三家單位聯(lián)合提交的報(bào)告迅速得到了上層的批復(fù)，國(guó)家在促進(jìn)裝備制造業(yè)發(fā)展方面果然有著巨大的決心，非但答應(yīng)了重大風(fēng)險(xiǎn)由國(guó)家財(cái)政負(fù)擔(dān)的要求，還撥出款項(xiàng)用于補(bǔ)貼首臺(tái)套保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。按照財(cái)險(xiǎn)公司的測(cè)算，制造企業(yè)需要為首臺(tái)套設(shè)備支付的保險(xiǎn)費(fèi)平均相當(dāng)于設(shè)備成交價(jià)的10%，國(guó)家從財(cái)政撥出了專(zhuān)款，補(bǔ)貼保險(xiǎn)費(fèi)的80%，這樣一來(lái)，制造企業(yè)需要支付的保費(fèi)就下降到了只占成交價(jià)的2%，這個(gè)額度是各企業(yè)都能夠接受的。
首臺(tái)套保險(xiǎn)政策一經(jīng)出臺(tái)，發(fā)改委馬上發(fā)布了配套政策，要求國(guó)內(nèi)企業(yè)在進(jìn)行設(shè)備招標(biāo)時(shí)，必須優(yōu)先考慮國(guó)產(chǎn)設(shè)備，除非國(guó)外設(shè)備具有國(guó)產(chǎn)設(shè)備所不具備的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，否則國(guó)內(nèi)企業(yè)不得以“沒(méi)有應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)”為名，拒絕采納國(guó)產(chǎn)設(shè)備。
這個(gè)政策一出，羅冶等一干制造企業(yè)歡天喜地，而一些用戶企業(yè)則怨聲載道。沒(méi)辦法，上百年時(shí)間形成的對(duì)進(jìn)口設(shè)備的迷信，不是三五年時(shí)間能夠改變的，事實(shí)上，國(guó)產(chǎn)設(shè)備也只有在廣泛的應(yīng)用中表現(xiàn)出自己的品質(zhì)，才能夠贏得用戶的信任。在此前，用戶企業(yè)可以拿風(fēng)險(xiǎn)作為理由，來(lái)拒絕國(guó)產(chǎn)設(shè)備，但現(xiàn)在國(guó)家推出了首臺(tái)套保險(xiǎn)，因?yàn)槭褂脟?guó)產(chǎn)設(shè)備的首臺(tái)套而造成的損失，有保險(xiǎn)公司提供全額賠付，你還能找出什么理由來(lái)呢？
實(shí)踐表明，理由這種東西，只要想找，總是能夠找到的。這天，馮嘯辰剛剛下班回到家，就發(fā)現(xiàn)辰宇工程機(jī)械公司總經(jīng)理?xiàng)詈７偷艿荞T凌宇二人正坐在他家的院子里等著他，他們想向馮嘯辰反映的，正是一件與首臺(tái)套設(shè)備相關(guān)的事情。
“霍源地鐵招標(biāo)，我們公司的盾構(gòu)機(jī)落標(biāo)了。”楊海帆向馮嘯辰說(shuō)道。
盾構(gòu)機(jī)是用于盾構(gòu)法施工的主要設(shè)備。盾構(gòu)法是指在進(jìn)行隧道挖掘作業(yè)時(shí)，用一個(gè)可移動(dòng)的盾殼保護(hù)作業(yè)面，在盾殼下進(jìn)行開(kāi)挖、土渣排出、襯砌拼裝等工作。在完成一個(gè)作業(yè)段的操作后，盾殼可以向前推進(jìn)，繼續(xù)進(jìn)行下一個(gè)作業(yè)段的操作。這種施工方法安全、高效，被廣泛應(yīng)用于城市軌道交通、鐵路、公路、市政基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的隧道作業(yè)。據(jù)資料顯示，盾構(gòu)法最早起源于歐洲，距今已有200年的歷史，在上世紀(jì)30年代之后逐漸成熟，在時(shí)下已經(jīng)是隧道施工中首選的技術(shù)。
盾構(gòu)機(jī)就是進(jìn)行盾構(gòu)作業(yè)的機(jī)械，包括盾構(gòu)殼體、刀盤(pán)、推進(jìn)系統(tǒng)、刀盤(pán)驅(qū)動(dòng)裝置、渣土輸送裝置、管片拼裝裝置等部分，全長(zhǎng)可達(dá)100多米，相當(dāng)于六七列火車(chē)車(chē)廂的長(zhǎng)度，是一個(gè)龐然大物。
我國(guó)開(kāi)展盾構(gòu)法施工的歷史可以追溯到上世紀(jì)60年代初，但盾構(gòu)機(jī)的使用則是始于90年代，應(yīng)用范圍也較為狹窄。進(jìn)入新世紀(jì)后，各地紛紛開(kāi)展地鐵建設(shè)，為了避免破壞城市中原有的地面建筑物，盾構(gòu)法施工被普遍采用，盾構(gòu)機(jī)也因此而受到了廣泛重視。
