“這件事，不好辦啊。”
在國家財(cái)險(xiǎn)公司的會客室里，公司副總經(jīng)理許廣明撓著已經(jīng)沒剩下幾根頭發(fā)的腦門頂，對坐在自己面前的三位客人說道。
這三位客人，分別是國家裝備公司的總經(jīng)理馮嘯辰、項(xiàng)目管理部部長冷飛云和國家發(fā)改委司長王振斌。如果換成其他人來訪，自不必許廣明這個(gè)級別的干部出來接待，但馮嘯辰和王振斌都是正司級，財(cái)險(xiǎn)公司如果派個(gè)小處長出來接待，就顯得太怠慢了。
馮嘯辰他們此行的目的，是與財(cái)險(xiǎn)公司商討建立國家自主裝備首臺套保險(xiǎn)產(chǎn)品的事情，這件事正是針對此前王偉龍向馮嘯辰說起過的用戶單位拒絕接受首臺國產(chǎn)設(shè)備的情況而提出來的。
所謂首臺套，是指由國內(nèi)企業(yè)基于自主設(shè)計(jì)而制造出來的第一臺或者第一套設(shè)備，不管制造企業(yè)的設(shè)計(jì)和制造如何嚴(yán)謹(jǐn)，作為第一臺或者第一套設(shè)備，總會存在著各種不可預(yù)期的使用風(fēng)險(xiǎn)。國內(nèi)用戶在設(shè)備招標(biāo)時(shí)，往往會要求投標(biāo)企業(yè)提供的產(chǎn)品曾經(jīng)有過成功應(yīng)用的案例，這也是國際上非常普遍的要求。但如果所有的用戶企業(yè)都提出這樣的要求，那么首臺套設(shè)備就永遠(yuǎn)都沒有應(yīng)用的機(jī)會，這就是一個(gè)悖論了。
要鼓勵用戶成為第一個(gè)“吃螃蟹”的單位，除了提供價(jià)格等方面的優(yōu)惠之外，還需要有一套保障機(jī)制以消除用戶使用首臺套設(shè)備的風(fēng)險(xiǎn)。各家制造企業(yè)是不敢向用戶承諾賠償一切風(fēng)險(xiǎn)損失的，因?yàn)橛行╋L(fēng)險(xiǎn)可能大到制造企業(yè)根本就承擔(dān)不起，或者有可能會嚴(yán)重影響到制造企業(yè)的經(jīng)營。在這種時(shí)候，保險(xiǎn)公司的價(jià)值就體現(xiàn)出來了。如果由保險(xiǎn)公司提供一種風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保，制造企業(yè)只需要交納少量的保險(xiǎn)費(fèi)，在設(shè)備的確出現(xiàn)問題的時(shí)候，保險(xiǎn)公司就可以承擔(dān)賠償用戶企業(yè)損失的責(zé)任，這對于制造企業(yè)和用戶企業(yè)來說，都是一個(gè)極好的機(jī)制。
馮嘯辰請教了一些搞金融和搞技術(shù)經(jīng)濟(jì)的專家，對這個(gè)問題進(jìn)行了論證，大家都認(rèn)為這是一個(gè)好辦法。馮嘯辰又向發(fā)改委做了匯報(bào)，發(fā)改委也同意這個(gè)方案，于是才有了馮嘯辰與王振斌共同拜訪財(cái)險(xiǎn)公司的舉動。
在拜訪之前，馮嘯辰已經(jīng)讓人把裝備公司設(shè)計(jì)的方案傳給了財(cái)險(xiǎn)公司，請財(cái)險(xiǎn)公司進(jìn)行評估。許廣明也是看到了公司精算部提交的評估報(bào)告，才會在馮嘯辰和王振斌面前露出難色。
“我們做了測算，因?yàn)槿狈ψ銐虻臄?shù)據(jù)，目前的測算還比較粗糙。不過，根據(jù)我們的測算結(jié)果，保險(xiǎn)費(fèi)用大概平均要達(dá)到設(shè)備成交價(jià)格的30%左右，這與裝備公司原來預(yù)期的不超過設(shè)備成交價(jià)5%的水平相差太遠(yuǎn)了。”許廣明對三人說道。
“成交價(jià)格的30%，這也太高了吧？”冷飛云咂舌道。
想想看，如果一臺設(shè)備的價(jià)格是1000萬，光保險(xiǎn)費(fèi)就要交掉300萬，這生意還怎么做。重大裝備的利潤率都不會太高，而且要與國外產(chǎn)品競爭，還必須適當(dāng)?shù)貕旱鸵恍﹥r(jià)格。如果拿出30%的成交價(jià)作為保險(xiǎn)費(fèi)，沒有哪家企業(yè)能夠承受得起。
