月度的例會是每個月的十號，將例會的日期定在這一天是有原因的。

    公司每個月的最后一天統計業績，次月的第一天開始計算工資，十五號發工資，十號發提成，這樣分成兩筆發放可以幫助員工避稅，許多公小公司都是這么操作的，哲遠也不例外。

    十號這一天許哲會在例會上先給優秀員工發提成，然后總結上個月的業績，再講一講本月定下的業績目標及完成情況。

    今天也不例外，上午果果和金玲拿著許哲的卡一起去銀行取現金。

    金玲本是在張豪叔叔的公司里上班的，平日里幫著張豪做做賬，干點閑活。張豪注冊公司，代理記賬的活一直干的不溫不火，在這里擔任副總經理后收入比原來高出不少，原來那些業務對他而言就變得很雞肋，就這么丟掉吧舍不得，不丟吧又沒多大意思，他想了想，索性把原來的業務交給金玲和李文昭負責，金玲的辦公場所也搬到了哲遠。由于哲遠的行政部還缺人，許哲便讓她補了這個職位，在行政部給果果做助理。

    金玲也沒有想到當時在她看來有點像傳銷的“許老板”有一天會真的成為她的老板，只覺得這一轉變吊詭而又有趣。

    路上的時候金玲和果果說起許哲在張豪叔叔的辦公場地里立一塊業績板，每天睡地鋪的事，她笑道：“其實我們那里有沙發的，但老板非不要，就在辦公室里鋪了一條毯子，早上早早的就到公司...我也不知道他幾點去的，反正每天都比我早，工作一上午，幾乎都不出門的，中午累了就在毯子上睡一會兒，起來后繼續工作，那個時候真沒想到有一天他真的能成功的”，

    果果笑道：“是啊，以前可可，許哲和我住在一起，我一直覺得許哲呆呆的，明明比我大不了幾歲，說起話來卻老氣橫秋，沒想到哦，但沒過幾年就成了老板了，說起來還真是傻人有傻福，當初可可死心塌地的跟著許哲，現在回頭看看也算是看對了人”，

    “咦，老板和老板娘以前還有什么卦嗎？”，

    “那倒沒有，說起來許哲的私生活倒是沒有什么可以指摘的地方...他啊，光是工作上都要忙死了”，

    ......

    這個月的提成要發三十五萬多，當把現金取出來的時候兩個女孩子就傻眼了，三十五萬的現金是厚厚的好幾沓，她們帶來的小包根本就裝不下，另外加了五個現金袋才勉強裝下了，可她們兩個手無縛雞之力的女孩子又要怎樣才能把這么大的五只現金袋帶回公司？

    沒法子，果果又打電話回公司叫了兩個身強力壯的男孩子帶了個大包來才把現金取回去。

    到了公司，把包里和現金袋里的現金都取出來放在會議室里的辦公桌上，紅彤彤的一片人民幣顏色頓時形成巨大的沖擊力，每一個進來的員工都直觀的感受到了金錢的吸引力。

    幾十萬的金額，在銀行卡里只是一串數字，取出來的現金卻能鋪滿半個桌子，視覺上的沖擊力頗為可觀。

    金玲和果果持著相機站在后方拍攝，許哲進來的時候便將鏡頭對準了講臺。

    “我們照例先發提成”，許哲看了一眼在座的十數名員工，道：“這個月公司要發放的總提成是三十五萬七千六百，光你們潘經理一個人的提成就有十三萬，占了一小半，剩下的才是其他人的。各行各業的收入都遵循著二定律，沒有哪一行是平均分配的，銷售類的公司在這一點上體現的更加明顯。不過我還是希望各位都努努力，召開總結會的目的是激勵你們，而不是要批評誰，潘經理和你們一樣是從普通業務員做起的，她能做到的你們一樣能做到”，

    提成發現金是很多銷售類公司都有的現象，許哲不喜歡動輒給員工打雞血，灌雞湯，但激勵的措施還是要有的。

    哲遠的員工大多是從外地來到魔都的務工人員，老實說，這十幾人中不太可能有一個能冒出頭來的，潘藝雖然是從普通業務員做起的，但她入行的早，趕上了積累客戶的好時候，加上她先生是本地人，給了她一定的人脈和資金支持，這才能順利的蛻變成一個女強人。許哲創業之初得到了不少渠道朋友的幫助，又有周游、張豪等人的幫助，這才能熬過辛苦的前期。

    老實說，在座的這些員工并不具備相同的條件，即使付出與他們相同，甚至更多的努力也很難向前邁進一步。不過身為老板許哲不能這樣與員工溝通，他要給員工以信心，并盡量調動他們的工作熱情。

    “小潘，先發你的提成”，

    許哲將潘藝叫到臺上，親手將厚厚的幾沓現今遞給她，金玲按動相機按鈕，拍下照片。

    臺上的潘藝笑臉如花，許哲發了提成后道：“潘經理管理團隊很有效率，上個月一部的業績只差一點就能達標了，不過一部的業績中潘經理個人的業績占了近七成，這一方面說明潘經理個人能力突出，同時也說明你們有許多需要改進的地方，在挖掘客戶，追蹤客戶以及后續的很多流程上你們都要向潘經理學習，今天正好趁著這個機會，請潘經理分享一下她的工作經驗，希望這對你們能夠有所幫助”，

    說著帶頭鼓了鼓掌，下面也便響起稀稀落落的掌聲，潘藝笑了笑，面向眾人道：“能拿到這份錢，首先要謝謝老板的栽培，因為哲遠是一個優秀的平臺，其次才能有我個人展現能力的空間”，

    臺下不禁一片哄笑，許哲也笑了一笑。

    “其實工作經驗上我經常跟我自己的組員講，他們對我的工作經歷如數家珍，我平時的工作狀態乃至于每一個溝通的細節他們都看在眼里，但他們的進步仍然緩慢，這是為什么呢？其實歸根結底還是一句話，想得多，做得少，一天一個想法，但能落到實地上的少之又少，所以今天的分享希望大家不僅要聽，更要做......”，

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