“朱總，有關(guān)極限基地搬遷的事情，我們還是低估了難度。”
郭明翰怯生生地開(kāi)口了。
朱菊蘭微微一笑，說(shuō)：“郭市長(zhǎng)，拆遷從來(lái)都是有難度的，這一點(diǎn)咱們大家都知道。不過(guò)，我對(duì)會(huì)安市領(lǐng)導(dǎo)的魄力一向是非常看好的，否則也不會(huì)選擇會(huì)安來(lái)建設(shè)黃金灘項(xiàng)目了。”
“極限基地的搬遷，和普通的拆遷不一樣。”郭明翰能夠聽(tīng)出朱菊蘭話里的暗示，但還是硬著頭皮解釋說(shuō)：“極限基地是一個(gè)大型工業(yè)項(xiàng)目，基地建設(shè)中的沉沒(méi)成本非常大。如果搬遷，他們前期建的廠房和基礎(chǔ)設(shè)施就全部丟掉了，據(jù)他們估計(jì)，光是這一塊的損失，就值五個(gè)億以上。”
“哈哈，什么廠房能值這么多錢啊？”朱菊蘭不屑地笑道，“郭市長(zhǎng)，小妹我就是搞房地產(chǎn)的，一幢房子的建安成本能有多少，我還能不清楚嗎？就他們那些建筑物，有個(gè)幾千萬(wàn)就建起來(lái)了，而且他們也用了十年，算折舊也折完了吧，開(kāi)口就要五個(gè)億，這是打算敲會(huì)安市政府的竹杠吧？”
你比我姑的歲數(shù)還大好不好？臉上的粉都比我的鞋墊還厚了，拜托能不能不要自稱小妹了？郭明翰強(qiáng)壓著惡心的感覺(jué)，陪著笑說(shuō)：“朱總，你有所不知，極限基地的建筑物，可不是咱們平常說(shuō)的樓盤。他們里面那臺(tái)萬(wàn)噸水壓機(jī)，聽(tīng)說(shuō)地基全部是用鋼管打的，一直打到地下幾十米深的地方呢。”
“幾十米鋼管能值多少錢？”朱菊蘭反問(wèn)道。
“這個(gè)……我還真不清楚。”郭明翰說(shuō)，“另外，他們還有一個(gè)理由，那就是他們現(xiàn)在承接著好幾個(gè)國(guó)家重點(diǎn)裝備項(xiàng)目的超大部件生產(chǎn)任務(wù)，就算要搬遷，也得等這邊的任務(wù)完成，而新廠區(qū)具備同樣的生產(chǎn)能力才行。”
“這需要多長(zhǎng)時(shí)間？”
“最少是三年。”
“三年！開(kāi)什么玩笑？三年時(shí)間，我們黃金灘項(xiàng)目都已經(jīng)交付了。會(huì)安不是打算讓我們?nèi)暌院笤賮?lái)投資吧？”朱菊蘭的音調(diào)提高了幾成，與她剛才裝出來(lái)的優(yōu)雅顯出了極大的反差。
沒(méi)辦法，這位小姐姐當(dāng)年是在工地上搬磚的，后來(lái)因?yàn)闄C(jī)緣巧合才干上了房地產(chǎn)，并逐漸成為地產(chǎn)大亨。這些年，她竭力想讓自己變得高貴一些，還請(qǐng)了專業(yè)團(tuán)隊(duì)給她進(jìn)行形象包裝，平時(shí)走出來(lái)倒也有些以假亂真的效果，但一到關(guān)鍵時(shí)候就Hold不住了，青磚西施的本性暴露無(wú)遺。
郭明翰以外人難以察覺(jué)的分寸皺了一下眉頭，勸道：“朱總，蘭苑為什么一定要盯著極限基地這塊地呢？我們會(huì)安是沿海城市，海邊上的地塊多得很，風(fēng)景也不比極限基地那邊差。市里的意思是，如果朱總愿意另選一塊地，市里可以在土地出讓金方面做一些優(yōu)惠。”
朱菊蘭冷笑道：“優(yōu)惠倒不必了，我一向不喜歡占人便宜的。我們當(dāng)初規(guī)劃黃金灘項(xiàng)目，就是照著極限基地這塊地來(lái)設(shè)計(jì)的，如果換一塊地，我們?yōu)槭裁床粨Q一個(gè)城市呢？會(huì)安如果連一家企業(yè)的搬遷都如此困難，我們又有什么理由相信未來(lái)政府能夠給我們遮風(fēng)擋雨？萬(wàn)一碰上別的什么事情，政府又讓我們改設(shè)計(jì)，我們有這么多的時(shí)間浪費(fèi)在這里嗎？”
