劉健送姚遠要他造的小零件的時候，姚遠還真兌現(xiàn)諾言，讓抗抗炒幾個小菜，在自己那邊的茶幾上，留下他喝酒。
劉健也是真心佩服姚遠，感覺姚遠知道的東西，要比他多的多，是誠心想著向他請教。
為此，他特意借了美美的摩托車，去城里買了一只燒雞，兩瓶好酒，送零件的時候，就一起帶過來。
和姚遠在公家的飯店里喝那頓酒，劉健讓姚遠說的茅塞頓開，第二天就主動去找美美認錯了。
這人臉皮厚，為達到目的，啥話都能說出口。哄美美的本事，恐怕比姚遠哄抗抗大多了。
他先把自己罵了個狗血噴頭，不是人玩藝兒，求美美大人不計小人過，饒他這一回，下回再也不敢了。
看他在面前點頭哈腰的那個樣子，像足了電影里的二鬼子，美美差點就讓他給逗笑了。
到這一步了，美美也就不說啥了。
這一次和劉健喝酒，姚遠就和他交流的深了一些。他發(fā)現(xiàn)，美美對劉健，還不是很了解，對他講的劉健的形象，和他親自了解的形象，有著很大的出入。
首先確定一點，就是劉健不是壞人。這人有良心，知道善惡。只是過去總和那些痞子在一起混，他把自己的這個本性，隱藏的深了許多，輕易不會暴露出來。
比如說，如果真因為提成的事出事，劉健就真能做到像他對美美許諾的那樣，自己攬下來，說美美不知道，是他自己偷偷吃回扣。
酒喝差不多了的時候，他對姚遠說“傻哥，說良心話，我這輩子，沒人拿我當(dāng)咸菜。就是我后來和王強他們在一塊兒，大家也不是真瞧得起我了，只是不愿意招惹我，心里還是不拿我當(dāng)塊料看。王強他們，更是沒拿我當(dāng)人看，我就是個可以讓他們隨便逗樂的小跟班。
只有美美，她才真正平等對待我，把我當(dāng)人看。她知道尊重我，認真聽我說我的觀點。沒有美美，可以說我也不能當(dāng)啥科長，混的跟個人似的。
就沖這個，無論出什么事，我都心甘情愿為美美擋著，就算坐牢，我也一個人去做，打死不說美美一點不是！美美是我覺得我唯一應(yīng)該講義氣的人。”
姚遠相信，這才是真正的那個劉健。他說的這些話，有因果關(guān)系，而且說的很誠懇，動了感情，應(yīng)該可以相信。
另外，劉健也不是美美說的那樣，掉到錢眼兒里，就為錢活著。
錢，只是他找回自己尊嚴(yán)的一個工具，也是他唯一可以證明他比別人優(yōu)秀，別人沒有理由小瞧他的途徑。
如果把尊嚴(yán)和錢放在一起，讓劉健選擇，他還是會選擇尊嚴(yán)。
人，多是具有自己的兩面性的。極度的自尊，往往就會導(dǎo)致極度的自卑，破罐子破摔，劉健就是這樣。
有時候，那個屬于自己的真我，會因為外部的各種環(huán)境和原因，被隱藏的很深很深，不到關(guān)鍵時刻，是暴露不出來的。
比如，一向軟弱老實的一個人，被惡霸打急了，竟然敢奮起反擊，奪過惡霸手里的刀子，把惡霸給殺死。
這種突然變膽大的行為，就是被深深隱藏的本性了，甚至連當(dāng)事人自己都不敢相信，他敢于殺人。
人的這種兩面性，姚遠做培養(yǎng)干部的時候，見的多了，能夠識別。而美美還過于年青，是沒有這方面經(jīng)驗的。
下鄉(xiāng)的艱難經(jīng)歷，和痞子們到處流浪的生活，為劉健積累了大量的人生經(jīng)驗。和姚遠一樣，劉健也善于揣摩別人的心思，知道利用別人的心理。這就為他做一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，打下了良好的基礎(chǔ)。
當(dāng)然了，不善于猜測別人心理，不會換位思考，既做不好管理工作，同樣也不能做好銷售工作。