許廣明說：“這就是我說事情難辦的地方了。其實(shí)，平均30%的利潤還算是低估的，不同的設(shè)備，不同的應(yīng)用場合，還有制造企業(yè)的聲譽(yù)這些，都是要考慮的。精算部那邊提交過來的計(jì)算結(jié)果，有的產(chǎn)品甚至需要付相當(dāng)于成交價(jià)150%的保費(fèi)。我沒敢直接說出來，也是怕把你們給嚇著了。”
“我們已經(jīng)被嚇著了。”王振斌說，“這么高的保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，各企業(yè)肯定是無法承受的。我知道你們保險(xiǎn)公司也是要考慮利潤的，但這事關(guān)系到國家重大裝備研發(fā)的大局，你們是不是可以適當(dāng)?shù)叵蚱髽I(yè)讓一點(diǎn)利呢？”
許廣明苦笑道：“王司長冤枉我們了，我們可真沒有從這件事情里賺利潤的打算。馮總給我們發(fā)來的方案里，已經(jīng)說明了這件事情的重要意義，我們公司董事會專門開會討論過，一致同意在這個(gè)項(xiàng)目上不賺一分錢的利潤，甚至還可以承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)。我們是照著這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)讓精算部去計(jì)算保費(fèi)的，就這樣算出來，還是要這么高的保費(fèi)才行。”
馮嘯辰坐在對面觀察著許廣明的表情，感覺他似乎并沒有說謊。其實(shí)，財(cái)險(xiǎn)公司也是國家的企業(yè)，與發(fā)改委的關(guān)系是非常近的，許廣明也沒必要在王振斌面前說謊話。他想了想，問道：“許總，我能不能了解一下，為什么保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)什么這么高呢？”
“這都是算出來的啊。”許廣明說，“我們需要計(jì)算設(shè)備出各種故障的概率，再根據(jù)每種故障造成的損失計(jì)算我們公司的期望損失。保險(xiǎn)收入應(yīng)當(dāng)能夠補(bǔ)償期望損失，我們才能保證在這個(gè)項(xiàng)目上盈虧平衡。如果我們原先還打算要賺一些利潤，那么就需要這個(gè)基礎(chǔ)上再增加一個(gè)百分比。”
這套保費(fèi)計(jì)算的方法，馮嘯辰倒也是懂的，他問道：“這么說，你們認(rèn)為我們的設(shè)備出故障的概率非常大了？”
許廣明說：“不同的設(shè)備情況不同，我們也是憑著過去的經(jīng)驗(yàn)來計(jì)算的，為了搜集這方面的數(shù)據(jù)，我們也投入了不少精力。現(xiàn)在的關(guān)鍵，是你們的設(shè)備主要是用來重點(diǎn)領(lǐng)域，隨便出一點(diǎn)問題，都是非常大的損失，這才是保費(fèi)高的原因。我看過精算部的報(bào)告之后，就覺得這件事恐怕是做不成的，各家制造企業(yè)無法接受這樣高的保費(fèi)。”
“你們的計(jì)算不會有什么差錯(cuò)吧？”冷飛云忍不住問道。
許廣明笑道：“冷部長這個(gè)問題，我還真沒法回答。我們精算部的精算師專業(yè)水平還是非常不錯(cuò)的，但具體到這個(gè)新險(xiǎn)種上，我也不敢給他們打保票，說他們的計(jì)算沒有差錯(cuò)。原因是什么呢？我們做精算，需要有大量的數(shù)據(jù)支撐。比如說海上運(yùn)輸險(xiǎn)，我們可以根據(jù)各條航線上以往的事故數(shù)據(jù)，還計(jì)算運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)精度就是比較高的。
