三家單位聯(lián)合提交的報(bào)告迅速得到了上層的批復(fù),國(guó)家在促進(jìn)裝備制造業(yè)發(fā)展方面果然有著巨大的決心,非但答應(yīng)了重大風(fēng)險(xiǎn)由國(guó)家財(cái)政負(fù)擔(dān)的要求,還撥出款項(xiàng)用于補(bǔ)貼首臺(tái)套保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。按照財(cái)險(xiǎn)公司的測(cè)算,制造企業(yè)需要為首臺(tái)套設(shè)備支付的保險(xiǎn)費(fèi)平均相當(dāng)于設(shè)備成交價(jià)的10%,國(guó)家從財(cái)政撥出了專(zhuān)款,補(bǔ)貼保險(xiǎn)費(fèi)的80%,這樣一來(lái),制造企業(yè)需要支付的保費(fèi)就下降到了只占成交價(jià)的2%,這個(gè)額度是各企業(yè)都能夠接受的。
首臺(tái)套保險(xiǎn)政策一經(jīng)出臺(tái),發(fā)改委馬上發(fā)布了配套政策,要求國(guó)內(nèi)企業(yè)在進(jìn)行設(shè)備招標(biāo)時(shí),必須優(yōu)先考慮國(guó)產(chǎn)設(shè)備,除非國(guó)外設(shè)備具有國(guó)產(chǎn)設(shè)備所不具備的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì),否則國(guó)內(nèi)企業(yè)不得以“沒(méi)有應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)”為名,拒絕采納國(guó)產(chǎn)設(shè)備。
這個(gè)政策一出,羅冶等一干制造企業(yè)歡天喜地,而一些用戶企業(yè)則怨聲載道。沒(méi)辦法,上百年時(shí)間形成的對(duì)進(jìn)口設(shè)備的迷信,不是三五年時(shí)間能夠改變的,事實(shí)上,國(guó)產(chǎn)設(shè)備也只有在廣泛的應(yīng)用中表現(xiàn)出自己的品質(zhì),才能夠贏得用戶的信任。在此前,用戶企業(yè)可以拿風(fēng)險(xiǎn)作為理由,來(lái)拒絕國(guó)產(chǎn)設(shè)備,但現(xiàn)在國(guó)家推出了首臺(tái)套保險(xiǎn),因?yàn)槭褂脟?guó)產(chǎn)設(shè)備的首臺(tái)套而造成的損失,有保險(xiǎn)公司提供全額賠付,你還能找出什么理由來(lái)呢?
實(shí)踐表明,理由這種東西,只要想找,總是能夠找到的。這天,馮嘯辰剛剛下班回到家,就發(fā)現(xiàn)辰宇工程機(jī)械公司總經(jīng)理?xiàng)詈7偷艿荞T凌宇二人正坐在他家的院子里等著他,他們想向馮嘯辰反映的,正是一件與首臺(tái)套設(shè)備相關(guān)的事情。
“霍源地鐵招標(biāo),我們公司的盾構(gòu)機(jī)落標(biāo)了。”楊海帆向馮嘯辰說(shuō)道。
盾構(gòu)機(jī)是用于盾構(gòu)法施工的主要設(shè)備。盾構(gòu)法是指在進(jìn)行隧道挖掘作業(yè)時(shí),用一個(gè)可移動(dòng)的盾殼保護(hù)作業(yè)面,在盾殼下進(jìn)行開(kāi)挖、土渣排出、襯砌拼裝等工作。在完成一個(gè)作業(yè)段的操作后,盾殼可以向前推進(jìn),繼續(xù)進(jìn)行下一個(gè)作業(yè)段的操作。這種施工方法安全、高效,被廣泛應(yīng)用于城市軌道交通、鐵路、公路、市政基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的隧道作業(yè)。據(jù)資料顯示,盾構(gòu)法最早起源于歐洲,距今已有200年的歷史,在上世紀(jì)30年代之后逐漸成熟,在時(shí)下已經(jīng)是隧道施工中首選的技術(shù)。
盾構(gòu)機(jī)就是進(jìn)行盾構(gòu)作業(yè)的機(jī)械,包括盾構(gòu)殼體、刀盤(pán)、推進(jìn)系統(tǒng)、刀盤(pán)驅(qū)動(dòng)裝置、渣土輸送裝置、管片拼裝裝置等部分,全長(zhǎng)可達(dá)100多米,相當(dāng)于六七列火車(chē)車(chē)廂的長(zhǎng)度,是一個(gè)龐然大物。
我國(guó)開(kāi)展盾構(gòu)法施工的歷史可以追溯到上世紀(jì)60年代初,但盾構(gòu)機(jī)的使用則是始于90年代,應(yīng)用范圍也較為狹窄。進(jìn)入新世紀(jì)后,各地紛紛開(kāi)展地鐵建設(shè),為了避免破壞城市中原有的地面建筑物,盾構(gòu)法施工被普遍采用,盾構(gòu)機(jī)也因此而受到了廣泛重視。
在此前,國(guó)內(nèi)地鐵施工使用的盾構(gòu)機(jī)全部來(lái)自于國(guó)外,國(guó)內(nèi)有幾家工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)行過(guò)盾構(gòu)機(jī)的研發(fā),但尚未推出整機(jī)產(chǎn)品。辰宇工程機(jī)械公司從上世紀(jì)90年代開(kāi)始就進(jìn)行了盾構(gòu)機(jī)的技術(shù)研發(fā),而該項(xiàng)目的總工程師便是馮凌宇。
