何紳這胖子雖然看似忠厚老實，其實花花腸子并不比誰少，更別說精明之處了。要是誰被他的外貌騙了，那就只能拿頭撞墻了。“張小官人，不知道我家布行進駐家樂福超市，到底是怎么個合作法？”

    “其實一共是有兩個合作方案的，不知道何員外想不想聽？”

    張正書像頭狐貍一樣，悄悄露出了他人畜無害的尾巴。

    但林百間敏銳地察覺了張正書的用心，但他也沒有戳破，很想看看張正書是怎么“忽悠”人的。說實話，林百間還是不太適應張正書的那一套，他做生意講究的是你情我愿，你愿意買，我也不誆騙你。你要是不愿意買，咱們好聚好散。而張正書做生意，則好像完全無視了這一條規則。

    前幾日林百間也聽聞了好吧，其實就是他的商業間諜，就連張正書未來的老丈人家，都被張正書自己給忽悠了一遍，“順利”地進駐了“家樂福”超市。

    說是順利，其實也并非如此的。最起碼，張正書在下令開業第一日就打八折這件事上，差點沒把曾文儼給氣得吹胡子瞪眼。可張正書是先斬后奏，再加上曾瑾菡在一旁安慰，連連感慨女大不中留的曾文儼，只能郁悶的接受了這個事實。

    然而，曾文儼失算的是，今天的絲綢已經銷售一空了。哪怕很快曾信驥得到消息，心急火燎地從曾家私倉中調來更多的絲綢，好像也難以擠進去加貨了。要知道，曾家的絲綢成本低，哪怕是打八折都有賺頭的。

    林百間都有點懷疑，張正書到底是個什么樣的人？為什么他不直接把實情告訴曾文儼，而要用“忽悠”的手段？

    張正書要是知道林百間的想法，肯定破口大罵：“你以為我想啊，這超市是新興事物，經營模式是新模式，你以為隨口說說別人就能聽你的？他們沒那么傻好嗎！”事實證明，張正書是對的，沒有忽悠，曾文儼就不可能任憑張正書玩這個模式，也就達不到今天這個效果了。因為沒有人會相信，張正書的這個模式有用，他們沒有親眼見過，就不會認為張正書是對的。在這種情況下，不忽悠能怎么辦？

    林百間在一旁起了警惕心，何胖子也不遑多讓，不愧是以心思細膩、貌似忠良，實則奸詐出名的商賈，何胖子很謹慎：“張小官人且說說看？”不得不小心啊，一旦被張正書誆騙進去了，何胖子就虧大了。何家不比曾家，不比張家，甚至連林百間都比不上，根本不敢粗心大意。

    張正書也笑了，這何胖子到底是個妙人啊！

    不過嘛，張正書也沒想著要騙誰，最多是忽悠著他們上條賊船而已。

    “合作模式嘛，也簡單。就是我直接從你們的何家布行拿貨來賣，當然了，這貨品就不會打上何家布行的標記了。”張正書露出一個人畜無害的微笑，可何胖子看著就很滲人。這不打上“何家布行”的印記，這簡直是要了老命啊！如果張正書拿貨量大的話，何家自然不可能以零售價給張正書的，肯定要退一步的。可如果張正書在“家樂福”超市里，以這個價格出售布匹的話，何家是跟還是不跟？

    跟的話，利潤鐵定會暴跌。

    不跟的話，“何家布行”的生意肯定會被“家樂福”超市搶去大半的。哪怕是作為“家樂福”超市的供應商，“何家布行”也還是虧了。

    或者說，“何家布行”不賣布匹給“家樂福”超市可以嗎？

    自然是可以的，但以“大桶張家”的能耐，不愁找不到合作對象。事實上，“何家布行”除了麻布和蜀錦，其他的布匹都沒啥價格優勢，如果和“家樂福”硬拼價格戰的話，“何家布行”是很吃虧的。

    “那進駐家樂福，又是個怎么說法？”

    何胖子明白了，張正書的“家樂福”擺明了就是要搶生意的啊！

    確實，不管是在哪個城市，只要開了一家大型的商場，普通的店鋪肯定要受影響的。客流量減少就不說了，更重要的是價格還不得不與大型商場的持平，甚至更低一些，以留住一些熟客。畢竟，體量就擺在那，小商鋪肯定拼不過大商場的。

    何胖子明明是來瞧熱鬧的，卻看出了自家布行的危機，你說他會怎么辦？

    “進駐嘛，也就是字面意思了。何家布行進駐家樂福超市，我會提供一個布料區的攤位，至于怎么定價，是你們的事。但必要的時候，配合一下搞個打折活動，想必你不會拒絕吧？頻率嘛，大概是一兩個月一次那樣子，不會多。至于攤位的出租費，就和曾家一樣好了，是銷售額的兩成。這個費用呢，其實就是所有費用了，包括了押金、廣告促銷費、管理費、員工工錢、暖氣費……”

    “慢著，管理費、廣告促銷費我能理解，暖氣費是啥？”

    何胖子愣住了，他完全沒料到有這個東西啊？

    “你進家樂福看了里面的裝修布置吧？所謂的暖氣嘛，就是上面的鐵管。我專門派人在二樓那里燒水，然后倒入鐵管里。不然你以為，怎么大冬日的家樂福能暖成春天的樣子？”張正書笑了笑說道，“其實這個條件很低了，你應該也知道的。”

    何胖子這才恍然大悟，他還納悶那鐵管是什么來的，怎么還能冒煙？

    林百間更加好奇，問道：“那水流下來了，豈不是白白流掉了？”

    “我設置了一個閥門，不打開的話，水是流不出來的。”涉及到具體操作，張正書就不說了。要知道，這可是涉及到杜仲膠和鑄造作坊的機密，可是能賣大錢的！張正書不愿多說這個，繼續問道：“何員外考慮得怎么樣？銷售額的兩成啊，真的很低了。要是過得幾天，說不定我會要到兩成五，那就不怎么劃算了……”

    張正書沒有騙何胖子，他是真的打算以后進駐的品牌，一律要25銷售額的進駐費用的。

    何胖子考慮良久，才咬了咬牙說道：“我選第二種方式！”

    張正書鼓掌說道：“何員外做了個明智的選擇，畢竟沒有人會和錢過不去嘛！”

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