“王先生，我認(rèn)為我們的定價不能依據(jù)這張表格�！盝ason重申道，“這上面的行業(yè)平均值意義不大。首先，表格里有四家公司是2008年前被并購的，那個時候行業(yè)發(fā)展情況與六七年后的現(xiàn)在不一樣；其次，這里面多是生產(chǎn)型企業(yè)，而我們是銷售型企業(yè)，各自的優(yōu)勢差別很大，您很清楚我們最大的優(yōu)勢是什么……”

    Jason在說話時，Derik也順勢將那張行業(yè)估值表拿了過去，看完后朝王暮雪示意，他完全同意Jason的看法。

    待王暮雪翻譯完后，Derik不等王飛開口直接補(bǔ)充道：“我想諸位很清楚，我們公司直接對接柏林、拜恩、勃蘭登堡、不來梅以及黑森等十六個州的超過350個零售商，德國最大的3家電商也是我們的長期合作方，搭建這個宏大的銷售網(wǎng)絡(luò)，獲取他們的充分信任，使得他們愿意同我們簽3至5年的長期合同，是我們公司多年來所有員工的心血……”

    雖然Derik說的相當(dāng)冷靜，但王暮雪卻可以從他的眼神中體會出一種暗涌。

    這種暗涌交雜了太多的情愫，有對過往成就的自豪，對當(dāng)下公司的熱愛，對談判條件的駁斥，以及對自己病情的無奈。

    不知為何，王暮雪有那么一瞬間，被Derik的這種看似冷淡卻又深切的眼神觸動了。

    她面前這個五十來歲的男人好似瞬間變回了二十多歲，變回了那個意氣風(fēng)發(fā)，穿著便宜的西裝，頂著大太陽，全國各地到處跑生意的業(yè)務(wù)員。

    這個眼神讓王暮雪相信，他是真的得了癌癥，不然誰又甘愿將自己一輩子的心血拱手讓人呢？

    人們都說，做產(chǎn)品容易，賣產(chǎn)品難。

    當(dāng)下有多少公司的產(chǎn)品部，連目標(biāo)客戶以及客戶需求都沒弄明白，就盲目開展一個又一個的項目，耗時耗資耗力，以為自己設(shè)計的產(chǎn)品一定大火，誰知根本無人買單，最后銷售狀況一塌糊涂就把鍋讓銷售員來背。

    當(dāng)然，對于最出色的銷售員來說，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只要嘴皮子硬，比基尼和衛(wèi)生巾，都是可以輕松賣給男生的。

    一家公司內(nèi)的銷售部人員或許可以經(jīng)常跑到設(shè)計部、產(chǎn)品部、研發(fā)部串門，認(rèn)真學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的功能及優(yōu)勢，并將他們賣上一款產(chǎn)品的客戶反饋和客戶訴求提出，促使公司不斷改良產(chǎn)品，這個過程的耗時通常在1年以內(nèi)。

    但對于一條產(chǎn)業(yè)鏈最下游的銷售型公司而言，這個反饋過程往往需要比較長的時間。

    畢竟不是一個公司，2至3年是常見的溝通周期。

    在這期間內(nèi)，如果上游給出的產(chǎn)品并不好賣，銷售型公司打破牙齒和血吞都要賣出去，否則沒有自主生產(chǎn)能力的他們，就會陷入業(yè)績銷售瓶頸，甚至因無貨可賣而導(dǎo)致業(yè)績嚴(yán)重下滑的危機(jī)。

    這家LED德國銷售公司，竟然能扛十多年，逐步將銷售渠道遍布全國，并且穩(wěn)定而牢固，就一定有自己獨特的營銷優(yōu)勢。

    如果王暮雪猜得沒錯，這家公司的財務(wù)總監(jiān)可以退休，其他后勤部門也都可以換血，匯潤科技真正想要的，是這家公司出色的銷售團(tuán)隊。

    “我們當(dāng)然知道貴公司的優(yōu)勢�！蓖躏w開了口，“貴公司的營銷網(wǎng)絡(luò)正好是我們匯潤科技缺乏的�！�

    “所以價格不能這么定�！盌erik此時索性將那一字未動的筆記本合了起來，視線直直對著王飛道：“您知道為何中國的通訊軟件巨頭，會錯過WhatsApp么？”

    王暮雪心頭一顫，Derik指的應(yīng)該是企鵝去跟WhatsApp談收購沒談成，后來將即時通訊全球市場被Facebook的馬克·扎克伯格橫刀奪愛的那個案例。

    關(guān)于為什么企鵝談判失敗有很多種說法，有報道稱企鵝和WhatsApp的談判進(jìn)行到最后一步時，企鵝高管接受了一起外科手術(shù)，這使得他延遲了飛往硅谷的行程，與WhatsApp創(chuàng)始人Jan  Koum的談判也不得不延期。

    也有報道說，完全是因為價格不合適。

    因為扎克伯格突然入局，宣布以190億美元的價格收購WhatsApp，這一價格幾乎是企鵝出價的兩倍，彼時的WhatsApp僅僅有5年歷史，員工數(shù)為50人。

    此時Derik繼續(xù)道：“你們的巨頭如今已有超過9億活躍用戶，其中三分之一的用戶每天打開微信的時長超過4小時，這一數(shù)據(jù)甚至超過了Facebook、Instagram、Snapchat和Twitter的總和。但據(jù)我所知，這家巨頭不但收購WhatsApp碰了壁，去年，也就是2013年，還提出了投資SnapChat的計劃，最終也只被Snapchat接受了比較小的投資份額。”

    “Derik先生，您想表達(dá)什么？”王飛語氣冷了許多。

    “對不起，我說話比較直接，因為在海外市場碰壁的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只這家巨頭公司，還有很多其他公司也同樣吃到了閉門羹，所以我想表達(dá)的是，你們中國企業(yè)自己做產(chǎn)品很厲害，但在與他人合作方面，總是要的太多，給的太少�！�

    由于上面這句話實在太過直接，所以王暮雪翻譯的時候，為了不激怒王飛和其他匯潤高管，下意識將“要的太多，給的太少”這句話翻譯為“價格稍微欠妥”。

    Derik在王暮雪話音落下后繼續(xù)道：“我們都知道，如果微信跟WhatsApp合并，兩款相似產(chǎn)品一整合，會產(chǎn)生出更大的協(xié)同效應(yīng)，你們的那家巨頭會締造一個近乎壟斷性的全球性互聯(lián)網(wǎng)帝國，但可惜就可惜在價錢問題，錯失了良機(jī)，我相信有可能雙方在談判時，你們中方又提出一些對方?jīng)]有辦法100%保證的對賭條款，王先生，未來誰都不能預(yù)料，很多對賭條款，都是沒有意義的�！�

    關(guān)于對賭條款沒有意義這種絕對性言論，自然而然又被王暮雪修改為：“對賭條款在一些并購案中其實適用性不大。”

    “Derik先生……”此時王飛有些聽不下去了，“依照您的意思，我們既拿不到你們公司的實際經(jīng)營權(quán)，卻又要我們一下子花大價錢變成你們的控股股東，還不允許對賭，這樣的交易對我們沒有任何保障……”

    “有一句話叫做‘站在巨人的肩膀上’，我們跟匯潤相比雖然不是巨人，但很穩(wěn)，我們過往五年所帶給匯潤在德國片區(qū)的銷售額，就是保障。”Derik道。

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