“益達(dá)，快手跟你們抖視還是很像的，也是做短視頻，光有用戶增長，沒有業(yè)務(wù)收入�！�
沈北朋喝了口茶，清了清嗓子又說：“銳向去年不是也參加了快手的B+輪融資？當(dāng)時(shí)是DST領(lǐng)投，黑衫和你們銳向一起跟投的。
快手的情況你應(yīng)該還是有些了解的，拿來跟抖視做對(duì)標(biāo)可以吧？”
張益達(dá)點(diǎn)了點(diǎn)頭，的確有這回事，銳向去年投了快手3000萬美金，拿下了5%的股份。
不過拿快手和抖視做對(duì)標(biāo)，那還真的有些不合適。
不過張益達(dá)也沒反駁，繼續(xù)聽沈北朋闡述。
“快手上個(gè)月不是完成了2.5億美元C輪融資嗎？千度和CMC投的，給快手的估值是20億美元。
快手的DAU是2000萬，也就是說一個(gè)日活100美元。
把時(shí)間線推到去年的B+輪融資，當(dāng)時(shí)快手的日活用戶是600萬～700萬，估值是6億美刀，算下來也是一個(gè)日活用戶100美元。”
話說到這個(gè)份上，張益達(dá)也明白了沈北朋的意思，那就是一個(gè)日活用戶100美元，抖視4000萬日活用戶那就是40億美元。
張益達(dá)反駁道：“快手的用戶都在國內(nèi)，我們國外的日活用戶還有一千多萬呢？
廣告變現(xiàn)的話，國外那部分用戶掙的可是美刀、歐元，以匯率計(jì)算，一個(gè)海外用戶可抵六個(gè)、八個(gè)國內(nèi)用戶�！�
“話雖如此！”沈北朋笑道，“但是，你們的海外用戶基本上都是十幾歲的青少年，購買力天生不足。
別說你們還沒開始廣告變現(xiàn)，就算開始了又能推哪一些廣告？
玩具？游戲？”
“你別小看小孩子的購買力�！睆堃孢_(dá)又舉了個(gè)例子，“你看企鵝的游戲，那不是國內(nèi)小孩子給支撐起的？”
“益達(dá)，你這是準(zhǔn)備學(xué)習(xí)企鵝，要在海外推出游戲嗎？還是說單純的只做廣告？”
徐小明插了一句。
張益達(dá)搖了搖頭，“自己出游戲肯定不會(huì)，沒那么深的底蘊(yùn)，好的游戲工作室現(xiàn)在也買不起。
但是我們的海外用戶絕大部分都是青少年，非常適合給游戲公司做推廣引流�！�
“游戲有機(jī)會(huì)那是一定要搞的，EA、維旺迪、育碧、動(dòng)視暴雪、維爾�！@些公司都不錯(cuò)�！毙煨∶鏖_始給張益達(dá)出謀劃策。
沈北朋見他們倆人越說越跑題，咳嗽兩聲提示了一下，“別扯遠(yuǎn)了，還是說回估值吧！”
“估值60億美元絕對(duì)不高，國內(nèi)近3000萬日活用戶對(duì)標(biāo)快手就是30億美元，國外這1000來萬日活用戶調(diào)整匯率就是60億美元。
這加起來都90億美元了！”
張益達(dá)笑著說：“今天邀請(qǐng)的都是親朋好友，所以我才沒報(bào)價(jià)90億美元，都是給的友情價(jià)。”
“快手C輪融資你關(guān)注沒有？”沈北朋忽然問道。
“沒怎么關(guān)注！”張益達(dá)笑著搖了搖頭，“銳向只是財(cái)務(wù)投資，C輪完成后我們的股份稀釋得只剩4%了。
就只派了一個(gè)投資代表去參加了一下他們的C輪融資談判，走走過場而已。
蘇華估計(jì)看我做了抖視，連帶著對(duì)銳向也警惕起來了。”
黑衫資本參與了快手的多輪融資，算是非常重要的投資人之一，所以沈北朋知道一些內(nèi)幕情況。
但現(xiàn)在抖視成為了快手的對(duì)手，他也不好直接點(diǎn)出這些內(nèi)幕。
沈北朋想了想，迂回問道：“你知道千度為什么投資快手嗎？并且給他這個(gè)一百人都不到，還沒有收入的公司開出20億美元估值？”
“我記得蘇華好像是鳳巢出來的？”
沈北朋點(diǎn)點(diǎn)頭，“對(duì)，就是搜索營銷系統(tǒng)那個(gè)鳳巢。
