姚遠(yuǎn)把業(yè)務(wù)員們按照地圖上劃分的區(qū)域放出去，并不是指望他們可以談來業(yè)務(wù)。
這些生瓜蛋子，離一個真正業(yè)務(wù)員具備的水平，還差的很遠(yuǎn)，基本屬于外行。
他是讓這些業(yè)務(wù)員們，在指定的區(qū)域內(nèi)，把里面有多少家工廠，工廠都生產(chǎn)什么么，有什么設(shè)備，負(fù)責(zé)人是誰，如何聯(lián)系？等等的這些信息都設(shè)法一一搞到，建立一張業(yè)務(wù)信息地圖。
現(xiàn)代營銷，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。不首先熟悉對方的情況，你連如何向?qū)Ψ酵其N自己都做不到，又那里來的業(yè)務(wù)？
直到把信息收集全了，才能有針對性地選定屬于自己的客戶，有針對性地展開銷售攻堅。
這就是做營銷的第一個功課，情報調(diào)研。后面還有好多比如策劃、廣告、公關(guān)一類的專業(yè)手段，只能等這第一步情報收集與調(diào)研完成了，再教業(yè)務(wù)員們其他的。
其實，對周邊的信息，姚遠(yuǎn)早就熟悉了。他做著兩個公司，連自己周邊怎么回事都不知道，那就不用干了。
他讓業(yè)務(wù)員們做這些，主要還是讓他們在干這些具體工作的時候，增長經(jīng)驗，學(xué)到更多的知識。
現(xiàn)在姚遠(yuǎn)的能力有限，也只能讓大家一起來做所有的工作。在做工作當(dāng)中，他會發(fā)現(xiàn)這些人的優(yōu)缺點，那時候再根據(jù)他們的特長，把他們劃分到各種適合的部門去。
業(yè)務(wù)員們經(jīng)過這種全技能培訓(xùn)，將來不管在哪個部門做什么工作，都可以了解其他部門他不做的那些工作的意義，將來可以各部門之間更好的互相理解與配合，讓工作更加整體化，配合更加緊密。
當(dāng)初抗抗服裝公司的業(yè)務(wù)員做的業(yè)務(wù)地圖，連對方單位負(fù)責(zé)人的家庭情況，有幾個孩子，配偶的情況，以及全家人的喜好都能收集的清清楚楚，全部填入信息地圖。
就這份縝密的信息工作，也不是一般銷售公司可以做到的。抗抗服裝公司能夠脫穎而出，可不是全憑僥幸。
今天，姚遠(yuǎn)同樣把自己這個營銷手段用到了礦機(jī)的這些業(yè)務(wù)員們身上，他要再為礦機(jī)培養(yǎng)出一批銷售精英出來。
業(yè)務(wù)員們在姚遠(yuǎn)這種逐步要求下，就慢慢成熟起來。當(dāng)兩個車間可以生產(chǎn)的時候，業(yè)務(wù)員們的第一批活，也跑回來了。
周邊好多企業(yè)的負(fù)責(zé)人，都是姚遠(yuǎn)的朋友，不是朋友也聽說過他的大名，他接手礦機(jī)他們也知道。他自己不出面，只讓讓業(yè)務(wù)員過來，和他熟悉的企業(yè)負(fù)責(zé)人，就把電話打到他的辦公室里來了。
他們當(dāng)然要問問他，派業(yè)務(wù)員過來啥意思？有事直接說就行了，干嗎要繞這么大的彎子？
他只得和他們解釋，他就是想給礦機(jī)培養(yǎng)些人才出來。
“就這么一批半吊子，不看你面子，他們能弄著活？”有相熟的朋友就質(zhì)疑他，“礦機(jī)不是歸你了嗎，有啥事兒你直接說不就完了？”
“礦機(jī)永遠(yuǎn)是礦機(jī)的。”姚遠(yuǎn)就正經(jīng)地告訴對方，“沒有一個完善的管理體制，沒有自己的人才，不行啊。”
“那好啊，我就公事公辦，讓他們憑著自己的本事說動我，讓我心甘情愿跟他們合作。”對方就回答他說。
