“針對(duì)天英的經(jīng)銷問(wèn)題，你們有什么想法？”
本來(lái)指望著王立松直接給出解決辦法的王暮雪和柴胡，一聽(tīng)副總反問(wèn)回來(lái)，都有些傻眼。
說(shuō)實(shí)話，沒(méi)有成功案例的情況跟我國(guó)搞中國(guó)特色社會(huì)主義一樣，要不就是退縮不前，要不就鼓起勇氣殺出一條屬于自己的血路。
但關(guān)鍵是，這條路要怎么殺?
在企業(yè)上市的進(jìn)程中，投資銀行背負(fù)的壓力太多，說(shuō)話做事都要謹(jǐn)言慎行。
就如同孫悟空不能很輕率地告訴唐僧：師傅，這條路雖然沒(méi)人走過(guò)，但我們硬走，一定可以到西天。
眾人一走，不僅是死路，還遇到了蜘蛛精、兔子精和白骨精，孫悟空的信譽(yù)和威望從此一落千丈。
“嗯……呃……要不把海外那些經(jīng)銷商走訪一遍？”懷揣著旅游愿望的柴胡小心試探道，盡管他知道這根本不可能，除非整個(gè)明和證券上萬(wàn)名員工全是干投行的，且全是天英控股項(xiàng)目組的。
“怎么走？”沒(méi)等王立松回答，王暮雪就質(zhì)問(wèn)柴胡道，“我算過(guò)，天英控股一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)經(jīng)銷商超過(guò)4，500家，就算我們一天走3家，也得走4年，這還不包括終端門店，他們終端門店家數(shù)過(guò)萬(wàn)……”
“不用全部走，會(huì)里要求不是覆蓋60%就可以么？”柴胡反駁。
“那也要走兩年半，而且有很多店還在不同國(guó)家的不同城市，根本沒(méi)辦法保證一天走3家！”
柴胡聞言放大了音量：“實(shí)在不行讓曹總抽人，十幾個(gè)人兵分三路……”
“好了好了……”王立松打住道，他搓了搓手，“就算兵分三路，算上交通，沒(méi)個(gè)一整年的時(shí)間也走不完，這個(gè)方案不現(xiàn)實(shí)。”
王暮雪和柴胡都心照不宣地合上了嘴，忍住竊喜的表情，他們其實(shí)是在假裝爭(zhēng)論，其目的無(wú)非是拋磚引玉，讓王立松自己說(shuō)出解決辦法。
共事這么久，王暮雪和柴胡這樣的默契還是有的。
“我上周剛參加了保代培訓(xùn)，現(xiàn)在會(huì)里的要求已經(jīng)不是60%了，得至少70%。”王立松道。
所謂保代培訓(xùn)，就是資本監(jiān)管委員會(huì)每年給所有正式的保薦代表人舉辦的培訓(xùn)會(huì)，主要目的是告訴大家最近審核趨勢(shì)如何，有哪些公司是正面案例，哪些是副面案例，以前你們這么搞可以，現(xiàn)在不行了。
法規(guī)制度沒(méi)有明確的模糊地帶，問(wèn)題應(yīng)當(dāng)怎么處理當(dāng)然就是保代培訓(xùn)說(shuō)的算，因?yàn)檫@筆記就是當(dāng)下的審核標(biāo)準(zhǔn)。
比如，國(guó)內(nèi)并沒(méi)有任何一部法規(guī)規(guī)定100%經(jīng)銷的企業(yè)不能上市，但實(shí)際案例中只要發(fā)行人涉及經(jīng)銷，就被監(jiān)管層質(zhì)疑得半死，這就是內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)。
總而言之，保代培訓(xùn)是教保代在接下來(lái)的一年如何做項(xiàng)目的專業(yè)會(huì)議，對(duì)于投資銀行的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)具有絕對(duì)權(quán)威性。
因此，每次保代培訓(xùn)開(kāi)完，很多保代紛紛在網(wǎng)上曬出自己的筆記，比誰(shuí)發(fā)得快，誰(shuí)記得全。
聽(tīng)到70%這個(gè)數(shù)字，王暮雪和柴胡都很絕望，他們眼巴巴地看著王立松，看著他金邊眼鏡后那雙深邃的眼眸。
“他們的一級(jí)經(jīng)銷商有多少家?”王立松問(wèn)道。