馮凌宇在德國(guó)讀研究生時(shí)的專(zhuān)業(yè)就是機(jī)械制造,回國(guó)之后,他被馮嘯辰安排進(jìn)了辰宇公司擔(dān)任技術(shù)員。在車(chē)間里磨礪了幾年之后,楊海帆把馮凌宇調(diào)回技術(shù)部,讓他牽頭做一個(gè)研發(fā)項(xiàng)目。馮凌宇選中了盾構(gòu)機(jī)這樣一個(gè)難度極大的項(xiàng)目,從那里一直做到現(xiàn)在,終于捧出了豐碩的成果。
馮凌宇的研究能夠超前于幾家大型國(guó)企,得益于辰宇公司在盾構(gòu)機(jī)項(xiàng)目上不惜工本的投入,這一方面是因?yàn)轳T凌宇本人就是公司股東,甚至是內(nèi)定的接班人,另一方面則是公司的實(shí)際控制人馮嘯辰對(duì)盾構(gòu)機(jī)這個(gè)項(xiàng)目給予了很高的評(píng)價(jià),指示楊海帆要大力支持這個(gè)項(xiàng)目。
作為一名穿越者,馮嘯辰知道時(shí)下國(guó)內(nèi)的基建還僅僅是一個(gè)開(kāi)始,幾年后基建規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大十倍以上,以至于會(huì)獲得一個(gè)“基建狂魔”的美譽(yù)。在21世紀(jì)的20年代,全國(guó)會(huì)有上百個(gè)城市同時(shí)開(kāi)展地鐵建設(shè),而盾構(gòu)機(jī)則是地鐵建設(shè)中不可或缺的工具,這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)達(dá)到上萬(wàn)億元,辰宇公司提前10年進(jìn)行盾構(gòu)機(jī)的技術(shù)儲(chǔ)備,是絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)的。
馮凌宇沒(méi)有哥哥馮嘯辰那樣的管理能力,但在科研上卻頗有一些鉆勁和韌性。他在德國(guó)學(xué)習(xí)的時(shí)候,就系統(tǒng)地研究過(guò)盾構(gòu)機(jī)的原理與關(guān)鍵技術(shù),此時(shí)有了公司在人財(cái)物方面的全力保障,成果自然是如井噴般涌現(xiàn)出來(lái)。
辰宇工程機(jī)械公司在挖掘機(jī)、混凝土泵車(chē)等產(chǎn)品上獲得了很高的市場(chǎng)占有率,企業(yè)規(guī)模急劇擴(kuò)大,目前已然是一家資產(chǎn)過(guò)百億的大型企業(yè),并且建立起了范圍廣泛的協(xié)作關(guān)系。馮凌宇研制盾構(gòu)機(jī)的過(guò)程中,得到了大批協(xié)作企業(yè)的幫助,諸如注漿系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、自動(dòng)導(dǎo)向系統(tǒng)、構(gòu)件密封系統(tǒng)、潤(rùn)滑系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)等方面的技術(shù)難題,在這些協(xié)作企業(yè)的幫助下都迎刃而解。如今,辰宇工程機(jī)械公司已經(jīng)掌握了盾構(gòu)機(jī)的全部關(guān)鍵技術(shù),只差一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)了。
楊海帆盯上了正在進(jìn)行前期準(zhǔn)備的河陽(yáng)省霍源市地鐵建設(shè)工程,帶著馮凌宇上門(mén)推銷(xiāo)辰宇盾構(gòu)機(jī)。誰(shuí)料想,人家剛聽(tīng)完他們的來(lái)意,就黑下了臉,聲稱自己已經(jīng)選定了德國(guó)普邁公司生產(chǎn)的盾構(gòu)機(jī),國(guó)產(chǎn)盾構(gòu)機(jī)這種東西,人家表示沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)、不知道、別再提了……
聽(tīng)到如此堅(jiān)決的否定三連,馮凌宇當(dāng)即就想跟人家急眼。楊海帆眼明手快地把他拽住了,然后以謙恭的態(tài)度與對(duì)方商量,希望對(duì)方能夠給自己一個(gè)機(jī)會(huì)。楊海帆還特別提到了國(guó)家剛剛推出的首臺(tái)套政策,聲稱辰宇盾構(gòu)機(jī)對(duì)于國(guó)產(chǎn)盾構(gòu)機(jī)來(lái)說(shuō)也屬于首臺(tái)套,辰宇公司可以申請(qǐng)國(guó)家的保險(xiǎn)支持,對(duì)方在使用過(guò)程中遇到任何問(wèn)題,都是能夠獲得保險(xiǎn)理賠的。
“這不是保險(xiǎn)的問(wèn)題。”河陽(yáng)地鐵工程公司的項(xiàng)目經(jīng)理蔣忠在酒桌上推心置腹地對(duì)楊海帆說(shuō)道,“使用普邁的盾構(gòu)機(jī),是我們總經(jīng)理發(fā)的話,你說(shuō)我們這些下面辦事的人,敢不照著辦嗎?”
