張益達(dá)踩在蓉城高新區(qū)一塊空地的土地上，朝四周打量起了這塊市府準(zhǔn)備賣(mài)給他的荒涼之地。
其實(shí)也沒(méi)多荒涼，幾公里以外就是繁華的軟件園，只是這塊地目前光禿禿的一片，看起來(lái)比較荒蕪而已。
軟件園早在十幾年前就規(guī)劃好了，實(shí)在是找不到一塊讓張益達(dá)滿意的空地。
一些邊邊角角的，他又看不上，最終看上了這塊緊挨著軟件園不遠(yuǎn)的158畝的空地。
銳向等十二家公司將在這里建一個(gè)科技園，包含6棟大廈以及其附屬裙樓，剩余的區(qū)域則全部拿來(lái)做綠化。
蘭瀾跟在張益達(dá)身后，笑著說(shuō)道：“蓉城的地可真便宜啊，一千二百多一平，這158畝地也不過(guò)才1.3億元。”
張益達(dá)笑了笑，“這就是為什么那么多互聯(lián)網(wǎng)公司在二線城市建第二總部的原因啊！
建個(gè)科技園，修幾棟樓，用不完的樓層還可以租出去。
除了收點(diǎn)租補(bǔ)貼家用，還可以享受地產(chǎn)增值的紅利。
房地產(chǎn)那么賺，互聯(lián)網(wǎng)公司也很眼紅啊！”
蘭瀾輕笑，張總這幾句話算是點(diǎn)出了互聯(lián)網(wǎng)公司建第二總部的真實(shí)原因。
“張總，我們這個(gè)科技園規(guī)劃建筑面積高達(dá)20萬(wàn)平方米，全部建成，可以容納上萬(wàn)名員工在此辦公。”
雷東鳴頓了頓，又說(shuō)：“總投資的話，大概是20億元，你看這個(gè)投資怎么分?jǐn)偅俊?br />
張益達(dá)又看向跟在后面同行的樊紅陽(yáng)、丁思瑤等人，問(wèn)：“你們說(shuō)說(shuō)吧！銳向一家出，還是你們一起分?jǐn)偅俊?br />
蘭瀾笑著說(shuō)了句：“我們銳向倒是想全出資了，就怕你們有意見(jiàn)。”
十二家公司中，華屹資本，多格芙德純粹是走過(guò)場(chǎng)而已，真正有出資實(shí)力的只有銳向、益民網(wǎng)金、惠民出行等幾家公司，每一家都掏得起20億元人民幣。
“你們說(shuō)話啊？看著我干什么？”
張益達(dá)看一眾高管都把目光投向自己，于是出聲問(wèn)道。
“建科技園是一門(mén)好生意，但以我們益民財(cái)富為例來(lái)說(shuō)，員工數(shù)量并不多，而且我們主要客戶都集中在京滬鵬羊。
我們可能在這里放一個(gè)分部，有幾十名員工就差不多了。
銳向、惠民出行、益民網(wǎng)金這些兄弟公司需要遷移過(guò)來(lái)的員工比較多，他們幾家多出資一些吧！”
丁思瑤的話得到了佩特網(wǎng)陸豐海、多格芙德顧彬等幾位小公司高管的認(rèn)同，他們都還在發(fā)展階段，投入幾千萬(wàn)，幾億去建樓，這資金運(yùn)用效率太低了。
就算他們贊同，投資人也會(huì)反對(duì)。這些錢(qián)拿來(lái)補(bǔ)貼用戶，搶占市場(chǎng)，才是最“正確”的花錢(qián)方式。
“這樣！”
張益達(dá)示意眾人聽(tīng)聽(tīng)他的觀點(diǎn)，眾人都把目光投向了他，他繼續(xù)說(shuō)道：“銳向出資51%，其他49%你們看著分了，把科技園的冠名權(quán)就讓給銳向了吧！”
其他人都沒(méi)有意見(jiàn)，畢竟銳向才是他們當(dāng)中體量最大，也是最有錢(qián)的，紛紛點(diǎn)頭表示同意。
帶高管來(lái)看了看地，談好了科技園區(qū)各家公司的出資比例，蓉城第二總部的事算是告一段落了。
張益達(dá)又回了一趟金玉縣，跟父母吃了一頓飯后，準(zhǔn)備返回京城了。
古知縣又給他來(lái)了一個(gè)電話，他捐資上千萬(wàn)修復(fù)的云頂石城終于竣工了，邀請(qǐng)他出資項(xiàng)目落成慶典。
在慶典上，古知縣把張益達(dá)夸到天上去了，“什么飲水思源，不忘初心，回報(bào)鄉(xiāng)梓”之類(lèi)的話說(shuō)了一大堆。
不光是這個(gè)捐贈(zèng)項(xiàng)目，張益達(dá)為蓉城第二總部投資數(shù)十億的事情，古知縣也是知曉的。
為此，洛市長(zhǎng)已經(jīng)大大的表?yè)P(yáng)了他這個(gè)“頭號(hào)功臣”，還表示組織上有合適機(jī)會(huì)要給他這個(gè)有能力的老同志加加擔(dān)子。
