“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中�！苯獑⒛耆胪�，對(duì)著姜修文問(wèn)道：“阿叔，我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，假如我把炸雞調(diào)料的價(jià)格上漲到讓你在炸雞上面賺不了錢的程度，你還愿意買調(diào)料嗎？”
“當(dāng)然，很多人都喜歡吃，食客們又不是只會(huì)點(diǎn)炸雞�！苯尬暮敛华q豫的說(shuō)道。
“這就對(duì)了�！苯獑⒛葡鄵�，道：“德義樓尚且如此，啟東哥那一輛專門販賣西式快餐的移動(dòng)餐車就更應(yīng)該如此，我們不應(yīng)該從炸雞上面賺太多的錢，而是從炸雞帶來(lái)的其他銷售板塊中賺錢�！�
“比如我把炸雞用成本價(jià)賣出去，客人總不能只吃炸，他們要喝飲料、還想配套點(diǎn)一盤(pán)薯?xiàng)l、土豆泥也來(lái)一份，這才是我們需要發(fā)展的方向，然后康納先生和我們還有不一樣的地方！”
“杰登康納說(shuō)過(guò)，他的父親擁有一家投資公司，也就是說(shuō)，康納先生不但開(kāi)了軟件公司，他還可能開(kāi)養(yǎng)殖場(chǎng)、搞農(nóng)業(yè)種植，他的食材是自備的�。 �
“雞肉賺一筆、炸雞賺一點(diǎn)點(diǎn)、土豆賺一筆、土豆泥又賺一筆、薯?xiàng)l還賺一筆、賣飲料還是賺，他從頭賺到尾！”
“假如我答應(yīng)具有排他性的調(diào)料供銷合同，我慢慢的就會(huì)成為康納先生的專屬供應(yīng)商，他應(yīng)該會(huì)讓炸雞迅速發(fā)展起來(lái)，然后回過(guò)頭來(lái)吞了我的生意！最少也會(huì)壓制住我，讓我安心做一個(gè)調(diào)料供應(yīng)商�！�
姜啟默的分析，讓包廂里所有的人都嚇了一跳，正如姜啟默所說(shuō)的那樣，大家就是住在廬山里面，是以“不識(shí)廬山真面目”，居然連這么淺顯的道理都不明白。
但是，姜啟默為什么對(duì)托馬斯康納沒(méi)有怨氣？就是因?yàn)閷?duì)方用的不是陰謀，而是陽(yáng)謀！
看透了這些事情，姜啟默又能怎樣？他有養(yǎng)殖場(chǎng)嗎？他有農(nóng)場(chǎng)嗎？他有錢開(kāi)店嗎？甚至他有能力整合資源、推出適合炸雞的菜單嗎？他有能力把快餐店開(kāi)到更多的地方嗎？
單靠姜啟默自己來(lái)做，他不可能搞定這些事，最起碼不可能是短期內(nèi)就能搞定這些事情。
更重要的是，任何生意都有風(fēng)險(xiǎn)，肯德基炸雞不一定能撐起一個(gè)模式，沒(méi)有錢的姜啟默會(huì)去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)嗎？托馬斯康納不這么認(rèn)為。
“這才是商人！”姜啟默對(duì)托馬斯康納生出了佩服之情。
相比多爾貝克這個(gè)不上道的家伙，托馬斯康納才是真正的精英白人，他的做法太妙了。
如果姜啟默是愚蠢的、看不透整件事的人，那就正好賺取屬于“那個(gè)智商等級(jí)”的錢，也就是老老實(shí)實(shí)當(dāng)個(gè)調(diào)料供應(yīng)商。
假如姜啟默是個(gè)聰明的、看透了整件事的人，那也不要緊，他沒(méi)能力獨(dú)立完成這些事情，展示了共同理念并且擁有資本的托馬斯康納就會(huì)是最恰當(dāng)?shù)膬?yōu)先合作者。
怎么都有機(jī)會(huì)賺錢，而且還把人心算得死死的，托馬斯康納不害怕“愚蠢”的姜啟默的記恨，更不覺(jué)得“聰明”的姜啟默會(huì)選擇記恨。
“厲害！”姜啟默對(duì)托馬斯康納的計(jì)劃表示心服口服，但他身上卻有一點(diǎn)是對(duì)方算不出來(lái)的，那就是風(fēng)險(xiǎn)承受能力。
姜啟默可不害怕負(fù)債，他十分希望負(fù)債經(jīng)營(yíng)，所以他在佩服之后想的就是怎么扳回一城、拿到最大利益，而他也想到了一個(gè)方式，雖然這條路并不好走。
“也許我可以反過(guò)來(lái)要求他成為我的供應(yīng)商！”姜啟默終于表露出了符合他年齡和心態(tài)的一面欲與天公試比高的年少飛揚(yáng)！
托馬斯康納為姜啟默展示了一個(gè)大商人的風(fēng)度、心胸和謀略，姜啟默也想要向托馬斯康納展示出自己的沖勁、天賦和能力，雙方雖然只是進(jìn)行了一次合同的談判，但里面蘊(yùn)含的東西只有懂的人才懂。
