“小篤，你沒必要降價，錢我們拿來了！”門忽然被推開，幾個人涌了進來。

    陳篤愕然看去，李為信，章東方，抱著李小賢的章淑芬，周米卡，胸前掛著相機的孟剛，最后竟然是湖畔咖啡的老板娘吳姐。

    “這位先生，抱歉打擾了你們的商務洽談，小陳廠長因為廠里資金問題，在談判中可能會處于不利地位，所以我們作為他的朋友，不得不進來改變這種不公平的局面。”

    吳姐款款走出來，溫婉地向陳念辭道歉。

    陳念辭愣了下，淡然道：“我還能說什么呢。”

    李為信掏出一個大信封，塞到發呆的陳篤手里，“小篤，早知道你缺錢我就不急著還機器尾款了，這里有我們湊的三萬元錢，我們家7500，鋼炮2000”

    “我出了500！”周米卡搶著說，一臉驕傲，“還是我想到打電話給吳姐，她剛剛從武林趕過來，帶了兩萬過來呢！”

    “李哥，嫂子，東方，米卡，孟老師，吳姐，這，這讓我怎么謝你們呢。”

    陳篤捏著信封，臉上什么表情都有，他是真沒有想到這些人會這么做，上輩子從沒遇到過這種情況，一時間他實在不知道該說啥了。

    “米卡一直和我說你心好，我也覺得大致不差，既然你急用錢，就先借給你周轉一個階段吧，可惜我買了那間店后錢也不多了。”

    吳姐微微一笑，“不過來了這里后，我倒是發現了一個新的機會，等你這件事了結，我們再好好談談。”

    “好。”陳篤把信封放在桌上，轉臉對陳念辭說：“陳先生”

    陳念辭依舊那副淡然模樣：“我是不是該離開了？”

    “你想多了。”陳篤笑了，“我想說，剛才的方案，我同意了！”

    “什么？”屋內所有人都驚呆了。

    “你真愿意賣600，送300？”陳念辭再也沒有了那種淡然，驚愕地看著他。

    “是的。”

    “小篤！”李為信拉住他，“現在有錢了，沒必要這么做了啊。”

    “李哥，謝謝你們的好意。”陳篤誠懇地說，“如果我個人急需用錢，你們愿意借，我肯定樂于借，可這是廠里的事，能通過商業行為解決的話，我認為沒必要通過私人借款來解決問題。”

    “可，可”李為信滿臉焦急。

    “聽陳篤的吧，他的話有些道理。”吳姐忽然微笑著發話。

    陳篤對她微笑致意，其他人都不明所以，疑惑不解地看著兩人。

    “啪啪！”陳念辭忽然鼓起掌來，滿臉笑容，“小陳廠長，你的朋友們很不錯，你也很不錯，之前是我過分了，我誠摯道歉。這樣吧，我定1000箱，一次性付款，贈品還是只要300箱！”

    陳篤驚訝地說：“陳先生，你確定？”

    陳念辭點頭：“確定，你擬定合同吧，我可以馬上簽字付款。”

    達康日化廠有通用模板的購銷合同，陳篤很快填寫好數字，在填寫交貨期前，他說：“陳先生，我們還需要四天時間才能交貨，貨款的話？”

    “貨款我馬上付清，你出個收據就行，五天后，我派車來裝貨。”陳念辭揮揮手。

    “那謝謝你的支持了！”陳篤這次是真心感激了，飛快地填好數字，簽字，拿出陳大康的公章蓋上。

    “我去車上拿錢，稍等。”陳念辭簽過字，收起其中一份，起身往外走。

    “小篤，他們開了一輛甬城牌照的桑塔納，司機應該也當過兵，看上去比我厲害。”王國華忽然進來湊到陳篤耳邊小聲說了句，隨后又走到門外守著。

    “桑塔納此時要16萬一輛，絕對算是高級汽車，隨車還帶了巨額現金，又有彪悍的司機，這人來頭不小，以后有機會向穆主任了解下他的底細。”陳篤尋思著，招呼大家在沙發上坐下。

    吳姐小聲說：“陳篤，這人是個做生意的老手，他原來的目的應該就是現在達成的條件。”

    周米卡摟著她嚷嚷：“吳姐，你知道我笨，好好說個清楚吧。”

    “這個陳先生應該很清楚，或許陳篤這次迫于資金壓力，最終答應了買600箱贈300箱，但那就意味著這是一錘子買賣。”

    周米卡忽閃著大眼睛追問：“為什么就是一錘子買賣呢？”

    吳姐柔聲道：“做生意賺錢自然是第一目的，可也不能只顧自己賺錢，讓你的生意對象吃悶虧啊，如果這次他趁火打劫獲取了超出平常的利潤，陳篤心里肯定有想法，緩過來以后還會愿意繼續與他做生意嗎？”

    周米卡想了想點頭說：“對啊，如果是我，恨死他了！”

    陳篤笑了：“人家拿錢買貨壓價也是正常，不能說趁火打劫，我缺錢愿意賣同樣正常，大家各得其所，談不上什么忌恨，至于以后的生意，那再談唄。”

    吳姐看了他一眼，說：“商務談判有個很經典的套路，先提出一個很無理的方案，把本來就處于劣勢地位的對手逼到無路可退，這時再突然主動降低條件，對手一定會前嫌盡釋，生出感激之心。大家看，陳篤現在就對那位陳先生很有好感了。”

    有些水平，這個吳姐不簡單！

    陳篤微笑點頭，之前的談判中，陳念辭的確使用了某種套路或者說策略，但他也不是渾然不知，否則不會寧可低價賣貨，也不要那三萬元的，最終結果其實并沒有出乎他的預料。

    “我們回頭再看看，現在達成的合同條款，買1000箱贈300箱，是不是比原先的銷售政策還要好很多！”吳姐接著說道，“既獲得了實際好處，又贏得了生意伙伴的感激，這位陳先生，不簡單啊！”

    “吳姐說得好有道理哦。”周米卡雙眼冒著小星星，崇拜地看著她，其他人也都覺得好厲害的樣子，一臉懵逼地點頭。

    “陳先生回來了。”王國華在門口說了句，大家立刻安靜下來。

    “這里是12萬，你們清點一下吧。”陳念辭進來把一個大牛皮紙袋放在桌上。

    “陳先生，萬分感謝！”陳篤撐開袋口掃了一眼。

    “小篤，我們來清點吧，你陪陳先生喝茶。”于金鳳笑容滿面進來，何苗跟在后面，兩人把袋子里的整扎鈔票拿出來，當著眾人的面清點起來。

    陳念辭坐下來喝了口茶，一臉坦誠道：“小陳廠長，你別怪我，之前我報個高價，其實并沒有趁火打劫的意思，我的心理價位就是現在合同上的條件。我還想繼續與你們做生意，絕不會做一錘子買賣，搞得連朋友都做不成。”

    “我明白的。“陳篤笑笑，忽然起身主動向他伸手，“那祝我們未來合作愉快！”

    “合作愉快！”陳念辭微微一愣，隨即起身，與他緊緊握手。

    “數目沒問題！”于金鳳笑著抬頭，“飯菜做好了，小篤，你陪著陳先生，還有你的朋友們吃飯吧。”

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