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傻子的燃情歲月 16.經(jīng)營之道與自由市場

作者/肖邦亂彈琴 看小說文學作品上精彩東方文學 http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    那時候物質匱乏,除夕家里只吃菜就能吃飽,不用就著饅頭一起吃的,是極少數(shù)的。

    所以,除夕大家干脆不炒菜,或者只給男人們做兩個菜下酒,其余就都包了餃子吃餃子了。

    吃了飯收拾了,姚遠把已經(jīng)睡著的搖搖放到姜姨里屋的炕上。姜姨就讓抗抗上炕看著搖搖,一起在炕上躺著。

    抗抗身子笨,不能累著她。姜姨則和美美在外屋里,一邊說著話,一邊包明天早上吃的餃子。

    而姚遠,則按照姜姨的吩咐,在自己那邊院子里擺上供桌香燭,把做菜時留出來的每一樣菜都放到供桌上,在香爐里點上香,一直要到午夜時分,姜姨過來燒紙,這個儀式才算結束。

    這是祭奠先人還是供俸神仙,姚遠就鬧不清楚了。

    但是,從這一年開始,大家就可以公開地燒香、燒紙祭奠先人或者神仙,再沒有人來干預了。

    過年之后,抗抗的身子愈發(fā)笨重,姚遠就把主要精力用在了照顧抗抗上。

    抗抗懷著搖搖的時候,他在裝傻,讓抗抗吃了許多苦。他就想著這一次補回來,不求立功受獎,但求讓自己的愛人在懷孩子的日子里,過得盡量舒服一些。

    小慧和翠霞、翠鳳,過了正月才會回來,她們回來之后,姚遠還是要小心翼翼地經(jīng)營自己的地下加工廠。

    年前的時候,他推出了帶拉鏈的滌綸布做的茄克裝,這個原本在七十年代末才流行起來的時裝樣板。

    這時候,恐怕只有大城市里有少量穿的,在礦機方圓百里以內,絕對屬于他獨有的。

    但這個樣板推出來的有點早了,大家還都穿著藍黑灰綠的中山裝呢,因此銷路并不好。

    不好就不好,他也不著急。因為他知道,這個款式早晚要流行起來,現(xiàn)在就當是提早宣傳了。

    讓大家都知道,他這里有這個樣式,等流行起來的時候,知道來找他做就行了。

    不過,布拉吉和套裙已經(jīng)開始流行了,小慧她們回來,專門做這個就足夠了。

    內衣方面,除了他獨一無二的胸衣,女式內褲,過年之后,他還準備推出一款男式內褲。

    就是同樣用有松緊彈性的布料,做緊身的內褲,同時在前面加兩個開褄,做出一個類似小兜兜的形狀來,也就是現(xiàn)在男式內褲那個樣子。

    那時候男人們穿的內褲,就是縮小版的大褲衩,穿在里面是很不舒服的。而且,布料沒彈性,穿一段時間就松松垮垮了,夏天穿的少,特容易走光。

    去年夏天,姜姨去自由市場上買豬肉,賣豬肉的那位外面穿個大褲衩,就因為內褲太松,把那玩意兒也放到柜臺上一起賣了。

    無異,姚遠推出的這一款內褲,必將會成為暢銷貨。

    他利用現(xiàn)代統(tǒng)籌管理的知識,把每天的銷售數(shù)量和委托代工數(shù)量,都做了精心安排,就是永遠保持供不應求的狀態(tài),控制著地下加工廠不引起任何人注意。

    這個知識,是在日后的企業(yè)管理,特別是中小企業(yè)管理當中,經(jīng)常運用到的。

    中小企業(yè)為了利潤,往往是拼命接單,而毫無計劃,完全忽略了自己的生產(chǎn)加工能力。

    造成的結果,就是所有產(chǎn)品都不能按時交貨,逼的業(yè)務員除了撒謊騙顧客,沒有任何辦法。最終,把業(yè)務員都培養(yǎng)成了瞪眼說瞎話的撒謊高手。

    而企業(yè)內部,也不得不施展騰挪**,拆了東墻補西墻。哪個客戶要的急了,對付不過去了,就先給哪個客戶發(fā)貨。

    盲目加速生產(chǎn)的同時,企業(yè)內部也就自然忽略了對質量的嚴格要求。

    好多企業(yè)最后做死,不是產(chǎn)品不好,也不是沒有技術和能力,而是這樣毫無規(guī)劃地接單,拼命加速地生產(chǎn),焦頭爛額地撒謊。

    最終的后果就是,交貨期上失去信譽,質量上徹底讓客戶失望。在競爭日益激烈的環(huán)境下,被同行所取代,自己把自己做死了。

    而如果運用科學統(tǒng)籌的辦法,內部生產(chǎn)上做詳細的規(guī)劃,嚴格控制產(chǎn)量和質量,外部銷售上對客戶進行優(yōu)選,留下信譽好、付款及時的優(yōu)質客戶,其實一點都不少掙錢,還可以保證產(chǎn)品質量,不會走到自己把自己作死那一步。。

