述：“達康薄荷香皂，清涼一夏夏，真的只要一下下哦，耶！臨安達康日化！”

    “嘟，嘟滴，剛才最后一下是北京時間晚上七點整”伴隨著那段熟悉的開頭曲，新聞聯播這一史上最長連續劇開播了。

    工廠里沒人說話，陳篤一個個打量過去，大家的表情都有些怪異，是震驚？喜歡？還是別扭？

    “洗刷刷，洗刷刷，洗刷刷，達康薄荷香皂，清涼只要一下下哦，耶！”陳可黛忽然掙脫母親懷抱，走到人前扭動起小身子來。

    “還是妹妹給力，只要受眾印象深刻，廣告目的就達到了！”陳篤微笑起來，溫柔地看著陳可黛。

    “小黛學得真好！”何苗大聲夸贊道，工人們也都樂呵呵笑起來，所有人的目光都崇敬地看向摸著下巴微笑不語的陳篤，小聲議論著。

    “到底還是要讀書啊，小廠長搞出來的廣告就是好聽！”

    “也好記，我聽一遍就記住了呢！”

    “那我們的香皂應該好賣些了吧？”

    “那是一定的，我聽了這廣告都想買！”

    “這樣干活也有勁了！”

    幾個工人情緒漸漸高漲起來。

    “還不錯！”陳大康重重拍了下陳篤肩膀，又對王國華說，“看來你明天應該不用出去跑了，讓他們主動來找我們吧。”

    王國華笑道：“那我們抓緊開工啦！”

    陳大康大聲說：“好，今天都算加班，辛苦大家！”

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