在此前，國(guó)內(nèi)地鐵施工使用的盾構(gòu)機(jī)全部來(lái)自于國(guó)外，國(guó)內(nèi)有幾家工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)行過(guò)盾構(gòu)機(jī)的研發(fā)，但尚未推出整機(jī)產(chǎn)品。辰宇工程機(jī)械公司從上世紀(jì)90年代開(kāi)始就進(jìn)行了盾構(gòu)機(jī)的技術(shù)研發(fā)，而該項(xiàng)目的總工程師便是馮凌宇。
馮凌宇在德國(guó)讀研究生時(shí)的專(zhuān)業(yè)就是機(jī)械制造，回國(guó)之后，他被馮嘯辰安排進(jìn)了辰宇公司擔(dān)任技術(shù)員。在車(chē)間里磨礪了幾年之后，楊海帆把馮凌宇調(diào)回技術(shù)部，讓他牽頭做一個(gè)研發(fā)項(xiàng)目。馮凌宇選中了盾構(gòu)機(jī)這樣一個(gè)難度極大的項(xiàng)目，從那里一直做到現(xiàn)在，終于捧出了豐碩的成果。
馮凌宇的研究能夠超前于幾家大型國(guó)企，得益于辰宇公司在盾構(gòu)機(jī)項(xiàng)目上不惜工本的投入，這一方面是因?yàn)轳T凌宇本人就是公司股東，甚至是內(nèi)定的接班人，另一方面則是公司的實(shí)際控制人馮嘯辰對(duì)盾構(gòu)機(jī)這個(gè)項(xiàng)目給予了很高的評(píng)價(jià)，指示楊海帆要大力支持這個(gè)項(xiàng)目。
作為一名穿越者，馮嘯辰知道時(shí)下國(guó)內(nèi)的基建還僅僅是一個(gè)開(kāi)始，幾年后基建規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大十倍以上，以至于會(huì)獲得一個(gè)“基建狂魔”的美譽(yù)。在21世紀(jì)的20年代，全國(guó)會(huì)有上百個(gè)城市同時(shí)開(kāi)展地鐵建設(shè)，而盾構(gòu)機(jī)則是地鐵建設(shè)中不可或缺的工具，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)達(dá)到上萬(wàn)億元，辰宇公司提前10年進(jìn)行盾構(gòu)機(jī)的技術(shù)儲(chǔ)備，是絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)的。
馮凌宇沒(méi)有哥哥馮嘯辰那樣的管理能力，但在科研上卻頗有一些鉆勁和韌性。他在德國(guó)學(xué)習(xí)的時(shí)候，就系統(tǒng)地研究過(guò)盾構(gòu)機(jī)的原理與關(guān)鍵技術(shù)，此時(shí)有了公司在人財(cái)物方面的全力保障，成果自然是如井噴般涌現(xiàn)出來(lái)。
辰宇工程機(jī)械公司在挖掘機(jī)、混凝土泵車(chē)等產(chǎn)品上獲得了很高的市場(chǎng)占有率，企業(yè)規(guī)模急劇擴(kuò)大，目前已然是一家資產(chǎn)過(guò)百億的大型企業(yè)，并且建立起了范圍廣泛的協(xié)作關(guān)系。馮凌宇研制盾構(gòu)機(jī)的過(guò)程中，得到了大批協(xié)作企業(yè)的幫助，諸如注漿系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、自動(dòng)導(dǎo)向系統(tǒng)、構(gòu)件密封系統(tǒng)、潤(rùn)滑系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)等方面的技術(shù)難題，在這些協(xié)作企業(yè)的幫助下都迎刃而解。如今，辰宇工程機(jī)械公司已經(jīng)掌握了盾構(gòu)機(jī)的全部關(guān)鍵技術(shù)，只差一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)了。
楊海帆盯上了正在進(jìn)行前期準(zhǔn)備的河陽(yáng)省霍源市地鐵建設(shè)工程，帶著馮凌宇上門(mén)推銷(xiāo)辰宇盾構(gòu)機(jī)。誰(shuí)料想，人家剛聽(tīng)完他們的來(lái)意，就黑下了臉，聲稱自己已經(jīng)選定了德國(guó)普邁公司生產(chǎn)的盾構(gòu)機(jī)，國(guó)產(chǎn)盾構(gòu)機(jī)這種東西，人家表示沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)、不知道、別再提了……