所以古知縣是發(fā)自肺腑的感謝張益達(dá)，不光為家鄉(xiāng)人民，也為他自己。
張益達(dá)上臺(tái)接過(guò)古知縣代表政府頒發(fā)給他的捐贈(zèng)證書(shū)，又發(fā)表了一番感言，典禮就順利結(jié)束了。
謝絕了蓉城電視臺(tái)的采訪和古知縣的宴會(huì)招待，張益達(dá)趕赴機(jī)場(chǎng)，當(dāng)天就回了京城。
……
益民財(cái)富公司。
會(huì)議室內(nèi)。
丁思瑤接待著一群西裝革履、金發(fā)碧眼的老外，他們是高盛和摩根士丹利兩大投行的工作人員。
雷東鳴也在場(chǎng)，還沒(méi)有收獲一個(gè)IPO項(xiàng)目的華屹資本準(zhǔn)備搭益民財(cái)富這趟順風(fēng)車(chē)。
一聽(tīng)益民財(cái)富要開(kāi)放Pre-IPO輪融資，他第一時(shí)間就趕來(lái)了。
“益民財(cái)富2014年的營(yíng)收是2.58億元，凈利潤(rùn)是7620萬(wàn)元；
15年的營(yíng)收環(huán)比增長(zhǎng)354%，達(dá)到了11.71億元；凈利潤(rùn)環(huán)比增長(zhǎng)421%，達(dá)到了3.97億元……
目前益民財(cái)富的基本業(yè)務(wù)包括：中國(guó)大陸公募基金代銷(xiāo)、私募基金管理，香港高端保險(xiǎn)代銷(xiāo)、海外資產(chǎn)配置、投資移民、高端教育、家族辦公室等等。
目前已持有中國(guó)大陸私募基金、公募基金銷(xiāo)售、中國(guó)大陸保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、香港保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等4張金融牌照。”
丁思瑤穿著黑色的女士修身西裝，腰打得筆直，非常自信的給列席的投資人介紹起了益民財(cái)富的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和各項(xiàng)基本業(yè)務(wù)。
高盛的羅伯特問(wèn)道：“丁女士，我看益民財(cái)富的業(yè)務(wù)主要都集中在中國(guó)大陸，包括香港保險(xiǎn)也是賣(mài)給大陸游客的。
未來(lái)的話，你們是否會(huì)考慮像益民網(wǎng)金那樣把業(yè)務(wù)拓展到海外去？”
“這是一定的！”
丁思瑤嫣然一笑，又說(shuō)：“目前我們?cè)谙愀坶_(kāi)設(shè)有辦公室，下一步會(huì)考慮把分支機(jī)構(gòu)開(kāi)到東南亞去。”
摩根士丹利的埃文斯則說(shuō)道：“丁女士，益民財(cái)富的基本業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和增長(zhǎng)率都讓我很滿意。但是我有一個(gè)疑問(wèn)？”
“你請(qǐng)講！”
埃文斯點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)：“益民財(cái)富除了跟超豪華汽車(chē)4S店、游艇俱樂(lè)部、高爾夫俱樂(lè)部等線下公司合作獲客以外，線上獲客嚴(yán)重依賴于銳向集團(tuán)。
假如，我是說(shuō)假如，銳向集團(tuán)有一天跟你們中止了合作，會(huì)不會(huì)對(duì)益民財(cái)富造成重創(chuàng)？你們有沒(méi)有什么預(yù)防措施？”
丁思瑤皺了皺眉，這老外問(wèn)的問(wèn)題好吊詭，銳向集團(tuán)怎么可能會(huì)和益民集團(tuán)中止合作？除非張益達(dá)瘋了還差不多。
相比于埃文斯，羅伯特跟中國(guó)人打交道比較多，知道在這片土地人情大于一切。
他做了一個(gè)補(bǔ)充解釋?zhuān)岸∨浚Ｎ乃沟囊馑际且婷褙?cái)富的獲客嚴(yán)重依賴于銳向集團(tuán)。
這種情況在上市以后始終是個(gè)比較大的隱患，非常影響投資機(jī)構(gòu)對(duì)益民財(cái)富的投資判斷。
我們知道銳向集團(tuán)和益民財(cái)富都有同一的實(shí)控人，那就是張益達(dá)先生。