    姚遠曾經(jīng)對這種亂象進行過深入分析和研究,科學統(tǒng)籌的方法,當然也就掌握的十分熟練。

    他根據(jù)數(shù)據(jù)和客戶信息反饋,來管理他的地下加工廠,控制住數(shù)量和質量,就輕松避免了擴大影響,也保證了自己的高質量和信譽。

    在這個時代,國營商店的營業(yè)員還對顧客愛理不搭的時候,他這里已經(jīng)引入現(xiàn)代化管理,拿顧客當上帝了,他的生意就永遠不會不好。

    他每天要做的,就是統(tǒng)計數(shù)據(jù),注意顧客反饋,其余則都交給小慧來安排。

    這樣,就算是小慧她們回來,他也會有時間來照顧抗抗。

    抗抗的身子越來越笨,從年前就懶得去二村的公共澡堂洗澡了。

    礦機一萬多人,就那么一個澡堂,其每天的客流量就可想而知了。

    那個時代,冬天誰家都沒有洗澡的條件,都得到公共澡堂洗澡。

    這還幸虧是廠里有的單位有澡堂,要不然,公共澡堂里恐怕就擠不下這么多人了。

    姚遠也擔心抗抗去公共澡堂給擠著,或者人多一慌,不小心摔一跤。抗抗不愿意去,不去就不去吧。

    可是,不去洗澡,時間長了,抗抗自己也受不了。

    帶著孩子身體消耗大,從體內散發(fā)的汗水也就多,身上的味道也就相對濃烈了。

    抗抗本來就愛干凈,不洗澡她自己也難受,渾身發(fā)癢,就容易發(fā)脾氣了。

    盡管有姚遠亦步亦趨地伺候著,可越伺候脾氣越大,到最后連姜姨都有點怕抗抗了。她帶著孩子,姜姨也不敢招惹她啊。

    姜姨就偷偷嘟囔,你懷著搖搖的時候,還得伺候著大傻,咋沒見你這么嬌貴?那時候你也就吃碗雞蛋面就是好東西了。這下好,雞蛋面你都不愛吃了,天天蘋果、核桃、奶粉,還有阿膠泡著,你還好意思發(fā)脾氣?都是大傻慣的你,不知天高地厚!等你生完了孩子,看我怎么收拾你!

    姜姨嘟囔也只能偷偷嘟囔,不敢讓抗抗聽見。要不然抗抗和她回嘴,她就更生氣。

    實在忍不住,就把姚遠叫過去,劈頭蓋臉熊他一頓。

    你把你媳婦都慣成娘娘了,我這日子還怎么過?我告訴你,再不好好管教你媳婦,以后你們就別上我這邊來!

    我自小活這么大,還沒受過這個氣呢!這下好,老了老了,倒讓自己閨女給騎到腦袋頂上來了!

    姚遠只能陪著笑臉,挨姜姨一頓罵,讓她出了氣散伙。

    咋辦呢,得讓抗抗洗上澡啊?

    忙活完了年,姚遠就騎上自行車,去城里逛游去了。

    現(xiàn)在,小飛輪的二八自行車已經(jīng)在市場上遍地都是,也再不要工業(yè)票。不像原先那樣是緊俏貨,來了就給有關系的搶沒了,一般人就是有錢,買都買不到。

    姚遠給美美買了一輛二八飛輪。美美上班騎小飛輪,就不和姚遠搶他這輛大金鹿了。

    現(xiàn)在的城里,已經(jīng)明顯和過去有了區(qū)別了。

    首先,城里的國營商店,賣的東西多了。什么水果、茶葉、糖果,還有各式各樣布料。過去只有過年才見到的稀罕物,已經(jīng)應有盡有了。

    還有服裝和鞋子,也增加了許多過去沒有見過的樣式,還不時開個交流會,引的四里八鄉(xiāng)的人們都跑到城里,擠得人山人海,那叫一個熱鬧。

    還有一個最大的特點,街道邊上,經(jīng)常有郊區(qū)的農村人,挑了農村里出產(chǎn)的土產(chǎn),在路邊販賣。

    這要擱在過去,早就讓工人巡邏隊給抓到聯(lián)合辦公室,土產(chǎn)沒收,人不挨揍就不錯了。

    可是,現(xiàn)在已經(jīng)沒有工人巡邏隊了,只有市場管理員或者警察,有時候會過來干預,不準占道經(jīng)營。也不沒收東西,只是把你趕走就算了。

    還有,就是多了一個舊貨市場。人們家里用不著的東西,都會拿到那里去,互相交換,或者等待買主。

    當然,也有梁上君子一類,不知從哪兒偷來些生活用品,自行車配件一類的東西,偷偷跑到這里銷贓。

    原先這種地方,被稱作鬼市,在市郊結合部。晚上交易,天亮就都散了。現(xiàn)在,則是大白天公開買賣了。

    有了這個交易市場,姚遠就不時過來。他主要是想淘換點日后值錢的東西。比如銀元、明清花瓶、香爐、茶具、漆具一類古董。

    所謂亂世黃金盛世古董。這時候的古董并不值錢,一對明代彩釉瓶,十塊錢就可以買到,這放二十年之后,最少值個幾萬塊。

    姚遠是現(xiàn)代人,當然知道日后什么東西金貴了。

    有閑錢的時候,他就經(jīng)常過來,淘弄一些他覺得將來要值大錢的玩藝兒,弄回家里藏起來。

    萬一將來做大的時候缺錢呢?這個就有用處了。

    可是今天,他不是來找古董的。

    年前的時候,他去這個市場,走過一條胡同的時候,好像模糊記得,那家人的院子門開著。

    當然,這時候的市里,樓房也是不多的。大多數(shù)地方,還是古時候的明清建筑。

    小巷的地是青磚鋪的,中間一戶人家,有著那種帶翹檐頂子的雙扇黑漆大門,大門上帶著鐵門環(huán)。這應該是過去一家富戶的住宅。

    進了大門,是一個挺寬的走廊。走廊一邊,放著一個掉了漆,顏色有些泛白的大浴盆。

    那時候,抗抗洗澡還愿意去公共澡堂,他就沒往買這個浴盆上想。

    這時候,抗抗懶得去澡堂了,他就想到這個大浴盆了。

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