聽(tīng)到如此堅(jiān)決的否定三連，馮凌宇當(dāng)即就想跟人家急眼。楊海帆眼明手快地把他拽住了，然后以謙恭的態(tài)度與對(duì)方商量，希望對(duì)方能夠給自己一個(gè)機(jī)會(huì)。楊海帆還特別提到了國(guó)家剛剛推出的首臺(tái)套政策，聲稱辰宇盾構(gòu)機(jī)對(duì)于國(guó)產(chǎn)盾構(gòu)機(jī)來(lái)說(shuō)也屬于首臺(tái)套，辰宇公司可以申請(qǐng)國(guó)家的保險(xiǎn)支持，對(duì)方在使用過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，都是能夠獲得保險(xiǎn)理賠的。
“這不是保險(xiǎn)的問(wèn)題。”河陽(yáng)地鐵工程公司的項(xiàng)目經(jīng)理蔣忠在酒桌上推心置腹地對(duì)楊海帆說(shuō)道，“使用普邁的盾構(gòu)機(jī)，是我們總經(jīng)理發(fā)的話，你說(shuō)我們這些下面辦事的人，敢不照著辦嗎？”
“你們總經(jīng)理為什么就認(rèn)準(zhǔn)了普邁的盾構(gòu)機(jī)呢？”楊海帆詫異地問(wèn)，“我們的盾構(gòu)機(jī)恰好就是以普邁的盾構(gòu)機(jī)為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的，各項(xiàng)性能都不低于普邁的水平，有一些地方還有創(chuàng)新之處，比普邁更勝一籌。”
蔣忠笑著搖頭道：“你們的資料，我也看過(guò)了，的確和普邁的設(shè)備差異不大，而價(jià)錢(qián)上便宜了40%。說(shuō)心里話，如果我能夠說(shuō)了算，我也愿意試一試你們的設(shè)備，說(shuō)不定能有一些驚喜呢。但上頭發(fā)了話，我們哪怕違抗，你要想讓我們采用你們的盾構(gòu)機(jī)，還是去走走上層路線吧。”
楊海帆并非商場(chǎng)菜鳥(niǎo)，對(duì)于走上層路線這種事情也并不陌生。但是，當(dāng)楊海帆聯(lián)系地鐵工程公司辦公室，請(qǐng)求會(huì)見(jiàn)總經(jīng)理韓南彬的時(shí)候，卻吃了閉門(mén)羹，辦公室的工作人員告訴楊海帆，說(shuō)韓總一身正氣，從來(lái)不接受什么登門(mén)說(shuō)情，辰宇公司的產(chǎn)品想獲得地鐵工程公司的認(rèn)可，應(yīng)當(dāng)參加公開(kāi)競(jìng)標(biāo)，任何私下里的拜訪都是多余的。
楊海帆帶著無(wú)奈的心情，參加了設(shè)備招標(biāo)，結(jié)果在成本具有極大優(yōu)勢(shì)的情況下，毫無(wú)懸念地落標(biāo)了。
“是什么原因呢？”馮嘯辰問(wèn)。
辰宇盾構(gòu)機(jī)參加霍源地鐵工程招標(biāo)的事情，馮嘯辰事先是知道的，對(duì)于辰宇盾構(gòu)機(jī)的性能、價(jià)格等情況，他也非常了解。以他原來(lái)的想法，辰宇盾構(gòu)機(jī)參加競(jìng)標(biāo)，有很大的把握中標(biāo)，因?yàn)檫M(jìn)口盾構(gòu)機(jī)的價(jià)格畸高，服務(wù)也不及時(shí)。在國(guó)內(nèi)沒(méi)有同類(lèi)裝備可以替代的情況下，進(jìn)口裝備自然是皇帝女兒不愁嫁。但在國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)發(fā)出同類(lèi)產(chǎn)品的情況下，進(jìn)口盾構(gòu)機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就要打個(gè)問(wèn)號(hào)了。
當(dāng)然，聽(tīng)楊海帆說(shuō)辰宇落標(biāo)，馮嘯辰也沒(méi)覺(jué)得特別意外，國(guó)產(chǎn)裝備在應(yīng)用中受到歧視也不是一天兩天了，裝備公司的日常工作中間就有一項(xiàng)是幫著國(guó)內(nèi)裝備企業(yè)去用戶那里討說(shuō)法。
楊海帆說(shuō)：“他們拒絕的理由很多。比如說(shuō)，他們提出希望頂進(jìn)控制系統(tǒng)的額定頂力要超過(guò)8萬(wàn)千牛，而我們的設(shè)備是7.5萬(wàn)，這一條就不合格了。”
“普邁是多少？”馮嘯辰問(wèn)。
馮凌宇冷笑道：“8.1萬(wàn)。”
“難怪，這不就是為普邁設(shè)計(jì)的條款嗎？”馮嘯辰笑道。
馮凌宇道：“可不就是嗎？他們的很多條款都是照著普邁的設(shè)備定的，普邁比我們高的，他們就定得高一點(diǎn)，普邁比我們低的，他們就要求低一點(diǎn)，完全沒(méi)有邏輯。”
“沒(méi)有邏輯的背后，就是豐富的邏輯。說(shuō)穿了，他們就是不打算用國(guó)產(chǎn)裝備，所以才會(huì)想方設(shè)法地制造門(mén)檻。這樣的事情，我們見(jiàn)得實(shí)在是太多了。”馮嘯辰感慨道。
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