要接觸這種隱患，最好不要用口頭協(xié)定。如果益民財(cái)富能和銳向集團(tuán)簽署一份五年，甚至十年的長(zhǎng)期合作協(xié)議，那是再好不過(guò)的了。”
丁思瑤總算是知道國(guó)際投行精英的厲害了，這是想把銳向給綁定死，徹底消滅隱患。
“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，我們可以出面和銳向簽署一份書(shū)面的長(zhǎng)期合作協(xié)議。”
丁思瑤又問(wèn)：“還有別的問(wèn)題嗎？”
羅伯特和埃文斯都攤了攤手，表示沒(méi)問(wèn)題了。
“好，那接下來(lái)我們?cè)敿?xì)談?wù)劰乐岛腿谫Y份額。”
丁思瑤翻出了一式兩份的材料，一份遞給了埃文斯，一份遞給了羅伯特。
“這是諾亞財(cái)富近年來(lái)的財(cái)務(wù)報(bào)表，同是第三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，我們和他們的業(yè)務(wù)高度重疊。
目前諾亞的市盈率是30倍，益民財(cái)富按30倍PE的話，估值是119.1億元人民幣，換算成美元就是18.47億美元。”
埃文斯搖了搖頭，“諾亞財(cái)富畢竟是中國(guó)第三方財(cái)富行業(yè)的龍頭股，上市已經(jīng)六年了，營(yíng)收和凈利潤(rùn)一直在穩(wěn)健增長(zhǎng)。
所以他們是享受了一定市場(chǎng)溢價(jià)的，益民財(cái)富成立不足3年時(shí)間，未來(lái)還有很多不確定性。
要是按30倍PE估值，我敢肯定，我回美國(guó)就會(huì)被上級(jí)炒魷魚(yú)。”
羅伯特看了看諾亞財(cái)富的財(cái)報(bào)，也說(shuō)道：“30倍PE真的太高太高了，在華爾街，一家成熟的大型的金融公司市盈率不會(huì)超過(guò)10倍。
我認(rèn)為18.47億美元的估值應(yīng)該乘以一個(gè)三分之二，6.15億美元是個(gè)比較合理的估值。”
丁思瑤經(jīng)過(guò)兩年多的鍛煉，還讀了MBA，也不是小白了，她知道這兩位是在聯(lián)合起來(lái)壓價(jià)呢？
她起身打開(kāi)會(huì)議室的投影儀，播放起了一組PPT，并介紹道：“我們通過(guò)這組PPT可以看到：
2015年全球私人財(cái)富總額達(dá)到158.2萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)5.3%。
其中，亞太地區(qū)增速領(lǐng)先全球，達(dá)到9.5%。
作為區(qū)域龍頭，中國(guó)市場(chǎng)2015年私人財(cái)富市場(chǎng)增速達(dá)到13%。
這個(gè)增速，比全球平均值高了2倍還有余。美國(guó)、歐洲等地區(qū)，階層固化嚴(yán)重，私人財(cái)富業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率可能還要低于5.3%。
而中國(guó)的增速可能達(dá)到他們的3倍，甚至還要超出。
中國(guó)市場(chǎng)必將成為全球財(cái)富增長(zhǎng)新引擎，蘊(yùn)含財(cái)富管理行業(yè)的發(fā)展新機(jī)遇。
所以這也是為什么諾亞財(cái)富能夠獲得30倍PE，而華爾街的金融公司市盈率卻不足10倍的原因。
高盛高華、摩根士丹利華鑫，我相信二位不陌生吧！
他們的誕生也正是因?yàn)閮晌槐澈蟮墓究瓷狭酥袊?guó)經(jīng)濟(jì)的超高增速以及所蘊(yùn)含的巨大財(cái)富機(jī)遇，才成中國(guó)發(fā)起設(shè)立了這兩家合資公司。”
雷東鳴看了看兩名被辯得啞口無(wú)言的老外，哈哈一笑，帶頭鼓起了掌。
來(lái)之前，張益達(dá)就跟他通過(guò)氣了，讓他幫襯一下自己人。
18.47億美元，雷東鳴認(rèn)為估值還是很合理的，隨著益民財(cái)富的飛速發(fā)展，再過(guò)一兩年，估值翻倍都有可能。
雷東鳴也沒(méi)想賺太多，主要搭一趟順風(fēng)車(chē)，把IPO破零了再說(shuō)。
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