蘇華從青木大學(xué)博士退學(xué)后，先后在谷歌、千度供職過，負(fù)責(zé)搜索和推薦算法、系統(tǒng)架構(gòu)等后端技術(shù)研發(fā)�！�
張益達(dá)思索片刻，問：“你是說千度想布局短視頻廣告？”
“我可沒說！”沈北朋擺擺手，“這是你自己猜的�！�
張益達(dá)想起來了，前世千度不就是跟快手搞過廣告系統(tǒng)嗎？
但是后來快手選擇了直播作為變現(xiàn)方式，短視頻廣告也就沒做起來，千度也從戰(zhàn)略投資人變成了財(cái)務(wù)投資人。
“快手和抖視的推薦算法不一樣，他們是基于人而不是基于內(nèi)容消費(fèi)。
而抖視恰好相反，我們是基于內(nèi)容消費(fèi)而不是人。”
張益達(dá)邊說邊回憶，前世快手和抖視有著看似相似卻完全不同的模式和策略，
快手注重用戶的參與機(jī)會(huì)，視頻推薦分散，下沉，爭取讓普通用戶的視頻能夠被看見；
而抖視注重用戶的觀看體驗(yàn)，視頻推薦集中，聚焦到幾個(gè)具有大量粉絲群體的播主。
所以對(duì)普通用戶來講，快手可能更公平一點(diǎn)，這就導(dǎo)致快手的視頻水準(zhǔn)參差不齊，看起來沒那么好看，但更真實(shí)，更貼近生活。
抖視就是把更多推薦機(jī)會(huì)給到拍攝精致，內(nèi)容各種高大上的視頻，可以看成是一種表演，觀賞性更高。
張益達(dá)現(xiàn)在有些擔(dān)心，拼哆哆的格調(diào)明顯和快手更搭一些，都是做下沉渠道，和抖視反而有些不搭。
“那商業(yè)變現(xiàn)呢？你是打算做廣告還是做直播？”沈北朋問道。
“現(xiàn)在還不著急，等日活用戶突破1億再說吧！”
一開啟商業(yè)變現(xiàn)，用戶體驗(yàn)肯定會(huì)差一些。
張益達(dá)掰著腳指頭都能想到，用戶刷幾個(gè)視頻就碰見一個(gè)廣告，肯定會(huì)有所不滿。
現(xiàn)在的抖視的領(lǐng)先地位還沒完全確立下來，他可不敢貿(mào)然開始進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。
像快手這些對(duì)手都還沒開始商業(yè)變現(xiàn)，他著什么急呀？
不就是燒錢嘛？過幾年遲早會(huì)賺回來的。
沈北朋點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)張益達(dá)的做法也表示理解，典型的互聯(lián)網(wǎng)思維嘛！
“行吧！60億就60億，你要融多少？”
說完，沈北朋看向張益達(dá)。
“融6億美元吧！”
張益達(dá)開始安排了起來，“銳向投3億美元，我個(gè)人跟投1.5億美元，華屹、黑衫、真科各5000萬美元！”
沈北朋不樂意了，他皺眉道：“這么少的份額？5000萬美元連1%的股份都占不到。”
“益達(dá)，大氣點(diǎn)，我們都同意60億美元的投前估值了，你怎么也得開放個(gè)10億美元的融資額度��？”
徐小明對(duì)張益達(dá)的信心可是足得很，陳甌最近假貨風(fēng)波纏身，他參加各個(gè)投資論壇和開展投資工作都不拿陳甌作案例了。
而張益達(dá)旗下公司的發(fā)展是一家比一家好，幫他賺足了面子和各種聲譽(yù)。
眼看益民財(cái)富又要上市了，真科基金又要賺好幾千萬美元。
所以他對(duì)張益達(dá)的信心，上升到了無比高的高度。
“那這樣吧！”
張益達(dá)想了想，干脆一步到位，后續(xù)都不再融資了。
他說出了自己的方案，“銳向產(chǎn)業(yè)基金5億，我個(gè)人跟投2億，你們?nèi)颐考?億美元�！�
“可以！”
沈北朋也不再要求過多份額了，60億美元的初創(chuàng)公司，在他想來，成長空間也不大了，沒多少賺頭了。
