21日下午，陳大康和王國華開著向寧革文借來的那輛皮卡，往縣城跑了兩趟，另外還通過公交車帶了一小部分，總算把350箱貨送到牛主任指定的倉庫。

    皮卡每趟回來都拖了滿滿一車原材料。

    第二次回來后，安排等候著的兩個工人開工生產，陳大康回到辦公室里，打開裝著幾扎鈔票的新皮包，意氣風發地對替他值班的陳篤說：“原材料花了3.2萬，還剩4萬！”

    “老爸威武！”陳篤豎起大拇指，真心開懷地笑。

    “新購的原材料差不多可以生產11.5萬塊香皂，扣掉贈品能賣錢的是9.6萬塊，如果未來十天內能夠賣掉的話，那八月初結清薄荷款后還能多五千呢。”陳大康喝了口茶，神情激動地在紙上計算著。

    陳篤臉上閃過一絲陰影，父親顯然太樂觀了，臨a縣這些主要銷售商這樣來了一次大采購后，零售渠道里已經壓足貨了，不要說十天半月，他估計就靠著這些零售商那種等人上門的作法，哪怕一個季度也很難清光庫存。

    要想個辦法，要么開拓新的銷售區域，要么深耕現有區域，擴大消費者數量。

    陳大康算了會，突然停下了，顯然是意識到了這個問題，臉色瞬間變得很難看，看著沉思中的兒子。

    “爸，您別急，讓我好好想想，會有辦法的。”陳篤笑笑，拿過紙筆寫寫畫畫起來。

    開拓市場一時之間并非易事，那么只有深耕細作，挖掘本區域消費潛能了。

    就拿前嶼鎮來說，常住加外來人口超過4.5萬，差不多合一萬戶，接下來三個月天氣還很熱，一家人再節省一個月也要用掉一塊洗澡肥皂，那么未來三個月里本鎮至少可以消耗13萬塊，達康薄荷香皂能搶奪五分之一市場的話，那就是260箱了。

    不要說整個縣了，這次出貨的600箱，僅僅前嶼鎮就能消耗其中近一半！

    陳篤用力把這個數字畫了個圈，隨后開始下一步分析。

    關鍵要解決兩點，一是讓原本購買廉價洗澡肥皂的人轉而購買價格三倍以上的薄荷香皂二是力爭讓這些購買能力提前集中釋放出來。

    第一點，可以做產品賣點推廣來解決，已經播出的廣告就是很好的手段，或許還可以再加一把火。

    第二點，可以采用終端促銷政策。

    想到上輩子在各大商超里親身經歷過的廠家們層出不窮的推銷小策略，陳篤摸著下巴笑了。

    “爸，接下來幾天，廠里的生產、包裝和送貨您盯著，外面的銷售我帶著何苗嫂子負責，您就等著看吧。”

    陳大康看著一臉自信的兒子，拿了根煙想點又沒點，想了會最后點點頭：“小篤，我們廠能走到今天這個地步，其實全是你的功勞，我相信你，你放手去做，缺錢問我拿，這是廠里的事，你自己的存折可不能動！”

    陳篤笑呵呵說：“那好吧，我還真需要一點資金呢。”

    下午四點多，陳篤在車站門口匯合了守攤販賣新包裝香皂的何苗，隨后拎著一個大袋子走進鎮廣播電臺，從看門的大爺到播音員，無論男女老少，每人兩塊薄荷香皂再加一袋半斤裝大白兔奶糖。

    最后進入臺長室時，徐娘半老的女站長笑得花枝亂顫：“哎呦，我們的小廠長送糖衣炮彈來了啊！”

    “阿姨，您可不能夸大其詞哦，我們的確送了糖衣，可您找得出炮彈嗎？”

    陳篤“委屈”地掏出香皂大白兔，一支美加凈護手霜，還有一盒剛剛炮制出來的磁帶，內容是他撰寫何苗朗讀的一篇軟文，主題是薄荷的祛暑止癢潤膚功效。

    女站長沒看其他，一把拿過美加凈，掀開蓋子聞了下，“不錯，這是正宗魔都產的，不是義烏貨。”

    “我在臨安第一百貨買的。”陳篤心中頓時警惕起來，現在仿冒貨就這么猖獗了，達康以后可得小心了。

    “寧鎮長打過電話了，事情我們一定做好，糖衣我收下了，炮彈嘛......”女站長眼中冒著綠光，看向陳篤身上在武林買的高級西褲。

    額，天熱，走路過來的，褲子被汗水打濕了，緊貼在身上，貌似有需要打馬賽克之處......

    “那謝謝阿姨了，我們告辭。”沒想到遇見一個疑似sq狂，陳篤屁滾尿流地逃了出來。

    “那個女人，老公不行的。”跟在背后的何苗忽然說了一句。

    陳篤愕然回首。

    心里想的話，我怎么就不小心說出口了呢？

    何苗臉瞬間血紅，又想起自己兩年多了還沒生孩子，這幫親戚朋友會不會也這么猜測自己男人，頓時想死的心都有了。

    陳篤迅速轉頭走起，就當這個堂嫂嘴快吧。

    回到廠里，何苗沒見到陳小牧的影子，問了兩個工人，得知他今天一整天都沒有出現，哪怕過來來看一眼也沒有，當即向于金鳳借了鳳凰氣呼呼騎著走了。

    看著她急匆匆遠去的背影，想著上輩子陳小牧鬧出來的事情，陳篤搖搖頭，暫時也沒想好該怎么辦。

    傍晚六點缺五分時，陳篤一家在廠里和加班的工人們一起吃晚飯，馬路上的大喇叭突然響了：

    “社員同志們，社員同志們，現在播放前嶼鎮名牌企業達康日化廠的廣告，廣告時間五分鐘......洗刷刷，洗刷刷，洗刷刷，像我這樣優秀的人，洗澡就用達康薄荷香皂......”

    整整五分鐘，周米卡略帶沙啞的嗓音，把那段廣告詞反復唱了20遍！

    “達康薄荷香皂在鎮上供銷社和百貨商店都有銷售，敬請認準達康商標，謝謝收聽，一個小時后再見！”女播音員語氣輕快地告別。

    魔音**法力無邊，廠里所有人的筷子凝固了整整五分鐘，只有陳可黛可能是巴啦啦小魔仙，絕對免疫，一個人站在空地上，跟著廣播扭著唱著全程無休。

    “這么放，沒事吧？”于金鳳忐忑地看著兒子。

    “她們沒放我們的那盤磁帶！”陳篤氣急敗壞沖向辦公室，“我打電話過去！”

    “我們站長說了，你們錄的那盤磁帶太文藝太綿軟了，不適合前嶼鎮廣大人民群眾的審美品位，還是現在這種方式最適合，就像炮彈那樣直擊人心！”

    值班廣播員的回答讓陳篤竟無言以對，掛了電話后癱在椅子里好久，直到陳可黛過來叫他吃飯，才有氣無力地出去。

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