他就有些著急:“別介呀，你明明知道他們水平不行，別來真的呀！”
對方就問:“那你讓我怎么辦呢？”
他就說:“考驗還是要考驗，只是到最后，你還得把活給他們呀，也算是給他們增加點信心，幫我一把。就算我欠你個人情還不行嗎？”
因此，礦機(jī)的業(yè)務(wù)員們，在過推銷自己這一關(guān)的時候，也受到了很大的考驗。只要他們不放棄，堅持下去，姚遠(yuǎn)滿意了的時候，基本都可以獲得或多或少的合同。
對姚遠(yuǎn)來說，機(jī)械加工的活并不難找，只是這個行業(yè)，附加值含量太低，利潤率不會超過百分之十。也就是說，這些活，僅僅可以夠維持工人工資和工廠運轉(zhuǎn)的，想著靠這個發(fā)展起來，是根本做不到的。這是傳統(tǒng)機(jī)加行業(yè)面臨的普遍困局，任何人也沒有能力去改變。
所以，姚遠(yuǎn)不再想繼續(xù)讓礦機(jī)走這種老路子，他要讓美美去搞別人搞不了的大型機(jī)械，力求有自己高附加值，高利潤率的產(chǎn)品，這是礦機(jī)唯一的出路。
可是，他現(xiàn)在沒錢了呀，發(fā)了這月的工資，下月就再沒錢給大家發(fā)工資了。他只能接受職工們的建議，靠這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，來維持大家有工資可發(fā)，堅持下去，等待美美那邊搞出正規(guī)產(chǎn)品來。
同時，他發(fā)現(xiàn)，通過搞這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，還可以培養(yǎng)一批專業(yè)人才。比如，機(jī)加行業(yè)的管理人才，還有他這些業(yè)務(wù)員，將來美美那邊都可以用得上。這也算是一個收獲吧。
最重要的，他可能會通過這種摸索，搞出一套適合大型企業(yè)的，由職工參與的監(jiān)督體制來，徹底扭轉(zhuǎn)和消滅這類大型企業(yè)里的歪風(fēng)邪氣，形成一個良好發(fā)展的，全新的管理模式。
如果這個可以成功的話，這個收獲，恐怕比救活礦機(jī)的意義，要大的多。
傳統(tǒng)機(jī)加行業(yè)，只要你有人脈，或者你有好的業(yè)務(wù)員，弄回活來，養(yǎng)活工人和維持工廠運轉(zhuǎn)，基本是沒有問題的。
這個行業(yè)技術(shù)含量不高，投資成本也不高，參與的大小企業(yè)眾多，競爭激烈，所以利潤也被壓榨殆盡了。
對于需求一方來說，活給誰干都成，價格也基本不會有多少波動。
過去礦機(jī)那些分廠的廠長們，大多走的就是人情和人脈關(guān)系的路子，這個主要針對公有制企業(yè)，相互之間都是肥了個別人，而工廠自然就會越干越虧損。
姚遠(yuǎn)要救工廠，當(dāng)然不能走這個路子。所以，他自然就會拒絕林清華的那些關(guān)系單位了。他得走降低成本，公平競爭，盡量對工廠有利的路子。
所以，他就必須培養(yǎng)業(yè)務(wù)員，必須搞一套全新的內(nèi)部管理體系，杜絕過去礦機(jī)的歪風(fēng)邪氣，讓工廠生產(chǎn)的成本降下來。吃請送那一套，正是他要竭力避免的。
在這個問題的看法上，姚遠(yuǎn)比起林清華這些人來，要高明了許多。他的真正目的，林清華和董云他們，是看不明白的。
業(yè)務(wù)員們經(jīng)過鍛煉，逐漸成熟起來，知道什么活可以接，什么活有麻煩，不能接。甚至有聰明的，可以慢慢走出本地區(qū)，去尋找加工要求高，批量大的活去了。