“你們總經(jīng)理為什么就認(rèn)準(zhǔn)了普邁的盾構(gòu)機(jī)呢?”楊海帆詫異地問(wèn),“我們的盾構(gòu)機(jī)恰好就是以普邁的盾構(gòu)機(jī)為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的,各項(xiàng)性能都不低于普邁的水平,有一些地方還有創(chuàng)新之處,比普邁更勝一籌。”
蔣忠笑著搖頭道:“你們的資料,我也看過(guò)了,的確和普邁的設(shè)備差異不大,而價(jià)錢(qián)上便宜了40%。說(shuō)心里話,如果我能夠說(shuō)了算,我也愿意試一試你們的設(shè)備,說(shuō)不定能有一些驚喜呢。但上頭發(fā)了話,我們哪怕違抗,你要想讓我們采用你們的盾構(gòu)機(jī),還是去走走上層路線吧。”
楊海帆并非商場(chǎng)菜鳥(niǎo),對(duì)于走上層路線這種事情也并不陌生。但是,當(dāng)楊海帆聯(lián)系地鐵工程公司辦公室,請(qǐng)求會(huì)見(jiàn)總經(jīng)理韓南彬的時(shí)候,卻吃了閉門(mén)羹,辦公室的工作人員告訴楊海帆,說(shuō)韓總一身正氣,從來(lái)不接受什么登門(mén)說(shuō)情,辰宇公司的產(chǎn)品想獲得地鐵工程公司的認(rèn)可,應(yīng)當(dāng)參加公開(kāi)競(jìng)標(biāo),任何私下里的拜訪都是多余的。
楊海帆帶著無(wú)奈的心情,參加了設(shè)備招標(biāo),結(jié)果在成本具有極大優(yōu)勢(shì)的情況下,毫無(wú)懸念地落標(biāo)了。
“是什么原因呢?”馮嘯辰問(wèn)。
辰宇盾構(gòu)機(jī)參加霍源地鐵工程招標(biāo)的事情,馮嘯辰事先是知道的,對(duì)于辰宇盾構(gòu)機(jī)的性能、價(jià)格等情況,他也非常了解。以他原來(lái)的想法,辰宇盾構(gòu)機(jī)參加競(jìng)標(biāo),有很大的把握中標(biāo),因?yàn)檫M(jìn)口盾構(gòu)機(jī)的價(jià)格畸高,服務(wù)也不及時(shí)。在國(guó)內(nèi)沒(méi)有同類(lèi)裝備可以替代的情況下,進(jìn)口裝備自然是皇帝女兒不愁嫁。但在國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)發(fā)出同類(lèi)產(chǎn)品的情況下,進(jìn)口盾構(gòu)機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就要打個(gè)問(wèn)號(hào)了。
當(dāng)然,聽(tīng)楊海帆說(shuō)辰宇落標(biāo),馮嘯辰也沒(méi)覺(jué)得特別意外,國(guó)產(chǎn)裝備在應(yīng)用中受到歧視也不是一天兩天了,裝備公司的日常工作中間就有一項(xiàng)是幫著國(guó)內(nèi)裝備企業(yè)去用戶那里討說(shuō)法。
楊海帆說(shuō):“他們拒絕的理由很多。比如說(shuō),他們提出希望頂進(jìn)控制系統(tǒng)的額定頂力要超過(guò)8萬(wàn)千牛,而我們的設(shè)備是7.5萬(wàn),這一條就不合格了。”
“普邁是多少?”馮嘯辰問(wèn)。
馮凌宇冷笑道:“8.1萬(wàn)。”
“難怪,這不就是為普邁設(shè)計(jì)的條款嗎?”馮嘯辰笑道。
馮凌宇道:“可不就是嗎?他們的很多條款都是照著普邁的設(shè)備定的,普邁比我們高的,他們就定得高一點(diǎn),普邁比我們低的,他們就要求低一點(diǎn),完全沒(méi)有邏輯。”
“沒(méi)有邏輯的背后,就是豐富的邏輯。說(shuō)穿了,他們就是不打算用國(guó)產(chǎn)裝備,所以才會(huì)想方設(shè)法地制造門(mén)檻。這樣的事情,我們見(jiàn)得實(shí)在是太多了。”馮嘯辰感慨道。
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