這番道理，蘭苑地產(chǎn)方面已經(jīng)不止一次向會(huì)安市政府說(shuō)起過(guò)了，其威脅也是紅果果的，那就是如果會(huì)安市政府?dāng)[不平極限基地，蘭苑會(huì)拍拍臀部走人，沒(méi)有啥商量余地。郭明翰既然要來(lái)找朱菊蘭商量，自然是考慮過(guò)對(duì)方這種態(tài)度的，他沉默了片刻，說(shuō)：“如果朱總認(rèn)定了這塊地，倒也不是沒(méi)有解決辦法。對(duì)方也提出了一個(gè)方案，但我們擔(dān)心……”
說(shuō)到這里，他沒(méi)有再說(shuō)下去了，因?yàn)檫@個(gè)方案實(shí)在是有些讓他說(shuō)不出口。朱菊蘭等了好一會(huì)，見(jiàn)郭明翰沒(méi)有主動(dòng)說(shuō)出來(lái)的意思，才緩緩地說(shuō)道：“有什么方案，郭市長(zhǎng)就盡管說(shuō)出來(lái)好了，行與不行，至少要讓小妹聽(tīng)過(guò)才能決定吧？”
“好吧。”郭明翰咬了咬牙，說(shuō)，“極限基地那邊說(shuō)，他們的難度主要有兩個(gè)，一個(gè)是重新建設(shè)廠房和基礎(chǔ)設(shè)施，需要五個(gè)億的投入。其次是他們現(xiàn)在承接的這些任務(wù)，如果因?yàn)榘徇w而耽誤了，就必須轉(zhuǎn)給其他企業(yè)去完成，而其他企業(yè)本身沒(méi)有這樣的能力，需要提升生產(chǎn)條件，此外，還會(huì)面臨運(yùn)輸?shù)确矫娴睦щy。所有這些所造成的成本，也在五億左右。”
“也就是說(shuō)，會(huì)安市政府需要拿出十個(gè)億來(lái)補(bǔ)償他們？”朱菊蘭多聰明啊，一聽(tīng)就明白是怎么回事了，并直接幫郭明翰說(shuō)了出來(lái)。
郭明翰訥訥說(shuō)：“會(huì)安市政府肯定拿不出這些錢，所以，這些錢是需要算在土地出讓金中的……”
“算在那四個(gè)億里？”朱菊蘭問(wèn)。極限基地周邊的土地出讓金標(biāo)準(zhǔn)是確定的，蘭苑要拿極限基地的8000畝地，自然也要按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)付錢，這就是4個(gè)億，這一點(diǎn)朱菊蘭曾經(jīng)和會(huì)安市政府溝通過(guò)，也表示愿意支付這些錢，所以她會(huì)有此一問(wèn)。
郭明翰說(shuō)：“是的，是算在土地出讓金里。加上原來(lái)說(shuō)過(guò)的4個(gè)億，大約是14億左右。”
“這怎么可能？”朱菊蘭說(shuō)，“讓極限基地搬家，是你們政府的事情，怎么能夠讓我們出錢？我們出的土地出讓金，就是用來(lái)做拆遷的，你們沒(méi)有收兩次錢的道理吧？”
“這就是我們的困難了。”郭明翰說(shuō)，“如果蘭苑看中的是其他的地，哪怕同樣涉及到工廠搬遷，我們也會(huì)按照鄰近的地價(jià)來(lái)計(jì)算出讓金。但極限基地的情況和其他工廠不同，他們的搬遷成本的確是很大，我們?nèi)绻荒茏龀鲅a(bǔ)償，他們是肯定不會(huì)走的。”
“這明明就是訛詐嘛！什么廠房要五個(gè)億，純粹是坐地起價(jià)。還有，他們的任務(wù)完不成，讓別的企業(yè)去做，他們最多也就是付一點(diǎn)違約金，還能到五個(gè)億？拆遷的時(shí)候，哪家不是這樣漫天要價(jià)的，我就不信你們沒(méi)有一點(diǎn)辦法。”朱菊蘭說(shuō)。