不過張益達(dá)跟投2億美元還是很讓他刮目相看的。
在這個(gè)創(chuàng)始人爭相套現(xiàn)的時(shí)代，張益達(dá)敢個(gè)人跟投2億美元，看得出來是對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的成功信心非常大。
徐小明也點(diǎn)頭同意，真科基金本來規(guī)模就不大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不了家大業(yè)大的黑衫，1億美元的份額讓他已經(jīng)很吃力了，再多也吃不下來。
畢竟也不能一支基金全部重倉一家公司，出資人知道了怕是要撤資。
蘭瀾和雷東鳴也都沒有意見，張益達(dá)在兩家公司的控制力都很強(qiáng)，他的安排，兩人照做就是了。
在進(jìn)行完一系列盡職調(diào)查手續(xù)后，張益達(dá)跟四方低調(diào)的簽署了A輪投資協(xié)議。
抖視和Musical.ly的開曼控股公司按照60億美元的投前估值獲得了算上張益達(dá)一共五方的10億美元聯(lián)合投資，使得公司投后估值達(dá)到了70億美元。
抖視融資前的股權(quán)架構(gòu)是張益達(dá)個(gè)人持有90%股份，另外設(shè)有10%的期權(quán)池。
在并購?fù)闙usical.ly，又開拓了北美、歐洲等運(yùn)營中心后，抖視多了馬俊、楊陸、瑞恩等公司高管。
這些人都是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的跟著張益達(dá)創(chuàng)業(yè)的，就拿馬俊來說，開拓了北美運(yùn)營中心后，又馬不停蹄奔赴歐洲，過年都沒回中國，不可謂不努力。
他們這么拼，所求的也就是期權(quán)了，想以后公司上市掙下一筆巨大的財(cái)富。
所以這10%的期權(quán)池就是為這些人所設(shè)的，激勵(lì)他們更好的工作。
除了公司高管，中層管理和骨干員工也都是有機(jī)會(huì)獲得期權(quán)的。
基層管理和員工就比較少了，沒干出什么突出成績的話，一般也就給點(diǎn)安慰性質(zhì)的期權(quán)。
畢竟蛋糕就這么大，最大的一份肯定是給貢獻(xiàn)最大的員工。
完成A輪10億美元融資后，因?yàn)閭�(gè)人跟投了2億美元，張益達(dá)股權(quán)下降不多，還持有80%股份；
銳向獲得7.14%股份，黑衫資本、華屹資本、真科基金各自持有1.43%股份；
期權(quán)池有所縮小，從10%降低到了8.57%，但價(jià)值仍舊不菲，價(jià)值足足6億美元。
融資進(jìn)行得很低調(diào)，張益達(dá)沒邀請(qǐng)任何媒體和記者，畢竟10億美元的A輪融資還是蠻震撼的。
要是外界知曉了，免不了會(huì)吸引更多熱錢投入到短視頻領(lǐng)域，帶來很多不必要的惡性競爭。
但這種事情是不可能瞞太久的，特別是完成融資后，張益達(dá)給公司的高管、中層、骨干員工來了一輪期權(quán)激勵(lì)。
進(jìn)行期權(quán)激勵(lì)，你總得告訴員工這價(jià)值多少錢吧！雖然簽署了保密協(xié)議，卻難免有員工跟以前的同事、同行吹噓。
中國國內(nèi)的國情就是這樣，法律意識(shí)淡薄。
不過張益達(dá)也沒打算瞞多久，多一個(gè)月是一個(gè)月吧！
另外，張益達(dá)還很關(guān)注張銘的動(dòng)作，頭條有自己的算法和技術(shù)沉淀，要推出一款短視頻對(duì)他們來說并不難。
本來就有一個(gè)快手作為競爭對(duì)手了，頭條再加入出來，那就是三國殺了。
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