林百間在一旁冷眼看了好久，這時(shí)候卻笑道：“何小員外，我記得你好像不是何家布行的當(dāng)家人罷？不知道何老員外會(huì)不會(huì)同意呢？”
張正書饒有深意地看了看林百間，笑了笑說道：“何老員外對于賺錢的事，怎么會(huì)不同意？”
何胖子的笑比哭還難看：“張小官人說的是，不過我確實(shí)要回家與老父相商一番。不知道張小官人能不能等？”
“最遲明天吧。”張正書想了想說道，“說實(shí)話，也就是何員外而已，別人我都不留位置了。要知道，這是最低的租金了。何家等于開多了一家分店，何樂而不為？簽訂契約后，我保證不會(huì)插手你們的經(jīng)營。至于廣告嘛，家樂福會(huì)保持熱度的。”
何胖子點(diǎn)了點(diǎn)頭，他此刻心亂如麻。
見識到市威力的何胖子，哪里不知道行業(yè)的寒冬要來了？如果不想為擠兌得完全沒有生存空間，那就只能和“家樂福”合作了。從現(xiàn)在的條件看，張小官人提出的條件并不高，何家是完全能接受的。粗略算了算，哪怕“家樂福”市只能保證今天十分之一的客流量，“何家布行”也要比平時(shí)店里的客人多了一倍！
客人多了，哪怕只有小部分肯掏錢買布，配合何家的低成本，那“何家布行”也還是賺的。再說了，不是想買布的，來逛布料區(qū)干嘛？
然鵝世界上最糟心的事情是，你明明知道這么做有利，可話事人不是你。
張正書如果知道何胖子心中所想，怕是會(huì)把他引為知己了。張正書現(xiàn)在做的事，不都是對大宋有利，可當(dāng)權(quán)者沒有一個(gè)能有長遠(yuǎn)眼光看出來的，這種曲高和寡的現(xiàn)象，其實(shí)很消磨熱情的。就連張正書自己都不太清楚，會(huì)不會(huì)在未來某個(gè)時(shí)段他就心灰意冷了。
心不在焉的何胖子，另有所圖的林百間和侃侃而談的張正書，有一搭沒一搭的聊著，時(shí)近中午，何胖子才和林百間告辭出來。
看著熱度不減的汴梁城百姓，一個(gè)勁地涌入“家樂福”市，林百間也是感慨。“張賢侄果然是做大事之人，他為何就能看得這么準(zhǔn)？”
何胖子也是震驚，他完全沒想到區(qū)區(qū)一個(gè)打折促銷，就能讓汴梁城百姓瘋狂了。雖然大宋的商賈沒有打折的概念，但也會(huì)時(shí)常說“虧便虧我也”的口頭廣告語，也就相當(dāng)于后世的“跳樓大甩賣”。實(shí)際上，宋朝的商賈也確實(shí)讓利了，雖然讓得不多。
但是何胖子沒有看到的是，大宋此時(shí)已經(jīng)貧富差距極大了。
有錢人很有錢，像曾家、“大桶張家”、林家等等，哪一個(gè)不是腰纏萬貫？
但沒錢的貧民，生活得是真的苦。
一天到晚，能吃兩頓飽飯已經(jīng)很不錯(cuò)了。開封府的百姓還好，起碼用力做工還能有頓飽飯吃。但其他地方的百姓，那就慘了。因?yàn)閯兿魈兀恋丶娌⑻珖?yán)重，加上苛捐雜稅太多，農(nóng)戶破產(chǎn)的不在少數(shù)。這種情況下，哪里還有錢用來消費(fèi)？
即便是開封府是百姓，手里的閑錢也不多，日子過得緊巴巴的。
時(shí)近年關(guān)了，汴梁城百姓總該拿點(diǎn)錢出來置辦年貨吧？但手里的錢不多，怎么辦？恰好這時(shí)候“家樂福”市開張了，各種商品打折。這樣一來，不得了，瞬間引爆了需求。
也就是說，百姓手里的錢少了，消費(fèi)降級了。
這和后世其實(shí)差不多，唯一的區(qū)別就是后世因?yàn)榉康禺a(chǎn)太熱，過度消耗了居民的未來收入。而宋朝則是土地兼并太嚴(yán)重，苛捐雜稅太多，以至于農(nóng)戶入不敷出，最后破產(chǎn)。明白了矛盾，那就好辦了。張正書先將商品打折，再配合渠道的優(yōu)勢，長期建立一個(gè)低價(jià)格的市場，那么自然就賺錢了。
可惜，除了張正書以外，沒有多少商賈是看出市場的轉(zhuǎn)變的，只會(huì)感慨生意越來越難做。
能不難做嗎，先是錢荒，然后是消費(fèi)降級，最后是苛捐雜稅那么多。北宋沒有在這樣的環(huán)境中倒在不間斷的農(nóng)民起義中，倒也顯得好手段了。
“可能是張小官人眼光獨(dú)到罷！”
何胖子不服不行，人家的魄力就是大。
“何小員外是打算進(jìn)駐這家樂福了？”
林百間試探性地問了一句，他其實(shí)也知道，一旦“家樂福”市成了氣候，汴梁城中的商賈，也不得不開始降價(jià)讓利了。這里面，林百間受到的沖擊也不小。要知道汴梁城中最多商鋪的，就要數(shù)林百間了。
何紳這胖子向來是不見兔子不撒鷹，沒有把握的事他也不會(huì)亂說的：“林員外怕是也知曉，我家并非我做主啊。”
“也是，也是”
林百間就不問了，兩人再客套一番，然后告別離去。
“看來，我那個(gè)好賢侄是想稱霸整個(gè)汴梁城的買賣啊！不過，他胃口這么大，不怕噎著么？”
林百間雖然有點(diǎn)不爽，但他也不放在心上。他的主要收入還是店鋪的鋪?zhàn)猓约百I賣店鋪的所得。至于開設(shè)的店鋪，林百間也就那么幾間，完全是因?yàn)榈赇佔(zhàn)饨鹛倭职匍g寧可放在手中升值的。
而張正書此刻，則登上了四輪馬車，驅(qū)車到另一個(gè)城門才能入城。
“小官人，這家樂福好生興旺啊！”
馬車夫也為張正書感到高興，“要不是小的在喂馬，怕是也想進(jìn)去看看了”
張正書笑了笑，說道：“你也可以進(jìn)去看的，不管是誰，都能進(jìn)。”他開的市，為的不就是每個(gè)人都能進(jìn)來消費(fèi)嗎？
“果真能進(jìn)去？”
馬車夫看了看身上的粗布衣裳，感覺有點(diǎn)不可思議。
“有什么不行的？”張正書淡淡地說道，“我還有事情要你去做哩！”
“做啥事？”
馬車夫頗為興奮地說道，“能進(jìn)家樂福看看，小官人讓小的做甚么都成！”
“也沒啥大事，就是駕著馬車，在市周邊轉(zhuǎn)幾圈。”張正書嘿嘿地笑了笑，他的計(jì)劃就是這樣，讓試駕來得更猛烈一些吧！眼睛看到的，和親身體驗(yàn)的，完全是兩個(gè)概念。如果經(jīng)歷了試駕，感受到了四輪馬車滿滿的“科技感”，那些達(dá)官貴人還會(huì)坐又搖又晃又慢的轎子嗎？更別說，這四輪馬車完完全全是身份的體現(xiàn)，沒有個(gè)萬貫家財(cái)，根本不敢看一眼。
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