礦機(jī)工人技術(shù)成熟，設(shè)備齊全，即便在傳統(tǒng)的機(jī)械加工行業(yè)里，也可以占有微弱的優(yōu)勢。而這微弱的優(yōu)勢，恰恰就是取得客戶信任，提高利潤的籌碼。
營銷部執(zhí)行的，仍舊是大廈集團(tuán)的營銷機(jī)制，業(yè)務(wù)員跑來的產(chǎn)值，是和個人工資掛鉤的，只不過傳統(tǒng)機(jī)加行業(yè)利潤低，提成就相對低了不少。
即便是這樣，這些礦機(jī)職工出身的業(yè)務(wù)員也很知足。因為在礦機(jī)廠里干，不管是干工人還是干職員，他們都得不到這么高的工資。
跑來的活多，個人產(chǎn)值高了，拿到的工資自然就高。這對他們來講，也會產(chǎn)生不小的成就感。
時間稍長，這些業(yè)務(wù)員當(dāng)中誰頭腦靈活，有經(jīng)濟(jì)意識。誰腦子不靈光，只知道瞎跑，就可以看的出來了。
姚遠(yuǎn)就根據(jù)這些人不同的特點，開始給他們分配不同的部門。
那些勤快但經(jīng)濟(jì)頭腦欠缺的，他就把他們集中到一起，成立調(diào)研科，負(fù)責(zé)收集情報搞調(diào)查。
那些頭腦靈活，能跑來更多活的，他成立銷售科，讓他們負(fù)責(zé)銷售推銷和談業(yè)務(wù)。
大修車間的活，這些業(yè)務(wù)員們在跑企業(yè)談業(yè)務(wù)的時候，順便就做了。企業(yè)都有設(shè)備，都有需要大修的時候。業(yè)務(wù)員們接觸的廠家多了，大修車間的活反而多起來，買賣紅火，利潤也比機(jī)加車間高。
因此大修車間又增加了不少的人手，連美美那邊的設(shè)備修理工作，都承擔(dān)下來了。
大修車間雖然規(guī)模沒有機(jī)加車間大，但維修設(shè)備，手工勞動占比較多，用人也就相對多一些。
三個月以后，兩個車間加起來，用工達(dá)到了一千多人，再加上姚遠(yuǎn)這邊成立這么多職能機(jī)構(gòu)，也用了一百多號人，美美那邊又補充了一百多人進(jìn)去，剩下沒有崗位的職工數(shù)量，就不足兩千了。
可是這不足兩千人，整天沒事干白拿工資，也是一個不小的負(fù)擔(dān)。再說他們沒有活干，就只能拿最低工資，他們也不滿意，天天派代表過來纏著姚遠(yuǎn)想辦法。
經(jīng)過姚遠(yuǎn)的主動推動，職工們知道團(tuán)結(jié)了，也知道派代表來申訴自己的需求。
這在姚遠(yuǎn)看來，是好事情。勞動者知道組織起來維護(hù)自己的權(quán)益，干部們就得有所顧忌，不敢胡作非為。
以往的礦機(jī)，最怕的就是這個。
上一世的時候，有分廠搞的太不像話，職工們聯(lián)合起來去辦公大樓討說法，總廠領(lǐng)導(dǎo)派姚遠(yuǎn)去和職工們溝通。姚遠(yuǎn)磨破嘴皮子，軟硬兼施，把工人們哄回分廠干活。
接下來，分廠就實行了嚴(yán)厲的措施。不允許職工集體進(jìn)更衣室，換工作服要一個一個的進(jìn)去換。不允許三個以上的職工在一起說話。就是兩個職工在一起，也不允許超過五分鐘。輕則處分，不發(fā)工資，重則直接開除。
這樣的辦法，只能用喪心病狂來形容。
悠悠眾口，宛如江河泄洪，靠如此圍堵是圍堵不住的。
僅僅通過這一件事情，就可以看出來，礦機(jī)干部怕職工怕到了什么地步！
話說回來，你干部光明磊落的話，干嗎要如此懼怕職工議論呢？
有這樣干部的企業(yè)，不垮掉才是奇跡！
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