但你們的首臺套風(fēng)險(xiǎn)，沒有任何可以參考的資料，每一臺設(shè)備和其他設(shè)備都不一樣，誰也不知道哪臺設(shè)備的風(fēng)險(xiǎn)大、哪臺的風(fēng)險(xiǎn)小。我們是綜合了多方面的信息，取了一個(gè)勉強(qiáng)能夠接受的結(jié)果。不瞞各位說，就是照我剛才說的這個(gè)比例，我們公司也是要冒極大風(fēng)險(xiǎn)的，萬一出現(xiàn)一個(gè)大事故，我們進(jìn)行全額賠償，能把我們半個(gè)公司的家底都折進(jìn)去。”
“這倒不至于。”馮嘯辰說，“如果是有這么大風(fēng)險(xiǎn)的事情，我們在立項(xiàng)的時(shí)候就會特別注意的，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也會進(jìn)行多方論證，不可能把存在重大風(fēng)險(xiǎn)的設(shè)備投入運(yùn)行。”
話歸這樣說，但馮嘯辰也知道，許廣明的擔(dān)心不是沒有道理的。有些重大裝備一旦出事故，損失的確是不可估量的。比如說核電，不出事故則已，一出事故就是巨大災(zāi)難。這樣大的風(fēng)險(xiǎn)，讓保險(xiǎn)公司去承擔(dān)，人家肯定是有壓力的。
“照這樣說，這件事就沒有辦法了？”王振斌是做慣了宏觀協(xié)調(diào)的，對于這種棘手的事情倒也不覺得新奇，他知道，各單位都有一些解決問題的辦法，他們所以強(qiáng)調(diào)困難，不過是借此來談條件而已。
果然，聽到王振斌的問話，許廣明臉上露出一些為難之色，說道：“辦法也不是完全沒有，這個(gè)就要看國家的決心有多大了。”
“這個(gè)我倒是可以回答你，你希望國家的決心有多大，國家的決心就能夠有多大。”馮嘯辰淡定地回答道。
這個(gè)回答倒是讓許廣明覺得有些意外，他看了看王振斌，問道：“王司長，馮總這話，能代表發(fā)改委的意思嗎？”
王振斌點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“嘯辰說的沒錯(cuò)，關(guān)于裝備制造業(yè)，國家是會傾全力支持的。沒有了裝備制造業(yè)，咱們國家的一切都是空中樓閣。你問國家扶持裝備制造業(yè)的決心有多大，嘯辰剛才的話就代表了發(fā)改委的意思，你希望國家的決心有多大，國家的決心就能夠有多大。”
“如果是這樣……”許廣明沉吟了片刻，說道：“那倒也不是沒有辦法。”
“愿聞其詳。”王振斌說。
許廣明說：“我們希望國家能夠給我們一個(gè)政策，由財(cái)政給我們托底。我們劃定一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)界限，在這個(gè)界限之內(nèi)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，由我們公司承擔(dān)。超出這個(gè)界限的風(fēng)險(xiǎn)，則國家財(cái)政來承擔(dān)。如果能夠把超出界限的風(fēng)險(xiǎn)剝離出去，保費(fèi)就能夠大幅度地降低。不過，我們也是丑話說在前面，就算是降低了，保費(fèi)的平均水平估計(jì)也在10%以上，這個(gè)是很難再降的。”
“這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)界限，你們能劃出來嗎？”王振斌向馮嘯辰問道。
馮嘯辰說：“這個(gè)倒是可以。涉及到存在重大風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，原本也不是我們能夠決策的，需要中央拍板。這類項(xiàng)目如果出了問題，靠財(cái)險(xiǎn)公司來賠償肯定是不夠的，只能是由國家來負(fù)擔(dān)。”
“如果是這樣，那我覺得這個(gè)思路可行。”王振斌說，“嘯辰，許總，下來之后，咱們?nèi)曳謩e寫一個(gè)報(bào)告，從各自的角度闡述一下這件事情，再由發(fā)改委提交給上級領(lǐng)導(dǎo)。如果上級領(lǐng)導(dǎo)能夠接受這個(gè)方案，咱們就干起來。”
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