“雖然很貪心，但在商言商，康納先生要么跟我合作，要么我就自己嘗試推進(jìn)這個(gè)模式！”姜啟默突然開(kāi)口，斬釘截鐵的話語(yǔ)讓包廂里面所有人都為之一震。
但震了之后就是驚嚇，別說(shuō)姜啟默了，把所有資源都堆在調(diào)料生產(chǎn)的姜家都已經(jīng)沒(méi)了獨(dú)立推進(jìn)這門生意的本錢，為了這門生意，姜啟默才16歲就背了70萬(wàn)美元的債務(wù)，雖說(shuō)這些債務(wù)有點(diǎn)特殊，但大家真的沒(méi)多少錢了。
而且這還不僅僅是錢的問(wèn)題，姜啟默所說(shuō)的東西太籠統(tǒng)了，要形成一個(gè)商業(yè)模式，需要付出的精力和資源可不是少數(shù)，就單單是菜品改良、店鋪選址、員工招聘、管理培訓(xùn)等等事項(xiàng)，花個(gè)一兩年都說(shuō)不定不夠呢。
這么麻煩，又不見(jiàn)得一定能成功，還不如讓更有把握的托馬斯康納去搞，只要對(duì)方成功了，采購(gòu)量絕對(duì)不是小數(shù)字，姜啟默說(shuō)不定還白得一個(gè)調(diào)料富翁的名頭呢。
“也就是賣炸雞，搞得這么花里胡哨有什么意義？這東西撐死了賺個(gè)幾百萬(wàn)�！北R淑虹在旁邊嘀咕道：“總不可能做到美國(guó)百?gòu)?qiáng)吧？”
“好了，既然啟默已經(jīng)有了決定，我們幫著就是了，現(xiàn)在不聊這些�！苯亓x一錘定音，笑呵呵的看著身邊的姜啟默，贊賞道：“為了慶祝你考上航空高中，回頭叔公給你買一架鋼琴，你有空就給叔公彈琴聽(tīng)，怎么樣？”
“當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題�！苯獑⒛彩帐傲诵那�，笑著答應(yīng)下來(lái)。
姜守義卻是有點(diǎn)貪心不足，遲疑著像個(gè)小孩子一樣說(shuō)道：“過(guò)兩天叔公有幾個(gè)老朋友來(lái)做客，你到時(shí)候記得也過(guò)來(lái)啊。”
“好的。”姜啟默心里苦笑不已，但對(duì)于成為長(zhǎng)輩炫耀品的身份卻也并不抗拒。
就這樣，大家的氣氛從聊生意轉(zhuǎn)向了稱贊姜啟默，拋開(kāi)金錢上的事情，姜啟默獲得航空高中的入學(xué)名額，可是比把生意做大也要不遑多讓的重大事件。
進(jìn)了航空高中之后，以姜啟默的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)偌由辖裉煺孤兜乃囆g(shù)天賦，他幾乎是確定將來(lái)能夠考入名牌大學(xué)，社交對(duì)象也起碼會(huì)是律師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)師等群體，他現(xiàn)在走上的，就是美國(guó)社會(huì)的青云路。
這太重要了，重要到所有人都忍不住想要憧憬那美好的未來(lái)。
而這種大家覺(jué)得重要的事情，姜啟默卻已經(jīng)當(dāng)做起點(diǎn)來(lái)看待，他回家之后，就立刻從爭(zhēng)取入學(xué)名額的狀態(tài)中抽出身來(lái)，轉(zhuǎn)而放在了新的事情上面規(guī)劃生意的布局。
接下來(lái)兩天，姜啟默除了幫叔公到處“做客”漲面子之外，剩下的時(shí)間就分配給了炸雞的經(jīng)營(yíng)，移動(dòng)餐車的銷售數(shù)據(jù)、餐館的營(yíng)業(yè)額變動(dòng)、調(diào)料廠獲得的合作意向，統(tǒng)統(tǒng)是他注意的地方。
有了前面所引起的思考，姜啟默也終于慢慢看到了一個(gè)商業(yè)模式的輪廓。
9月7號(hào)下午，距離航空高中給特招生的假期僅剩下周末兩天的時(shí)候，姜啟默和托馬斯康納終于約定好了要談一談關(guān)于生意方面的事情。
從西雅圖國(guó)際區(qū)出發(fā)，先開(kāi)車再坐船，過(guò)了華盛頓湖才到達(dá)貝爾維尤，然后從船上下來(lái)的汽車徑直往西北方向開(kāi)去，十分鐘不到就可以看到西雅圖富豪們聚居的地方，一幢幢別墅或莊園出現(xiàn)在姜啟默的眼前。
這才是西雅圖的權(quán)力中心，而康納家能夠在搬遷至西雅圖不久就擁有一個(gè)位置，能耐當(dāng)然也不是說(shuō)說(shuō)而已。
托馬斯康納，他將是姜啟默第一個(gè)接觸的白人商界富豪，姜啟默對(duì)這次會(huì)面很期待。
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