王立松提及的深度走訪共六點(diǎn)：
1、查看境外客戶庫存，對(duì)比分析其產(chǎn)品與其他供應(yīng)商產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率；
2、查看境外客戶銷售網(wǎng)點(diǎn)或線上銷量；
3、查看境外客戶ERP系統(tǒng)進(jìn)銷存情況；
4、查看境外客戶大額銷售海關(guān)報(bào)關(guān)單；
5、查看第三方統(tǒng)計(jì)的APP下載量及活躍用戶數(shù)量；
6、請(qǐng)境外客戶配合走訪下游客戶。
柴胡邊記邊感嘆，查人家?guī)齑妗N售網(wǎng)點(diǎn)和系統(tǒng)就算了，還查人家海關(guān)報(bào)關(guān)單，這玩意兒對(duì)方愿意給么？
就算愿意給，海關(guān)報(bào)關(guān)單直接對(duì)應(yīng)的就是進(jìn)口稅，報(bào)稅的數(shù)據(jù)跟真實(shí)數(shù)據(jù)有多少能對(duì)得上，柴胡人都還沒去，就先打了一個(gè)大大的問號(hào)。
“與此同時(shí)，你們要多收集其他證據(jù)。”王立松道。
“其他證據(jù)……王總可以給個(gè)思路么？”王暮雪一臉茫然。
“比如你們可以通過公開搜索以及走訪，驗(yàn)證天英的市場地位及其經(jīng)營規(guī)模；通過走訪海關(guān)獲取出口數(shù)據(jù)驗(yàn)證銷售金額；通過問卷、訪談以及核對(duì)主要股東、董監(jiān)高賬戶流水，排除關(guān)聯(lián)關(guān)系；還要從中信保那里取得天英的調(diào)查報(bào)告。”
中國出口信用保險(xiǎn)公司，簡稱中信保，我國唯一承辦出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的政策性保險(xiǎn)公司。凡從事對(duì)外貿(mào)易的企業(yè)，在中信保都有詳細(xì)的信用調(diào)查報(bào)告。
“這些全部做完，工作量也很大，所以你們一定要做好事前規(guī)劃，做預(yù)案，把每個(gè)工作的耗時(shí)預(yù)計(jì)出來，方案要經(jīng)過充分討論后才能定稿；定稿后就一定要按時(shí)執(zhí)行，嚴(yán)格執(zhí)行，不能拖延，工作跟工作之間要環(huán)環(huán)相扣。”
王立松說到這里頓了頓，好似想起了什么繼續(xù)道：“對(duì)了，調(diào)查問卷，給所有經(jīng)銷商的調(diào)查問卷，不能都套一個(gè)模板，針對(duì)不同國家、不同產(chǎn)品的經(jīng)銷商，問卷的問題要有針對(duì)性，比如適用于埃及經(jīng)銷商的問題不能套用到埃塞爾比亞的經(jīng)銷商，到時(shí)我們專門開幾次會(huì)，把這個(gè)問卷提綱討論出來，盡可能多地通過問卷獲取信息。”
王暮雪的打字速度越來越快，她的熱血被明確的目標(biāo)調(diào)動(dòng)了起來。
或許工作當(dāng)中最幸福的事，就是工作本身有挑戰(zhàn)，完成后可以實(shí)現(xiàn)自我超越和自我成就，且在這個(gè)過程中，還有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)帶著你一起挑戰(zhàn)。
這樣的幸福柴胡此刻也體會(huì)到了，前段時(shí)間對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的茫然與競爭對(duì)手的壓力讓他失去了一定的斗志。
王立松的出現(xiàn)告訴眾人：生命中總有不期而遇的驚喜，和生生不息的希望。
他們前方的絕境之路被明和證券最年輕的副總經(jīng)理灑下了一道光，這道光仿佛在告訴大家：這條路就算沒人走過，那又怎樣？
沒人走，那我們?nèi)プ撸绻覀冏吡顺鰜恚竺娌恢獣?huì)有多少人追隨著我們。
這社會(huì)對(duì)于新事物若沒有標(biāo)準(zhǔn)，那就讓我們努力的成果成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
想到這里，柴胡血液翻滾，方案一個(gè)字都還沒寫，他就已經(jīng)想象出天英控股在交易所順利敲鐘的場景；想象出這家100%經(jīng)銷的大型跨國公司招股說明書尾頁有他柴胡的名字；想象出客戶的掌聲、領(lǐng)導(dǎo)贊許的目光以及自己暴增一個(gè)等級(jí)的行業(yè)地位。
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