郭明翰說(shuō)：“朱總，你有所不知。極限基地是由國(guó)家裝備公司牽頭建起來(lái)的，國(guó)家裝備公司的背后是國(guó)家發(fā)改委，來(lái)頭很大，我們也不敢輕易地動(dòng)他們，這和普通百姓拆遷完全不是一回事。”
“既然是這樣，那就算了。”朱菊蘭把眼皮往下一耷，懶懶地說(shuō)：“這個(gè)項(xiàng)目我們也不做了，金南市政府已經(jīng)約我很多次了，讓我把項(xiàng)目放到那邊去。還有建陸也答應(yīng)給我們一些優(yōu)惠條件，我還讓人給回了。現(xiàn)在看來(lái)，還是他們更有誠(chéng)意一些……”
“朱總，你說(shuō)這種氣話就沒(méi)必要了。”郭明翰臉上堆著笑，“會(huì)安這里風(fēng)景優(yōu)美，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，離建陸和浦江都很近，腹地開(kāi)闊，正適合朱總這樣的商界豪杰大展身手。區(qū)區(qū)一個(gè)極限制造基地的問(wèn)題，不應(yīng)當(dāng)成為朱總的拌腳石，我們想想辦法，總是能夠解決的。”
朱菊蘭剛才的作派，就是要引出郭明翰這番話來(lái)。她提到金南和建陸，那兩個(gè)城市也的確曾邀請(qǐng)過(guò)她去開(kāi)發(fā)地產(chǎn)項(xiàng)目，但卻缺乏像會(huì)安黃金灘這樣一塊好地。她是打算把黃金灘項(xiàng)目做成一個(gè)標(biāo)志性項(xiàng)目，用以日后進(jìn)行市場(chǎng)推廣用的，但凡有一點(diǎn)辦法，她也不會(huì)放棄這個(gè)項(xiàng)目。
其實(shí)，郭明翰又何嘗不知道朱菊蘭的想法，還真把政府官員當(dāng)成傻瓜了？如果朱菊蘭真的能夠輕易放棄黃金灘項(xiàng)目，她才不會(huì)坐在這里和郭明翰磨牙呢，直接拎包走人就是了。既然對(duì)方坐在這里，就說(shuō)明這里有她想要得到的東西，而這就是對(duì)方談判的基礎(chǔ)。
聰明人聊天其實(shí)是挺輕松的，一句話就能夠讓對(duì)方明白自己的意思。朱菊蘭聽(tīng)郭明翰說(shuō)軟話，也不再耍性子，而是說(shuō)道：“郭市長(zhǎng)，你說(shuō)說(shuō)看，有什么辦法可以解決這個(gè)問(wèn)題？”
“我們不能向極限基地施加太大的壓力，而只能是和他們協(xié)商。前一段，他們的主任顧施健口風(fēng)已經(jīng)軟了，但后來(lái)回了一趟京城之后，態(tài)度突然又變硬了。我們估計(jì)是裝備公司方面給了他一些指示，甚至是國(guó)家發(fā)改委方面說(shuō)了話也不一定。在這種情況下，我們?nèi)绻^續(xù)向極限基地施壓，就是和國(guó)家發(fā)改委對(duì)著干了，這是我們扛不起的。”
“郭市長(zhǎng)的意思是說(shuō)，我們蘭苑就能夠扛得起？”
“你們是民營(yíng)企業(yè)，又是全國(guó)知名企業(yè)，發(fā)改委輕易也不會(huì)責(zé)難你們。不過(guò)，你們向基地施壓，有些師出無(wú)名，也找不到好的方法。”
“是啊，我也是這樣想的。”
“如果能夠有一個(gè)名目，讓市里能夠從大局出發(fā)，要求極限基地搬走，那么我們的工作就比較好做了。就算國(guó)家發(fā)改委出面，我們也有個(gè)理由。最后我們?cè)谘a(bǔ)償方面再多做一點(diǎn)，我想裝備公司也不好太強(qiáng)硬了。”
“名目？”朱菊蘭看著郭明翰，有些不太理解他的意思。
“是的，名目！”郭明翰正視著朱菊蘭的眼睛，斬釘截鐵地說(shuō)道。
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