“103家。”柴胡想也沒(méi)想就答道。
“合同我看看。”
于是柴胡立即將電子版合同翻出來(lái)發(fā)給了王立松，王立松抽查了幾家后問(wèn)道：“合同里面都是買斷，天英跟所有一級(jí)經(jīng)銷商簽的全是買斷對(duì)吧？”
買斷，是指經(jīng)銷商付錢后，貨物完全歸經(jīng)銷商所有，這些貨物能否賣給最終消費(fèi)者，風(fēng)險(xiǎn)全由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。
“對(duì)，全是買斷。”柴胡回答。
王立松想了想，而后道，“其實(shí)就算是買斷，還是有可能串通經(jīng)銷商，大面積囤貨。”說(shuō)完他將那些電子合同都關(guān)上了，再次陷入了沉思。
王暮雪和柴胡面面相覷，感覺(jué)已經(jīng)是一個(gè)無(wú)法解決的問(wèn)題。
賣電子產(chǎn)品這玩意兒，小范圍還好說(shuō)，像天英控股網(wǎng)鋪得那么大，怎么可能一一核實(shí)有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)最終銷售，監(jiān)管層如果不相信，多看看權(quán)威電視臺(tái)的新聞，看看國(guó)外報(bào)紙和數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)，或者干脆自己飛到那些銷售國(guó)看看當(dāng)?shù)厝嗣裼玫亩际鞘裁词謾C(jī)不就完事了？
柴胡的兩個(gè)大拇指相互揉搓著，王暮雪微微咬著嘴唇，兩人盯著王立松像盯著所有的希望一樣。
大約一分鐘過(guò)后，王立松終于開(kāi)了口，第一句就是：“你們倆記一下。”
于是王暮雪和柴胡立刻進(jìn)入秘書狀態(tài)，身子坐直，手在鍵盤前放好，耳朵也豎了起來(lái)。
“如果這個(gè)項(xiàng)目想要過(guò)會(huì)，我們投行的工作就得做扎實(shí)。”
王暮雪和柴胡聞言都沒(méi)動(dòng)手打字，因?yàn)橥趿⑺傻倪@句話基本是廢話，只聽(tīng)他繼續(xù)道：“走訪工作如果做扎實(shí)，一要廣，二要深。所謂廣，就是核查范圍廣，樣本得多；而深，就是核查程度深，不能范范而走，不能淺嘗輒止。”
劈里啪啦的打字聲在會(huì)議室中響起，王立松等鍵盤聲停了才說(shuō)下一句：“廣度，必須覆蓋70%以上的客戶，4，500家的70%大約3，100多家，我們不需要全部實(shí)地走訪，可以以問(wèn)卷的形式郵寄出去，或者電子郵件，視頻錄像訪問(wèn)都可以，這樣可以節(jié)約交通時(shí)間。”
柴胡邊記邊想，直接電子郵件最省事，問(wèn)卷寄過(guò)去，估計(jì)十有八九會(huì)寄丟；如果是視頻，按訪談一次至少20分鐘計(jì)算，那底稿內(nèi)存得占多大？而且很多國(guó)家壓根不說(shuō)英語(yǔ)，這訪談下去估計(jì)也是雞同鴨講……
只不過(guò)柴胡剛想到這里，王立松就補(bǔ)充道：“盡量采用實(shí)體問(wèn)卷和視頻，因?yàn)殡娮余]件可以偽造，何況電子郵件也沒(méi)辦法簽名和蓋章。”
柴胡表面上冷靜地繼續(xù)記錄領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，內(nèi)心卻一直涌現(xiàn)出類似羊駝的神獸。
“另外，我們要抽取主要銷售國(guó)的大型一級(jí)經(jīng)銷商，全部進(jìn)行實(shí)地走訪，我看了下，銷售占比超過(guò)10%的國(guó)家也就8個(gè)，這8個(gè)國(guó)家的一級(jí)經(jīng)銷商必須全部走訪到位。”
柴胡聽(tīng)后一琢磨，副總的建議讓原來(lái)跟登天差不多的工作量似乎變得可以接受了。
怎料他剛這么想，王立松又自動(dòng)潑冷水道：“當(dāng)然，上面我說(shuō)的只是廣度，還有深度。”
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