喝著酒，兩個人說著話，姚遠就把過去自己考業(yè)務(wù)員的一些試題，變換成自然而然的交談形式，來考劉健，看他的反應(yīng)。
他問劉健，如果他在給車間找活的時候，碰到了一家不錯的企業(yè)，這企業(yè)的老板，也想和他合作，但對小件車間不了解。而這個老板又對機加很專業(yè)，詢問的問題劉健回答不上來，他該怎么辦？
姚遠給了他四個選擇。
一是不懂裝懂，跟人家吹牛，胡亂解釋一番。
二是老實承認自己不懂，但會認真對待對方的問題，回去請教專業(yè)人員，承諾對方，一定會給他一個滿意的答復(fù)。
第三個選擇，是當(dāng)時就打電話回來找美美，讓美美和對方解釋。
第四，來個含糊其辭，顧左右而言他，只是一味向?qū)Ψ奖ＷC，絕對沒有問題。
一般人肯定會覺得，第二個答案好一些，至少表明了自己誠懇，做事認真。
但劉健選擇的，是第三個。
業(yè)務(wù)員不可能那么專業(yè)，什么都懂，這個連解釋都是多余的。跟人家解釋，恰恰證明你愚蠢。
回去請教了再給人家答案，證明你辦事拖沓，缺乏效率。精明的老板不會和你合作，因為你拖沓的效率會給人家耽誤事。
最好的選擇，就是第三，當(dāng)場打電話，讓專業(yè)的美美立刻給人家釋疑，趁熱打鐵，把對方給拿下來。
劉健回答對了。
姚遠就又考他一個問題。
假如你遇到困難，就像你那天去飯店喝酒時候那樣，你應(yīng)該怎么辦？
劉健的回答是，先把當(dāng)天的工作做完，然后去喝醉，第二天忘掉這個困難，繼續(xù)拿出百分百的精力工作。
姚遠就明白，就算那天自己不去找他喝酒，第二天劉健還是要找美美認錯，按著美美給他劃的道來。
因為他心里感的時候，怎樣用詞，和你有什么區(qū)別？然后把自己的用詞和土語，都慢慢改過來。
姚遠的話，又說到劉健心里了。平時出去，和一些有知識的人說話，表達一個事情，往往是他一句痞子的用語，就讓人家皺起眉頭來，本來該談成的合作，也就此黃了。
他早就知道自己這個語言上不了臺面的毛病，特別是一些，比如說，說話好帶“操”這個字的毛病，影響著他上一個臺階。
可是，他不知道怎么改正。
姚遠這個改正的主意，對他來說，真是太棒了！他怎么就想不到呢？
這一場酒，把劉健給喝的，對姚遠是心服口服。
早就聽說傻哥小時候故意裝傻不上學(xué)，在家里接受他那個才女母親的單獨教育，知識比大學(xué)教授都多，原來是真的。
人家不但精通廠里的知識，會修機床電器，會修收音機，還會畫機械圖紙，還會裁縫，還不止如此，人家還懂跑活。
他那個才女母親，原來就是廠里的總工，傳說中也是無所不能啊！
姚遠對這個傳說，只是微微一笑，不置可否。
他告訴劉健，跑活只是個粗俗的叫法，這也是一門學(xué)問，叫“營銷心理學(xué)”。將來，大學(xué)里會有專門的學(xué)科，來培養(yǎng)像劉健這種人才的。
大學(xué)要培養(yǎng)跑活的？這在劉健聽來，簡直不可思議。
不過，如果大學(xué)都把他的工作當(dāng)成學(xué)問，來培養(yǎng)大學(xué)生，那就說明，他這個工作是很了不起的工作了！
他不由就在心里，多了一絲對自己工作的驕傲。
姚遠和劉健在屋里喝酒說話，美美不喝酒，卻也在一旁陪著。
從姚遠和劉健的談話里，她又學(xué)到了工廠生產(chǎn)管理以外的營銷知識。
但她不會像劉健一樣吃驚。因為在她心里，她這個姐夫本來就是無所不能的。
會擺頭的電風(fēng)扇，誰見過？別人見都沒見過，她這個大傻姐夫，愣是給造出來了！
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